品牌運(yùn)營思路(20210224061053)

1、富庭品牌思路一、品牌市場規(guī)范1、健全和規(guī)范營銷管理職能和架構(gòu)；2、建立網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)；外對經(jīng)銷商，內(nèi)對營銷中心，實(shí)現(xiàn)渠道暢通。3、強(qiáng)化對單店店面建設(shè)和宣傳質(zhì)量的監(jiān)督；4、建立代理店長導(dǎo)購培訓(xùn)機(jī)制；5、做好直營店、經(jīng)銷商的招商和選址、店樣設(shè)計(jì)、活動(dòng)開業(yè)。二、營銷方案及運(yùn)作模式1、產(chǎn)品系列運(yùn)作規(guī)劃產(chǎn)品類別現(xiàn)有產(chǎn)品體系，重點(diǎn)搞好產(chǎn)品搭配、色系維持、成本控制。2、市場包裝效果要求1在賣場形象建設(shè)方面應(yīng)體現(xiàn)出與同類產(chǎn)品的差異化；2對所有產(chǎn)品系列和樣板店的形象包裝，全面評審并改進(jìn)；3建立終端店面形象監(jiān)督機(jī)制，并將執(zhí)行效果與業(yè)務(wù)人員收益掛鉤；3、渠道建設(shè)預(yù)期思路1、渠道建設(shè)規(guī)劃發(fā)揮區(qū)域和產(chǎn)品優(yōu)勢、立足江西本土

2、、以點(diǎn)帶面，做到省會(huì)市場做旗艦、地市 級(jí)做標(biāo)桿、縣城做產(chǎn)品；經(jīng)銷商、專賣為主，散貨生存，區(qū)域保護(hù)，提高品牌知名度， 迅速把店開起來；2、把握機(jī)會(huì)拿重點(diǎn)市場的建設(shè)（北京、成都、重慶、鄭州、濟(jì)南、上海、西安、 武漢等一級(jí)城市），加強(qiáng)標(biāo)板形象店建設(shè)質(zhì)量和速度，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的渠道發(fā)展想法。3、把客戶分為A、B、C級(jí)客戶實(shí)現(xiàn)B C系列客戶多店拓展；4、在B級(jí)以下市場，全國范圍內(nèi)發(fā)展散戶經(jīng)營，既 D類客戶。4、所有新店建設(shè)應(yīng)加強(qiáng)對賣場位置的要求。原則：擇優(yōu)擇良發(fā)展新市場經(jīng)銷商。對A,B類店面的賣場要嚴(yán)格依據(jù)公司品牌建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)選擇，樹立富庭品牌形象，對于C類客戶可考慮政策放寬，但銷量必須保障。針對 D類客戶可

3、不考慮其位置，其目 的是占領(lǐng)市場的同時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品市場反饋信息，屬走量類。5、渠道建設(shè)實(shí)施政策2017年“富庭”渠道建設(shè)常規(guī)實(shí)施政策客戶級(jí)朝政策項(xiàng)目A類B類店C類店保證金要求（單位：萬）5000-1000050003000經(jīng)營面積最低要求2150-200M2100-150M260-120M上樣品要求6萬5萬3萬裝修支持按平方面積200-400元/平米按平方面積200-300元/平米按平方面積100-200元/平米裝修返點(diǎn)方式（貨抵）首50%余10%首 50%,余 10%首50%余10%開業(yè)策劃禮包（免費(fèi)宣傳品）大禮包大禮包大禮包開業(yè)廣告活動(dòng)支持承擔(dān)50%承擔(dān)50%承擔(dān)50%開業(yè)廣告支持方式（貨抵）

4、按提貨5%-20%按提貨5%-20%按提貨5%-20%開業(yè)促銷款支持上樣所占比例25%上樣所占比例25%上樣所占比例25%正常運(yùn)營廣告支持承擔(dān)50%承擔(dān)50%承擔(dān)50%正常廣告支持方式（貨抵）按提貨5%-20%按提貨5%-20%按提貨5%-20%年銷售返點(diǎn)%年銷售返點(diǎn)方式現(xiàn)金充值賬戶現(xiàn)金充值賬戶現(xiàn)金充值賬戶策劃部配套政策具體要在操作時(shí)另附政策（包含開業(yè)策劃和活動(dòng)運(yùn)籌）6渠道建設(shè)宣傳推廣招商計(jì)劃：1、利用各類招商會(huì)進(jìn)行招商；2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣收集信息招商3、平時(shí)營銷人員在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行拓展；宣傳主題的確定：主題：副主題：品牌包裝計(jì)劃： 通過裝修和配飾的提升，樹立產(chǎn)品主題和差異化。 制作企業(yè)形象宣傳片

5、和各系列產(chǎn)品宣傳片，在終端店面播放（要求形象終端店自配42寸以上液晶電視機(jī)）或終端市場廣告投放。 通過店面吊旗、POP等樹立品牌形象。 對公司Logo增加一個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)，突出中高標(biāo)識(shí)。三、營銷管理規(guī)劃1、網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃建立網(wǎng)絡(luò)短信平臺(tái)，及時(shí)傳遞公司即時(shí)信息。建立品牌形象網(wǎng)站，產(chǎn)品快遞，市場信息反饋，經(jīng)銷商論壇。建立區(qū)域業(yè)務(wù)市場信息溝通平臺(tái)。2、營銷組織架構(gòu)體系備注：展廳設(shè)計(jì)前期可以和專業(yè)的設(shè)計(jì)公司合作；相關(guān)運(yùn)營中心管理制度（崗 位職責(zé)、市場管理制度、報(bào)銷制度、專賣店建設(shè)流程、薪酬制度、）上崗后制定 附于其配套營銷手冊、進(jìn)度管控、業(yè)務(wù)管理，等流程以后編制關(guān)于個(gè)人薪資與建議一、個(gè)人薪資基本工資6000+提成2.5%。年終全年銷售總額1%。