華南理工大學(xué)科技園入園企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、收到商業(yè)訃劃書日期項(xiàng)目編號投資經(jīng)理（項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)）華南理工大學(xué)科技園入園企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位（蓋章）地 址電話 傳 真電子郵件聯(lián)系人 華南理工大學(xué)科技園有限公司二0 0 0年六月制保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意 向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè) 計(jì)劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三 方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計(jì)劃書摘要說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股 份比例,主營

2、業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、 傳真、聯(lián)系人。）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面 目,行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú) 特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外 合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對硏發(fā)人員的激勵機(jī)制。）5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采

3、取的策略及其可操作性和有效性對銷售人員的激勵機(jī)制。）7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式.生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證成本控制。）8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置.員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方 式。）10財(cái)務(wù)預(yù)測（前三年及未來3年或5年的銷售收入 利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）11風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）第一部分公司基本情況5第二部分公司管理層9第三部分產(chǎn)品/服務(wù)12第四部分 研究與開發(fā)15第五部分 行業(yè)及市場情況17第六部分營銷策略19第七部分 產(chǎn)品制造21第八部分管理23第九部分融資說明25第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃28

4、第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制29第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度30第十三部分 其它31e第一部分公司基本情況公司名稱成立時間注冊資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點(diǎn)公司性質(zhì)為（請劃V）國有民營國有民營聯(lián)營中外合資股份公司其它公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明L1前公司主要股東情況股東股東名稱投資額（萬元）本公司 股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方方戊方U前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況序號部門名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話12345678隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補(bǔ)以及對外釆取其 它合作方式的下屬企業(yè)情況：一序號企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì)木公司持 股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話12

5、345公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有公司I詢經(jīng)營的業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)為公司目前擁有員工人，其中大專以上文化程度的有人占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人,占員工總數(shù)-%,碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有占員工總數(shù)%,博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有人，占員工總數(shù)%公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史（單位:萬元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司經(jīng)營負(fù)債情況說明：（來源、金額、期限）公司近期及未來3 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略公司未來3 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略第二部分公司管理層莆事會成員名單序號職務(wù)姓劃工作貳位聯(lián)系電話

6、1董事長2副董事長3董事456董事7祇車8董事9&事董事長姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話.主要經(jīng)歷和業(yè)績技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名性別年齡籍貫 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品

7、/服務(wù)描述 （行業(yè)特點(diǎn)、競爭焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明、主要介紹 產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較, 本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)持性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、 品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有, 請說明，并附主要條款技術(shù)申請專利情況產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上

8、形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等等）第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬釆取的措 施到口前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（包括購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的

9、開發(fā)方 向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，這些依托的可鼎性公司將釆取怎樣的激勵機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定公司未來3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）過去35年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率本公司銷售 收入本公司銷售 增長率未來3

10、5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測偏灰資不成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測偏灰資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的成本費(fèi)用、營業(yè)稅及附加、所得稅、利潤預(yù)測（融資成功與融 資不成功分別說明）第六部分營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷

11、售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略在廣告促銷方面的策略在產(chǎn)品銷售價格方面的策略在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略其它方面的策略如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性，請論述對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制根據(jù)營銷策略，預(yù)算未來35年銷售費(fèi)用（包括人工費(fèi)用）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售費(fèi)用第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品還是委托生產(chǎn)，或其它方式f請說明原 因）公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠 房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少是否購買保險(xiǎn),

12、最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求如果需要增加設(shè)備采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期）請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題.簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、丄藝流程如何保證原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程 中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系.以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施產(chǎn)品批量銷售價格的如何制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少，純利潤率是多少公司是否與掌握公司關(guān)鍵技

13、術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容第八部分管理請說明，為保證融資項(xiàng)L1按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本調(diào)查表后。公司對管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制公司是否考慮員工持股問題，請說明公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)品種公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有,請說明公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益 沖突，如果有，請說明解決辦法請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技

14、術(shù)機(jī)密和公司機(jī)密的保護(hù)措施.請說明，項(xiàng)U實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第九部分融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的現(xiàn)金總額是多少請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃需要的現(xiàn)金總額中寸殳資方投入 一一對外借貸一一一-公司自身投入O如果有對外借貸,抵押或擔(dān)保措施是甚麼?.擬讓投資方參股本公司里,還是與投資方成立新公司，為什么?向投資方出讓多少股份，計(jì)算依據(jù)是什么?預(yù)計(jì)未來3年平均每年資產(chǎn)回報(bào)率是多少擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力如果你做為項(xiàng)U實(shí)施者，沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)U發(fā)展計(jì)劃，你愿意出讓你在公司中的哪些 利益你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些，公司享

15、受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，尤其是減免 稅等方面的優(yōu)惠政策需要對投資方說明的其它情況第三、四、五年每年計(jì)算刃見金流臺，共三年融資成功和不成功分別說明）第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃請?zhí)峁呵叭旯举Y產(chǎn)負(fù)債表前三年公司損益表前三年公司現(xiàn)金流量表公司靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（流動比率、速動比率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn) 率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷售凈利潤率、凈利 率）公司動態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）公司無形資產(chǎn)評估報(bào)告未來3 5年項(xiàng)目盈虧平衡表未來35年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來3 5年項(xiàng)口損益表未來35年項(xiàng)LI現(xiàn)金流量表（第一年每個月計(jì)算觀金流呈.共12個月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流呈,共四個季度.每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)U實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等），提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控