糯米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文

1、摘要截至2010年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)3.03億，電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.8萬(wàn)億，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及率34%，略高全球30%的平均水平。在今年4月份舉行的“2011年增值電信業(yè)務(wù)合作發(fā)展大會(huì)”上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理石現(xiàn)升表示，預(yù)計(jì)目前我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過(guò)5億。年年利好的網(wǎng)民增長(zhǎng)率，我想最為之高興的就那些網(wǎng)上商品銷(xiāo)售商們。從05年淘寶網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起以來(lái)，“網(wǎng)購(gòu)”確實(shí)讓千千萬(wàn)萬(wàn)的網(wǎng)民感覺(jué)到了實(shí)惠。越來(lái)越多的網(wǎng)民誠(chéng)心的加入網(wǎng)購(gòu)，也就是這樣面對(duì)幾個(gè)億的消費(fèi)市場(chǎng)，越來(lái)越多的人打起了它的注意。短短幾年的時(shí)間里，我不知道有多少網(wǎng)站是隨著“淘寶熱”而創(chuàng)立，也不知道在這個(gè)熱潮中有多少

2、網(wǎng)站悲慘的關(guān)門(mén)了，但我敢說(shuō)會(huì)有很多。正是因?yàn)檫@股熱潮“太熱”了不是什么魚(yú)在其中都能生存的，而今天的“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”無(wú)疑是能適應(yīng)這個(gè)“熱潮”的“魚(yú)”。從2010年以來(lái)僅僅一年時(shí)間里，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就以驚人的速度網(wǎng)羅和征服了大量的“淘寶客”們。幾乎是一年時(shí)間，一個(gè)全新的行業(yè)領(lǐng)域“團(tuán)購(gòu)”就此誕生了。在敬佩其行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ臅r(shí)候，不禁讓我們向更加深入的去了解它。當(dāng)然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)畢竟是一個(gè)發(fā)展時(shí)間比較短的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，雖然事實(shí)證明了它的優(yōu)勢(shì)，但它也會(huì)存在著或多或少的缺陷。下面文章通過(guò)講述團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)模式，并重點(diǎn)描述團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的推廣方式。之后以具體的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)“糯米網(wǎng)”為實(shí)體案例，并以個(gè)人觀(guān)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的不足和給其一點(diǎn)建議。1 糯

3、米網(wǎng)公司基本情況及網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)1.1 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)行業(yè)狀況今天是六一國(guó)際兒童節(jié)，也是團(tuán)購(gòu)在中國(guó)誕生后過(guò)的第二個(gè)兒童節(jié)。據(jù)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng).com購(gòu)團(tuán)網(wǎng)（) 最新數(shù)據(jù)顯示，在剛過(guò)去的5月，新誕生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)218家，平均每日新增7.03家。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量首次突破5000，到達(dá)5048家的總量。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)下了同類(lèi)型網(wǎng)站數(shù)量最多的世界紀(jì)錄。團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的格局正式從“千團(tuán)大戰(zhàn)”升級(jí)為準(zhǔn)“萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)”。5月平均每日新增7.03家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，這一數(shù)據(jù)與3月的10.5家和4月的9.16家相比進(jìn)一步下降。新增團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量的放緩，表明團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的容量正在趨于飽和。有實(shí)力的新團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)不斷地誕生，但是市

4、場(chǎng)也會(huì)把經(jīng)營(yíng)不善、資金實(shí)力不足、誠(chéng)信危機(jī)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站淘汰出市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)數(shù)量增長(zhǎng)率的拐點(diǎn)并非團(tuán)購(gòu)行業(yè)的拐點(diǎn)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于數(shù)量增多競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)?lái)的利潤(rùn)下降，并不意味著行業(yè)在走下坡路。事實(shí)上，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展正處于起點(diǎn)，剛步入上升的軌跡。1.2 糯米網(wǎng)公司基本情況 糯米網(wǎng)域名由人人網(wǎng)在2004年12月26日注冊(cè)成功，并在2010年6月9日啟用，2010年6月23日正式上線(xiàn)。糯米網(wǎng)將自己定位于相對(duì)高端的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將依托千橡旗下人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)等媒體資源，對(duì)糯米網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)信息進(jìn)行有效傳遞。千橡董事長(zhǎng)兼ceo陳一舟表示，集團(tuán)目前已擁有娛樂(lè)、溝通、社區(qū)、網(wǎng)游等諸多屬性的多元化互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。這些網(wǎng)站在各具特色，但均將娛樂(lè)、

5、社交、互動(dòng)功能作為最核心的價(jià)值。糯米網(wǎng)的推出是社交化電子商務(wù)的有益嘗試。糯米網(wǎng)隸屬于千橡互動(dòng)集團(tuán)，和人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)等同屬一級(jí)部門(mén)。人人網(wǎng)是中國(guó)最大的sns社交網(wǎng)站，貓撲網(wǎng)是中國(guó)第一娛樂(lè)互動(dòng)門(mén)戶(hù)。糯米網(wǎng)被千橡視為整個(gè)集團(tuán)在電子商務(wù)方面的重要嘗試，不設(shè)投入預(yù)算上限，不給盈利壓力，目的就是使糯米網(wǎng)在電子商務(wù)這條道上走的更遠(yuǎn)。自糯米網(wǎng)成立以來(lái)，團(tuán)隊(duì)也一直在努力，在不斷進(jìn)步完善，逐步中樹(shù)立起行業(yè)的標(biāo)桿。1.3 糯米網(wǎng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) 中證網(wǎng)訊千橡互動(dòng)集團(tuán)2010年6月23日正式宣布，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“糯米網(wǎng)正式上線(xiàn)。與其它同類(lèi)網(wǎng)站不同的是，糯米網(wǎng)致力于成為用戶(hù)的“本地精品生活指南”，為商家創(chuàng)造“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

6、”。從內(nèi)容、服務(wù)到品質(zhì)，均將目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的整體層次與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提升，成為社交化電子商務(wù)領(lǐng)域中的“精品版”，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)、商家和網(wǎng)站的三贏局面。糯米網(wǎng)的上線(xiàn)開(kāi)創(chuàng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)尚、精致、引領(lǐng)消費(fèi)的全新風(fēng)格。千橡互動(dòng)集團(tuán)副總裁、糯米網(wǎng)負(fù)責(zé)人沈博陽(yáng)將糯米網(wǎng)明確定義為：本地精品生活指南。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期，糯米網(wǎng)將首先立足于北京，之后再向其它城市拓展。糯米網(wǎng)對(duì)于提供折扣的商家將堅(jiān)持“精品”化，一方面要具有足夠?qū)嵙?、知名度，同時(shí)兼具信譽(yù)和特色。此外，在內(nèi)容上也將更加精致和具有品質(zhì)保證。沈博陽(yáng)表示：“糯米網(wǎng)吸引用戶(hù)的，絕不僅僅是折扣，而是一種全新的生活方式。每一天用戶(hù)都可以在糯米網(wǎng)的引導(dǎo)下，發(fā)現(xiàn)躲藏在城市中新鮮與好玩的東西

7、?！?以糯米網(wǎng)上線(xiàn)的首個(gè)交易為例，原價(jià)為176元jackie chan 耀萊國(guó)際影城的觀(guān)影套餐，糯米價(jià)為40元，用戶(hù)不僅實(shí)現(xiàn)了2.3折的優(yōu)惠，還可以在糯米網(wǎng)上了解到這家亞洲最大的五星級(jí)影城的獨(dú)特魅力，跟著糯米網(wǎng)找到北京新的時(shí)尚休閑地標(biāo)。糯米網(wǎng)還成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中第一個(gè)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的網(wǎng)站。用戶(hù)通過(guò)手機(jī)便可以隨時(shí)隨地登陸網(wǎng)站這對(duì)習(xí)慣移動(dòng)互聯(lián)生活的時(shí)尚人群來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有莫大的吸引力。服務(wù)商家：打造精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)事實(shí)上，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)實(shí)力是成功的關(guān)鍵。糯米網(wǎng)正在致力于為商家打造社交化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。通過(guò)糯米網(wǎng)上持續(xù)24小時(shí)的獨(dú)家曝光和精致展示，商家可以獲得用戶(hù)與其好友之間的社交屬性的口碑傳

8、播。不僅可以保證到店消費(fèi)的用戶(hù)，也可以通過(guò)sns的傳播，令更多的人群了解到商家信息。另外，糯米網(wǎng)的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)得詳細(xì)且全面，可以提供給商家一系列的營(yíng)銷(xiāo)參考數(shù)據(jù)，產(chǎn)品被瀏覽和分享的人次、最后成交的人數(shù)、每天在什么時(shí)間有多少人進(jìn)店消費(fèi)等等。此外，糯米網(wǎng)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中相對(duì)高端的定位，依托集團(tuán)旗下人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)媒體資源，合作商家在糯米網(wǎng)上的信息，將有效地傳遞給高品質(zhì)的目標(biāo)客戶(hù)群體。沈博陽(yáng)表示，糯米網(wǎng)將通過(guò)積累更多高品質(zhì)和熱愛(ài)生活的消費(fèi)者，給商家?guī)?lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益、知名度和美譽(yù)度。糯米網(wǎng)影響的群體，既包括那些立即進(jìn)店消費(fèi)和長(zhǎng)期成為消費(fèi)群體的人，還包括那些在某個(gè)時(shí)間想去商家試一試的熱愛(ài)發(fā)現(xiàn)的人?！芭疵?/p>

9、”上線(xiàn)：引領(lǐng)社交化電子商務(wù)自2008年底開(kāi)始，美國(guó)的groupon網(wǎng)站開(kāi)始在當(dāng)?shù)仫L(fēng)靡，并實(shí)現(xiàn)了一年半內(nèi)達(dá)到13.5億美元估值的創(chuàng)富傳奇。今年3月，中國(guó)國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始應(yīng)運(yùn)而生。其運(yùn)營(yíng)方式是充當(dāng)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者和商家之間的中介。把有意購(gòu)買(mǎi)低價(jià)折扣物品和服務(wù)的人們召集到一起，當(dāng)人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，即可成功團(tuán)購(gòu)，享受最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。如果人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購(gòu)失敗。無(wú)論是用戶(hù)還是商家，都無(wú)須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。為盡快使參與團(tuán)購(gòu)的人數(shù)能夠“達(dá)標(biāo)”，網(wǎng)友們開(kāi)始利用sns在朋友圈中傳遞團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的折扣信息。因此，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在很大程度上對(duì)于社交化網(wǎng)站有著依托的關(guān)系。目前，千橡互動(dòng)集團(tuán)旗下早已擁有中國(guó)最大的sns

10、網(wǎng)站人人網(wǎng)以及娛樂(lè)互動(dòng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站貓撲網(wǎng)，此番上線(xiàn)的糯米網(wǎng)將成為集團(tuán)用全新品牌全力打造的一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)。2 糯米網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法研究2.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉手網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)基本情況2010年11月16日，拉手網(wǎng)獲評(píng)“2010red herring亞洲百?gòu)?qiáng)”及“亞洲最有創(chuàng)新、最有潛力的一百家公司”頭銜，再樹(shù)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)第一的標(biāo)桿。對(duì)此，拉手網(wǎng)ceo吳波表示“非常榮幸獲得red herring頒發(fā)的2010亞洲100強(qiáng)的稱(chēng)號(hào)，這也是對(duì)拉手網(wǎng)公司實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)同和肯定，我們會(huì)再接再厲，給更多消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”在服務(wù)上拉手網(wǎng)一直爭(zhēng)取做到行業(yè)的最前端，拉手網(wǎng)推一日多團(tuán)超groupon再創(chuàng)團(tuán)

11、購(gòu)新模式。拉手網(wǎng)已于2010年9月15日凌晨全面升級(jí)，采取一日多團(tuán)的新模式，在同一天的主頁(yè)面中向用戶(hù)推出多款團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。拉手網(wǎng)這一動(dòng)作不僅再次突破了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)一直以來(lái)一成不變的商業(yè)模式，更是跳出了對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鼻祖groupon的一味模仿，自成一體，首創(chuàng)了一日多團(tuán)的新型團(tuán)購(gòu)模式。據(jù)悉，這是拉手網(wǎng)自成立以來(lái)，第二次向傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)模式發(fā)起挑戰(zhàn)。早在2010年6月，拉手網(wǎng)就結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形式，創(chuàng)造了屬于中國(guó)“本土化”的groupon + foursquare模式（團(tuán)購(gòu)+簽到）。如今，拉手網(wǎng)又在主頁(yè)面中推出了一日多團(tuán)的新型模式?？芍^是國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中創(chuàng)新型選手，同時(shí)這種敢于在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新的精神也無(wú)疑給國(guó)內(nèi)互聯(lián)

12、網(wǎng)產(chǎn)業(yè)做出了榜樣。拉手網(wǎng)無(wú)論是從公司規(guī)模，商業(yè)模式還是服務(wù)質(zhì)量方面來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)躍居成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)中的龍頭老大，成為中國(guó)最大并且首個(gè)向用戶(hù)承諾零風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站。從網(wǎng)站上線(xiàn)時(shí)起，吳波就給拉手網(wǎng)確立了groupon+foursquare的混搭模式，不過(guò)，他似乎更認(rèn)同g，而f只是為g服務(wù)的。美國(guó)的foursquare們從誕生伊始就不可避免地被打上了山寨標(biāo)簽，不過(guò)拉手網(wǎng)最近卻被一家美國(guó)網(wǎng)站“山寨”了。這家名為 grouptabs的網(wǎng)站添加了“簽到”(check-in)功能，以吸引更多的用戶(hù)，并且將自己描述成團(tuán)購(gòu)網(wǎng)groupon和地理位置服務(wù)商 foursquare的混血兒。而早在幾個(gè)月之前，吳波就已經(jīng)在其

13、創(chuàng)建的拉手網(wǎng)中將groupon+foursquare模式(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“g+f”)付諸了實(shí)踐。 “所謂的g+f，g是在前面的，f的目的是幫助g?！眳遣ㄕf(shuō)。拉手網(wǎng)在開(kāi)始團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)就已經(jīng)開(kāi)發(fā)了多款基于iphone和 gphone的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，比如“拉手離線(xiàn)地圖”、“開(kāi)心生活”和“拉手四方”。吳波認(rèn)為，純粹的check-in模式可能很難生存?！拔覀?cè)缃?jīng)歷過(guò)用戶(hù)簽到的興奮時(shí)期了。”按照他的經(jīng)驗(yàn)，用戶(hù)的興奮期最多也就能持續(xù)三到五個(gè)月的時(shí)間，勛章的誘惑力是有限的，“我們下個(gè)月推出的第二版也是通過(guò) groupon簽約商家的優(yōu)惠券去刺激大家使用lbs服務(wù)?！眳遣ㄍ嘎?，“要給簽到用戶(hù)像團(tuán)購(gòu)注冊(cè)用戶(hù)一樣的實(shí)惠。”

14、他認(rèn)為，沒(méi)有實(shí)際回饋的簽到很難留住用戶(hù)。這種判斷來(lái)自于他對(duì)拉手網(wǎng)主要用戶(hù)群體的了解，“大部分是較高收入的高端白領(lǐng)。”根據(jù)團(tuán)購(gòu)單數(shù)提成和“check-in”帶來(lái)的商家資源正在合力為拉手網(wǎng)貢獻(xiàn)收入，后者是指利用check-in功能收取商家的推廣服務(wù)費(fèi)。這使得拉手網(wǎng)于今年5月實(shí)現(xiàn)盈利，到8月，其月銷(xiāo)售額已突破千萬(wàn)元。6 月份，拉手網(wǎng)宣布獲得了金沙江創(chuàng)投的風(fēng)險(xiǎn)投資，至此拉手網(wǎng)已獲得a輪三筆融資，共計(jì)500萬(wàn)美元。吳波把這筆錢(qián)用來(lái)加大地面覆蓋力度，截至到2010年9月拉手網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)100個(gè)城市，其中大部分是地面直營(yíng)店，有自己的辦公室和員工。到今年年底，拉手網(wǎng)員工數(shù)將達(dá)到1000人，其中80%以上是

15、市場(chǎng)人員?！艾F(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)里，有不少是我以前做焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的員工?！眳遣ㄍ嘎?，“焦點(diǎn)給我的經(jīng)驗(yàn)很多，其中之一就是提醒自己不要太精英化，還有就是積累了快速反應(yīng)機(jī)制和解決問(wèn)題的能力，我們畢竟是服務(wù)業(yè)，管理5、6個(gè)城市和管理好100個(gè)城市根本不是一回事?！背司V滬深，還要加速占領(lǐng)二三線(xiàn)城市，這是吳波“去精英化”之后的思路，為其線(xiàn)下資源、地面推廣及監(jiān)控經(jīng)驗(yàn)提供了不少幫助?！拔覀儗?duì)lbs服務(wù)類(lèi)的合作商家是有選擇性地推，準(zhǔn)備選擇幾百個(gè)到1000個(gè)。”面對(duì)這樣的增速和超過(guò)100萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，所有用戶(hù)的不滿(mǎn)或投訴均被要求在24小時(shí)內(nèi)解決?！胺?wù)業(yè)的投訴率其實(shí)是很高的，” 吳波說(shuō)，“但是我們一直保持了100%

16、的解決客訴率?！?“g+f”使吳波在中國(guó)的類(lèi)fousquare網(wǎng)站中顯得有點(diǎn)另類(lèi)，而他的混搭卻并非心血來(lái)潮。“l(fā)bs本身是很長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，但在中國(guó)，小公司幾乎沒(méi)有什么機(jī)會(huì)。電信運(yùn)營(yíng)商、擁有龐大用戶(hù)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有可能自己做。創(chuàng)業(yè)公司做lbs平臺(tái)很難有什么希望?！边@也是吳波認(rèn)為必須早日考慮賺錢(qián)的原因，因?yàn)椤拔ㄒ坏某雎肪褪?有好的)現(xiàn)金流”。良好的服務(wù)是吸引顧客的跟本，但只有良好的互動(dòng)才更能激發(fā)顧客對(duì)網(wǎng)站的信任感和忠誠(chéng)度。拉手網(wǎng)推出團(tuán)購(gòu)2.0模式，在新模式中，添加了名為“拉手網(wǎng)生活廣場(chǎng)”的功能版塊，商戶(hù)可以通過(guò)該版塊自助發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。雖然拉手網(wǎng)已于2010年8月底在北京、上海等多個(gè)一線(xiàn)城市推行了一

17、日多團(tuán)的模式，但仍有眾多尋求合作的商家在排隊(duì)等候，顯然現(xiàn)有的模式已無(wú)法滿(mǎn)足商家和用戶(hù)的需求，這也是拉手網(wǎng)開(kāi)發(fā)并推行團(tuán)購(gòu)2.0的主要原因。在全新的團(tuán)購(gòu)2.0模式下，商家只需填寫(xiě)一個(gè)詳細(xì)的介紹，并通過(guò)拉手網(wǎng)的質(zhì)量考評(píng)，便可以通過(guò)該板塊自主發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，無(wú)需排隊(duì)等候，同時(shí)也可以最大程度的滿(mǎn)足用戶(hù)需求，為用戶(hù)提供了更多選擇的空間。2010年8月，大洋彼岸的團(tuán)購(gòu)鼻祖groupon也在對(duì)醞釀同一動(dòng)作，只不過(guò)該功能截至到2010年8月還在測(cè)試中。groupon的內(nèi)部人士認(rèn)為，自助式團(tuán)購(gòu)平臺(tái)未來(lái)將超過(guò)groupon當(dāng)前的每日?qǐng)F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，更受商家和用戶(hù)的青睞，并逐漸成為主流。 良好的服務(wù)確實(shí)能贏得顧客，但在服務(wù)中

18、其至關(guān)重要的是售后服務(wù)。拉手網(wǎng)承諾：您購(gòu)買(mǎi)拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品付款成功后的7天之內(nèi)，若尚未消費(fèi)，無(wú)論由于何種原因，均可提出退款請(qǐng)求，符合退款條件即可實(shí)現(xiàn)無(wú)理由退款。 2.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉手網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法分析從2010年3月18日上線(xiàn)、開(kāi)通北京站，到3月28日開(kāi)通深圳站，繼而率先開(kāi)始在全國(guó)布局渠道，到2010年底，拉手已經(jīng)在全國(guó)超過(guò)100座城市組建了自己的銷(xiāo)售、客服等渠道體系。而在2011年，吳波的計(jì)劃是將拉手開(kāi)到鐵嶺這樣的“大城市”。到那時(shí)，拉手將成為一個(gè)覆蓋中國(guó)200座城市、擁有2000名員工的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。2010年11月，拉手開(kāi)始在北京、上海等一線(xiàn)城市大量投放地鐵廣告，率先拉開(kāi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)在線(xiàn)下的“

19、砸錢(qián)”大戰(zhàn)；此前它更是較早推出美女營(yíng)銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)等富有刺激性的招數(shù)，吳波又以一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)狂人的面貌出現(xiàn)在市場(chǎng)和媒體上?！盎ヂ?lián)網(wǎng)上大家的打法都差不多，我們要盡快樹(shù)立拉手的品牌?！眳遣ㄒ浴氨仨毧臁眮?lái)解釋。在互聯(lián)網(wǎng)推廣上，拉手更多的時(shí)候也是在做黏性，比如網(wǎng)站抽獎(jiǎng)、做線(xiàn)下活動(dòng)，甚至“連誼”手拉手，團(tuán)出下一代。比如現(xiàn)在網(wǎng)站正在進(jìn)行的“0元抽百臺(tái)ipad2 拉手網(wǎng)連獎(jiǎng)11天”、“14天籌款百萬(wàn)元 拉手網(wǎng)攜“免費(fèi)午餐”再創(chuàng)奇跡”等這些有力消費(fèi)者和社會(huì)的活動(dòng)，這樣做法為拉手贏得了大量回頭客。而在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本不斷飆漲的今天，當(dāng)獲取新用戶(hù)的成本越來(lái)越高時(shí)，拉手快速建立的用戶(hù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)將是它很重要的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。繼抽獎(jiǎng)、游

20、戲、一日多團(tuán)等一系列形式與團(tuán)購(gòu)服務(wù)結(jié)合之后，拉手網(wǎng)近日又推出“午餐秒殺”活動(dòng)。這個(gè)基于lbs的團(tuán)購(gòu)方式是團(tuán)購(gòu)行業(yè)的又一創(chuàng)舉，也挑戰(zhàn)了團(tuán)購(gòu)鼻祖“groupon”。此活動(dòng)推出不久，迅速獲得了都市白領(lǐng)們的青睞，一方面是活動(dòng)折扣的確足夠吸引人，另一方面，這個(gè)活動(dòng)更是有天時(shí)地利作美。在夏日炎炎的天氣，白領(lǐng)們也愿意與同事、好友走出去共享午餐。該活動(dòng)利用lbs準(zhǔn)確定位，直接鎖定用戶(hù)的周邊餐飲店鋪，為上班族省去了許多尋找和選擇之憂(yōu)。“服務(wù)”和“用戶(hù)體驗(yàn)”是拉手著力打造的最重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這也是拉手在加速圈地、快速成長(zhǎng)之外，吳波堅(jiān)持增加拉手“重量”的最主要原因。3 糯米網(wǎng)公司所在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法研究搜索引擎

21、優(yōu)化：主要是針對(duì)購(gòu)物頁(yè)面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購(gòu)人群的搜索習(xí)慣。一般來(lái)說(shuō)從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱(chēng)+團(tuán)購(gòu)” 這類(lèi)的人群都是具有直接購(gòu)買(mǎi)意向的精準(zhǔn)客戶(hù)。優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施過(guò)程簡(jiǎn)單且面向的是具有直接購(gòu)買(mǎi)意向的精準(zhǔn)客戶(hù)，購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率較高。但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的seo需要精確的把握用戶(hù)心理，且需要網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，而一般的團(tuán)夠網(wǎng)站都沒(méi)什么權(quán)重，團(tuán)購(gòu)描述頁(yè)面的收錄速度較慢，這是此營(yíng)銷(xiāo)方式的一個(gè)難點(diǎn)。那么，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是如何去做優(yōu)化？在做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)優(yōu)化的時(shí)候一定要搞清方向，認(rèn)真去做優(yōu)化：首先要保證品牌詞語(yǔ)一定要優(yōu)化到首頁(yè)第一的位置，并且能把“區(qū)域+團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置。其次，關(guān)鍵詞不要經(jīng)常改動(dòng)，

22、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)由于信息每天都更新一條，有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為了與當(dāng)天團(tuán)購(gòu)信息相匹配關(guān)鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的。再次，有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都去優(yōu)化“折扣”“促銷(xiāo)”“打折”等關(guān)鍵詞，但是發(fā)現(xiàn)不論全國(guó)性還是區(qū)域性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化都沒(méi)有在前三十位，浪費(fèi)了時(shí)間和精力，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該把“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”或者“北京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”“上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”等“區(qū)域團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化設(shè)置。從目前情況來(lái)看，搜索引擎優(yōu)化并不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)宣傳推廣的重要手段，但是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要取得真正的成功，還需要通過(guò)搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關(guān)鍵詞的第一位置和核心關(guān)鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點(diǎn)帶來(lái)有效的針對(duì)性的流量。 聯(lián)盟推

23、廣營(yíng)銷(xiāo)：即團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的在線(xiàn)分享制度，類(lèi)似于自建cps聯(lián)盟模式。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)“邀請(qǐng)有獎(jiǎng)”，每位用戶(hù)都可以通過(guò)在qq、msn、郵件、微博、sns社區(qū)等上面邀請(qǐng)好友注冊(cè)并首次購(gòu)買(mǎi)，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的個(gè)人電子賬戶(hù)，作為下次購(gòu)買(mǎi)用。這種分享返利制度，一是以錢(qián)作為激勵(lì)；二是當(dāng)團(tuán)購(gòu)人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最低限度時(shí)，用戶(hù)為了購(gòu)買(mǎi)到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購(gòu)買(mǎi)，以增加人數(shù)，這樣，市場(chǎng)的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過(guò)好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強(qiáng)。團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航收錄推廣：這個(gè)方法應(yīng)該是目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中首選的手段之一。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)的所推出的商品具有數(shù)量少、及時(shí)性

24、、和時(shí)間限制，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者在網(wǎng)上尋找團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，最直接最常用的方法就是通過(guò)在團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)上尋找（研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，其結(jié)果往往是已經(jīng)過(guò)期的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如以“商品名+團(tuán)購(gòu)”的形式搜索）。所以，借用團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要?；顒?dòng)推廣：這里的活動(dòng)指的是線(xiàn)上活動(dòng)，例如團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)的活動(dòng),在許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都以較低的推廣成本獲得了相對(duì)很高的收效。搜索引擎付費(fèi)推廣：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣。由于是競(jìng)價(jià)排名，面向所有的搜索用戶(hù)，效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點(diǎn)是：需要付費(fèi)，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時(shí)一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字

25、的統(tǒng)計(jì)和命中，不要選擇像“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”這樣過(guò)泛而高價(jià)的關(guān)鍵詞。即時(shí)聊天工具推廣：這種推廣方式與先前提到的聯(lián)盟推廣營(yíng)銷(xiāo)不同，這是要求團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自己主動(dòng)地使用即時(shí)聊天工具推廣，包括msn、qq。例如qq群推廣，這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)強(qiáng)有力的武器，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一要自建qq群，黏住一部分受眾網(wǎng)民，而要有專(zhuān)門(mén)的推廣人員到各地方群、購(gòu)物群、行業(yè)群等。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的時(shí)效性，團(tuán)購(gòu)?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過(guò)于委婉，讓對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品有興趣的qq群會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)注冊(cè)團(tuán)購(gòu)，也因此被群主剔除很正常，團(tuán)購(gòu)?fù)茝V員要有這個(gè)心理準(zhǔn)備，然而，此推廣方式卻是低成本而見(jiàn)效很好的，值得寫(xiě)進(jìn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：當(dāng)消費(fèi)者

26、注冊(cè)為網(wǎng)站的會(huì)員的時(shí)候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團(tuán)購(gòu)收到團(tuán)購(gòu)信息郵件。從而鼓勵(lì)客戶(hù)忠實(shí)于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)：包括微博，博客，豆瓣、人人、開(kāi)心等sns社區(qū)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的面向群體是對(duì)某個(gè)商品或者服務(wù)感興趣的一群人。這種共性和群體性，決定了社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性。除了可以帶來(lái)大量的點(diǎn)擊和鏈接以為，對(duì)公司品牌信任度和用戶(hù)群體的凝聚，也會(huì)起到很好的作用。商家合作的地面推廣：例如有些商家參與團(tuán)購(gòu)后會(huì)在門(mén)店懸掛廣告。這個(gè)合作是必須的，也是非常有價(jià)值的。合作就是要共贏，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不僅僅是地面商家的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，也是商家的一個(gè)有力的宣傳展示渠道。你在網(wǎng)上幫商家做宣傳

27、，商家在地面實(shí)體店里給你做廣告，消費(fèi)者看到有便宜的肯定會(huì)上你的站來(lái)。 這個(gè)先從簡(jiǎn)單的廣告合作起，效果好的可以再逐步深入，如積分、兌換禮品等等。4 糯米網(wǎng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)行為及市場(chǎng)定位分析4.1 目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)行為分析 糯米網(wǎng)是定位于本地精品生活指南的特色團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，每天推出一款超低折扣的精選消費(fèi)，包括餐廳、酒吧、ktv、spa、美發(fā)店、瑜伽館等特色商家，湊夠最低團(tuán)購(gòu)人數(shù)即可享受超低折扣！ 購(gòu)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)票簡(jiǎn)單只需在團(tuán)購(gòu)結(jié)束之前點(diǎn)擊“搶購(gòu)”按鈕，根據(jù)提示下訂單付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)即可。如果參加團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)到最低人數(shù)下限，則團(tuán)購(gòu)成交，您將得到我們的郵件通知； 購(gòu)買(mǎi)方式多樣，支持支付寶和網(wǎng)銀在線(xiàn)兩種方式。4.2 市場(chǎng)定

28、位傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供的商品折扣再低，也只有97折、98折，讓利空間聊勝于無(wú)，但像這類(lèi)新型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，折扣最大可到2、3折，甚至更低，這是所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的主要優(yōu)勢(shì)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在我國(guó)每天大概有7個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的建立，而且?guī)缀跏墙y(tǒng)一板式一樣，幾乎每個(gè)網(wǎng)站布局都一樣。面對(duì)如此雷同的網(wǎng)站模式，糯米網(wǎng)定位于“本地精品生活指南”，為商家創(chuàng)造“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，是社交化電子商務(wù)領(lǐng)域中的“精品版”，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)、商家和網(wǎng)站的三贏局面。糯米網(wǎng)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中相對(duì)高端的定位，依托集團(tuán)旗下人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)媒體資源，合作商家在糯米網(wǎng)上的信息，將有效地傳遞給高品質(zhì)的目標(biāo)客戶(hù)群體。千橡“不是為了團(tuán)購(gòu)而團(tuán)購(gòu)”，每日一團(tuán)等只是一個(gè)既定的模式，并

29、非團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)。只有保證了所提供團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，才能保證該網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展。分析人士稱(chēng)，人人網(wǎng)的進(jìn)入，勢(shì)必將讓團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)愈加火爆，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。雖然我國(guó)網(wǎng)民很多，但面對(duì)日趨多和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能最大限度盡快的占領(lǐng)足夠大的市場(chǎng)無(wú)疑是各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的首要任務(wù)。糯米網(wǎng)開(kāi)通了北京、上海、杭州、廣州、武漢、西安、天津七個(gè)城市，支持這七個(gè)城市的本地消費(fèi)團(tuán)購(gòu)和全國(guó)各地的通過(guò)郵寄方式送達(dá)的團(tuán)購(gòu)。在開(kāi)通的三個(gè)城市都有很好的發(fā)展，業(yè)務(wù)在不多擴(kuò)大，為網(wǎng)站完善服務(wù)和爭(zhēng)取更多的用戶(hù)起到了很好的保障作用，相信以后在全國(guó)更多城市都會(huì)有糯米網(wǎng)的身影。5 糯米網(wǎng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法的選擇及應(yīng)用登錄糯米網(wǎng)，注冊(cè)自己的用戶(hù)，就可以進(jìn)行

30、搶購(gòu)了。注意要時(shí)刻關(guān)注搶購(gòu)情況，很可能前一秒鐘還有的商品后一秒就售空了。值得一提的是，如果對(duì)糯米網(wǎng)搶購(gòu)或商品的情況有任何的疑問(wèn)，可以進(jìn)行在線(xiàn)問(wèn)答。客服會(huì)很快給用戶(hù)回復(fù)，回復(fù)的內(nèi)容輕松有趣，在購(gòu)物的同時(shí)還能會(huì)心一笑。1，登陸有驚喜。每天，糯米以絕對(duì)的震撼低價(jià)推出一個(gè)本地特色商家，不管是餐廳、酒吧、ktv，還是spa、美發(fā)、瑜伽館讓你驚喜不斷！2，分享有驚喜。團(tuán)購(gòu)必須達(dá)到一定人數(shù)才算成功，所以趕緊拉著周?chē)暮糜岩黄饟屬?gòu)吧，現(xiàn)在邀請(qǐng)，好友首次購(gòu)買(mǎi)后即可獲得10元返值！3，消費(fèi)有驚喜。拿到自己的糯米券，就可以盡量享受糯米為你提供的超值優(yōu)惠服務(wù)啦！ 4，訂閱有驚喜。每天還有新團(tuán)購(gòu)！擔(dān)心錯(cuò)過(guò)？那就訂閱通知

31、郵件，在每天等待驚喜中數(shù)著過(guò)，讓驚喜每日延續(xù)！5，給公司或商店更好的宣傳。糯米網(wǎng)隸屬于千橡互動(dòng)集團(tuán)，和人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)等同屬一級(jí)部門(mén)。人人網(wǎng)是中國(guó)最大的sns社交網(wǎng)站，貓撲網(wǎng)是中國(guó)第一娛樂(lè)互動(dòng)門(mén)戶(hù)。糯米網(wǎng)可以依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)通過(guò)糯米網(wǎng)、人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)以及其他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳給本網(wǎng)站的商戶(hù)以宣傳，從而達(dá)到挺高商戶(hù)知名度和提高商戶(hù)客流量的目的，這對(duì)商戶(hù)來(lái)說(shuō)是極其重要的。 6，用砸錢(qián)的優(yōu)惠吸引顧客。糯米網(wǎng)推出的雙人電影套票優(yōu)惠券，兩天吸引了15萬(wàn)網(wǎng)友?！皟蓮堧娪捌奔涌蓸?lè)、爆米花和冰激凌，團(tuán)購(gòu)價(jià)需40元?！彪m然千橡虧了錢(qián)，但是真實(shí)的意義不在于此。在網(wǎng)民中打出了品牌，這種網(wǎng)站推廣手段成功引來(lái)了流量。如今社會(huì)，物

32、欲橫流。有錢(qián)才是硬道理?？磁疵拙W(wǎng)，什么叫財(cái)大氣粗？但是好像千橡也沒(méi)虧多少。近日，陸續(xù)有網(wǎng)友自稱(chēng)已使用過(guò)優(yōu)惠券，盡管券上寫(xiě)著“遇特殊影片，每張影票需加10元?！钡珜?shí)際上，該優(yōu)惠券只能觀(guān)看60元以下的影片，而幾乎所有影片票價(jià)都在70元左右，意味著使用優(yōu)惠券尚需補(bǔ)交20元。需要注意的是這里的陸續(xù)有網(wǎng)友自稱(chēng)是真實(shí)還是有水份？或者說(shuō)還是在進(jìn)行炒作？ 這才是關(guān)鍵，犀利的運(yùn)營(yíng)手段和雄厚的資金，抓住了國(guó)人們愛(ài)占小便宜的特點(diǎn)。平常一般一張電影至少也要個(gè)100元左右吧！零食費(fèi)還沒(méi)加在里面，現(xiàn)在可是只要40還加零食。有這樣的好事，大家都唰的一聲沖上去了。有便宜誰(shuí)不想占。糯米團(tuán)的隆重推出，不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛倒下。沒(méi)別人

33、錢(qián)多，還說(shuō)什么團(tuán)購(gòu)？團(tuán)購(gòu)這肥肉是有錢(qián)人的，沒(méi)錢(qián)？圍觀(guān)吧！還能怎么滴。網(wǎng)絡(luò)盛行，競(jìng)爭(zhēng)激烈。繼美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)之后，糯米網(wǎng)隆重推出，成功拿下名聲。 網(wǎng)站推廣不僅要有優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)手段還是得發(fā)錢(qián)，免費(fèi)的哪有那么好做，舍不得孩子套不到狼。天天靠那些個(gè)論壇發(fā)帖，有個(gè)幾個(gè)流量雖然糯米網(wǎng)這中方式不能長(zhǎng)久使用，但是有一次就夠了。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)的好壞主要看的是用戶(hù)量和用戶(hù)的忠誠(chéng)程度，于是糯米網(wǎng)再以更多的優(yōu)惠來(lái)贏得顧客的同時(shí)，也非常注重這些推銷(xiāo)方式到底帶給用戶(hù)怎樣的體驗(yàn)和心情，是否能使用戶(hù)產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。而以上這些推銷(xiāo)服務(wù)也是能很好的做到這一點(diǎn)的。6 結(jié)論團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就以其巨大的發(fā)展?jié)摿ξ藷o(wú)數(shù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)不

34、感興趣或感興趣的人。雖然幾乎每年網(wǎng)絡(luò)上都有創(chuàng)新的技術(shù)，但我還是深深地為“團(tuán)購(gòu)”這項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技術(shù)的出現(xiàn)而敬佩不已?？梢哉f(shuō)團(tuán)購(gòu)絕對(duì)是我國(guó)消費(fèi)者的慣性思想進(jìn)行了一次絕對(duì)淋漓的洗禮。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，和網(wǎng)上購(gòu)物的普及，人們更期待一種能以更少時(shí)間和金錢(qián)的付出，來(lái)獲得更好的商品或服務(wù)。所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也算應(yīng)運(yùn)而生了，而且糯米網(wǎng)就在其運(yùn)營(yíng)的的第一天就獲得了600萬(wàn)的流量（如果婚戀網(wǎng)能有這個(gè)流量，那非誠(chéng)勿擾完全可以關(guān)門(mén)了）。但相對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)就在于，一個(gè)顧客可以在n多家網(wǎng)站注冊(cè)，而且顧客的流動(dòng)性很大，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度很難。最有可能是這個(gè)網(wǎng)站有我想買(mǎi)的東西就去這里，那里有就去那里。顧客這么大的流動(dòng)性，促使網(wǎng)站必須實(shí)

35、時(shí)更新打折商品、反復(fù)舉行免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和努力做出創(chuàng)新來(lái)吸引更多的流量和顧客。這里感覺(jué)比較好的幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)方式是：在知名網(wǎng)站顯眼位置購(gòu)買(mǎi)廣告位，在個(gè)大搜索引擎網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字，找更多的廠(chǎng)商吸引不同階段的消費(fèi)者、并比較出更適合推廣的商品，請(qǐng)大的網(wǎng)絡(luò)新聞編輯來(lái)報(bào)道自己的網(wǎng)站，找專(zhuān)業(yè)人士從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作等等材料 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)違法和舉報(bào)中心 /wsdc/txt/2011-04/28/content_4164659.htm techweb網(wǎng)站 /news/2011-06-01/1044253.shtml 糯米網(wǎng)百度百科

36、/view/3806763.htm 商業(yè)價(jià)值網(wǎng) /post/3053.html itl68網(wǎng)站 /a2011/0524/1194/000001194644.shtml 站長(zhǎng)之家 /webbiz/promot/031gaxh011.html拉手網(wǎng)百度百科 /view/3383291.htm以下為贈(zèng)送的簡(jiǎn)歷模板不需要的下載后可以編輯刪除，謝謝！性別：女民族：現(xiàn)居地：廣東省

37、出生年份：198*9待添加的隱藏文字內(nèi)容2政治面貌：黨員身高：164 cm教育經(jīng)歷2006-092008-07廣州醫(yī)學(xué)院所學(xué)專(zhuān)業(yè)：護(hù)理學(xué)類(lèi)獲得學(xué)歷：大專(zhuān)工作/實(shí)習(xí)經(jīng)歷2008-072009-07廣州市第一人民醫(yī)院?jiǎn)挝灰?guī)模：1000人以上 單位性質(zhì)：國(guó)營(yíng) 助理護(hù)士工作地點(diǎn)：廣州市盤(pán)福路 下屬人數(shù)：1 工作內(nèi)容：在護(hù)士長(zhǎng)和護(hù)師的指導(dǎo)下工作，主要負(fù)責(zé)病人的基礎(chǔ)護(hù)理和付治療，協(xié)助醫(yī)生護(hù)士搶救，完成病人的輸液和指導(dǎo)病人正確服藥及心理健康宣教，根據(jù)醫(yī)囑完成病人的輸血工作，病人進(jìn)行化療時(shí)要負(fù)責(zé)心電監(jiān)護(hù)儀的操作。人自我評(píng)價(jià)我是一個(gè)充滿(mǎn)自信心且具有高度責(zé)任感的女孩,經(jīng)過(guò)1年多的臨床工作，強(qiáng)烈認(rèn)識(shí)到愛(ài)心、耐心和高

38、度責(zé)任感對(duì)護(hù)理工作的重要性!在血液內(nèi)科一年的鍛煉，讓我學(xué)會(huì)了很多血液科及大內(nèi)科的知識(shí)，臨床護(hù)理和急救更加磨練了我的意志，極大地提高了我的操作能力和水平。自信這一年的工作讓我實(shí)現(xiàn)了從護(hù)理實(shí)習(xí)生到內(nèi)科護(hù)士的飛躍，有信心接受一份全職護(hù)士工作。當(dāng)然一年的時(shí)間不可能完全達(dá)到專(zhuān)業(yè)護(hù)士的要求，在以后的工作中我會(huì)更加努力，為護(hù)理工作盡職盡責(zé)！專(zhuān)長(zhǎng)描述1.能熟練進(jìn)行各項(xiàng)護(hù)理操作,應(yīng)變能力強(qiáng),能在實(shí)際操作中不斷地學(xué)習(xí)，因而能很快融入到新的工作中； 2.擅長(zhǎng)對(duì)常見(jiàn)血液病、多發(fā)病進(jìn)行觀(guān)察和護(hù)理； 3.熟練掌握呼吸機(jī)和心電監(jiān)護(hù)儀等急救設(shè)備的操作，對(duì)急救的基本程序和技術(shù)要求，以及危重病人的護(hù)理、病情監(jiān)測(cè)的技術(shù)重難點(diǎn)基本掌

39、握； 4.對(duì)病人的心理護(hù)理的基本技巧有一定地認(rèn)知。 目前就讀于廣州醫(yī)學(xué)院護(hù)理學(xué)專(zhuān)業(yè)一年級(jí)。暫未命名意向職位：護(hù)士期望薪資：2000-3000工作地點(diǎn)：廣東省語(yǔ)言能力英語(yǔ)讀寫(xiě)：(良好)聽(tīng)說(shuō)：(良好)相關(guān)技能計(jì)算機(jī)(良好)興趣愛(ài)好看書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、滑旱冰、張盧良性別：男郵箱：qqjianli_民族：漢族婚姻狀況：未婚體重：74 kg出生年份：qq：123456現(xiàn)居地：上海身高：174 cm教育經(jīng)歷2010-092013-07人民大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)：網(wǎng)絡(luò)工程獲得學(xué)歷：本科工作/實(shí)習(xí)經(jīng)歷2013-08現(xiàn)在xx公司網(wǎng)絡(luò)工程師相關(guān)技能網(wǎng)絡(luò)工程相關(guān)(精通)自我評(píng)價(jià)積極樂(lè)觀(guān)，觀(guān)察能力強(qiáng)，能夠理智思考問(wèn)

40、題;個(gè)性開(kāi)朗，適應(yīng)新環(huán)境能力強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敢于迎接挑戰(zhàn)，敢于承擔(dān)責(zé)任，具有良好人際關(guān)系。求職意向意向職位：網(wǎng)絡(luò)工程師期望薪資：7500工作地點(diǎn)：上海語(yǔ)言能力英語(yǔ)讀寫(xiě)：(熟練)聽(tīng)說(shuō)：(熟練)興趣愛(ài)好愛(ài)好看球、滑冰掃一掃，手機(jī)查看本簡(jiǎn)歷*鄉(xiāng)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)工作總結(jié)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，*鄉(xiāng)黨委按照中央、省、市、縣委的統(tǒng)一部署，在縣委第3督導(dǎo)組的精心指導(dǎo)下，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，緊密?chē)@“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的活動(dòng)主題，緊密聚焦“四風(fēng)”突出問(wèn)題，緊密聯(lián)系工作實(shí)際，扎扎實(shí)實(shí)完成了學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)，查擺問(wèn)題、開(kāi)展批評(píng)，整改落實(shí)、建章立制三個(gè)環(huán)節(jié)的工作任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)?，F(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)報(bào)告如下：1、 主要做法自活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全鄉(xiāng)444名黨員，共16個(gè)黨支部全部參加教育實(shí)踐活動(dòng)，參與覆蓋面達(dá)100%。鄉(xiāng)黨委在嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)黨委統(tǒng)一部署的基礎(chǔ)上，立足于不同階段的不同特點(diǎn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，使整個(gè)活動(dòng)“規(guī)定動(dòng)作做到位，自選動(dòng)作有特色”。截至目前，整改工作任務(wù)已經(jīng)基本完成，后續(xù)整改工作也已作出有序安排。（1） 高度重視，深入部署，確保教育實(shí)踐活動(dòng)有序開(kāi)展。鄉(xiāng)黨委把深入開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)作為首