SimTrade外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

1、實(shí)習(xí)報(bào)告 外貿(mào)實(shí)訓(xùn)是對我們所學(xué)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論知識的實(shí)踐與運(yùn)用，是學(xué)習(xí)專業(yè) 課的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)走入社會(huì)、認(rèn)識社會(huì)、認(rèn)識自己、評估 自己的機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)了感性認(rèn)識和社會(huì)適應(yīng) 能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問 題、解決問題的能力，并認(rèn)識到在專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)過程中的不足。 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核 算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù) 流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間 的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式

2、控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路； 認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在 網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易 環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課 堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。 1利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。 2. 學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。 3. 使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。 4. 掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受 環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF CFR FOB與結(jié)算方式（L

3、/C、 T/T、D/P、D/A）,正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。 5. 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。 6. 掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。 7. 根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。 8. 正確判斷市場走向，做好庫存管理。 9. 正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù) 中的信用證開證申請）。 10. 掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。 11. 學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。 12. 體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不 同當(dāng)事人的不

4、同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。 二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 進(jìn)入 Simtrade 國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件，通過上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助 解答，進(jìn)行模擬操作，以熟悉國際貿(mào)易的流程。 SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺是模擬的B2B電子商務(wù)中心，每個(gè)SimTrade外貿(mào)實(shí) 習(xí)平臺的參與者都將按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，共同 組成模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，他們將面對出口 商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧。 SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺的實(shí)習(xí)內(nèi)容如下： 1. 獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃； 2. 利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息； 3. 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；

5、4. 進(jìn)出口成本核算； 5. 詢盤、報(bào)盤、還盤、成交； 6. 外銷合同的簽訂； 7. 信用證的開證； 8. 信用證的審證和改證； 9. 內(nèi)購合同的簽訂； 10. 租船定艙； 11. 進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠； 12. 進(jìn)出口報(bào)檢事宜； 13. 繕制報(bào)關(guān)單據(jù)； 14. 辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)； 15. 繕制議付單據(jù)； 16. 銀行處理議付結(jié)匯； 17. 辦理出口核銷退稅； 18. 各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。 SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺分五個(gè)主角，分別為出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、出 口地銀行和進(jìn)口地銀行。 出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施： 同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；

6、就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng) 用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀 況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。 進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配 有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項(xiàng)目，加快公 司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事 務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。 供應(yīng)商：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生 產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù) 測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和

7、穩(wěn) 定的客戶資源。 出口地銀行、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營者提供 金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收。 三、實(shí)驗(yàn)步驟 （一）交易準(zhǔn)備階段 1 simtrade 模擬實(shí)習(xí)軟件，以出口商身份進(jìn)入業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公 司資料。 2. 發(fā)布公司廣告，發(fā)布購買與需求信息 3. 進(jìn)入淘金網(wǎng)，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找商機(jī) 4. 尋找交易對象，查看交易對象公司資料、交易商品資料 （二）交易磋商階段 1. 出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。給工廠發(fā)送郵件，出口商詢價(jià)，工廠報(bào)價(jià)， 進(jìn)行多次還盤后達(dá)成共識。 2. 出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。建立業(yè)務(wù)聯(lián)系后，進(jìn)

8、口商詢盤，出口商根 據(jù)工廠報(bào)價(jià)，核算出成本與利潤后，向進(jìn)口商發(fā)盤，經(jīng)過多次還盤，雙方達(dá)成 一致。 （三）簽訂合同與履行合同階段 1.由出口商起草國內(nèi)買賣合同，工廠確認(rèn)合同，雙方完成交易。 2.由出口商起草外銷合同，制作出口預(yù)算表，并發(fā)送合同至進(jìn)口商，進(jìn)口商 檢查合同簽名，添加進(jìn)口預(yù)算表后確認(rèn)合同。 3. 租船訂艙，繕制貨物訂艙委托書 4. 申請出口檢驗(yàn)，繕制出境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單 5. 報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)出境貨物通關(guān)單 6. 申請產(chǎn)地證，繕制原產(chǎn)地證明書 7. 辦理保險(xiǎn)，繕制貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單 8. 從外管局申請出口收匯核銷單 9. 從海關(guān)備案 10. 報(bào)關(guān)，繕制出口貨物報(bào)關(guān)單

9、11. 貨物裝船運(yùn)輸，從船公司取回提單 12. 向進(jìn)口商發(fā)送裝船通知 13. 填寫匯票 14. 向出口地銀行交單托收 15. 銀行通知進(jìn)口商取單 16. 進(jìn)口商去銀行承兌匯票，取回提單 17. 到船公司換提貨單 18. 進(jìn)口商報(bào)檢，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單 19. 貨物入境，填制報(bào)關(guān)單 20. 進(jìn)口商繳納稅款 21. 進(jìn)口商領(lǐng)取貨物 22. 進(jìn)口商到市場銷貨 23. 到銀行領(lǐng)取并填寫進(jìn)口付匯核銷單 24. 銀行向出口商發(fā)來結(jié)匯通知 25. 出口商到銀行辦理結(jié)匯，銀行簽發(fā)出口收匯核銷專用聯(lián)，用以出口核銷 26. 出口商辦理出口核銷，外管局蓋章后返還出口核銷單第三聯(lián)，用以出口 退稅 27. 出口

10、商向國稅局辦理出口退稅手續(xù) 四、實(shí)習(xí)心得 通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了許多課堂上學(xué)不到的知識，我們熟悉了外貿(mào)實(shí) 務(wù)的具體操作流程，鞏固和深化了已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)方 面的操作能力，掌握了合同、信用證的繕制，詢盤、發(fā)盤與還盤等各種操作技 巧，切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān) 系，為以后的學(xué)習(xí)實(shí)踐打下良好的基礎(chǔ)。 通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到 Simtrade 是一個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊 括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí) 角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、 進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都

11、有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置 了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之 類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供 給我們所有我們需要的信息。 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、 運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果 哪個(gè) 環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾 紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品 在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還 需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

12、這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常 實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí) 習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反 三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊 密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí) 習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也 必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工 作的順利進(jìn)行。 我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海 運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)

13、知識的凝聚和承載。因此 ,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí) 要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識， 更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察 覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快 地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí) 際經(jīng)驗(yàn)。 另外，我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易 中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低 了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說 英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要

14、掌握一 定的專業(yè)知識，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果 商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因 此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù) 語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。 這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩天，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí) 驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究 國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜 合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué) 科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因 為這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易 的經(jīng)驗(yàn)，才能在畢業(yè)找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自 己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。 收獲的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是理論知識掌握不牢固， 知識點(diǎn)記憶不準(zhǔn)確，以致降低了操作速度；二是英語基礎(chǔ)不扎實(shí)，英語函電的 書寫格式、語法掌握不夠熟練，寫郵件的時(shí)候有些語句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是缺 乏團(tuán)隊(duì)、小組之間的溝通、交流，影響了實(shí)習(xí)效率。 綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)