壽險意義與功用課程a

1、 為所愛的人為所愛的人 壽險的意義與功用壽險的意義與功用 其實很多人沒有真正的了解和認識保險其實很多人沒有真正的了解和認識保險 勸君保險謂無錢勸君保險謂無錢有也是有也是 無無 病到臨頭用萬千病到臨頭用萬千無也是無也是 有有 若要與君談保險若要與君談保險閑也是閑也是 忙忙 上帝召喚命歸天上帝召喚命歸天忙也得忙也得 去去 保險是什么？保險是什么？ 風險的轉移風險的轉移 責任的體現(xiàn)責任的體現(xiàn)對未來的準備對未來的準備 生命的價值生命的價值 607080020 完全失去完全失去 賺錢的能力賺錢的能力 人生最最痛人生最最痛 苦的事情就苦的事情就 是人活著，是人活著， 錢沒了錢沒了 趙本山趙本山 眼睛一閉一

2、睜，這一天過去了，吭眼睛一閉一睜，這一天過去了，吭 眼睛一閉沒睜，一輩子過去了，吭眼睛一閉沒睜，一輩子過去了，吭 支出支出/負債負債 孩子孩子/資產資產 當愛在身邊當愛在身邊 人壽保險就是一批急用的現(xiàn)金人壽保險就是一批急用的現(xiàn)金 擔當著三大任務擔當著三大任務 家庭收入的保障家庭收入的保障 家庭財產的保障家庭財產的保障 生命價值的保障生命價值的保障 理財金子塔理財金子塔 子女教育金和養(yǎng)老基金的準備是家庭理財?shù)幕A，正確的理財觀念是：子女教育金和養(yǎng)老基金的準備是家庭理財?shù)幕A，正確的理財觀念是： 在這兩方面的需求得到滿足之后，才可以考慮其他投資方式。在這兩方面的需求得到滿足之后，才可以考慮其他投資

3、方式。 其他投資方式無論成敗，都不會影響對子女和對自己未來的承諾其他投資方式無論成敗，都不會影響對子女和對自己未來的承諾！ 保險的意義，只是今日作明日的保險的意義，只是今日作明日的 準備，生時作死時的準備，父母作兒準備，生時作死時的準備，父母作兒 女的準備，女的準備， 兒女幼小時作兒女長大兒女幼小時作兒女長大 時的準備，時的準備， 如此而已。如此而已。 今天預備明天，這是真穩(wěn)健：生今天預備明天，這是真穩(wěn)?。荷?時預備死時，這是真曠達；時預備死時，這是真曠達； 父母預備兒女，這是真慈愛：能父母預備兒女，這是真慈愛：能 做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代 人。人。 胡適胡

4、適 名 人 看 保 險名 人 看 保 險 如果可能的話，我要把保險如果可能的話，我要把保險 兩個字刻在家家戶戶的大門上兩個字刻在家家戶戶的大門上 （英）丘吉爾（英）丘吉爾 人壽保險是什么人壽保險是什么 人壽保險是家庭的保障人壽保險是家庭的保障 人壽保險是子女的教育金人壽保險是子女的教育金 人壽保險是養(yǎng)老金人壽保險是養(yǎng)老金 人壽保險是應急的現(xiàn)金人壽保險是應急的現(xiàn)金 人壽保險是有計劃的儲蓄人壽保險是有計劃的儲蓄 家庭保障家庭保障 家庭保障家庭保障 家庭保障家庭保障 家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障 ？ 人壽保險是家庭的保障人壽保險是家庭的保障 故事一： 橡膠塞拍賣 拍賣會的故事：拍賣會的故事： 在

5、一場拍賣會上，拍賣師要拍賣一只普通的橡膠塞，在一場拍賣會上，拍賣師要拍賣一只普通的橡膠塞， 出價一千元您會買嗎？肯定不會，您甚至會覺的這是出價一千元您會買嗎？肯定不會，您甚至會覺的這是 在漫天要價。如果降到在漫天要價。如果降到10元您會買嗎？還是不會，因元您會買嗎？還是不會，因 為您覺得它不值這個價。如果降到一元您會買嗎？可為您覺得它不值這個價。如果降到一元您會買嗎？可 能還是不買，因為您覺得買了也用不上。能還是不買，因為您覺得買了也用不上。 現(xiàn)在讓我們假設一個場景，在一個陽光明媚、風和日麗現(xiàn)在讓我們假設一個場景，在一個陽光明媚、風和日麗 的星期天，您和愛人帶著活波可愛的孩子在公園湖面上劃船，

6、的星期天，您和愛人帶著活波可愛的孩子在公園湖面上劃船， 聽著孩子銀鈴般的歡笑聲，迎著愛人向您投來的含情脈脈的聽著孩子銀鈴般的歡笑聲，迎著愛人向您投來的含情脈脈的 溫柔眼神，沐浴著暖暖的陽光、徐徐的微風，您感到無比幸溫柔眼神，沐浴著暖暖的陽光、徐徐的微風，您感到無比幸 福和滿足。不知不覺中，船離岸越來越遠，突然一聲悶響打福和滿足。不知不覺中，船離岸越來越遠，突然一聲悶響打 破了美好的一切。原來船艙底部破了一個不大的洞，湖水開破了美好的一切。原來船艙底部破了一個不大的洞，湖水開 始汩汩的滲入船艙。眼看船不斷下沉，沒有救生衣，全家人始汩汩的滲入船艙。眼看船不斷下沉，沒有救生衣，全家人 都不會游泳，周

7、圍又沒有其他船只可以營救你們，岸離得又都不會游泳，周圍又沒有其他船只可以營救你們，岸離得又 太遠根本來不及劃回去。太遠根本來不及劃回去。 如果此時有這樣一個橡膠塞恰好能堵住漏洞，為你們贏得如果此時有這樣一個橡膠塞恰好能堵住漏洞，為你們贏得 劃回岸邊的時間，此時此刻您肯花一千元買這個橡膠塞嗎？劃回岸邊的時間，此時此刻您肯花一千元買這個橡膠塞嗎？ 如果價格漲到一萬元，您會賣嗎？如果漲到五萬、十萬，您如果價格漲到一萬元，您會賣嗎？如果漲到五萬、十萬，您 會買嗎？相信再貴您都會買，因為它能拯救全家人的生命。會買嗎？相信再貴您都會買，因為它能拯救全家人的生命。 其實，保險就象這只橡膠塞，平?；ㄎ⒉蛔愕赖?/p>

8、錢買下來，其實，保險就象這只橡膠塞，平?；ㄎ⒉蛔愕赖腻X買下來， 到了緊要關頭卻能保障家庭的安寧生活甚至扭轉整個家庭的到了緊要關頭卻能保障家庭的安寧生活甚至扭轉整個家庭的 命運。命運。 人壽保險是子女的教育金人壽保險是子女的教育金 故事二： 無辜的孩子 作為父母，對子女擔負的責任：作為父母，對子女擔負的責任： 1 1、不能因為子女的教育費用而影響整個家庭的正常生活；、不能因為子女的教育費用而影響整個家庭的正常生活； 2 2、當父母不能賺錢的時候，不至于使孩子失去受教育的機、當父母不能賺錢的時候，不至于使孩子失去受教育的機 會而抑制他們的發(fā)展。會而抑制他們的發(fā)展。 無辜的孩子：無辜的孩子： 能夠讓

9、孩子接受良好的教育是每個家長的最大心愿。能夠讓孩子接受良好的教育是每個家長的最大心愿。 但不是每個家長都有能力為孩子儲蓄充足的教育金但不是每個家長都有能力為孩子儲蓄充足的教育金 的。的。 湖北漢川一名九歲女生阮某，因家貧交不起三十湖北漢川一名九歲女生阮某，因家貧交不起三十 元試卷費而多次被老師趕出課堂。她的祖母曾為此元試卷費而多次被老師趕出課堂。她的祖母曾為此 事請求學校領導，但于事無補。阮某的祖母見她不事請求學校領導，但于事無補。阮某的祖母見她不 能參加考試，帶著身上僅有的十元錢和她回校要求能參加考試，帶著身上僅有的十元錢和她回校要求 老師通融，但老師仍因老師通融，但老師仍因“湊不夠錢湊不夠

10、錢”，將其趕出學，將其趕出學 校不準考試。當日下午，阮某被發(fā)現(xiàn)在郊區(qū)一條水校不準考試。當日下午，阮某被發(fā)現(xiàn)在郊區(qū)一條水 深一米多的深一米多的“抗旱溝抗旱溝”內溺斃。內溺斃。 這樣的人間悲劇不是唯一的一個，無獨這樣的人間悲劇不是唯一的一個，無獨 有偶，有偶，2001年年8月，四川省內江市一名十月，四川省內江市一名十 六歲品學兼優(yōu)的女生，因為無法籌到上高六歲品學兼優(yōu)的女生，因為無法籌到上高 中的學費而投水庫自盡，尸體被撈起時，中的學費而投水庫自盡，尸體被撈起時， 右手還緊緊握著一張重點中學的錄取通知右手還緊緊握著一張重點中學的錄取通知 書。書。 養(yǎng)不教，誰之過？發(fā)生這種悲劇錯不在養(yǎng)不教，誰之過？發(fā)

11、生這種悲劇錯不在 孩子，孩子是最無辜的，錯在家長。所以孩子，孩子是最無辜的，錯在家長。所以 真正疼愛孩子、真正有責任心的家長應該真正疼愛孩子、真正有責任心的家長應該 趁自己有能力的時候，盡早著手子女的教趁自己有能力的時候，盡早著手子女的教 育金計劃。育金計劃。 人壽保險是養(yǎng)老金人壽保險是養(yǎng)老金 故事三： “老”字的故 事 老 ？ 養(yǎng)老問題迫在眉睫養(yǎng)老問題迫在眉睫 明天我們將如何養(yǎng)老？明天我們將如何養(yǎng)老？ 我國已進入快速發(fā)展的老齡化社會。我國已進入快速發(fā)展的老齡化社會。 到到2040年，中國老年人總數(shù)將增至年，中國老年人總數(shù)將增至3.74億，占億，占 全國人口總數(shù)的全國人口總數(shù)的24.8%； 養(yǎng)

12、兒一定能養(yǎng)老嗎？養(yǎng)兒一定能養(yǎng)老嗎？ 人口老齡化、壽命延長 人壽保險是應急的現(xiàn)金人壽保險是應急的現(xiàn)金 故事四： 松鼠的啟示 人壽保險是有計劃的儲蓄人壽保險是有計劃的儲蓄 故事五： 兩只鐵皮箱 銀行儲蓄 人壽保險是身價的體現(xiàn)人壽保險是身價的體現(xiàn) 故事六： 人與牛 保單其實是一張有關身價的名片保單其實是一張有關身價的名片 壽壽 險險 投投 資資 平時存點錢 有事不缺錢 投資穩(wěn)賺錢 收益免稅錢 破產保住錢 萬一領大錢 買保險其實就是買保險其實就是 每天為自己攢一粒芝麻， 隨時準備換一顆西瓜； 即使終究換不來西瓜， 卻可以攢一堆芝麻。 買保險的結果是買保險的結果是 要么有一天很有用，證明 當時你肯定需要

13、這筆保險金，有 總比沒有強，應該感謝當初的英 明選擇；要么感覺沒有用，理由 無非是你很健康或者很有錢，也 不必后悔這筆微不足道的投資。 請你想一想請你想一想: 在一張紙上（折成四個部在一張紙上（折成四個部 分）寫下你人生中最珍貴的四分）寫下你人生中最珍貴的四 樣人或物品樣人或物品(其中一個是自己）其中一個是自己） 在一個風和日麗的晴天，在一個風和日麗的晴天， 你帶上你這四樣最珍貴的東你帶上你這四樣最珍貴的東 西登上了一艘西登上了一艘豪華郵輪豪華郵輪。 黑夜中黑夜中, , 沖向一座冰沖向一座冰 山山 如果我們知道如果我們知道, , 生命里即將發(fā)生命里即將發(fā)生生的的事事, , 你你會說什么會說什么 對你所愛的人對你所愛的人, , 你能留下什么你能留下什么? ? 你做了什么你做了什么? ? 病有所醫(yī)病有所醫(yī) 壯有所倚壯有所倚 幼有所護幼有所護 親有所奉親有所奉 殘有所仗殘有所仗 錢有所積錢有所積 產有所保產有所保 財有所承財有所承 愛有所繼愛有所繼 壽險十大黃金價值壽險十大黃金價值 老有所養(yǎng)老有所養(yǎng) 壽險事業(yè)的價值（壽險事業(yè)的價值（3/3） 我們的使命我們的使命為千家萬戶送去愛的保障為千家萬戶送去愛的保障 我們不是政治家然而，我們提供給家庭的生活保障， 是社會安