中原杭州星光國際公館成交分析下階段推廣策略49PPT

1、星光國際公館星光國際公館 成交分析成交分析& &下階段推廣策略下階段推廣策略 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 開盤后客戶上門量與成交對比分析 來電來訪與成交數(shù)據(jù)對比來電來訪與成交數(shù)據(jù)對比 28 10 12 15 8 11 6 11 1 1919 15 14 13 12 15 19 11 13 15 3 1 0 9 3 44 0 5 10 15 20 25 30 5.115.125.135.145.155.165.175.185.19 來電量來訪量成交量 自開盤后，客戶

2、上門量維持在平均15批/日 開盤后兩日成交量為14套/日，余后維持在3套/日 蔚藍(lán)公寓、麗江公寓預(yù)定量對比： 與綠城的蔚藍(lán)公寓 和麗江公寓相比， 星光國際公館預(yù)定 量走勢平穩(wěn)。 注：我們截取了三個項(xiàng)目 的開盤前15天的預(yù)訂狀況 作出比較 日期蔚藍(lán)公寓日期麗江公寓日期 星光國際公 館 4.181605.10 1565.10 129 4.191135.11 75.11 13 4.2245.12 15.12 15 4.21105.13 05.13 3 4.22145.14 05.14 1 4.2375.15 05.15 0 4.2415.16 05.16 9 4.2505.17 15.17 3 4.

3、2605.18 05.18 4 4.2735.19 05.19 4 4.2825.20 05.20 2 4.2905.21 05.21 1 4.30 05.22 05.22 2 5.0105.23 05.23 3 5.0205.24 05.24 1 合計簽約合計簽約334334165165190190 房源總計房源總計384276379 1. 針對目前星光的預(yù)定量走勢，杭州地區(qū)當(dāng)務(wù)之急是通過 媒體推廣等方式擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳到達(dá)率，增加案場上門量； 2. 完善銷售手段，進(jìn)行有針對性的銷售技能培訓(xùn)，進(jìn)一步 提高成交率。 星光前十五天預(yù)訂簽約量呈現(xiàn)平穩(wěn)走勢，基本沒有出現(xiàn)連續(xù)兩日無簽約 狀況出現(xiàn)，而對比樓

4、盤都出現(xiàn)不同程度零簽約狀況 剩余房源分析剩余房源分析 c幢銷售面積與金額分析 截止2008年5月21日 剩余房源分析 目前剩余戶型目前剩余戶型 大戶型cd各剩余，15套； loft剩余11套 小戶型剩余：107套，主要集中在西向單位的38房號，北向單位：1011房號；14房號 剩余的戶型主要集中在17層以上的戶型 截止2008年5月21日 集中突破剩余房源銷售集中突破剩余房源銷售 樓層認(rèn)購落點(diǎn)分析 從落點(diǎn)樓層方面分析：從落點(diǎn)樓層方面分析： 14層的認(rèn)購較少，18層以上高層較 少。主要原因：主要原因：為在總價報價方面， 高中低三大區(qū)域方面，中區(qū)與上下 區(qū)域價格差距不大 房源落點(diǎn)認(rèn)購率方面：房源落

5、點(diǎn)認(rèn)購率方面： 18層以上的簽約率都不足40%。 西向房源特別明顯 主要原因主要原因：房源落點(diǎn)過于集中，高 區(qū)自住客戶選擇東向房源特征較為 明顯，價格選項(xiàng)明顯。 樓層樓層戶數(shù)戶數(shù) 戶數(shù)戶數(shù) 比例比例 成交成交 數(shù)量數(shù)量 簽約簽約 比例比例 銷控數(shù)銷控數(shù) 量量 銷控戶銷控戶 數(shù)比例數(shù)比例 備注備注 6f6f184.75%00%00% 整層銷控 7f7f184.75%1689%89%16% 8f8f184.75%1583%83%317% 9f9f184.75%1583%83%211% 10f10f184.75%1583%83%211% 11f11f184.75%1478%78%211% 12f12

6、f184.75%1478%78%16% 13f13f184.75%1478%78%00% 14f14f184.75%633%00% 15f15f184.75%1267%00% 16f16f184.75%1267%211% 17f17f184.75%1161%16% 18f18f184.75%422%16% 19f19f184.75%528%317% 20f20f184.75%422%317% 21f21f184.75%528%16% 22f22f184.75%317%317% 23f23f184.75%739%00% 24f24f184.75%211%16% 25f25f184.75%528%

7、16% 26f26f195.01%526%316% 合計合計 379379100%100%18418449%49%30308% 剩余貨量價格箱體分析 c戶型 16208 17763 165 174 16291 18583 206 239 d戶型a戶型 14802 18454 75 99 7582萬 8090萬 9599萬 loft 20549 24158 144 228 c戶型總價在165175萬 d戶型總價在206239萬 小戶型朝北的在75萬82萬，西面在8090萬，東面戶型總價較高，9599萬 突破剩余房源銷售 剩余房源銷售策略：剩余房源銷售策略： 挖掘剩余房源優(yōu)劣勢 分析成交客戶特征，

8、 培訓(xùn)銷售代表，統(tǒng)一銷售口徑。 現(xiàn)場銷售逼定：現(xiàn)場銷售逼定： 銷售折扣的靈活運(yùn)用 客戶分析客戶分析 客戶分析的目的 客戶分析的目的：客戶分析的目的： 了解客戶從哪里來；了解客戶從哪里來； 探究客戶購買的目的是什么；探究客戶購買的目的是什么； 挖掘客戶對樓盤的核心價值關(guān)注點(diǎn)，購買心動點(diǎn)是什么；挖掘客戶對樓盤的核心價值關(guān)注點(diǎn)，購買心動點(diǎn)是什么； 研究客戶的日常喜好，剖析客戶的真正需求；研究客戶的日常喜好，剖析客戶的真正需求； 廣告媒體訴求點(diǎn)的效果；廣告媒體訴求點(diǎn)的效果； 后期媒體如何投放后期媒體如何投放? 后期廣告如何訴求后期廣告如何訴求? 后期說辭如何調(diào)整？后期說辭如何調(diào)整？ 今后的操作有何借鑒

9、？今后的操作有何借鑒？ 分析對象分析對象 從5月10日開盤，至5月19日房交會結(jié)束，10天內(nèi) 簽訂認(rèn)購書的客戶，共計156156套房，145145位成 交客戶； 其中不含關(guān)系客戶和內(nèi)部客戶； 認(rèn)購客戶年齡分布認(rèn)購客戶年齡分布 36-40 24% 41-45 21% 46-50 12% 51-55 9% 31-35 20% 26-30 10% 20-25 3% 55以上 1% 20-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5555以上 主要年齡層次集中在31-45歲,此類客戶群有穩(wěn)固的社會財富和較雄厚的經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)。因此下一階段的營銷推廣策略應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注此年齡段客戶群的投資重點(diǎn)

10、的走勢、消費(fèi)習(xí)慣和心理。 認(rèn)購客戶分布區(qū)域認(rèn)購客戶分布區(qū)域 除杭州本地客戶外，溫州、義烏和臺州三地的客戶占據(jù)了約32%，三地的推廣應(yīng)加 強(qiáng)力度。 杭州市 64% 溫州市 22% 義烏市 8% 臺州市 2% 寧波市 2% 省內(nèi)其他 1% 外省其他 1% 1.杭州市區(qū)內(nèi)，濱江區(qū)的客戶成交比重最大，其次為下城區(qū)和西湖區(qū)?？梢娢挥跒I江區(qū)的客戶對 于本項(xiàng)目的區(qū)域認(rèn)可度較高，相比而言，其他區(qū)域客戶對項(xiàng)目區(qū)位價值的認(rèn)同尚待進(jìn)一步強(qiáng)化。 2.由此可推，強(qiáng)化宣傳濱江的區(qū)域價值和城市規(guī)劃發(fā)展方向，以及投資前景可作為下一階段的傳 播重點(diǎn)，并采取“由面到點(diǎn)”、“從大到小”的推廣策略，吸引對濱江區(qū)逐步認(rèn)同的客戶群， 并

11、逐步擴(kuò)大該人群范圍。 拱墅區(qū) 7% 江干區(qū) 7% 上城區(qū) 8% 西湖區(qū) 14% 下城區(qū) 23% 之江區(qū) 5% 蕭山區(qū) 2% 余杭區(qū) 2% 濱江區(qū) 32% 濱江區(qū)拱墅區(qū)江干區(qū)上城區(qū)西湖區(qū)下城區(qū)之江區(qū)蕭山區(qū)余杭區(qū) 認(rèn)購客戶分布區(qū)域認(rèn)購客戶分布區(qū)域 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 認(rèn)購客戶地圖認(rèn)購客戶地圖 上城區(qū) 4.1% 下城區(qū)下城區(qū) 15.9% 西湖區(qū) 7.6% 之江區(qū) 3.4% 拱墅區(qū) 1.4% 江干區(qū) 1.4% 濱江區(qū)濱江區(qū)22.8% 余杭區(qū) 1.4% 蕭山區(qū) 1.

12、4% 寧波市 3.4% 臺州市 2.8% 溫州市溫州市 22.1% 義烏市 9.7% 省內(nèi)其他 1.4% 外省其他 1.4% 認(rèn)購客戶身份認(rèn)購客戶身份 1.一半以上的成交客戶是私企業(yè)主，集中于it、建筑、外貿(mào)、通信等資本相對集中的行業(yè)。 2.本項(xiàng)目的針對客群界定更加明晰：企業(yè)中高端管理層、私營老板、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)等具有較高 社會地位和資本財富的高端人群。 客戶身份客戶身份 8% 4% 10% 52% 8% 8% 10% 1% 國企領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)白領(lǐng)個體業(yè)主私企主公務(wù)員外企高管事業(yè)單位專業(yè)投資者 認(rèn)購客戶購買目的認(rèn)購客戶購買目的 購房目的購房目的 投資兼自住 39% 投資 49% 自住 12% 總價低

13、、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)，地段優(yōu)越、升值潛力大，符合眾多投資客選擇投資品的標(biāo)準(zhǔn)。投資性應(yīng) 作為下一階段的宣傳主題。 認(rèn)購客戶獲知渠道認(rèn)購客戶獲知渠道 7% 2% 6% 3% 1% 20% 58% 2% 報紙電臺短信房博會雜志路過朋友介紹網(wǎng)站 1.短信、報紙、電臺、網(wǎng)站對于客戶成交有明顯作用；可見線上硬廣對宣傳客戶購買有直接 效果；但是比重并不占絕對優(yōu)勢； 2.親友間的口碑傳播，是目前成交客戶獲知渠道的主流，因此，口碑傳播，為項(xiàng)目造勢，應(yīng) 是重要的營銷方式。 3.通過營銷活動和線下定點(diǎn)傳播，將是擴(kuò)大新老客戶對項(xiàng)目認(rèn)知度的最直接的有效方式； 4.從成交數(shù)據(jù)來看，老客戶帶新客戶成交的比重很大。 老帶新客戶分析：

14、 開盤后5月11-19日，合計成交71 套，老帶新客戶成交14套，占比占比 19.7%19.7% 鑒于客戶親友間購買行為的直接 影響，建議采用“老帶新”優(yōu)惠 策略，刺激客戶帶動新客戶的積 極性。 老帶新優(yōu)惠策略能夠深入有效挖 掘成交客戶的社會資源，最大程 度提高新的成交機(jī)會。 老帶新政策要點(diǎn)：老帶新政策要點(diǎn)： 1、新老客戶的鑒定； 2、開發(fā)商的簽字確認(rèn)； 3、優(yōu)惠卡的發(fā)放時機(jī)； 新老客戶比例新老客戶比例 老帶新 19.7% 新客戶 62.0% 老客戶 18.3% 付款方式付款方式：成交客戶中，一次性付款的比例高達(dá)29% 一次性付款占比了將近三分之一的比重，可見，針對客群的經(jīng)濟(jì)承受 能力比較強(qiáng)。

15、因此從加快資金回流，相對減少資金成本的角度考慮， 付款方式的優(yōu)惠策略重要性表現(xiàn)突出。西湖區(qū)和下城區(qū)的客戶選擇一 次性付款的比重最高。 付款方式付款方式 按揭 71% 一次性 29% 2601260226032604260526062607260826092610261126122613261426152616261726182619 250125022503250425052506250725082509251025112512251325142515251625172518 24012402240324042405240624072408240924102411241224132414241

16、5241624172418 230123022303230423052306230723082309231023112312231323142315231623172318 220122022203220422052206220722082209221022112212221322142215221622172218 210121022103210421052106210721082109211021112112211321142115211621172118 2001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201

17、72018 190119021903190419051906190719081909191019111912191319141915191619171918 180118021803180418051806180718081809181018111812181318141815181618171818 170117021703170417051706170717081709171017111712171317141715171617171718 160116021603160416051606160716081609161016111612161316141615161616171618 15

18、0115021503150415051506150715081509151015111512151315141515151615171518 140114021403140414051406140714081409141014111412141314141415141614171418 130113021303130413051306130713081309131013111312131313141315131613171318 120112021203120412051206120712081209121012111212121312141215121612171218 1101110211

19、03110411051106110711081109111011111112111311141115111611171118 100110021003100410051006100710081009101010111012101310141015101610171018 901902903904905906907908909910911912913914915916917918 801802803804805806807808809810811812813814815816817818 701702703704705706707708709710711712713714715716717718

20、 601602603604605606607608609610611612613614615616617618 星光國際公館銷控表星光國際公館銷控表 購 買 套 數(shù) 批 數(shù) 付 款 方 式一 次 性按 揭一 次 性按 揭 批 數(shù)3510 2 9 3 1 下城區(qū) 西湖區(qū) 濱江區(qū) 拱墅區(qū) 義烏市 寧波市 嘉興市 批數(shù)1221111 市內(nèi)省內(nèi)客戶 來源 購買多套者： 1.10人共計購買21套，占總成交人數(shù)的6.9% 2.一般選擇臨近樓層、臨近單元；選擇一次性付款的比重高于平均值； 3.重點(diǎn)強(qiáng)化此類客戶對項(xiàng)目的忠誠度，作為圈層口碑營銷的重要突破口。 認(rèn)可價值點(diǎn)認(rèn)可價值點(diǎn) 認(rèn)可的價值點(diǎn)認(rèn)可的價值點(diǎn) 31

21、% 17% 8% 26% 10% 8% 地段精裝修產(chǎn)品酒店式服務(wù)商業(yè)地鐵區(qū)域規(guī)劃 購買本項(xiàng)目的客戶除了對公館的產(chǎn)品本身非常認(rèn)可外，絕大多數(shù)客戶對本項(xiàng)目的地段和商業(yè)配 套認(rèn)可度非常高，可見項(xiàng)目的客觀優(yōu)勢非常明顯，下一階段的營銷重點(diǎn)應(yīng)集中在大力宣傳項(xiàng)目優(yōu) 勢、提高項(xiàng)目的市場到達(dá)率，持續(xù)確立項(xiàng)目高端形象。 商業(yè)是多數(shù)客戶看重的利好點(diǎn)，因此下一階段建議有強(qiáng)有力的招商信息刺激新老客戶，以加強(qiáng) 客戶對項(xiàng)目的信心。 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 認(rèn)購客戶分析結(jié)論： 1.目前的成交

22、客戶相對集中在對本區(qū)域認(rèn)可度較高的本區(qū)域客戶；但是其他區(qū)域 的成交客戶對本項(xiàng)目產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高； 2.針對的核心客群更加明晰企事業(yè)單位的高級管理層、私營企事業(yè)單位的高級管理層、私營/ /外資企業(yè)主等外資企業(yè)主等 高端投資客戶，高端投資客戶，年齡約35-45，購買能力較強(qiáng)，投資目標(biāo)明確，對價格敏感度 較低，意向明確而果斷。此類客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣將是關(guān)注重點(diǎn)。 3.3.放大濱江區(qū)的區(qū)位價值，宣傳項(xiàng)目投資價值點(diǎn)，放大濱江區(qū)的區(qū)位價值，宣傳項(xiàng)目投資價值點(diǎn)，將是針對潛在客群的重要傳 播主題。鑒于客戶間購買行為的聯(lián)動性，口碑營銷口碑營銷將是針對潛在客群的突破點(diǎn)； 4.杭州濱江區(qū)、下城區(qū)以及西湖區(qū)是

23、重點(diǎn)營銷區(qū)域。溫州、臺州、義烏三地可作 為杭州市區(qū)之外的重點(diǎn)推廣區(qū)域。 前期積累未成交客戶分析 從前期vip填表客戶到訪來看，實(shí)際到訪客戶量約有500批客戶在開盤期間未到現(xiàn)場，主要原因如上： 1.明確放棄的有175批，主要愿意有250批，主要原因是資金周轉(zhuǎn)不來和價格高 2.時間太急趕不回來的占75批； 3.仍在考慮考慮的客戶占仍在考慮考慮的客戶占165批；中原將針對仍能挖掘的客戶進(jìn)行深度挖掘，實(shí)現(xiàn)成交的可能性。批；中原將針對仍能挖掘的客戶進(jìn)行深度挖掘，實(shí)現(xiàn)成交的可能性。 認(rèn)籌未成交客戶分析 1.從前期認(rèn)籌客戶到訪來看，實(shí)際到訪客戶量高，104批認(rèn)籌客戶，未到客戶11批，實(shí) 際到訪量93批。（不

24、含關(guān)系戶） 2.放棄購買的認(rèn)籌客戶主要是由于為挑到滿意的房號，決定放棄購買；中原在這類客戶 的跟蹤過程中，會進(jìn)一步加強(qiáng)引導(dǎo)，以促進(jìn)成交； 3.盡管其他原因的客戶本身量不大，成交可能性也較為有限，但是中原將盡力挖掘。 未成交的原意向客戶小結(jié)： 1. 針對前期申請vip客戶所有客戶，包括未認(rèn)籌、認(rèn)籌未成交客戶， 進(jìn)行新一輪回訪和跟蹤； 2. 放棄意向的客戶了解放棄購買的原因；因客觀原因未能到場的客 戶，繼續(xù)跟蹤維護(hù)； 3. 對已置業(yè)或者有購房需求但對產(chǎn)品有抗性的客戶，進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)， 盡量多地爭取意向回轉(zhuǎn)，促進(jìn)成交。 下階段推廣策略 星光下階段營銷思考： 1. 開盤以來市場上形成的熱銷場面，趁著開盤

25、的熱銷浪潮和市場表現(xiàn)，使打 響第二仗成為可能； 2. 7、8月天氣炎熱，是客戶上門到訪的淡季，有必要搶在此前在6月掀起新 二次高潮； 3. c棟的銷售進(jìn)度和市場表現(xiàn)，直接決定著d棟的入市時機(jī)，因此c棟銷售有 必要盡快撥云見日。 4. 接下來市場上同類產(chǎn)品競相入市，為錯開競爭，有必要盡早解決剩余貨量。 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 酒店式公寓市場簡況 案名案名地地 址址房源套數(shù)房源套數(shù)開盤日期開盤日期價格價格裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn) 蔚藍(lán)公寓江干區(qū)鳳起東路、景曇路路口3845

26、月10日250003000 新城時代廣場杭州慶春東路38號約10005月29日18600 約1000 （+2000軟裝） 云龍十一景下城區(qū)建國北路和慶春路東北角235預(yù)計6月不詳不詳 風(fēng)尚藍(lán)灣濱江區(qū)東信大道西浦路口約6006、7月不詳不高于2000 同方國際 江干區(qū)秋濤路和艮山西路交叉口， 浙大華家池校區(qū)北側(cè) 約700預(yù)計9月 預(yù)計 18000- 20000 不高于3000 營銷目的 1. 在最短的時間內(nèi)有針對性地有針對性地挖掘目標(biāo)客戶； 2. 促進(jìn)c棟剩余房源銷售； 3. 為d棟開盤累計客戶； 4. 老客戶維系，帶動新客戶聯(lián)動； 5. 引起市場對整體項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注。 2009年房地產(chǎn)營銷策劃

27、大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 推廣主題 1. 核心內(nèi)容是星光國際公館的綜合賣點(diǎn)（6大價值點(diǎn)） 2. 傳播重點(diǎn)是對濱江區(qū)區(qū)域價值集中炒作； 3. 項(xiàng)目開盤熱賣信息 4. 周邊利好信息（地鐵口連通、奧體館、南站、甲級醫(yī)院、 宜家入駐等） 5. 招商利好信息炒作 6. 華聯(lián)集團(tuán)品牌 推廣范圍 1. 以杭州濱江區(qū)、下城區(qū)、西湖區(qū)為核心區(qū)域； 2. 以溫州、義烏、臺州、寧波為重點(diǎn)傳播區(qū)域。 營銷建議 一、營銷思路： 大眾做證言，小眾做營銷。大眾做證言，小眾做營銷。 事件營銷：星光大道制作話題，線上炒

28、作線上炒作提升市場影響力 小眾媒體：dm、信用卡對帳單、手機(jī)短信等低成本線下推廣線下推廣 圈層口碑：強(qiáng)化老帶新，寶馬車行駿寶行新車試駕會 區(qū)域推廣：針對溫州、臺州、義烏的投資客進(jìn)行區(qū)域性上門推廣上門推廣 二、渠道： 小眾精準(zhǔn)媒體推廣小眾精準(zhǔn)媒體推廣 小眾媒體：小眾媒體：通過dm、信用卡對帳單、手機(jī)短信、電梯框架媒體等 在開盤前后1個半月左右進(jìn)行密集宣傳（詳見附件） 戶外廣告：戶外廣告：樓體條幅、戶外廣告牌 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 推廣渠道建議 1 1、dmdm

29、折頁折頁 設(shè)計建議： 項(xiàng)目6大價值點(diǎn)（重點(diǎn)突出商業(yè)、濱江區(qū)域、地鐵、精 裝修酒店式服務(wù)） 大堂、樣板房實(shí)景圖片，突出項(xiàng)目高品質(zhì) 華聯(lián)發(fā)展商簡介 突出項(xiàng)目熱賣信息 業(yè)主購房案例 投放建議：投放濱江大型住宅區(qū)、市區(qū)高端住宅區(qū) 2 2、信用卡對帳單、信用卡對帳單 項(xiàng)目6大價值點(diǎn)（重點(diǎn)突出商業(yè)、濱江區(qū)域、地鐵、精 裝修酒店式服務(wù)） 華聯(lián)發(fā)展商簡介 突出項(xiàng)目熱賣信息 投放建議：招商銀行信用卡、廣發(fā)行信用卡 推廣渠道建議 3 3、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作以及報紙軟文炒作、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作以及報紙軟文炒作 熊谷物業(yè)炒作： 如何界定頂級酒店式服務(wù)及分析投資價值 （邀請深圳地王廣場、或廣州中信廣場頂級酒店式公寓首 席執(zhí)行官擔(dān)綱

30、項(xiàng)目） 知名品牌商家簽約發(fā)布 濱江板塊炒作 濱江核心cbd的價值（總部寫字樓、行政板塊價值） 幾大商家入駐濱江（宜家等） 地鐵聯(lián)接物業(yè)（地鐵效應(yīng)） 濱江規(guī)劃的各項(xiàng)有利擴(kuò)張 推廣渠道建議 4 4、電梯框架廣告、電梯框架廣告 在杭州幾個甲級寫字樓覆蓋項(xiàng)目的 框架廣告，鎖定高端目標(biāo)客戶群 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 推廣渠道建議 5 5、戶外廣告牌、戶外廣告牌 在武林廣場、延安路或四橋 或其他較好位置增加項(xiàng)目戶 外廣告牌。 武林廣場武林廣場 中河高架中河高架 延安路延安路 立竿見影，震撼全城立竿見影，震撼全城 6 6、江暉路、江南大道道旗、江暉路、江南大道道旗 7 7、裙樓廣告（商業(yè)）、裙樓廣告（商業(yè)） 活動營銷建議 6 6、活動營銷建議、活動營銷建議 溫州小型推介會 在6月中旬與當(dāng)?shù)孛襟w合作，聯(lián)系活動公司，設(shè)立專場推介會 知名品牌商家簽約發(fā)布會 易買得商家簽約，新聞發(fā)布會 駿寶行新車試駕會（待進(jìn)一步洽