制鞋企業(yè)渠道管理科市場(chǎng)監(jiān)控崗位說(shuō)明書

1、制鞋企業(yè)渠道管理科市場(chǎng)監(jiān)控崗位說(shuō)明書 崗位名稱 市場(chǎng)監(jiān)控 崗位編號(hào) 所在部門 營(yíng)銷總公司市場(chǎng)部渠道治理科 崗位定員 直截了當(dāng)上級(jí) 渠道治理科經(jīng)理 職系 直截了當(dāng)下級(jí) 無(wú) 工資等級(jí) 所轄人員 無(wú) 崗位分析日期 本職： 負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)治理（代理商治理、自營(yíng)店治理等 ），對(duì)分公司的網(wǎng)絡(luò)治理給予指導(dǎo)和監(jiān)督，并配 合分公司進(jìn)行市場(chǎng)拓展 職責(zé)與工作任務(wù)： 職 責(zé) 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)治理（代理商治理、自營(yíng)店治理等 ），并對(duì)分公 司的網(wǎng)絡(luò)治理給予指導(dǎo)和監(jiān)督 工作時(shí)刻百分比：50% 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)編制渠道治理制度，建立健全代理商治理、自營(yíng)店治理規(guī)范， 協(xié)助制定年度及時(shí)期性銷售政策 頻次： 負(fù)責(zé)建立健

2、全客戶治理體系，實(shí)行ABC客戶治理，提升客戶中意度 頻次： 建立健全與代理商的溝通體制，加大代理商與企業(yè)的聯(lián)系 頻次： 加大對(duì)代理商的監(jiān)控，定期開展代理商考評(píng)工作，提升對(duì)渠道的操 縱能力 頻次： 受理跨區(qū)沖貨、低價(jià)傾銷等各類違反經(jīng)營(yíng)行為的舉報(bào)，并負(fù)責(zé)核實(shí) 和處理 頻次： 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、代理商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估與規(guī)劃，指導(dǎo)分公 司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)調(diào)整 頻次： 負(fù)責(zé)關(guān)鍵代理商檔案的建立與治理，并監(jiān)督分公司做好代理商檔案 的建立和愛護(hù) 頻次： 負(fù)責(zé)全國(guó)價(jià)格體系的愛護(hù)與調(diào)整 頻次： 負(fù)責(zé)分公司通路績(jī)效的考核、評(píng)估，并提出改進(jìn)建議 頻次： 負(fù)責(zé)公司打假維權(quán)的工作 頻次： 職 責(zé) 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)配合分公司

3、進(jìn)行市場(chǎng)拓展 工作時(shí)刻百分比：15% 工作 任務(wù) 主動(dòng)協(xié)助分公司開拓空白市場(chǎng)，通過市場(chǎng)分析，找到進(jìn)入市場(chǎng)的最 佳切入口 頻次： 負(fù)責(zé)分公司新開自營(yíng)店和加盟店的前期市場(chǎng)調(diào)查 頻次： 協(xié)助分公司選擇優(yōu)秀代理商 頻次： 職 責(zé) 職責(zé)表述：協(xié)助市場(chǎng)調(diào)研科開展市場(chǎng)調(diào)研、信息收集工作，并為技術(shù)開發(fā)部 產(chǎn)品開發(fā)提供信息支持 工作時(shí)刻百分比：10% 工作 任務(wù) 協(xié)助收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（如拓展打算、市場(chǎng)占有率情形、廣告促銷 策略、廣告投入及成效、銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作情形等） 頻次： 把握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，協(xié)助收集暢銷樣品，為技術(shù)開發(fā)部提供最新款 式信息 頻次： 協(xié)助打算采購(gòu)科收集代理商提供的產(chǎn)品信息 頻次： 開展細(xì)致、

4、深入的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)實(shí)際情形提出合理的營(yíng)銷策略建 議，并極積配合分公司實(shí)施 頻次： 職 責(zé) 四 職責(zé)表述：協(xié)助做好對(duì)分公司賣場(chǎng)建設(shè)的監(jiān)督、檢查工作 工作時(shí)刻百分比：15% 工作 任務(wù) 檢查專賣店形象是否符合公司統(tǒng)一規(guī)范 頻次： 檢查專賣店的櫥窗、產(chǎn)品擺設(shè)、POP,是否合理到位 頻次： 檢查導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平、導(dǎo)購(gòu)技巧及培訓(xùn)工作開展情形 頻次： 職責(zé) 五 職責(zé)表述：完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作 工作時(shí)刻百分比：10% 權(quán)力： 對(duì)分公司通路績(jī)效的考核權(quán) 對(duì)分公司賣場(chǎng)建設(shè)監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)市場(chǎng)違規(guī)行為的調(diào)查、核實(shí)權(quán) 有關(guān)情況的知情權(quán) 辦公工具和勞動(dòng)工具的使用權(quán) 同意再教育、培訓(xùn)的權(quán)益 對(duì)日常工作有建議權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部和諧關(guān)系 營(yíng)銷總公司各部門、各營(yíng)銷分公司/辦事處 外部和諧關(guān)系 代理商、全國(guó)各大商場(chǎng) 任職資格： 教育水平 大專以上 專業(yè) 企業(yè)治理、市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、客戶關(guān)系治理培訓(xùn) 體會(huì) 2年以上銷售工作體會(huì) 知識(shí) 需把握市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)研究、消費(fèi)心理學(xué)、社會(huì)公關(guān)學(xué)、組織行為學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，具備 一定的皮鞋產(chǎn)品知識(shí) 技能技巧 能熟練使用各種辦公軟件，具備差不多的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，有較強(qiáng)打算與執(zhí)行能力、談判能力、人 際能力、溝通能力 其