沂龍灣御園院景洋房開(kāi)盤(pán)方案

1、沂龍灣御園院景洋房開(kāi)盤(pán)選房方案一、 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)目的：1、 促成現(xiàn)階段積累的VIP客戶(hù)轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目的有效客戶(hù)，避免客戶(hù)流失；2、 使項(xiàng)目進(jìn)入重點(diǎn)銷(xiāo)售期，聚焦銷(xiāo)售力度；3、 比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)提前開(kāi)盤(pán)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)流失；二、 活動(dòng)條件：1、 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售VIP卡300-350張，保證項(xiàng)目聚集足夠的人氣；2、 利用御園一期現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，凝聚本項(xiàng)目美譽(yù)度；3、 推售樓棟價(jià)格表已制定完成；三、 活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)目前VIP卡認(rèn)購(gòu)情況，結(jié)合御園二期推售房源的銷(xiāo)售周期，建議開(kāi)盤(pán)時(shí)間定于2010年4月25日（周日）四、 活動(dòng)地點(diǎn)：沂龍灣御園營(yíng)銷(xiāo)中心及前面廣場(chǎng)五、 客戶(hù)梳理：目的：疏導(dǎo)客源目的：為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備目的：確定客戶(hù)分布開(kāi)盤(pán)

2、公布價(jià)格表二次摸底銷(xiāo)售引導(dǎo)客戶(hù)第一次客戶(hù)摸底4.22日前4.25日4.19日前4.17日前完成時(shí)間：4.07日前六、 宣傳推廣1、 短信：4月19日、4月22日、4月23日、4月24日、4月25日內(nèi)容：沂龍灣御園二期院景洋房將于4月25號(hào)傾情綻放，家家露臺(tái)，戶(hù)戶(hù)花園的致美院景藍(lán)圖即將精彩呈現(xiàn)，恭迎閣下蒞臨品鑒！2、 報(bào)紙：投放：4月24日，齊魯晚報(bào)整版主題：沂龍灣御園二期院景洋房4月25日傾情綻放七、 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排：1、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：在營(yíng)銷(xiāo)中心外部，門(mén)口的左面搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)青年樂(lè)隊(duì)，包含架子鼓、吉他貝司等樂(lè)器，激情演奏，渲染活動(dòng)氛圍，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣。2、 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程客戶(hù)認(rèn)真閱讀沂龍灣選房須知后，

3、由等候區(qū)進(jìn)入選房區(qū)，10人一組分批進(jìn)行選房；每組客戶(hù)的選房時(shí)間不得超過(guò)3分鐘，屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)選房人員注意提醒；客戶(hù)選房后則對(duì)房源進(jìn)行銷(xiāo)控，客戶(hù)在工作人員的帶領(lǐng)下至簽約區(qū)簽訂沂龍灣御園認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)；客戶(hù)簽訂完認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)后由工作人員引領(lǐng)至財(cái)務(wù)處，辦理VIP認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意金收據(jù)換取認(rèn)購(gòu)定金收據(jù)相關(guān)手續(xù)八、 功能區(qū)劃分： 樂(lè)隊(duì)演奏區(qū)：營(yíng)銷(xiāo)中心外商房前圓形噴泉中央（待定） 客戶(hù)等待區(qū)：在售樓處內(nèi)大廳及外休息區(qū)設(shè)客戶(hù)等待區(qū)，凡參加選房的客戶(hù)在此區(qū)域進(jìn)行等待。另外此區(qū)域還設(shè)有銷(xiāo)控板，客戶(hù)可以隨時(shí)了解房源的選定情況。 客戶(hù)選房區(qū)：設(shè)營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)圍合柵欄區(qū)為選房區(qū)，客戶(hù)進(jìn)入此區(qū)域后方可參加選房。 交單唱號(hào)區(qū)：在吧臺(tái)背面不規(guī)則圓

4、柱型前開(kāi)辟唱號(hào)區(qū)，唱號(hào)區(qū)由唱號(hào)員和一名助手組成。 銷(xiāo)控區(qū)：銷(xiāo)控區(qū)在原鋼琴區(qū)圓形舞臺(tái)，由銷(xiāo)控人員負(fù)責(zé)房源的控制，并在銷(xiāo)控板上進(jìn)行銷(xiāo)控 簽約區(qū)：在內(nèi)圍合柵欄區(qū)設(shè)簽約區(qū)，成功選房后的客戶(hù)在工作人員的引導(dǎo)下至簽約區(qū)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)。簽完后由審核人員負(fù)責(zé)審核，準(zhǔn)確無(wú)誤后客戶(hù)在工作人員的引領(lǐng)下至交款區(qū)更換收據(jù)； 交款區(qū)：客戶(hù)所簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)經(jīng)審核人員審定準(zhǔn)確無(wú)誤后，由工作人員引領(lǐng)到財(cái)務(wù)處（經(jīng)理辦公室）更換收據(jù)；九、 現(xiàn)場(chǎng)人員職責(zé)劃分：1、唱號(hào)組（2人）成員：唱號(hào)員戚麟、助手1名（柳曉春）唱票員：負(fù)責(zé)控制整個(gè)活動(dòng)的節(jié)奏，并告知場(chǎng)外客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心選房，同時(shí)將新選定的房源及客戶(hù)姓名及時(shí)告知場(chǎng)外等待區(qū)的客戶(hù)，同時(shí)

5、恭賀客戶(hù)。助手：審核進(jìn)入選房區(qū)客戶(hù)的誠(chéng)意金收據(jù)、VIP認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū)、身份證等相關(guān)資料。確定進(jìn)入選房區(qū)選房的客戶(hù)的人數(shù)，在排號(hào)單上做標(biāo)識(shí)，并告知唱號(hào)員，并將唱號(hào)員手中的選房確認(rèn)單轉(zhuǎn)至場(chǎng)外銷(xiāo)空處進(jìn)行銷(xiāo)控。2、銷(xiāo)控組（2人）成員：場(chǎng)外銷(xiāo)控板1名，趙越擔(dān)任房源總銷(xiāo)控職責(zé)：負(fù)責(zé)房源控制，并將已選定的房源在銷(xiāo)控板上做銷(xiāo)控，及時(shí)使客戶(hù)了解房源的情況。3、選房組（2人）成員：沂龍灣銷(xiāo)售人員2名職責(zé)：指導(dǎo)客戶(hù)選房，并填寫(xiě)選房確認(rèn)單，確認(rèn)單一式兩份，一份由送單員轉(zhuǎn)至唱號(hào)員處進(jìn)行宣讀和銷(xiāo)控，另一份轉(zhuǎn)交客戶(hù)由工作人員引領(lǐng)至簽約區(qū)。此處需要開(kāi)發(fā)商協(xié)調(diào)安排一名送單員。4、選房確認(rèn)單傳送員（1人）成員：銷(xiāo)售人員1名職責(zé)：負(fù)責(zé)

6、將確認(rèn)單交由唱號(hào)員，并在唱號(hào)員宣讀完所選房位后，將確認(rèn)單送至場(chǎng)外銷(xiāo)控處進(jìn)行銷(xiāo)控；5、簽約組（3人）成員：審核人宋加金、簽約人員信立怡高銷(xiāo)售人員2名。職責(zé)：幫助客戶(hù)簽訂沂龍灣認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，并經(jīng)審核無(wú)誤后交至客戶(hù)并收回認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū)和選房確認(rèn)單。6、交款組（2人）成員：尚城財(cái)務(wù)人員職責(zé)：開(kāi)發(fā)收據(jù)。7、答疑組（2人）成員：信立怡高銷(xiāo)售人員2名8、保安（4名）具體分配：選房區(qū)入口處1名售樓處大門(mén)口1名停車(chē)區(qū)兩名9、糾紛處理組（3人）：?jiǎn)炭?、陳總、李菲?0、引領(lǐng)禮儀小姐（2人）：選房區(qū)1名引導(dǎo)員負(fù)責(zé)引領(lǐng)客戶(hù)到簽約處簽約，簽約區(qū)1名引導(dǎo)員負(fù)責(zé)將客戶(hù)由簽約區(qū)引導(dǎo)至財(cái)務(wù)處；11、氣氛烘托組（10人）人員組成：（開(kāi)發(fā)商組織）職責(zé)：持卡選房，表現(xiàn)出焦急的心情，渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)排在前面的VIP客戶(hù)頂房，提高解籌率；十、 活動(dòng)物料及預(yù)算物料單價(jià)*數(shù)量費(fèi)用落實(shí)單位宣傳物料背景版120*1120百威、鑫華銷(xiāo)控板120*1120百威、鑫華選房須知70*170百威、鑫華選房圓牌掛件5*2281140百威、鑫華選房流程70*170百威、鑫華慶典類(lèi)空飄氣球120*101200鑫華拱門(mén)120*101200鑫華橫幅70*170鑫華音響武玉春地毯武玉春活動(dòng)物料水果冷餐1*40004000怡高選房圓牌掛件5*2281140百威、鑫華圓牌掛件架子1*20