長安奔奔電動車銷售策劃方案(doc 35)

1、 目 錄 一、前言 二、市場分析 三、長安奔奔i純電動車swot分析 四、長安奔奔電動汽車上市推廣策略 五、長安奔奔電動汽車上市推廣策略 六、長安奔奔i純電動汽車上市推廣費用預(yù)算與效果預(yù)測 一、前 言 （1）公司簡介 1、策劃背景分析 重慶長安汽車股份有限公司系中國汽車工業(yè)第一陣營企業(yè)。 1996年注冊并成為極具競爭力的上市公司，目前擁有2家上市公 司、4支股票。其悠久的歷史可追溯到洋務(wù)運動時期，起源于 1862年的上海洋炮局，曾開創(chuàng)了中國近代工業(yè)的先河。伴隨中 國改革開放大潮，上世紀(jì)八十年代初長安正式進(jìn)入汽車領(lǐng)域。 長安汽車擁有雄厚的生產(chǎn)實力。在國內(nèi)擁有重慶、河北、 江蘇、江西4大產(chǎn)業(yè)基地，

2、擁有11個整車和2個獨立的發(fā)動機(jī)工 廠，具備了年產(chǎn)汽車130萬輛、發(fā)動機(jī)130萬臺的能力。汽車譜 系覆蓋乘用車和商用車全部領(lǐng)域，擁有排量從0.8l到2.5l的系 列發(fā)動機(jī)平臺；在海外擁有已建和在建的6個生產(chǎn)基地：馬來西 亞、越南、美國、伊朗、埃及、墨西哥。汽車產(chǎn)銷量多年居中國 前四位，品牌價值達(dá)212.18億元。 長安始終堅持“自主創(chuàng)新”與“合資合作”并舉，先后攜手福 特、鈴木、馬自達(dá)、沃爾沃等跨國企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 旗下生產(chǎn)的蒙迪歐-致勝、福克斯、嘉年華、馬自達(dá)3、馬自達(dá)2、 沃爾沃s80l、沃爾沃s40、羚羊、天語、雨燕、新奧拓等多款 產(chǎn)品，深受廣大用戶喜愛。 （2）產(chǎn)品介紹 奔

3、奔i純電動車是由長安200人 組成的專業(yè)團(tuán)隊，歷經(jīng)兩年研發(fā)， 最終打造出的一款具有國際先進(jìn) 水平的高速純電動車，具備零排 放、低能耗和高性能等顯著特點。 整車各項功能和性能指標(biāo)，在國 內(nèi)同領(lǐng)域處于一流水平，在全球 范圍內(nèi)也處于先進(jìn)水平。 在車尾部的油箱蓋里面，普通汽油車常見的油箱不見了， 改為了一個專用電源插座。而在在發(fā)動機(jī)艙內(nèi)，永磁同步交流電 機(jī)、一組高性能鋰電池、散熱器、蓄電池和充電系統(tǒng)，取代了常 見的汽油發(fā)動機(jī)。其中，由100塊磷酸鐵鋰電池串聯(lián)而成、重達(dá) 300公斤的電池包和永磁直流無刷電機(jī)，是“奔奔i”主要的動力來 源。 特點：奔奔i只有三個擋 ，充電一次跑150公里，運行成本只有 汽

4、油車1/3 2、策劃任務(wù)和預(yù)期目標(biāo) 根據(jù)目前中國市場上現(xiàn)有電動汽車品牌做適 當(dāng)分析，并對長安公司及其奔奔i純電動汽車進(jìn)行 詳細(xì)分析后，研究出適合奔奔i純電動汽車2010年 上市推廣方案。爭取在2010年內(nèi)創(chuàng)建中國純電動 汽車第一品牌，完成銷量5萬輛，實現(xiàn)銷售收入 90億元，利潤7.5億元。達(dá)到目標(biāo)市場份額18%、 目標(biāo)市場覆蓋率70、品牌未提示知名度80。 本方案主要是從全國市場現(xiàn)狀分析入手，了解市場潛 量，分析消費者消費習(xí)慣和競爭對手的策略。制定和 設(shè)計出合理的推廣目標(biāo)和策略以及行動方案。本策劃 案的創(chuàng)新之處在于利用廣告新媒體，與中央電視臺及 各省市衛(wèi)視合作，在電視觀眾相對集中的時間段和收

5、視率較高的電視節(jié)目廣告時間播出，提升廣告推廣的 效果。同時，響應(yīng)全球應(yīng)對氣候變暖的號召，大力做 好“環(huán)保、責(zé)任”等主題詞的廣告宣傳和促銷活動， 加強(qiáng)推廣效果。 3、策劃主要思路和創(chuàng)新之處 二、市場分析 1、全國電動汽車市場現(xiàn)狀分析 （1）汽車消費需求量上升是奔奔i純電動汽車上市推廣的 契機(jī) 隨著近幾年全國居民人均收入水平的不斷提高，全 國高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)帶來居民消費量的增加和消費價值觀念 的轉(zhuǎn)變，尤其是各企事業(yè)單位的快速發(fā)展帶動的單位本身 及其員工的購買能力，其中也包括農(nóng)村居民可支配收入的 提升。在消費觀念上，人們的環(huán)保意識不斷提升，國際倡 議全球應(yīng)對全球氣候變暖呼聲高漲，對節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品是 支

6、持和肯定的。 （2）競爭日趨激烈 需求的增加必然吸引了更多的競爭對手的進(jìn)入，國 內(nèi)外汽車產(chǎn)業(yè)各具優(yōu)勢，奮力進(jìn)軍各個消費層次。特別 是在國外汽車行業(yè)技術(shù)一直領(lǐng)先中國的情況下，中國長 安汽車抓住電動汽車特別是純電動汽車世界同時起步的 契機(jī)，自主創(chuàng)新研發(fā)，開發(fā)出自主品牌的高性能純電動 汽車奔奔i，期望在當(dāng)今競爭日趨激烈的汽車市場占 據(jù)更加廣闊的新天地。 （3）奔奔i電動汽車的現(xiàn)狀 國內(nèi)第一輛純電動汽車奔奔i電動汽車，12月6日在 長安汽車渝北汽車制造廠試生產(chǎn)下線，該車將在明年下半年正 式上市銷售。國家電網(wǎng)正在車庫、機(jī)關(guān)單位等場所安裝充電樁、 充電插頭等裝置，預(yù)計到2015年前，長安純電動汽車就能夠

7、形成產(chǎn)業(yè)化，正式供消費者使用。純電動汽車產(chǎn)業(yè)化還需要解 決“四大攔路虎”配套設(shè)施不完善、車價貴、電池壽命不長、 散熱等安全問題。 2、全國電動汽車市場潛量分析 電動汽車專家、科技部部長萬鋼提出了新能源汽 車發(fā)展的明確目標(biāo)為“到2012年，國內(nèi)有10%新生產(chǎn) 的汽車是節(jié)能與新能源汽車，按屆時汽車年產(chǎn)量為 1000萬輛算，我國新能源汽車要達(dá)到年產(chǎn)100萬輛的 規(guī)模?！?3、消費者分析 （1）需求分析 調(diào)查結(jié)果顯示，全國對于汽車的需求量是非常大的，事實 上據(jù)推算2010年汽車的年需求量將達(dá)到1300萬輛以上。 因此，中國有望在21世紀(jì)前10年成為世界上最具成長性的 汽車消費市場。汽車在中國日益發(fā)展成

8、為一種大眾消費品， 將直接推動中國的汽車后市場發(fā)展。 （2）購買行為分析調(diào)查表明，消費者在汽車的選擇上最 看重的是汽車的性能，其次是品牌以及購買的便利。需要 特別指出的是隨著市民生活水平的提高，價格因素對汽車 消費的影響正在漸漸淡化。 4、市場競爭分析 能源緊張和環(huán)境污染日益加劇，使汽車產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)面 臨困難。在這樣的背景下，電動汽車顯示出了強(qiáng)勁的生命力， 并被汽車生產(chǎn)廠商和消費者廣為看好。 有關(guān)資料顯示，到2010年，電動汽車將占據(jù)全球汽車 需求量的四分之一，總量達(dá)到2000萬輛，而美國通用、日 本豐田、法國雪鐵龍等重量級汽車生產(chǎn)集團(tuán)，都將開發(fā)電動 汽車作為了未來發(fā)展的方向。我國政府也高

9、度重視電動汽車 產(chǎn)業(yè)。在這里主要分析比亞迪電動汽車。 比亞迪e6，電動汽車，動力強(qiáng)勁，加速時間在10秒 以內(nèi)，最高車速可達(dá)到160km/h以上，百公里油耗為18 度電以內(nèi)。電動車e6使用方便，慢充為220v家用電源， 快充為3c充電，15分鐘左右可充滿電池80%。其中最高 車速可達(dá)到160km/h相比長安奔奔i純電動車的120km/h 高了不少。 （1）競品產(chǎn)品分析 （2）競品價格分析 比亞迪e6售價在2030萬左右，與長安奔奔i純電 動車最低預(yù)計售價15萬相比處于劣勢地位。 （3）競品渠道分析 現(xiàn)在的汽車交易市場、品牌專賣店（4s店）、汽 車超市、汽車連鎖店等均是直接面向消費者的汽車銷 售渠

10、道的具體表現(xiàn)形式。目前國內(nèi)以4s店為銷售渠道 的特約經(jīng)銷商的銷售模式最多。比亞迪e6與長安奔奔i 純電動車的銷售渠道是基本相同的。 （4）競品促銷分析 由于電動汽車技術(shù)水平的有待提高和完善，控制成本相對 困難，因此不管是哪一個電動汽車銷售商現(xiàn)階段都無法在 價格上做出利潤讓步，靠市場的引導(dǎo)以及大型車展的廣告 宣傳成為各商家開拓市場的銷售策略。特別是消費者觀念 的轉(zhuǎn)變是尤為重要的?？偠灾碳覀円仓荒茏鰢艺?策推動（主要以補(bǔ)貼方式支持）以及品牌形象促銷了。因 此，比亞迪e6與長安奔奔i純電動車在這一點上是等同的。 三、長安奔奔i純電動車swot分析 優(yōu)勢（strength） 1.長安汽車在價格

11、上具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。 2. 具有國際先進(jìn)水平的高速純電動 車，具備零排放、低能耗和高性能等 顯著特點。 3.長安奔奔i純電動車是中國自主研 發(fā)的第一款純電動車。 4. “以我為主、自主開發(fā)”科技研發(fā) 體系，被國務(wù)院發(fā)展研究中心命名為 長安模式。 劣勢（weakness） 1.消費者對新品的認(rèn)知需要時間，導(dǎo) 致產(chǎn)品銷量不大。 2.在同等性能下，電動汽車價格過于 昂貴。 3.與美國通用、日本豐田、法國雪鐵 龍等重量級汽車生產(chǎn)集團(tuán)相比實力差 距是比較明顯的。 機(jī)會（opportunity） 1.需求觀念的改變，使得市場需求增 長勢頭強(qiáng)勁。 2.能源緊張和環(huán)境污染日益加劇，油 價上漲，電動汽車顯示出了強(qiáng)

12、勁的生 命力。 3.國家政策扶持力度大，基礎(chǔ)硬件逐 步完善。 威脅（threat） 1比亞迪e6是奔奔i的最大威脅， 特別是在性能上占據(jù)巨大優(yōu)勢。 2.美國通用、日本豐田、法國雪鐵龍 等重量級汽車生產(chǎn)集團(tuán)，都將開發(fā)電 動汽車作為了未來發(fā)展的方向。 soso 1.1.公司需繼續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)，控制公司需繼續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)，控制 終端。終端。 2.2.改進(jìn)廣告和促銷方式，吸引消費改進(jìn)廣告和促銷方式，吸引消費 者，提升產(chǎn)品知名度。者，提升產(chǎn)品知名度。 3.3.依賴國家政策和觀念更新打造電依賴國家政策和觀念更新打造電 動汽車中國第一品牌和第一銷售商。動汽車中國第一品牌和第一銷售商。 wowo 市場容量的增

13、大，為節(jié)能新產(chǎn)品創(chuàng)市場容量的增大，為節(jié)能新產(chǎn)品創(chuàng) 造了生存發(fā)展的條件。造了生存發(fā)展的條件。 st 1.訴求要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。 突出節(jié)能環(huán)保和社會責(zé)任主張。 2.加強(qiáng)對電池的研究，以降低生產(chǎn) 成本，擴(kuò)大價格優(yōu)勢。 3.加大研發(fā)力度，開發(fā)性能卓越的 節(jié)能環(huán)保汽車。 wt 1.加大產(chǎn)品宣傳力度，從企業(yè)理念、 產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等方面進(jìn)行宣傳， 達(dá)成消費者對企業(yè)產(chǎn)品及品牌的感性 認(rèn)可，增加分銷商的信心。 2.公司加強(qiáng)技術(shù)研究開發(fā)的投入， 一定要把握好品牌形象與產(chǎn)品質(zhì)量相 匹配的關(guān)系。 由以上分析，我們可以看出隨著汽車市場容量的 不斷增加，消費者對汽車產(chǎn)品的要求不斷攀高。這一點 不但是體現(xiàn)在對汽車

14、產(chǎn)品量的需求上，更是體現(xiàn)在對其 產(chǎn)品品質(zhì)的要求上。長安汽車在電動車領(lǐng)域，掌握了“整 車集成及控制”、“電機(jī)及控制”、“鋰離子動力電池集成 及管理”三大核心技術(shù)，形成了一整套關(guān)鍵零部件研發(fā)及 制造能力，達(dá)到世界先進(jìn)水平。具體針對長安奔奔i純電 動車的上市推廣來說，我們必須加強(qiáng)渠道的建設(shè)，控制 終端，同時還需改進(jìn)廣告和促銷方式來提升產(chǎn)品的知名 度和企業(yè)的形象。 四、長安奔奔i純電動車上市推廣目標(biāo)與定位 1、上市推廣目標(biāo)與策略思路 （1）總體目標(biāo) 長安奔奔i純電動車自2010年下半年上市后，預(yù)計在 半年內(nèi)完成銷量5萬輛，實現(xiàn)銷售收入90億元，利潤7.5 億元。達(dá)到目標(biāo)市場份額18%、目標(biāo)市場覆蓋率7

15、0、 品牌未提示知名度80。 （2）策略思路 營銷策略 推廣核心目 標(biāo) 推廣目的與作 用 推廣策略說明 分銷策略推廣與發(fā)展 大 力 開 拓 分 銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn) 固已有的分銷 商，培養(yǎng)渠道 成員的信心。 1.大力宣傳企業(yè)對渠道成員優(yōu)惠而靈 活的促銷政策，如各種形式的價格折扣、 折讓、終端促銷、推廣補(bǔ)貼等。 2.配合終端零售商做促銷及生動化展 示。 3.在淡旺季交替期間，配合促銷活動 做好渠道關(guān)系維護(hù)與推廣宣傳。 促銷策略開拓與鞏固 普及市場對新 產(chǎn)品的認(rèn)知， 最大限度的占 有市場份額， 延長產(chǎn)品成長 期。 1.通過廣告訴求進(jìn)一步普及目標(biāo)市場 對產(chǎn)品的認(rèn)知，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化。 2.強(qiáng)化品牌概念，利

16、用品牌的知名度 搶占市場份額。 3.通過促銷增加產(chǎn)品的銷售量。 2、產(chǎn)品定位 長安奔奔電動汽車定位于中端市場，面向全球各企事業(yè) 單位、中高產(chǎn)家庭以及觀念更新的各階層人士。彰顯消 費者的節(jié)能環(huán)保精神和社會責(zé)任感，提升個人社會形象 和個人魅力。 3、市場定位 長安奔奔電動汽車主要是為了占領(lǐng)節(jié)能環(huán)保汽車的新興 市場。因其定位如此，所以產(chǎn)品的檔次處于中高檔次。 五、長安奔奔電動汽車上市推廣策略 1、上市推廣基本策略 長安奔奔電動汽車的上市推廣策略主要包括價格策略、分銷策略、廣告策略 及促銷策略。在各種推廣策略的使用中，主要以感性為主，同時結(jié)合理性推 廣方式的使用。具體推廣要素如下： （1）上市推廣對象

17、 由于本次推廣是以產(chǎn)品的利益被認(rèn)可、產(chǎn)品市場開發(fā)以及先入為主引領(lǐng)新能 源汽車產(chǎn)業(yè)為的目的。所以推廣的對象是：消費者和分銷商。 （2）上市推廣區(qū)域 本次推廣的市場區(qū)域主要是全國，并擴(kuò)向全球市場，有需要時可以同步甚至 提前打開國外市場。 （3）上市推廣方式 1）采用整體推進(jìn)的推廣方式，對所有推廣區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃，全面部署。 使新產(chǎn)品在上市初期快速占領(lǐng)所有目標(biāo)區(qū)域。 2）在經(jīng)銷方式的使用上，主要還是采用比較完善的4s店為銷售渠道的特約 經(jīng)銷商的銷售模式，其他銷售渠道并駕齊驅(qū)。 3）在廣告推廣方式上，通過電視、輕軌、電臺以及網(wǎng)絡(luò)廣告配合新產(chǎn)品的 整體上市推進(jìn)。 2、價格策略 從價格上給予渠道分銷商高于

18、其他主流汽車的毛利， 以此產(chǎn)生渠道推動力，激發(fā)經(jīng)銷商主動鋪貨。 3、分銷策略渠道模式 根據(jù)長安奔奔電動汽車的優(yōu)勢、劣勢以及全國及全 球汽車市場布局來看。渠道建設(shè)方面還應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)。 但主要還是運用長安現(xiàn)有的比較完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，包括 汽車交易市場、品牌專賣店（4s店）、汽車超市、汽車 連鎖店等，特別是品牌專賣店（4s店）的建設(shè)。 （1）汽車交易市場、汽車超市、汽車連鎖店 這幾種模式最大的特點是各品牌齊聚一堂，競爭激烈， 但也易于凸顯自身的優(yōu)點。在銷售時品牌的號召力和優(yōu) 勢凸顯是最為重要的，其中產(chǎn)品品質(zhì)、性能和服務(wù)是起 決定作用的，而且銷售人員也是重要的一環(huán)。因此，在 這些銷售點上提高品牌的號召力

19、和優(yōu)勢，配放優(yōu)秀營銷 人員是最好的銷售保障。 （2）品牌專賣店（4s店） 品牌專賣店（4s店）是目前最需健全的銷售模式，因 其特定的全方位功能，運行成本相對較高，因此優(yōu)化結(jié)構(gòu) 體系，降低運營成本是最根本的決定因素。把節(jié)省下的成 本用于讓利銷售者和消費者，提供更好的待遇與服務(wù)，必 將大大增加銷售量和銷售額，取得更大的利潤。其中有兩 個環(huán)節(jié)需要提升：一是地理優(yōu)勢，購買方便，試車舒適 （空間）；二是服務(wù)優(yōu)勢，售車需誠信，售后有保障。做 到“步行進(jìn)來，駕車出去”，還讓消費者免費給我做宣傳 打廣告，即是商家一舉兩得、顧客得利滿意。 （1）廣告目標(biāo) 1）在此計劃執(zhí)行期（2010年1月2010年9月）內(nèi)，通

20、過對 長安奔奔電動汽車的廣告宣傳，普及目標(biāo)市場對產(chǎn)品品質(zhì)、檔 次的認(rèn)知，提升長安奔奔電動汽車的知名度和美譽(yù)度，使品牌 未提示知名度達(dá)到80。促使消費者對長安奔奔電動汽車產(chǎn)生 認(rèn)同并達(dá)成購買。 2）通過廣告效應(yīng)達(dá)到先入為主引領(lǐng)節(jié)能環(huán)保新型汽車市場，并 且搶占全國電動汽車市場18%以上的市場份額。 （2）廣告地區(qū) 全國各地，特別是全國的各個城市。 4、廣告策略 （3）廣告對象 根據(jù)汽車產(chǎn)品消費人群的特點，廣告的對象主要是針對有 經(jīng)濟(jì)實力的企事業(yè)單位和中青年消費者。企事業(yè)單位工作 區(qū)域跨越大，人員公車出行能提高工作效率，也能向社會 大眾展示自身實力，贏得消費者信賴，招攬優(yōu)秀員工；中 青年消費者出行頻

21、繁，有必要擁有私家車。而且這些消費 者在節(jié)能環(huán)保意識上具有可塑造性。 （4）廣告主題 “節(jié)能環(huán)保新理念，舒適清潔新體驗，長安奔奔i純電動汽 車引領(lǐng)美好未來”。 （5）廣告媒介 廣告媒介的組合：以電視（包括移動電視）廣告、電臺廣 告、網(wǎng)絡(luò)廣告和輕軌廣告為主要媒介。 網(wǎng)絡(luò)媒體：汽車之家、汽車天下網(wǎng)站。 電臺媒體：全國交通廣播電臺。 廣廣 告告 媒媒 介介 的的 組組 合合 1. 1. （移動）電視廣告（移動）電視廣告迅速建立知名度，傳達(dá)品牌主張迅速建立知名度，傳達(dá)品牌主張。 2. 2. 電臺廣告電臺廣告迅速建立知名度，傳達(dá)品牌主張。迅速建立知名度，傳達(dá)品牌主張。 3. 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告更具針

22、對性，受眾關(guān)注度高，更改靈活。更具針對性，受眾關(guān)注度高，更改靈活。 4. 4. 輕軌廣告輕軌廣告人流量大，提高廣告達(dá)到率。人流量大，提高廣告達(dá)到率。 （6）廣告創(chuàng)意與表現(xiàn) 創(chuàng)意可以從長安奔奔i中國純電動汽車領(lǐng)跑者這一訴求入手，塑造節(jié) 能環(huán)保、高品質(zhì)、好服務(wù)、健康、專業(yè)的品牌形象。廣告在情感和理性上雙 管訴求，廣告語為“節(jié)能環(huán)保新理念，舒適清潔新體驗，長安奔奔i純電動 汽車引領(lǐng)美好未來”。 1）電視廣告 在全國各地都能收看到的電視臺（cctv-1）、集中目標(biāo)消費者收視的電視 臺（cctv-2）、各地方衛(wèi)視及其移動電視播放宣傳廣告，喚起人們節(jié)能環(huán)保 的心聲，響亮長安奔奔i的名聲。 2）輕軌廣告 在

23、人流量大、流動快的輕軌站，顯眼鮮明的廣告語和圖片應(yīng)該是最能讓一 晃而過的顧客留下深刻印象的最好方式。 3）網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告制作為兩面翻轉(zhuǎn)式的浮動廣告。一面制作成“節(jié)能環(huán)保新理念，舒適 清潔新體驗，長安奔奔i純電動汽車引領(lǐng)美好未來，點擊了解詳細(xì)”字樣；另 一面制作成長安奔奔i純電動汽車的產(chǎn)品圖片。并設(shè)置超級鏈接。打開鏈接可 直接登錄到長安汽車集團(tuán)官方網(wǎng)站。 4）電臺廣告 電臺廣告的廣告發(fā)布時間與網(wǎng)絡(luò)廣告相同，但電臺廣告的 廣告表現(xiàn)側(cè)重于聲音語言的表達(dá)。廣告語可以使用“您買 一輛長安奔奔i純電動汽車，就為地球母親獻(xiàn)上了一份愛” 、 “買長安奔奔i純電動汽車，做新世紀(jì)節(jié)能環(huán)保好公民”。 （7）廣告排期

24、： 2010年1月2010年9月 排滿 （8）廣告費用： 預(yù)算電視廣告300萬，輕軌廣告180萬，網(wǎng)絡(luò)廣告220萬， 電臺廣告200萬，總計900萬 （9）廣告發(fā)布周期 在廣告的各個發(fā)布時期都要注重對企業(yè)整體形象的宣傳， 塑造專業(yè)程度高，品質(zhì)過硬的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)廣告作為前 段（1至4月）宣傳的主力軍，電視廣告、輕軌廣告、電臺 廣告輔助并用，再后以電視廣告為中心，其他宣傳齊頭并 進(jìn)，以強(qiáng)勁的勢頭對外宣傳。 5、促銷策略 （1 1）促銷對象：消費者和各經(jīng)銷商。）促銷對象：消費者和各經(jīng)銷商。 （2 2）促銷范圍：全中國）促銷范圍：全中國 （3 3）促銷目標(biāo)）促銷目標(biāo) 時期時期促銷目標(biāo)促銷目標(biāo) 非黃金非黃金 周促銷周促銷 （淡季）（淡季） 消費者消費者 普及目標(biāo)市場對產(chǎn)品品質(zhì)、檔次的認(rèn)知，提升長安奔奔電動汽普及目標(biāo)市場對產(chǎn)品品質(zhì)、