月度工作總結(jié)及計(jì)劃

1、范文最新推薦 月度工作總結(jié)及計(jì)劃 十一月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò) 努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總 結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有 信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行 簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn) 入貴店之前我有過(guò)女裝的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè) 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)， 到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索 市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題， 我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有 經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決

2、問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研 究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng) 對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝 通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。 在不斷的學(xué)習(xí)勁霸 男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有 了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售 了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì) 地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的 問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。 在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò) 分的依賴(lài)和相信客人。 在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的

3、工作重點(diǎn): 1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的 銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根 本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所 有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。 2、嚴(yán)格遵守：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這 是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。 我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī) 章制度。 3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

4、 總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新 的檔次。 4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。 根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任 務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周， 每日; 以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上， 完成各個(gè)時(shí)間 段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的 指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一 個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 文章來(lái)

5、源： 文章推薦： 友情鏈接： 2018 2018學(xué)年度第二學(xué)期工作計(jì)劃 時(shí) 間一晃，轉(zhuǎn)瞬即逝。和六年級(jí)（1）班學(xué)生相處了的一年是充實(shí)而快 樂(lè)的一年?；仡櫼粚W(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作，雖然溝溝坎坎，充滿了探索 和跋涉，但如今感受著孩子們?cè)谡Z(yǔ)文素養(yǎng)方面的提升，心里感到由衷 的欣慰。尤其幾個(gè)一開(kāi)始怕讀書(shū)怕寫(xiě)作的學(xué)生如今不但喜歡上了讀 書(shū)，而且寫(xiě)得一手漂亮的習(xí)作。這一切，讓我體驗(yàn)到了辛苦的付出后 必有豐碩的回報(bào)。總結(jié)自己一學(xué)期的教學(xué)工作，我覺(jué)得可以從以下幾 個(gè)方面進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。一、精細(xì)備課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。從上學(xué)期開(kāi) 始，學(xué)校就一直在倡導(dǎo)“以學(xué)定教”的課堂教學(xué)理念。盡管接觸北師 大版教材頭一年，無(wú)論教材還是教法

6、異常生疏，但在最初進(jìn)入課堂的 日子里，我潛心鉆研教材，認(rèn)真設(shè)計(jì)教法，讓每節(jié)課的學(xué)案科學(xué)實(shí)用。 每教授完一課，我都會(huì)及時(shí)寫(xiě)出后記，進(jìn)行教學(xué)反思，立足實(shí)際，從 學(xué)生的需要出發(fā)，從高效目標(biāo)出發(fā)，對(duì)后邊的課文進(jìn)行再研究，再設(shè) 計(jì)。通過(guò)一年的努力，我慢慢感覺(jué)北師大版教材并不是多么神秘，只 要挖掘出教材特點(diǎn)，找到知識(shí)的呈現(xiàn)規(guī)律，再結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況， 就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)高效課堂。二、培養(yǎng)課外閱讀習(xí)慣，拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)渠道。 學(xué)校“涵養(yǎng)一個(gè)書(shū)香校園”的辦學(xué)理念讓所有的孩子從豐富多彩的 讀書(shū)活動(dòng)中享受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。無(wú)論學(xué)校召開(kāi)的濃重的讀書(shū)節(jié)啟動(dòng)儀 式，還是邀請(qǐng)老師做的讀書(shū)方法介紹會(huì)； 無(wú)論學(xué)校為班級(jí)建立的圖書(shū) 柜，還是

7、班級(jí)學(xué)生主動(dòng)為小書(shū)柜捐贈(zèng)圖書(shū)， 都極大限度的調(diào)動(dòng)了學(xué)生 的讀書(shū)興趣。尤其是熱烈而隆重的“讀書(shū)爭(zhēng)卡”活動(dòng)更讓無(wú)數(shù)的學(xué)生 深陷書(shū)的“深淵”，無(wú)可自拔。為了得到一張綠卡，有的學(xué)生通宵達(dá) 旦，一邊閱讀一邊筆記，以頑強(qiáng)的毅力和挑戰(zhàn)困難的勇氣奪得了讓眾 多學(xué)生羨慕的綠卡。從形式上看，這種做法似乎過(guò)激了些，但拿到綠 卡以后的孩子們對(duì)書(shū)籍所表現(xiàn)出來(lái)的濃厚興趣， 讓我們覺(jué)得所有的付 出都是那么值得。因?yàn)樽詮耐渡頃?shū)海以后，許多孩子的作文水平明顯 提高，思維辨析能力明顯增強(qiáng)。這分明應(yīng)驗(yàn)了一句，在書(shū)海里泡大的 孩子好歹都會(huì)寫(xiě)出一篇好文章來(lái)。三、不吝賞識(shí)贊美，推進(jìn)全體發(fā)展。 雖然有了學(xué)習(xí)興趣，但是沒(méi)有信心也不能在學(xué)習(xí)上

8、有大的突破。 一些 孩子之所以成績(jī)差，因?yàn)槠湓趯W(xué)習(xí)上從來(lái)都缺乏成功的體驗(yàn)。 很多老 師將課堂的目光多停留在優(yōu)生身上， 提問(wèn)時(shí)不注意，好不容易給個(gè)機(jī) 會(huì)給學(xué)困生，可又沒(méi)有耐心聽(tīng)他說(shuō)完，于是半途而廢，極大挫傷了孩 子的自信心。這樣下去，時(shí)間長(zhǎng)了勢(shì)必形成班級(jí)弱勢(shì)群體，造成學(xué)優(yōu) 生和學(xué)困生兩極分化。在平時(shí)的課堂教學(xué)中，我提問(wèn)會(huì)根據(jù)難度來(lái)， 簡(jiǎn)單的讓學(xué)困生回答，正確率自然高，贊美的語(yǔ)言也是取之不盡。而 這些學(xué)困生也常常喝一肚子蜜，精神倍增，信心自然上去。同時(shí)，他 不會(huì)覺(jué)得自己老是不能在課堂上站起來(lái)而低人一等，腦子不如人。即 使答錯(cuò)了，也要找個(gè)理由夸一夸。我就是想讓學(xué)生感覺(jué)到，在老師眼 里，沒(méi)有優(yōu)生和差生

9、之分，只有態(tài)度不同，態(tài)度改變，成績(jī)一定會(huì)得 到改善。 四、豐富綜合實(shí)踐活動(dòng)，提升語(yǔ)文素養(yǎng)。從去年開(kāi)學(xué)以來(lái)，學(xué)校組 織了大量豐富多彩的娛樂(lè)活動(dòng)，慶?；顒?dòng)和紀(jì)念活動(dòng)。學(xué)生在這些活 動(dòng)中既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，又開(kāi)闊了視野，活躍和充實(shí)了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。 本學(xué)期，在綜合實(shí)踐活動(dòng)方面有所加強(qiáng)。除過(guò)參加學(xué)校組織的大型活 動(dòng)，我盡一切可能為學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)，利用每周一次的班會(huì)課時(shí)間，每 天一次的晨會(huì)課時(shí)間，每單元的綜合活動(dòng)課時(shí)間，為學(xué)生布置適量的 綜合實(shí)踐活動(dòng)作業(yè)，比如“走進(jìn)春天、參觀古跡、感恩母親節(jié)”等等。 臨近畢業(yè)時(shí)，學(xué)校又組織全班學(xué)生去體驗(yàn)了美麗高雅的高爾夫運(yùn)動(dòng)， 讓他們?cè)陔x開(kāi)母校的時(shí)候又享受到一次心靈的陶冶的精神

10、的洗禮。這 一次又一次的綜合實(shí)踐活動(dòng)鍛煉了學(xué)生的膽量和思維，讓他們的眼界 不斷開(kāi)闊，與人交往合作能力逐步增強(qiáng)，語(yǔ)文綜合素質(zhì)也得到相應(yīng)的 提高。語(yǔ)文永遠(yuǎn)都是一門(mén)大學(xué)科，因?yàn)樗鼰o(wú)與倫比的特殊性，涉及 的知識(shí)面廣博而深遠(yuǎn)，同時(shí)對(duì)任課老師提出很高的要求。我校的課堂 改革正在進(jìn)行，我一定會(huì)在今后的教學(xué)中不斷進(jìn)去，努力鉆研，探索 語(yǔ)文高效課堂的最佳模式。2018 、7 領(lǐng)導(dǎo)： 你好！ 我是2018年6月進(jìn)入青運(yùn)制版廠的新員工馬燕冰，以下是 我在 實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)報(bào)告: 經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的新員工培訓(xùn)，讓我對(duì)公司的制度、流程、以及工藝有 了一定的認(rèn)識(shí)，具體培訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)如下： 將客戶提供的零散資料清點(diǎn)無(wú)誤后在說(shuō)明書(shū)

11、上和檔案袋上簽名，并 輸入接活臺(tái)帳。 一、審核制版委托書(shū)、原始資料和電子文件， l委托書(shū)審核： 客戶名稱(chēng)、版數(shù)、袋形、排版圖、馬克線、工藝要求、版長(zhǎng)、周長(zhǎng)、 印刷方式。 袋形的審核：背封袋、四封袋、枕型袋、單片、筒料、三角袋、異形 袋、模切包裝。 排版圖的審核：四封袋：正背正背式、正正背背式，背封袋：橫向排 列、豎向排列，枕型袋：背正背、背正背，單片中的排列方式是唯一 的，筒料：正背各做一套版，服裝袋：上開(kāi)口、下開(kāi)口。 馬克線的審核：標(biāo)準(zhǔn)馬克線、專(zhuān)用馬克線。光點(diǎn)的審核：位置、尺寸、 顏色及是否托白， 承印物的審核：承印物、加寬雕； l審核客戶資料和電子文件： 文件尺寸的審核：文件尺寸、透明邊尺

12、寸、光點(diǎn)尺寸、馬克線尺寸、 檢測(cè)線尺寸以及是否和委托書(shū)上的尺寸相一致 文件各部分距離：文件中馬克線、檢測(cè)線距圖案距離是否和委托書(shū)要 求的距離相一致， 審核文件的做色：圖案的做色，從稿件的左上角開(kāi)始，依次審核，弄 清各部分做色是否和委托書(shū)要求的做色， 審核文字：內(nèi)容、字體、大小、排列、做色、位置， 審核電分圖：電分圖做色、取圖、大小、方向和位置及縮放比率， 居中：圖文位置是否協(xié)調(diào)、合理。 二、按彩稿或印樣操作 l掃描：將客戶原稿圖像化，以便進(jìn)行校位、描圖、制作， l做稿：文件的命名、角線的建立、文件屬性的建立。 l描圖：做擴(kuò)縮：描圖要光滑、美觀、要考慮擴(kuò)縮、遵循原稿， l查色：平網(wǎng)部分對(duì)照色譜進(jìn)行查色；根據(jù)表里印、承印物、油墨、 客戶、作色依據(jù)等查分色；專(zhuān)色，需打色譜 l擴(kuò)縮：擴(kuò)淺不擴(kuò)深，擴(kuò)網(wǎng)不擴(kuò)實(shí)地，擴(kuò)后不擴(kuò)前、擴(kuò)細(xì)不擴(kuò)粗。擴(kuò) 縮后主體圖案不受影響。 以上是我實(shí)習(xí)期間的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和指