寶能太古城樓王下半年營銷策略38p

1、code of this report | 1 copyright centaline group, 2010 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 寶能太古城樓王下半年營銷策略寶能太古城樓王下半年營銷策略 2011年8月 code of this report | 2 copyright centaline group, 2010 市場部分 code of this report | 3 copyright centaline group, 2010 下半年的營銷策略關(guān)鍵點下半年的營銷策略關(guān)鍵點 關(guān)注度的提升 自身銷售力的提升 完

2、成銷售任務 code of this report | 4 copyright centaline group, 2010 推廣策略定位完成兩個目標一：推廣策略定位完成兩個目標一： 關(guān)注度提升 code of this report | 5 copyright centaline group, 2010 保持關(guān)注度的提升 （吸引上門客） 在市場逆勢下 關(guān)注度冷冷下去非常容易 要關(guān)注度保持還能夠有所 提升非常難! code of this report | 6 copyright centaline group, 2010 如何提升客戶的關(guān)注度熱下去？ code of this report |

3、 7 copyright centaline group, 2010 推廣策略定位完成兩個目標二：推廣策略定位完成兩個目標二： 銷售力提升 code of this report | 8 copyright centaline group, 2010 銷售力如何提升？銷售力如何提升？ 提升處一：在接待水平及說辭方面有所突破提升處一：在接待水平及說辭方面有所突破 客戶目前購買的不再是一套單位物質(zhì)銷售，更多尋求的是在深圳灣這個片區(qū)的 精神共鳴 提升處二：改善逼定工具，通過舉辦活動等方式進行提升處二：改善逼定工具，通過舉辦活動等方式進行 例如成交前十名給予某種獎勵 由于太古城的老業(yè)主傳播主要占到由于

4、太古城的老業(yè)主傳播主要占到70%左右，為了杜絕客戶到訪后，真實產(chǎn)品與前期的推左右，為了杜絕客戶到訪后，真實產(chǎn)品與前期的推 廣效果反差較大，造成市場及客戶關(guān)注度降低，此節(jié)點提升銷售工具是非常有必要的！廣效果反差較大，造成市場及客戶關(guān)注度降低，此節(jié)點提升銷售工具是非常有必要的！ code of this report | 9 copyright centaline group, 2010 世界唯一的深圳灣能給你什么？世界唯一的深圳灣能給你什么？ 深圳灣就是深圳這個年輕的、發(fā)展快速的城市地標 深圳灣就是一個城市最尖端，最不一樣的標桿，最有亮點的片區(qū) 在深圳灣有與香港連接最便利的西部通道 大運會開幕式

5、在美麗的深圳灣舉辦，越來越多的外國人聚集在深圳灣的春繭， 觀看火炬拍照留戀，這里就是世界的焦點！ 15公里濱海長廊+5個主題公園的完工環(huán)保、休閑、健康的生活理念再次 體現(xiàn)，這里必將成為世界上最美最長的生態(tài)走廊之一 深圳灣具有10萬的大型地鐵商業(yè)，高、中端的國際頂級品牌再次匯聚 深圳灣通過深圳灣通過“西部通道西部通道”及及“世界之門世界之門”與世界建立了最直接、最有效、最快速的接軌！與世界建立了最直接、最有效、最快速的接軌！ code of this report | 10 copyright centaline group, 2010 深圳灣核心地帶，太古城獨有的氣質(zhì) 國際化國際化 code

6、of this report | 11 copyright centaline group, 2010 太古城最“?！钡囊稽c在于： 占據(jù)深圳灣最佳位置，它是最國際、 最年輕、最會生活、最享受的、成長 最快的世界級灣區(qū)項目 code of this report | 12 copyright centaline group, 2010 深圳灣區(qū)價值與太古城價值對比深圳灣區(qū)價值與太古城價值對比 深圳灣價值太古城價值 code of this report | 13 copyright centaline group, 2010 客戶購買的是什么？客戶購買的是什么？ code of this rep

7、ort | 14 copyright centaline group, 2010 不是不是參加lv包、愛馬仕包展覽 不是不是參加風水講座 不是不是到現(xiàn)場看奔馳車展 客戶綜合素質(zhì)在提高，眼界越來越廣，物質(zhì)不再是衡量生活質(zhì)量 的唯一標準 精神訴求！人性化、人文氣息、健康、環(huán)保、圈層、社交精神訴求！人性化、人文氣息、健康、環(huán)保、圈層、社交 太古城客戶需要的是什么，如何舉辦與客戶所擁有的 精神領(lǐng)域碰撞出火花 code of this report | 15 copyright centaline group, 2010 太美介紹：太美介紹：太美行動文化傳播有限公司，涵蓋旅行旅行、傳媒、天天太美、私人航

8、空、健 康、黑卡會、趣皮士等版塊，致力創(chuàng)造中國影響力聚合平臺。 太美由十九位創(chuàng)始人共同投資創(chuàng)建，例如：史玉柱、馬云 提供主題性、個性化與標準化相結(jié)合的產(chǎn)品，其中包括旅行產(chǎn)品與活動產(chǎn)品。 目前，太美已經(jīng)成功組織過1500次主題旅行，100多個關(guān)于理念、經(jīng)濟、藝術(shù)、文化 進行討論的主題沙龍，為超過30000人提供過優(yōu)質(zhì)服務。 精神訴求的頂級選擇精神訴求的頂級選擇 與太美進行合作辦活動，沒有選擇多家進行合作的主要是避免重復、減少工作與太美進行合作辦活動，沒有選擇多家進行合作的主要是避免重復、減少工作 量，最大限度找到合作的契合點量，最大限度找到合作的契合點 你需要做的就是你需要做的就是“一個電話，告

9、知目的地、時間、參加人數(shù)一個電話，告知目的地、時間、參加人數(shù)”，你所有的問，你所有的問 題太美幫您解決題太美幫您解決 code of this report | 16 copyright centaline group, 2010 選擇太美的理由：選擇太美的理由：太古城所想要帶給客戶的精神、人文、修 為保持高度的統(tǒng)一 太美旅行太美旅行設計您的人生回憶！設計您的人生回憶！ 行程方案行程方案，讓我們的客人在行前就參與方案的互動設計，充分體現(xiàn)每個太美客戶不同的出 行需要； 行程中行程中，太美用嚴格的質(zhì)量控制管理方法，確保行程中的每一個時間點、每一個服務細節(jié) 都恰到好處； 行程后行程后，太美會組織大家

10、進行不同形式的各種分享和聚會，體驗相聚+分享的樂趣；增進 大家之間的互動聯(lián)系 太美不是不是一家傳統(tǒng)意義上的旅行社，旅行的重點除了去哪里之外，更重旅行的重點除了去哪里之外，更重 要的是和誰一起去、在行走中能夠取得什么樣的體驗和感受。要的是和誰一起去、在行走中能夠取得什么樣的體驗和感受。 旅行安排旅行安排 code of this report | 17 copyright centaline group, 2010 國外經(jīng)典線路游國外經(jīng)典線路游 n活動執(zhí)行，跟項目的整體調(diào)性和頂級旅游資源結(jié)合?；顒訄?zhí)行，跟項目的整體調(diào)性和頂級旅游資源結(jié)合。 n通過活動，階段性提升項目市場影響力和品牌美譽度；通過活

11、動，階段性提升項目市場影響力和品牌美譽度； n通過活動，客戶充分認可灣區(qū)、項目及產(chǎn)品品質(zhì)，促進項目成交。通過活動，客戶充分認可灣區(qū)、項目及產(chǎn)品品質(zhì)，促進項目成交。 活動的鋪排：經(jīng)典性、階段性、高檔次！活動的鋪排：經(jīng)典性、階段性、高檔次！ 活動策略活動策略 code of this report | 18 copyright centaline group, 2010 太美的特性太美的特性 太美與一般旅行社的區(qū)別在于太美與一般旅行社的區(qū)別在于 code of this report | 19 copyright centaline group, 2010 太美的特性太美的特性 code of t

12、his report | 20 copyright centaline group, 2010 活動主題：在太古城發(fā)現(xiàn)世界太美 code of this report | 21 copyright centaline group, 2010 活動的節(jié)點初定9-12月 結(jié)論：由整體的推售節(jié)奏建議的活動次數(shù)為3次，初次建議分別是9月a座開盤前后、 10月、12月abc棟持續(xù)銷售期 活動時間節(jié)點安排活動時間節(jié)點安排 時間項目動態(tài) 8月 b/c座已經(jīng)開盤 8月 8-9月b/c座的銷售需要持續(xù) 8月底 a座樣板房未開放 9月a座未開盤 9-12月 a座銷售需要持續(xù)（預計b/c銷售需要持續(xù)） 12月底 1

13、2月底完成abc所有產(chǎn)品的銷售 code of this report | 22 copyright centaline group, 2010 1 世界八大灣區(qū)游世界八大灣區(qū)游 code of this report | 23 copyright centaline group, 2010 邀請?zhí)赖綘I銷中心現(xiàn)場進行1-2次的宣講，也是對業(yè)內(nèi)預告將舉辦活動的時間、 參與人數(shù)、大致的目的地，預留充分的時間給客戶準備（足夠影響力） 一、世界八大灣區(qū)全球最經(jīng)典的灣區(qū) 八大灣區(qū)中任選2-3個灣區(qū)（12-13天），進行深入了解，從發(fā)現(xiàn)世界灣區(qū)太美 深圳灣太美，太古城太美深圳灣太美，太古城太美 code

14、 of this report | 24 copyright centaline group, 2010 世界八大灣：紐約長島、洛杉磯比佛利山莊、東京東京灣、悉尼雙水灣、香港淺 水灣、新西蘭的霍克灣區(qū)、布里斯班魯沙灣區(qū)、吉隆坡的布茹拉灣 洛杉磯比弗利山莊洛杉磯比弗利山莊，方圓十多平方公 里，美國洛杉磯臨灣地帶最有名的富 人區(qū)，擁有完善的生活配套和包括私 人飛機在內(nèi)的豪華而便捷的交通工具， 是好萊塢明星和洛杉磯豪富爭相選擇 之地，也是世界聞名的旅游景點之一 與深圳灣氣質(zhì)最相符合的灣區(qū)之一 與深圳灣相似點：完善配套、富人區(qū)與深圳灣相似點：完善配套、富人區(qū) code of this report |

15、 25 copyright centaline group, 2010 布里斯班布里斯班noosa灣灣，澳大利 亞布里斯班附近著名的灣區(qū) 旅游小鎮(zhèn)，意思為“天堂”。 所有的建筑依海而建，代表 了世界真正意義上的海岸豪 宅。陽光海岸的精華，讓它 成為了世界上最適合休閑生 活的地方之一。 與深圳灣氣質(zhì)最相符合的灣區(qū)之二 與深圳灣相似點：最適合休閑生活、天堂與深圳灣相似點：最適合休閑生活、天堂 code of this report | 26 copyright centaline group, 2010 新西蘭霍克灣新西蘭霍克灣，面臨浩瀚的太平 洋，土地肥活、風光明媚，散布 著許多歷史悠久的葡萄園

16、，尤其 以獨特建筑風格聞名世界：這里 有“雙子城”之稱的內(nèi)皮爾和哈 斯丁斯，現(xiàn)代artdeco建筑風格 享譽全球，又有主題式的城市生 活方式之稱。成為世界八大灣區(qū) 之一，名至實歸。 與深圳灣氣質(zhì)最相符合的灣區(qū)之三 與深圳灣相似點：現(xiàn)代與深圳灣相似點：現(xiàn)代artdeco建筑、主題生活方式建筑、主題生活方式 code of this report | 27 copyright centaline group, 2010 2 德國游德國游 code of this report | 28 copyright centaline group, 2010 次選德國游（12-13天） 從德國人的嚴謹作風、

17、精細化、 到體會太古城精裝選擇德系產(chǎn)品 的用心所在，建議參觀唯寶、漢 斯格雅、西門子的生產(chǎn)基地，實 地參觀考察，參觀唯寶的博物館 酒店等，具體線路可向太美提要 求 二、德國游全球最嚴謹、最苛求的國家 code of this report | 29 copyright centaline group, 2010 3 澳門圣誕游澳門圣誕游 code of this report | 30 copyright centaline group, 2010 最后選澳門及圣誕游（10天）， 在圣誕之際，賭一下自己的運氣 選擇最符合大眾的需求，滿足全家需 求 三、澳門圣誕游最符合全家一起出行 code o

18、f this report | 31 copyright centaline group, 2010 活動期間的媒體、物料準備活動期間的媒體、物料準備 渠道方式時間 媒體選擇 報紙 前期8月下旬開始 電臺 戶外 9月開始 網(wǎng)絡 微博：從現(xiàn)在開始一直持續(xù) 劍客炒作 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)網(wǎng)站新聞宣傳 前期8月下旬開始 物料冊子 根據(jù)每次旅游后，征集客戶所拍攝照片，出一套明信片或畫冊，可以直郵的方式寄給客戶分享 我們的活動中的精彩，同樣可以體會在太古城發(fā)現(xiàn)世界太美 冊子一主題冊子一主題：深圳灣是通達世界的門廊，在這里發(fā)現(xiàn)世界太美 冊子二主題冊子二主題：國際化的灣區(qū)，最美的春繭、濱海長廊、歌劇院、太古城 冊子三

19、主題冊子三主題：在不同國家人們的臉上發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)太古城太美 影視片知名導演跟隨客戶實地拍攝記錄片 code of this report | 32 copyright centaline group, 2010 微博推廣微博推廣 code of this report | 33 copyright centaline group, 2010 專人負責：寶能營銷部專人負責：寶能營銷部xxx xxx 劉曉輝 團隊成員：團隊成員：寶能營銷團隊 銷售團隊 金馬團隊 中原策劃團隊 為保證微博的長期有效運行，需要有專人負責維護。同時為了保證微博內(nèi)容的 多樣性鮮活性，微博團隊需要更多的人參與。 組建微博團隊組

20、建微博團隊 code of this report | 34 copyright centaline group, 2010 推廣有效方式推廣有效方式 1、每天發(fā)布510條微博，其余時間，增加互動與回復。 2、轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)內(nèi)容，加深度評論 3、安排專人及時回復 3、在項目網(wǎng)站加微博連接 code of this report | 35 copyright centaline group, 2010 推廣內(nèi)容避免直接推廣項目價值推廣內(nèi)容避免直接推廣項目價值 1、領(lǐng)導帶頭寫微博 2、在微博公開制定游戲規(guī)則結(jié)合太古城促銷活動方案 3、在微博上講故事連載“在太古城、發(fā)現(xiàn)世界太美”的故事 太古城樓王營造新貴

21、族生活方式 4、在微博上組織討論話題。如：紐約美還是深圳灣美 5、關(guān)注地產(chǎn)名博，如：中原地產(chǎn)名盤推薦 6、微博粉絲稍多之后，可以利用微博征集建議如：寶能太古城征集新 年祝福語 7、關(guān)注社會熱點，關(guān)心社會話題 code of this report | 36 copyright centaline group, 2010 項目微博希望構(gòu)成成員項目微博希望構(gòu)成成員 原則：保證最有號召力的關(guān)鍵人關(guān)注，在短時間內(nèi)傳播原則：保證最有號召力的關(guān)鍵人關(guān)注，在短時間內(nèi)傳播 主要構(gòu)成人員： 業(yè)內(nèi)人士 南區(qū)、北區(qū)業(yè)主 深圳灣在售單位業(yè)主 深圳灣二手單位業(yè)主 深圳灣持續(xù)關(guān)注并希望購買的客戶 code of this

22、 report | 37 copyright centaline group, 2010 推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容 微博主題微博主題 項目價值釋放項目價值釋放 城市核心深圳灣價值釋放 單一產(chǎn)權(quán)大平面項目價值釋放 精裝修最用心的精裝修 其它價值點 地產(chǎn)行業(yè)話題地產(chǎn)行業(yè)話題 精裝修未來發(fā)展方向探討等 當前房地產(chǎn)行業(yè)存在的問題等 未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展方向 地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)典案例分享 重要活動節(jié)點重要活動節(jié)點 a座樣板房開放微博直播 相關(guān)活動微博直播 保持關(guān)注度保持關(guān)注度 從太古城出發(fā)深圳灣太美 從太古城出發(fā)世界xx太美 活動信息、規(guī)則發(fā)布 關(guān)注業(yè)內(nèi)熱點 關(guān)注社會熱點，轉(zhuǎn)發(fā)社會熱點 太古城故事太古城故事 新貴族生活方

23、式 園林改造故事 招商的進程 深圳灣配套改善狀況如：第一家便利店開業(yè) code of this report | 38 copyright centaline group, 2010 thanks code of this report | 39 copyright centaline group, 2010 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun