聯(lián)想IDEAPAD NBA系列機(jī)型營銷創(chuàng)意方案

1、 聯(lián)想聯(lián)想ideapad nba系列機(jī)型系列機(jī)型 營銷創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意方案 目目 錄錄 一一 高校市場環(huán)境分析高校市場環(huán)境分析 二二 市場細(xì)分界定市場細(xì)分界定 四四 競爭者分析競爭者分析 五五 廣告策略廣告策略 三三 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 六六 促銷與公關(guān)推廣促銷與公關(guān)推廣 七七 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹 一一高校市場環(huán)境分析高校市場環(huán)境分析 ( (一一) )高校宏觀環(huán)境分析高校宏觀環(huán)境分析 1 2 隨著高校的不斷擴(kuò)招，中國大學(xué)生的隊(duì)伍日益壯大，市場潛力巨大隨著高校的不斷擴(kuò)招，中國大學(xué)生的隊(duì)伍日益壯大，市場潛力巨大 “大學(xué)城大學(xué)城”模式興起，高校分布集中化，容易形成口碑宣傳模式興起，高校分布集中化，容易形

2、成口碑宣傳 3全球金融危機(jī)對中國全球金融危機(jī)對中國it產(chǎn)業(yè)格局影響產(chǎn)業(yè)格局影響 利弊兩方面利弊兩方面 4 2008年奧運(yùn)會(huì)之后中國體育之風(fēng)盛行，年奧運(yùn)會(huì)之后中國體育之風(fēng)盛行，09年更是賽事不斷，符合年更是賽事不斷，符合 聯(lián)想的體育營銷戰(zhàn)略聯(lián)想的體育營銷戰(zhàn)略 ( (二二) )高校微觀環(huán)境分析高校微觀環(huán)境分析 180、90后越來越趨向于宅男宅女化，對電腦的依賴性越來越強(qiáng)后越來越趨向于宅男宅女化，對電腦的依賴性越來越強(qiáng) 2 從價(jià)格策略上來看，聯(lián)想從價(jià)格策略上來看，聯(lián)想8000元以下機(jī)型是競爭主力元以下機(jī)型是競爭主力 ，更貼近大學(xué)，更貼近大學(xué) 生的消費(fèi)能力，使得聯(lián)想電腦進(jìn)軍大學(xué)生市場的競爭力擴(kuò)大生的消

3、費(fèi)能力，使得聯(lián)想電腦進(jìn)軍大學(xué)生市場的競爭力擴(kuò)大 3大學(xué)生對于筆記本這類的大學(xué)生對于筆記本這類的“大件大件”，更傾向于認(rèn)牌購買，更傾向于認(rèn)牌購買 4大學(xué)生對于電腦的娛樂性、游戲性需求高于其他需求大學(xué)生對于電腦的娛樂性、游戲性需求高于其他需求 5學(xué)生的消費(fèi)總體特征：追求時(shí)尚、從眾心理、標(biāo)版?zhèn)€性。學(xué)生的消費(fèi)總體特征：追求時(shí)尚、從眾心理、標(biāo)版?zhèn)€性。 ( (二二) )市場概括市場概括 1 2 今年，中國筆記本電腦市場以今年，中國筆記本電腦市場以50%左右的增速增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了左右的增速增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了 臺(tái)式電腦的增長速度。臺(tái)式電腦的增長速度。 高校筆記本消費(fèi)異軍突起，學(xué)生市場被認(rèn)為是現(xiàn)在存在的，潛力最大

4、高校筆記本消費(fèi)異軍突起，學(xué)生市場被認(rèn)為是現(xiàn)在存在的，潛力最大 的用戶群。的用戶群。 3 臺(tái)式電腦仍占據(jù)主導(dǎo)地位，組裝電腦的主要銷售地之一，而筆記臺(tái)式電腦仍占據(jù)主導(dǎo)地位，組裝電腦的主要銷售地之一，而筆記 本電腦只占到了高校市場份額中的小部分。本電腦只占到了高校市場份額中的小部分。 4 調(diào)查中顯示，聯(lián)想的系列中，調(diào)查中顯示，聯(lián)想的系列中，ideapad系類受到的關(guān)注程度占據(jù)系類受到的關(guān)注程度占據(jù) 了最主要的份額。了最主要的份額。 大學(xué)生對于電腦的娛樂性、游戲性需求高于其他需求大學(xué)生對于電腦的娛樂性、游戲性需求高于其他需求 ( (三三) )市場競爭狀況市場競爭狀況 從整體市場的格局來看，聯(lián)從整體市場

5、的格局來看，聯(lián) 想與惠普爭奪激烈，聯(lián)想以想與惠普爭奪激烈，聯(lián)想以0.1% 的優(yōu)勢險(xiǎn)勝惠普奪冠。戴爾與華的優(yōu)勢險(xiǎn)勝惠普奪冠。戴爾與華 碩也旗鼓相當(dāng)，這四大廠商的關(guān)碩也旗鼓相當(dāng)，這四大廠商的關(guān) 注比例均在注比例均在10%以上，累計(jì)占據(jù)以上，累計(jì)占據(jù) 了市場六成以上的比例。神舟、了市場六成以上的比例。神舟、 宏碁位列其后，索尼、東芝、三宏碁位列其后，索尼、東芝、三 星三大日韓系廠商面臨困境，無星三大日韓系廠商面臨困境，無 法在中美大廠面前保持與之抗衡法在中美大廠面前保持與之抗衡 的競爭實(shí)力。其他廠商表現(xiàn)佳，的競爭實(shí)力。其他廠商表現(xiàn)佳， 只能分享余下的只能分享余下的8.6%的關(guān)注份額。的關(guān)注份額。 (

6、 (四四) )聯(lián)想聯(lián)想ideapadnba紀(jì)念筆記本紀(jì)念筆記本swot分析分析 s:優(yōu)勢w:劣勢 1.1.聯(lián)想品牌知名度高，形象好聯(lián)想品牌知名度高，形象好 2.2.市場份額領(lǐng)先其他品牌市場份額領(lǐng)先其他品牌 3.3.擁有強(qiáng)大資源后盾擁有強(qiáng)大資源后盾 4.4.價(jià)格優(yōu)勢價(jià)格優(yōu)勢 5.5.獨(dú)特的市場細(xì)分獨(dú)特的市場細(xì)分 1.1.大學(xué)市場銷售渠道以及維護(hù)點(diǎn)大學(xué)市場銷售渠道以及維護(hù)點(diǎn) 尚未完善尚未完善 2.大學(xué)市場的終端不足大學(xué)市場的終端不足 o:機(jī)會(huì)t:威脅 1. 經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，筆記本電腦需經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，筆記本電腦需 求將持續(xù)上升求將持續(xù)上升 2. 學(xué)生市場被認(rèn)為是最有潛力的學(xué)生市場被認(rèn)為是最有潛力的 用

7、戶群用戶群 3.3.同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品尚未進(jìn)入大學(xué)市場尚未進(jìn)入大學(xué)市場 4.4.金融危機(jī)后直營店的成本下降金融危機(jī)后直營店的成本下降 為為ideaidea進(jìn)軍大學(xué)市場帶來機(jī)會(huì)進(jìn)軍大學(xué)市場帶來機(jī)會(huì) 1.1.除了同類型的筆記本電腦以外除了同類型的筆記本電腦以外 還有臺(tái)式機(jī)以及組裝機(jī)的競爭威還有臺(tái)式機(jī)以及組裝機(jī)的競爭威 脅脅 2.2.惠普、戴爾等幾大品牌的威脅惠普、戴爾等幾大品牌的威脅 3.3.金融危機(jī)過后，市場需求銳減金融危機(jī)過后，市場需求銳減 ，內(nèi)需不足，內(nèi)需不足 ( (五五) )發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢 1 2 2009年后半年筆記本電腦市場將迎來一個(gè)復(fù)興時(shí)期。年后半年筆記本電腦市場將迎來一個(gè)復(fù)興時(shí)期。

8、 大學(xué)生消費(fèi)者將會(huì)成為筆記本電腦市場的主導(dǎo)消費(fèi)群大學(xué)生消費(fèi)者將會(huì)成為筆記本電腦市場的主導(dǎo)消費(fèi)群 3 大學(xué)生總體消費(fèi)水平不高，對于筆記本電腦的需求將繼續(xù)以中低大學(xué)生總體消費(fèi)水平不高，對于筆記本電腦的需求將繼續(xù)以中低 端電腦產(chǎn)品為主。端電腦產(chǎn)品為主。 二二 市場細(xì)分界定市場細(xì)分界定 ( (一一) )大學(xué)生消費(fèi)者基本特征大學(xué)生消費(fèi)者基本特征 大一、大二大一、大二 行為上：由于其剛脫離高中生活，消費(fèi)行為行為上：由于其剛脫離高中生活，消費(fèi)行為 比較謹(jǐn)慎比較謹(jǐn)慎 心理上：屬于理想主義、天真浪漫型心理上：屬于理想主義、天真浪漫型 生活方式：喜歡群居的生活方式，對大學(xué)新生活方式：喜歡群居的生活方式，對大學(xué)新

9、鮮事物充滿好奇和向往，積極參與校內(nèi)社團(tuán)鮮事物充滿好奇和向往，積極參與校內(nèi)社團(tuán) 的活動(dòng)。的活動(dòng)。 總結(jié)分析：大一大二新生對于電腦的需求不總結(jié)分析：大一大二新生對于電腦的需求不 高，其主要的電腦需求方向?yàn)榕_(tái)式機(jī)或組裝高，其主要的電腦需求方向?yàn)榕_(tái)式機(jī)或組裝 機(jī)。機(jī)。 大三、大四大三、大四 行為上：行為上：“宅男宅男”、“宅女宅女”化現(xiàn)象嚴(yán)重，對于化現(xiàn)象嚴(yán)重，對于 電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的需求高電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的需求高 心理上：屬于現(xiàn)實(shí)主義，追求現(xiàn)實(shí)、重視自心理上：屬于現(xiàn)實(shí)主義，追求現(xiàn)實(shí)、重視自 我，以自我為中心我，以自我為中心 他們是當(dāng)今社會(huì)的主流群體，代表著社會(huì)的他們是當(dāng)今社會(huì)的主流群體，代表著社會(huì)的 主流

10、價(jià)值取向。也是大學(xué)中最具有購買力的主流價(jià)值取向。也是大學(xué)中最具有購買力的 群體，對時(shí)尚科技產(chǎn)品使用最廣泛的群體。群體，對時(shí)尚科技產(chǎn)品使用最廣泛的群體。 即將畢業(yè)的他們對于方便、便攜的筆記本電即將畢業(yè)的他們對于方便、便攜的筆記本電 腦需求更高腦需求更高 ( (二二) )按大學(xué)生興趣愛好劃分按大學(xué)生興趣愛好劃分 體育愛好型體育愛好型網(wǎng)絡(luò)電腦愛好型網(wǎng)絡(luò)電腦愛好型社團(tuán)活動(dòng)愛好型社團(tuán)活動(dòng)愛好型 癡迷愛情型癡迷愛情型刻苦鉆研型刻苦鉆研型社會(huì)實(shí)踐型社會(huì)實(shí)踐型 娛樂休閑型娛樂休閑型文字愛好者文字愛好者 其他其他 大一大二大一大二大三大四大三大四 體育愛好型體育愛好型 網(wǎng)絡(luò)電腦愛好型網(wǎng)絡(luò)電腦愛好型 社團(tuán)活動(dòng)愛好

11、型社團(tuán)活動(dòng)愛好型 癡迷愛情型癡迷愛情型 刻苦鉆研型刻苦鉆研型 社會(huì)實(shí)踐型社會(huì)實(shí)踐型 娛樂休閑型娛樂休閑型 文字愛好者文字愛好者 其他其他 聯(lián)想聯(lián)想ideapad y450ideapad y450 紀(jì)念機(jī)型大學(xué)市場界紀(jì)念機(jī)型大學(xué)市場界 定分析表定分析表 大學(xué)生基本特征大學(xué)生基本特征 大學(xué)生興趣愛好劃分大學(xué)生興趣愛好劃分 目標(biāo)消費(fèi)者界定為：目標(biāo)消費(fèi)者界定為： 熱愛體育具備一定實(shí)踐熱愛體育具備一定實(shí)踐 能力有購買需求的高年能力有購買需求的高年 紀(jì)學(xué)員紀(jì)學(xué)員 目標(biāo)消費(fèi)者的目標(biāo)消費(fèi)者的 消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)特點(diǎn) 容易受感情作用容易受感情作用 而產(chǎn)生購買行為而產(chǎn)生購買行為 品牌忠誠度高品牌忠誠度高 認(rèn)牌購買心理強(qiáng)

12、認(rèn)牌購買心理強(qiáng) 性能要求高性能要求高 個(gè)性化要求強(qiáng)烈個(gè)性化要求強(qiáng)烈 追求便利追求便利 產(chǎn)品的附加值產(chǎn)品的附加值 三三 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 ( (一一) )產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略 1 全球金融危機(jī)對中國全球金融危機(jī)對中國it產(chǎn)業(yè)格局影響產(chǎn)業(yè)格局影響 利弊兩方面利弊兩方面 市場導(dǎo)入期的促銷策略市場導(dǎo)入期的促銷策略 為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌 廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。 期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、產(chǎn)品展示、附送贈(zèng)

13、品、上門期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、產(chǎn)品展示、附送贈(zèng)品、上門 維修等。維修等。 2 市場成長期的促銷策略市場成長期的促銷策略 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，聯(lián)想品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，聯(lián)想品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象 的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。推薦促銷策略有：的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。推薦促銷策略有： 公關(guān)贊助、籃球競技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競賽等公關(guān)贊助、籃球競技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競賽等 3 全球金融危機(jī)對中國全球金融危機(jī)對中國it產(chǎn)業(yè)格局影響產(chǎn)業(yè)格局影響 利弊兩方面利弊兩方面 產(chǎn)品成熟期的促銷策略產(chǎn)品成熟期的促銷策略 產(chǎn)品步

14、入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再 循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企 業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲 等。等。 ( (二二) )產(chǎn)品價(jià)格策略產(chǎn)品價(jià)格策略 2008年奧運(yùn)會(huì)之后中國體育之風(fēng)盛行，年奧運(yùn)會(huì)之后中國體育之風(fēng)盛行，09年更是賽事不斷，符合年更是賽事不斷，符合 聯(lián)想的體育營銷戰(zhàn)略聯(lián)想的體育營銷戰(zhàn)略 決定產(chǎn)品價(jià)格的幾個(gè)重要因素有：決定產(chǎn)品價(jià)格的幾個(gè)

15、重要因素有： a、消費(fèi)者的購買力、消費(fèi)者的購買力 b、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、產(chǎn)品生產(chǎn)成本 c、品牌影響力、品牌影響力 d、廣告宣傳力度、廣告宣傳力度 e、渠道建設(shè)水平、渠道建設(shè)水平 f、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品功能 聯(lián)想在以上決定價(jià)格的因素中擁有相對的優(yōu)勢，聯(lián)想目前的價(jià)格策略適合中國大學(xué)校園聯(lián)想在以上決定價(jià)格的因素中擁有相對的優(yōu)勢，聯(lián)想目前的價(jià)格策略適合中國大學(xué)校園 的消費(fèi)水平，且生產(chǎn)成本較低價(jià)格空間還比較大；品牌影響力方面在國內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠暗南M(fèi)水平，且生產(chǎn)成本較低價(jià)格空間還比較大；品牌影響力方面在國內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠?響力和感召力，在業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的領(lǐng)軍人物；廣告宣傳方面，聯(lián)想主要利用電視媒體及網(wǎng)響力和感召力，在業(yè)

16、內(nèi)是公認(rèn)的領(lǐng)軍人物；廣告宣傳方面，聯(lián)想主要利用電視媒體及網(wǎng) 絡(luò)媒體，廣告費(fèi)用相對較高，以至于產(chǎn)品的單價(jià)上升；在大學(xué)渠道方面相對弱一些，產(chǎn)絡(luò)媒體，廣告費(fèi)用相對較高，以至于產(chǎn)品的單價(jià)上升；在大學(xué)渠道方面相對弱一些，產(chǎn) 品功能方面，相對與國內(nèi)品牌有著絕對的優(yōu)勢；因此，在價(jià)格方面因合理的利用相對優(yōu)品功能方面，相對與國內(nèi)品牌有著絕對的優(yōu)勢；因此，在價(jià)格方面因合理的利用相對優(yōu) 勢而執(zhí)行。勢而執(zhí)行。 四四 競爭者分析競爭者分析 1 2 3 華華 碩碩 4 同類競爭品牌同類競爭品牌電腦市場競爭者電腦市場競爭者 惠惠 普普 戴戴 爾爾 神神 州州 1 臺(tái)臺(tái) 式式 機(jī)機(jī) 2 組組 裝裝 機(jī)機(jī) 3 二二 手手 電電

17、 腦腦 品牌定 位 產(chǎn)品本 身 產(chǎn)品價(jià) 格 產(chǎn)品渠 道 細(xì)分市 場 惠普 戴爾 華碩 神州0 臺(tái)式機(jī) 0 組裝機(jī)000 二手電腦00000 綜合 13 12 11 5 8 4 0 競爭者競爭者 指標(biāo)指標(biāo) 品牌定位 產(chǎn)品本身 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品渠道 細(xì)分市場 戴爾、惠普戴爾、惠普為同類競爭為同類競爭 品牌中的最大競爭對手品牌中的最大競爭對手 同類競爭者分析同類競爭者分析 產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略市場策略 惠普 發(fā)展重點(diǎn)將從 “商用”轉(zhuǎn)向 “家用” 8000元以下機(jī)型 貢獻(xiàn)9成關(guān)注份額 大幅降低渠道門 檻，吸引中國大 批區(qū)域經(jīng)銷商不 斷融入 深化“掌控個(gè)性 世界”品牌理念， 大打個(gè)性牌 戴爾 消費(fèi)市場

18、完成高 中低產(chǎn)品線布局 價(jià)格策略失衡， 過分注重中低端 全面進(jìn)入分銷、 零售領(lǐng)域 渠道大變革，銷 售模式呈現(xiàn)多樣 化 華碩 全系列家族日益 豐富，f系列是 主力機(jī)型 8000元以下是主 要戰(zhàn)場，20000 元以上產(chǎn)品競爭 力突顯 建立了覆蓋全國 的渠道體系 有梯度的無縫產(chǎn) 品策略 神州 優(yōu)雅系列是主攻 市場的利器 3000元以下機(jī)型 更勝一籌 采取“直供+分銷” 并進(jìn)的銷售模式 占領(lǐng)中低端市 場 聯(lián)想進(jìn)入大學(xué)市場的另一最主要競爭對手聯(lián)想進(jìn)入大學(xué)市場的另一最主要競爭對手臺(tái)式機(jī)、組裝機(jī)臺(tái)式機(jī)、組裝機(jī)swot分析分析 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 身份地位的象征；身份地位的象征； 方便、便攜；方便、便攜； 售后服務(wù)

19、良好；售后服務(wù)良好； 優(yōu)秀的品牌形象；優(yōu)秀的品牌形象； 良好的商業(yè)信用良好的商業(yè)信用 劣勢：劣勢： 配置的不可更換的缺陷；配置的不可更換的缺陷； 安全性不足安全性不足 ； 筆記本的價(jià)格對于一般學(xué)生來說筆記本的價(jià)格對于一般學(xué)生來說 相對高昂相對高昂 機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)： 大三、四學(xué)生畢業(yè)在即，大三、四學(xué)生畢業(yè)在即， 對于筆記本電腦需求提高對于筆記本電腦需求提高 ； 聯(lián)想品牌的良好口碑；聯(lián)想品牌的良好口碑； 大學(xué)生潛在客戶群擴(kuò)大趨勢；大學(xué)生潛在客戶群擴(kuò)大趨勢； 產(chǎn)品細(xì)分市場的獨(dú)特定位產(chǎn)品細(xì)分市場的獨(dú)特定位 威脅： 臺(tái)式機(jī)組裝機(jī)搶占銷售額；臺(tái)式機(jī)組裝機(jī)搶占銷售額； 臺(tái)式機(jī)組裝機(jī)的維修可在大學(xué)內(nèi)的臺(tái)式機(jī)組裝機(jī)

20、的維修可在大學(xué)內(nèi)的 任意一家電腦維修店，相比品牌筆任意一家電腦維修店，相比品牌筆 記本來說更為方便快捷；記本來說更為方便快捷； 臺(tái)式機(jī)組裝機(jī)的銷售渠道寬闊，在臺(tái)式機(jī)組裝機(jī)的銷售渠道寬闊，在 大學(xué)中有眾多的零售點(diǎn)大學(xué)中有眾多的零售點(diǎn) 五五 廣告策略廣告策略 ( (一一) )usp獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)獨(dú)特的銷售賣點(diǎn) 品牌定位品牌定位 這不是一臺(tái)筆記本電腦而是這不是一臺(tái)筆記本電腦而是 勇敢、拼搏、永不放棄的精神勇敢、拼搏、永不放棄的精神 定位內(nèi)涵定位內(nèi)涵 拋開傳統(tǒng)的強(qiáng)調(diào)拋開傳統(tǒng)的強(qiáng)調(diào) 質(zhì)量性能的全新質(zhì)量性能的全新 定位定位 宣揚(yáng)的是一種精神宣揚(yáng)的是一種精神 全面提高品牌形象全面提高品牌形象 以以nba里不

21、屈的里不屈的 精神為主題精神為主題 uspusp這不是電腦而是一種精神這不是電腦而是一種精神 說明說明： 在在it奢侈品中奢侈品中,筆記本無疑算是筆記本無疑算是“大件大件”,消費(fèi)者對于筆記本的購消費(fèi)者對于筆記本的購 買行為特征是：購買頻率低，強(qiáng)烈品牌偏好和忠誠，絕少品買行為特征是：購買頻率低，強(qiáng)烈品牌偏好和忠誠，絕少品 牌比較，特別花費(fèi)精力，價(jià)格敏感度低。因此，針對這一情牌比較，特別花費(fèi)精力，價(jià)格敏感度低。因此，針對這一情 況，廣告宣傳力度主要在于聯(lián)想的品牌形象的提高。況，廣告宣傳力度主要在于聯(lián)想的品牌形象的提高。 ( (二二) )廣告語創(chuàng)作廣告語創(chuàng)作 1 2 我可以接受失敗，但是我絕對不接受

22、放棄我可以接受失敗，但是我絕對不接受放棄 失敗了不過是回到起點(diǎn)而已失敗了不過是回到起點(diǎn)而已 3要退要退 也要努力過再退也要努力過再退 要死要死 也要戰(zhàn)過再死也要戰(zhàn)過再死 4 這個(gè)世界上不是沒有我就不行這個(gè)世界上不是沒有我就不行 但我相信但我相信 這個(gè)世界上就沒有我不行的這個(gè)世界上就沒有我不行的 ( (三三) )nba紀(jì)念機(jī)型廣告腳本創(chuàng)意紀(jì)念機(jī)型廣告腳本創(chuàng)意 1 籃球神話篇籃球神話篇 畫面一：室內(nèi)球場的聚光燈下主人公單手插在腰間（手肘內(nèi)有籃球）仰望前方 ，拍攝角度由下至上，360圍繞主人公旋轉(zhuǎn)。旁白：這是一個(gè)關(guān)于籃球的神話 ，我就是江湖人稱小飛象，“錯(cuò)”號最接近神的男人的男人。 畫面二：旁白：我

23、運(yùn)球如風(fēng)。主人公在快速的運(yùn)球，聚光燈緊跟著移動(dòng)，但依 然沒有跟上，主人公運(yùn)球運(yùn)出了聚光燈外，聽到哎呀一聲和主人公摔倒的聲音。 畫面三：旁白：我飄逸如林。主人公擺出好幾個(gè)高難度的瑜珈動(dòng)作，突然聽到 “咔嚓”一聲，腰扭了的聲音，主人公顫抖著倒下。（畫面上的主人公腳上和臉 上多了幾條繃帶，畫面二中造成的傷口） 畫面四：旁白：我侵略如火?？罩兄魅斯粋€(gè)扣籃的姿勢，攝像頭從側(cè)面拍攝， 結(jié)果主人公與籃板擦肩而過，飛出了場外，又一聲“哎呀” 畫面五：從主人公渾身的繃帶和膏藥已經(jīng)可以看出主人公滿身的傷處了。旁白： 我我我不動(dòng)如山。主人公擺出一個(gè)雙手向下護(hù)球的動(dòng)作，三秒過后，球自 己從主人公的手中掉了出來，主人

24、公絕望的向前倒下。 畫面六：主人公躺在醫(yī)院的病床上，全身繃帶，旁白：我可以接受失敗，但是我絕對不接受放棄。 接著畫面下移，看到主人公身上放著一臺(tái)聯(lián)想ideapar y450紀(jì)念筆記本電腦，主人公用他僅能動(dòng)一 根小指的右手點(diǎn)了點(diǎn)鍵盤，電腦中nba live游戲被點(diǎn)擊開始游戲 ( (四四) )新想樂廣告腳本創(chuàng)意新想樂廣告腳本創(chuàng)意 1 fun愛情篇愛情篇 背景：一個(gè)明亮的夜晚，一男一女站在一座橋上 男：我不愛你 女：你騙人 男：我沒有騙你，如果我騙你的話就天打雷劈 （男話音剛落，一道驚雷炸在了橋邊，男身體不動(dòng)，汗流滿面） 男：我就不信了，如果我騙你的話就讓我馬上變成中國男足 （一群人從橋邊沖了過來，

25、大叫李鐵，他就是李鐵，還沒等男解釋就是一頓暴打） 男顫顛顛的站了起來，吼到：我tm就不信，如果我騙你的話就讓冰淇淋車身批 金甲圣衣，腳踏七色云彩來把我砸死。 （男話音一落，聽到汽車的轟鳴聲，天邊出現(xiàn)了一朵不祥的七色云彩） 男立馬跪地雙手懷抱著女的腳，大哭：小紅，我愛你，我承認(rèn)我愛你 云彩飄近，原來是一個(gè)小男孩手中拿著的一個(gè)七彩風(fēng)箏. 六六 促銷與公關(guān)推廣促銷與公關(guān)推廣 2008年奧運(yùn)會(huì)之后中國體育之風(fēng)盛行，年奧運(yùn)會(huì)之后中國體育之風(fēng)盛行，09年更是賽事不斷，符合年更是賽事不斷，符合 聯(lián)想的體育營銷戰(zhàn)略聯(lián)想的體育營銷戰(zhàn)略 2009年年6月月 活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃 6月21日父親節(jié)活動(dòng)策劃 吃喝玩樂活動(dòng)

26、策劃案吃喝玩樂活動(dòng)策劃案 師大文化街“美食城”餐廳 針對“宅”男“宅”女的活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度 吃喝玩樂吃喝玩樂 1 主題主題 目的目的 時(shí)間時(shí)間 地點(diǎn)地點(diǎn) 活動(dòng)優(yōu)勢活動(dòng)優(yōu)勢 1、餐廳人流量大，宣傳效果明顯、餐廳人流量大，宣傳效果明顯 2、無需場地租借費(fèi)，節(jié)省成本、無需場地租借費(fèi)，節(jié)省成本 3、餐廳室內(nèi)環(huán)境涼爽，停留時(shí)間長、餐廳室內(nèi)環(huán)境涼爽，停留時(shí)間長 活動(dòng)方式：活動(dòng)方式： 1、與、與“美食城美食城”餐廳合作促銷，制作優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可在餐廳合作促銷，制作優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可在“美食城美食城”中中 對指定產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠，同時(shí)，還可憑優(yōu)惠券下角的吃喝玩樂角標(biāo)在對指定產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠，同時(shí)，還可憑優(yōu)惠券

27、下角的吃喝玩樂角標(biāo)在“美美 食城食城”中免費(fèi)暢玩投籃機(jī)、聯(lián)想筆記本中免費(fèi)暢玩投籃機(jī)、聯(lián)想筆記本idea系列展示機(jī)，游玩過后還可系列展示機(jī)，游玩過后還可 參加每日一次的抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單當(dāng)天晚上參加每日一次的抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單當(dāng)天晚上6點(diǎn)公布。點(diǎn)公布。 2、“美食城美食城”餐廳中利用投影儀進(jìn)行聯(lián)想新想樂系廣告、餐廳中利用投影儀進(jìn)行聯(lián)想新想樂系廣告、idea營銷策劃營銷策劃 大賽經(jīng)典片段大賽經(jīng)典片段vcr播放。為聯(lián)想播放。為聯(lián)想ideapad y450 紀(jì)念機(jī)型迅速打開市場紀(jì)念機(jī)型迅速打開市場 現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 吃喝玩樂營銷活動(dòng)預(yù)算吃喝玩樂營銷活動(dòng)預(yù)算 宣傳費(fèi)現(xiàn)場物料獎(jiǎng)品 海報(bào) 校廣 播 pop 吊旗 橫幅 dm宣傳 單 ideapad y450展示 機(jī) 籃球機(jī) vcr播放電 腦 抽獎(jiǎng)箱 2g內(nèi)存u 盤，4g 內(nèi)存u盤， 移動(dòng)硬 盤 手機(jī) 數(shù)量 20張一周10面50平方 2萬份2臺(tái) 2臺(tái)1臺(tái)1個(gè) 各35 個(gè) 各7個(gè) 單價(jià) 10元/ 張 20元/ 面 12元/ 平方 0.1元/ 張 200元/天 /臺(tái) 20元 總價(jià) 200元 4000 元 200元600元2000元2800元20元 備注 贊助 5張 105g 銅版紙 聯(lián)想提供 聯(lián)想提供 聯(lián)想提 供 聯(lián)想提 供 項(xiàng)目 注釋 共計(jì)：人民幣9800元整 父親節(jié)