收藏世界的奢華營銷策略提案 (NXPowerLite)

1、收藏世界的奢華 class-wisdom life 本案以世界旗艦企 業(yè)“中新置地”為 盛世承載，領(lǐng)航天 津整個(gè)城市進(jìn)程為 背景，引出本案著 眼於打造世界級城 市生活沙龍的城市 觀典世界態(tài)度的 規(guī)劃視野。 城市觀典城市觀典 世界態(tài)度世界態(tài)度 子曰：名正，則言順也！子曰：名正，則言順也！ ownown麗舍麗舍 世界櫥窗 一，案名 案名釋義：“麗舍elyses” 一詞原指希臘神話中眾神 聚集之地，因此又被譯為 天堂樂土或極樂世界。 本案中英組合即與之前 “town中堂”承襲性， 又有古典的中國韻味與浪 漫的西方氣息?？芍^是名 副其實(shí)的世界奢侈品大街 ，被稱為麗舍，足以與 之匹配。 主推主推slog

2、anslogan 收藏世界的奢華 ownown第五街第五街 二，備選案 案名釋義：對第五街的印象 源于奧黛麗赫本在蒂凡 尼早餐中的一個(gè)習(xí)慣舉動(dòng)。 電影中，赫本每天早上都會(huì) 來到紐約第五街的tiffany櫥 窗前，一邊吃著手中的面包， 一邊隔著玻璃窗望著里面高 貴的首飾，幻想著有一天自 己能夠在高貴的珠寶店里享 受輕松的早餐。事實(shí)上，紐 約第五街以時(shí)尚大氣聞名世 界的街道上，幾乎擁有著全 球所有最頂級的品牌店的盛 名早已遠(yuǎn)近皆知。 town麗舍營銷方法論及營 銷概念構(gòu)想 1 、廣告執(zhí)行及階段劃分 2、建立數(shù)據(jù)庫、dm營銷,準(zhǔn)確客層定位 、成立town麗舍普羅旺斯私人俱樂部 拉動(dòng)式營銷 、示范區(qū)/

3、樣板間,體驗(yàn)式營銷 、廣告執(zhí)行及階段劃分 階段目標(biāo) 知名度 市場區(qū)隔 傳播力 影響力 媒體策動(dòng)+形象建立 第一階段推廣核心 1.town麗舍是什么 2.town麗舍的市場地位 3.town麗舍倡導(dǎo)的什么 4.town麗舍品質(zhì)與風(fēng)格 life- style center 定義本案 about 悠樂式 奢侈品體驗(yàn)消費(fèi) 本案以著眼于天津國際化進(jìn)程，以世界超一流的體 驗(yàn)式商業(yè)的life style center的理念進(jìn)行營造一 種前所未有的、充滿非常態(tài)的、充滿創(chuàng)造力的消費(fèi) 體驗(yàn);并以其獨(dú)樹一幟的“悠樂式”主題風(fēng)格，側(cè) 重以“悠”閑消費(fèi)模式、豐富娛“樂”體驗(yàn)，以充 滿奇幻的非凡感受，最佳詮釋提升天津城市

4、功能和 品位，為天津帶來與世界同步的生活體驗(yàn)，構(gòu)筑天 津世界級大都會(huì)的迷人魅力。 第一階段第一階段（07.7-8） 推廣主聲：推廣主聲： 在北緯在北緯 的世界的世界, ,town麗舍只只 有一份有一份悠樂式奢侈悠樂式奢侈拷貝拷貝 切準(zhǔn)天津城市國際化發(fā)展趨勢，迅速 轉(zhuǎn)移至項(xiàng)目推廣中，全面解讀town麗舍 獨(dú)特商業(yè)氛圍s塑造，明確推廣主 線，強(qiáng)勢搶占市點(diǎn)，形成代表城市發(fā)展 形象的項(xiàng)目定位。 公關(guān)造勢，聚焦市場關(guān)注度，封鎖媒 體聲音，提升項(xiàng)目知名度 增強(qiáng)品牌的價(jià)值傳遞，財(cái)富、文化信 息的傳導(dǎo)； 建立并啟動(dòng)數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)，培育新 客戶、累計(jì)客群絕對量； 北緯北緯的世界的世界 8月18亮相第一次爆發(fā)點(diǎn)

5、今晚報(bào)新報(bào)天津日報(bào) 交通臺濱海臺 中國之翼南方航空今日民航 焦點(diǎn)房地產(chǎn)新浪搜狐 中國別墅 網(wǎng) 路牌候車亭路名牌 私人 酒吧、西餐廳、 咖啡廳dm 銀行對帳 單、機(jī)票 短信 媒體選擇 第一階段np排期 周日周一周二周三周四周五周六 月/25 2627282930 月/1 234567 891011121314 15161718192021 22232425262728 293031 月/1 234 567891011 12131415161718 19202122232425 2627282930 7月/1 2 np論壇論壇 戶外媒體形式多樣化 指示性 忙碌的世界向左，town麗舍向右 1.完成

6、品牌建立 2.確定推廣與媒體計(jì)劃 3.概念招商書外賣場道具、禮品準(zhǔn)備 4.涉及現(xiàn)場的vi系統(tǒng)及形象展示用品制作 5.完善符合產(chǎn)品特質(zhì)的各種印刷資料 6.依據(jù)即定計(jì)劃，完成所有指定戶外廣告的設(shè)計(jì)制作發(fā)布； 7.確定各種公共媒介渠道及公共活動(dòng)，做好發(fā)布前準(zhǔn)備工作； 8.房交會(huì)籌備 亮相前準(zhǔn)備工作 第二階段第二階段（. .） 推廣主聲：推廣主聲：韋爾奇組團(tuán)韋爾奇組團(tuán) 帝政式董事商邸僅設(shè)席帝政式董事商邸僅設(shè)席 老客戶精心維護(hù)，培育新客戶, 客層 全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，多種媒體利用組合，引發(fā) 市場及客群的持續(xù)關(guān)注； 從品牌價(jià)值傳遞, 深度導(dǎo)入項(xiàng)目產(chǎn)品， 臻細(xì)解讀，提高可信賴的項(xiàng)目形象； 覆蓋式密集推廣，擴(kuò)大放量熱

7、銷訊息， 客層證言引導(dǎo)； 房交會(huì)后,第二次亮相 第二階段np排期 周日周一周二周三周四周五周六 月/1 2 3456789 10111213141516 17181920212223 24252627282930 31 月/1 23456 78910111213 14151617181920 21222324252627 28293031 9月/1 23 np軟稿 第三階段（第三階段（.） 推廣主聲推廣主聲: : 月的塞尚月的塞尚回到回到towtow麗舍麗舍 開盤話題開盤話題營銷制造：營銷制造： 塞尚說：“以一枚蘋果，我就能震撼整個(gè)巴黎” “月的塞尚” 組團(tuán) 事件：事件： 生活生活?yuàn)W斯卡奧斯卡

8、 towntown麗舍麗舍 月的塞尚名流月的塞尚名流 慈善晚宴慈善晚宴 示范區(qū)樣板間開放，體驗(yàn)式 營銷，更直觀的向客層傳達(dá)town 麗舍莊園產(chǎn)品品質(zhì),傳遞潛在生 活質(zhì)感內(nèi)涵.并貫穿項(xiàng)目營銷始 終 開盤,第三次亮相 生活?yuàn)W斯卡生活?yuàn)W斯卡 town麗舍麗舍 月的塞尚月的塞尚 名流名流 慈善晚宴慈善晚宴 oscar town life-elysees in october of cezanne celebrity charity dinner oscar town life-elysees in october of cezanne celebrity charity dinner oscar to

9、wn life-elysees in october of cezanne celebrity charity dinner 第二、三階段np排期 周日周一周二周三周四周五周六 9月/1 23 45678910 11121314151617 18192021222324 252627282930 10月/1 2345678 9101112131415 16171819202122 23242526272829 3031 11月/1 2345 np意向開盤時(shí)間意向開盤時(shí)間軟稿 、建立數(shù)據(jù)庫營銷,準(zhǔn)確客層定位 世界上最偉大的推銷員-就是100次被拒絕后仍然101次扣響客 戶的門， 以虔誠的態(tài)度打動(dòng)

10、他們。 因此，你的能一直給消費(fèi)者郵寄次以上嗎？ 十萬份就是十萬個(gè)直銷員 town麗舍 dm 策略思想 據(jù)最新的調(diào)查報(bào)告顯示，美國富豪最近的熱門讀物是絕對 (absolute)與羅伯報(bào)告(robb report)兩本雜志。 a、通過dm營銷把產(chǎn)品核心價(jià)值講清楚，讓理性的消費(fèi)者認(rèn)為買房 不來town麗舍是一種遺憾； b、針對dm營銷設(shè)計(jì)精美產(chǎn)品力樓書，讓樓書成為可以細(xì)讀的刊 物，而不是一種沉重的負(fù)擔(dān)； c、結(jié)合俱樂部事件營銷、活動(dòng)誘因進(jìn)行隱性傳播，通過dm傳遞給 目標(biāo)群，拒絕競爭對手知道； d、因dm信息承載量大，設(shè)計(jì)樓書時(shí)盡量加入社區(qū)生活情景,示范區(qū) /樣板間的照片、專家證言、業(yè)主證言 注：注：

11、 towntown麗舍面臨的是準(zhǔn)客戶來訪問題，麗舍面臨的是準(zhǔn)客戶來訪問題，dmdm營銷可以營銷可以 有效解決有效解決 dm營銷是解秘town麗舍銷售的密碼 、成立town麗舍 普羅旺斯私人俱樂 部拉動(dòng)式營銷 1 、通過一系列公關(guān)事件提升客層關(guān)注度,映射town麗舍在政 治、社會(huì)、財(cái)富、文化等領(lǐng)域的美譽(yù)度,從單純講產(chǎn)品品質(zhì) 蛻變到獨(dú)特商業(yè)氛圍的塑造. 2 、以民間文化交流、演講的形式，邀請國際知名人士到town麗 舍，就國際教育、經(jīng)濟(jì)、生活等方面進(jìn)行主題演講及社交活 動(dòng),以此提升town麗舍的國際化氛圍,體現(xiàn)多元文化內(nèi)涵. 3 、塑造town麗舍頂級商業(yè)氛圍，并在藝術(shù)修為、生活方式、尊 榮奢華、

12、社會(huì)層次等方面找到合適的代表符號，以隱性營銷 的方法傳播，對外界形成一種高高在上具神秘感生活圈子. 、從項(xiàng)目本身的定位出發(fā)，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一規(guī)格，為客層打 造定制式國際商業(yè)氛圍，并通過活動(dòng)頻次逐步建立town麗舍 文化品牌 p通過示范區(qū)/樣板間的現(xiàn)場體驗(yàn),更直觀的向 客層傳達(dá)town麗舍 產(chǎn)品品質(zhì),傳遞潛在生活質(zhì)感內(nèi)涵. p體驗(yàn)式營銷突破傳統(tǒng)營銷方式，將town麗舍莊 園產(chǎn)品的差異化和獨(dú)特化優(yōu)勢深入傳達(dá)給消費(fèi)者，以此成為 “客層利益的守望者”. ptown麗舍通過示范區(qū)/樣板間體驗(yàn)式營銷,達(dá)到從單純產(chǎn)品 質(zhì) 素傳遞到獨(dú)特商業(yè)氛圍 ulp的塑造, 使客層切實(shí)感受完美商業(yè) 氛圍的演繹. ptown麗舍故事、樣板間戲劇、客層氛圍、生活氛圍、客層證 言 、示范區(qū)/樣板間,體驗(yàn)式營銷 town麗舍體驗(yàn)式營銷建議: town麗舍演繹式現(xiàn)場體驗(yàn)讀本 前期 街區(qū)現(xiàn)場圖片 樣板間現(xiàn)場圖片 建筑外立面 現(xiàn)場環(huán)境部分 第一組團(tuán)公開 街區(qū)現(xiàn)場演繹 樣板間現(xiàn)場演繹 建筑外立面演繹 現(xiàn)場環(huán)境部分演 繹 第二組團(tuán)公開 街區(qū)現(xiàn)場演繹 樣板間現(xiàn)場演繹 建筑外立面演繹 現(xiàn)場環(huán)境部分演 繹 人物參與 更新人物參與 每一階段都有不同的演繹讀本 感官營銷、