泰安東平縣佛山東邸項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告164p

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 東平縣佛山東邸項(xiàng)目東平縣佛山東邸項(xiàng)目 營(yíng)銷策略報(bào)告營(yíng)銷策略報(bào)告 20102010年年9 9月月 謹(jǐn)呈：山東澄海房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司謹(jǐn)呈：山東澄海房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1mission? 2key! 形象企劃形象企劃 營(yíng)銷布陣營(yíng)銷布陣 發(fā)展策略及定位發(fā)展策略及定位 整合傳播整合傳播 開發(fā)商目標(biāo)開發(fā)商目標(biāo) 項(xiàng)目本體條件項(xiàng)目本體條件 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題梳理問(wèn)題梳理 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1mission? 開發(fā)商目標(biāo)開發(fā)商目標(biāo) 項(xiàng)目本體條件項(xiàng)目本體條件 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題梳理問(wèn)題梳理 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開

2、發(fā)商目標(biāo)開發(fā)商目標(biāo) n銷售價(jià)格：項(xiàng)目入市時(shí)，均價(jià)約銷售價(jià)格：項(xiàng)目入市時(shí)，均價(jià)約28002800元元/ /平平 米；預(yù)計(jì)全盤均價(jià)米；預(yù)計(jì)全盤均價(jià)32003200元元/ /平米；平米； n速度：計(jì)劃項(xiàng)目開發(fā)銷售周期為速度：計(jì)劃項(xiàng)目開發(fā)銷售周期為3636個(gè)月；個(gè)月； n品牌目標(biāo)：打造山東澄海房地產(chǎn)開發(fā)有限公品牌目標(biāo)：打造山東澄海房地產(chǎn)開發(fā)有限公 司企業(yè)品牌。司企業(yè)品牌。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1mission? 開發(fā)商目標(biāo)開發(fā)商目標(biāo) 項(xiàng)目本體條件項(xiàng)目本體條件 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題梳理問(wèn)題梳理 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目處于東平縣西部，白佛 山東面坡地 項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置 交通條件交

3、通條件 n目前項(xiàng)目周邊還沒有交通 道路。 n未來(lái)在項(xiàng)目的西邊及北邊 規(guī)劃兩條道路 本案 項(xiàng)目處于東平縣西部，白佛山東面坡地，距離市中心約項(xiàng)目處于東平縣西部，白佛山東面坡地，距離市中心約3 3公里，目前項(xiàng)目周邊城市公里，目前項(xiàng)目周邊城市 意向不足，未來(lái)幾年雖著城市規(guī)劃，該區(qū)域?qū)⒊蔀闁|平的熱點(diǎn)區(qū)域意向不足，未來(lái)幾年雖著城市規(guī)劃，該區(qū)域?qū)⒊蔀闁|平的熱點(diǎn)區(qū)域 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 半山系馬防層巒，奕奕金螺斗際攢。 俯視林城揮汗雨，下臨泉壑渡沙湍。 洞飛云跡常流潤(rùn)，佛勒石形不礙寬。 乘興徘徊幽靜里，幾忘身是散閑官。 項(xiàng)目處于白佛山東面坡地，具有絕對(duì)的文脈資 源及景觀資源 白佛山脈一脈相承，人脈文脈相互輝

4、映！白佛山脈一脈相承，人脈文脈相互輝映！ 區(qū)域亮點(diǎn)：白佛山！區(qū)域亮點(diǎn)：白佛山！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目區(qū)域尚處于城市發(fā)展改善性建設(shè)階段，周項(xiàng)目區(qū)域尚處于城市發(fā)展改善性建設(shè)階段，周 邊以空置的用地和待開發(fā)住宅用地為主。邊以空置的用地和待開發(fā)住宅用地為主。 建設(shè)中的商場(chǎng)建設(shè)中的商場(chǎng) 項(xiàng)目周邊目前以空置用地及待開發(fā)住宅用 地為主，正在興建的大型商場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)小學(xué) 等城市配套設(shè)施日趨成熟。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)-strength-strength劣勢(shì)劣勢(shì)-weak-weak 白佛山資源優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目處東平的發(fā)展方向上 項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)城區(qū) 目前交通差 目前市政配套匱乏 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)-opportunit

5、y-opportunitysoso戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)）wowo戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)）戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)） 城市規(guī)劃向西發(fā)展，政策的導(dǎo)向 、政府的扶持都將促進(jìn)的房地產(chǎn)發(fā) 展 1、強(qiáng)勢(shì)塑造項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)（建筑、 、戶型等） 2、炒作區(qū)域，項(xiàng)目升值 1、加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的感知 2、梳理核心價(jià)值點(diǎn)，使其系統(tǒng)性，統(tǒng) 一性 威脅威脅-threaten-threatenstst戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅）戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅）wtwt戰(zhàn)略（減少劣勢(shì)，避免威脅）戰(zhàn)略（減少劣勢(shì)，避免威脅） 項(xiàng)目尚未開發(fā)，操作過(guò)程中產(chǎn)生 可變因素的機(jī)會(huì)多，宏觀政策具備 可變性 東平市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

6、較激烈 1、集中強(qiáng)勢(shì)推廣，建立差異化形象 2、加強(qiáng)展示、現(xiàn)場(chǎng)包裝和區(qū)位潛力 的借勢(shì)，提升項(xiàng)目知名度 3、提升服務(wù)能力。 1、提高形象及知名度 2、加強(qiáng)展示，克服陌生感 3、拓寬營(yíng)銷渠道，搶占市場(chǎng)客戶 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 樹立形象樹立形象 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本體條件小結(jié)本體條件小結(jié) n1、項(xiàng)目位于東平西部，處于東平的發(fā)展方向，就目前來(lái) 看距離市中心遠(yuǎn)、周邊發(fā)展不成熟，生活配套設(shè)施欠缺， 目前周邊城市意象不足。 n2、項(xiàng)目可依靠白佛山的文脈資源及景觀資源；稀缺坡地 地塊，環(huán)境幽靜，空氣質(zhì)量極佳，最適宜居住。 n3、項(xiàng)目區(qū)域尚處于城市發(fā)展改善性建設(shè)階段，周邊以空 置的用地和待開發(fā)住宅用地為主。 n

7、4、充分利用地理位置優(yōu)勢(shì),以及白佛山在東平人心目中的 地位自然與項(xiàng)目品質(zhì)相互對(duì)接,打造東平人心目中的no.1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目屬性界定 陌生區(qū)域陌生區(qū)域/ /中等規(guī)模中等規(guī)模/ /高檔住宅高檔住宅 陌生區(qū)域陌生區(qū)域 優(yōu)勢(shì)：自然景觀資源優(yōu)勢(shì)：自然景觀資源 劣勢(shì)：城市意向落后，配套匱乏劣勢(shì)：城市意向落后，配套匱乏 中等規(guī)模中等規(guī)模 優(yōu)勢(shì)：入市價(jià)格低，產(chǎn)品線相對(duì)豐富優(yōu)勢(shì)：入市價(jià)格低，產(chǎn)品線相對(duì)豐富 劣勢(shì)：自身生活配套不足。劣勢(shì)：自身生活配套不足。 高檔住宅高檔住宅地塊價(jià)值決定了產(chǎn)品必須走中高端路線。地塊價(jià)值決定了產(chǎn)品必須走中高端路線。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1mission?

8、開發(fā)商目標(biāo)開發(fā)商目標(biāo) 項(xiàng)目本體條件項(xiàng)目本體條件 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題梳理問(wèn)題梳理 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 大部分客戶經(jīng)濟(jì)能力較弱，屬于典型的剛性需大部分客戶經(jīng)濟(jì)能力較弱，屬于典型的剛性需 求客戶或改善型剛性需求客戶求客戶或改善型剛性需求客戶 n總價(jià)35萬(wàn)元以下客戶 約占到客戶總量的 70%。支付情況：一 次性付款客戶只有3% ，商業(yè)貸款和公積金 貸款客戶占到79%。 成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì) 東平46月份成交總價(jià)區(qū)間統(tǒng)計(jì) 萬(wàn)元 套數(shù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 成交客戶來(lái)源地主要是東平城區(qū)占到成交客戶來(lái)源地主要是東平城區(qū)占到80%80%，鄉(xiāng)，鄉(xiāng) 鎮(zhèn)上來(lái)的客戶占鎮(zhèn)上來(lái)的客戶占20%20%

9、，客群構(gòu)成年輕化。，客群構(gòu)成年輕化。 n城區(qū)客戶占到成交客 戶總量的79%，周 邊下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占到 客戶總量的29%。 n40歲以下客戶占比 69%，考慮到為子女 購(gòu)房的老人可能登記 自己的資料（50歲以 上占比14%），則40 歲以下客戶占比會(huì)更 高。 成交客戶來(lái)源區(qū)域統(tǒng)計(jì) 成交客戶年齡統(tǒng)計(jì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶置業(yè)關(guān)注點(diǎn)目前主要集中于地段及產(chǎn)品的客戶置業(yè)關(guān)注點(diǎn)目前主要集中于地段及產(chǎn)品的 基本層面，開始重視環(huán)境、配套基本層面，開始重視環(huán)境、配套 服務(wù) 核心核心產(chǎn)品產(chǎn)品外圍產(chǎn)品外圍產(chǎn)品外延產(chǎn)品外延產(chǎn)品 價(jià)格 戶型 質(zhì)量 交通 采光 通風(fēng) 環(huán)境 物管 教育 配套 會(huì)所 風(fēng)格人文 品牌 身份

10、 體驗(yàn) 關(guān)注度關(guān)注度 東平目前主流競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)東平目前主流競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn) 客戶價(jià)值排序首先是地段地段，其次是產(chǎn)品和價(jià)格產(chǎn)品和價(jià)格，現(xiàn)在對(duì)配套的配套的要 求也日益提高，開發(fā)商在配套方面都下了一番功夫開發(fā)商在配套方面都下了一番功夫。 御景園銷售經(jīng)理訪談?dòng)皥@銷售經(jīng)理訪談 我們項(xiàng)目熱銷的主力戶型90120的，的，130以上的戶型不好賣，以上的戶型不好賣， 一個(gè)月也就賣1套，我們的客戶一般都是東平市區(qū)的，一小部分 鄉(xiāng)鎮(zhèn)上來(lái)的客戶，外地的客戶很少外地的客戶很少。 山水人家職業(yè)顧問(wèn)訪談山水人家職業(yè)顧問(wèn)訪談 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 除高端項(xiàng)目外，在售樓盤基本在爭(zhēng)奪同一批客除高端項(xiàng)目外，在售樓盤基本在爭(zhēng)奪同一批客 戶，市

11、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈戶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 n城市高端置業(yè)客戶主要分為三類：政府公務(wù)員（包括泛 公務(wù)員）、效益較好企業(yè)的管理層、企業(yè)私營(yíng)業(yè)主； n客戶置業(yè)目的以自住升級(jí)為主； n剛性客戶全市買房。 n東平購(gòu)房需求主要為剛性需求客戶和改善型剛性需求客 戶，總價(jià)區(qū)間敏感。 客戶選擇物業(yè)以工作便利、子女就學(xué)、生活便利為選擇圓點(diǎn)， 地域性較強(qiáng) 各項(xiàng)目主力客群為地緣性客戶，及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)處于多層向高層過(guò)度的階段，產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)處于多層向高層過(guò)度的階段，產(chǎn)品同質(zhì)化 嚴(yán)重（多為多層和板式小高層）。嚴(yán)重（多為多層和板式小高層）。 文華園文華園 山水人家山水人家 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式銷售

12、均價(jià)銷售均價(jià) 惠澤瀾庭 多層、小高 層、高層 約3000元/平米 長(zhǎng)春藤 多層、小高 層 未出 御景園多層3100元/平米 文華園 多層、小高 層 2800元/平米 山水人家高層3000元/平米 御泉龍庭多層，別墅 3000元/平米 時(shí)代華庭 公寓、寫字 間、多層 未出 清河畔景 多層、小高 城、高層 未出 正大城市 花園 小高層3000元/平米 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 低總價(jià)、精品小三居（低總價(jià)、精品小三居（100100120120）的戶型）的戶型 受到了市場(chǎng)的認(rèn)可受到了市場(chǎng)的認(rèn)可 n市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)好的產(chǎn)品多 為戶型緊湊，面積區(qū) 間合理的產(chǎn)品。 n大戶型產(chǎn)品消化慢 我們的項(xiàng)目賣的不錯(cuò)，三居占到總量的

13、50%，面積小總價(jià)低是吸引客戶的優(yōu)勢(shì)之一；現(xiàn)在 的客戶非常關(guān)心總價(jià)，前一陣子我們推出的小戶型，受到了市場(chǎng)的追捧。 文華園銷售經(jīng)理訪談 項(xiàng)目名稱戶型區(qū)間比例總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元） 山水人家小三居占60%3040 文華園小三居占66%2835 清河畔景小三居占50%2940 御景園小三居占50%3036 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)概況小結(jié)市場(chǎng)概況小結(jié) n1、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈；項(xiàng)目去化不均衡，銷售壓 力大； n2、東平市場(chǎng)以剛性需求客戶和改善型剛性需求客戶為主； n3、客戶置業(yè)關(guān)注基本層面，并開始關(guān)注環(huán)境、配套； n4、目前多數(shù)項(xiàng)目停留在滿足客戶基本生活需求階段，在規(guī) 劃、園林景觀方面亮點(diǎn)少，市場(chǎng)

14、存在可超越空間。 n5、戶外廣告大多只是概念性，未能體現(xiàn)出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)。 n6、東平大部分項(xiàng)目展示力不足。 n7、市場(chǎng)放量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1mission? 開發(fā)商目標(biāo)開發(fā)商目標(biāo) 項(xiàng)目本體條件項(xiàng)目本體條件 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題梳理問(wèn)題梳理 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處是主展示區(qū)，形象包裝一般，個(gè)別項(xiàng)目售樓處是主展示區(qū)，形象包裝一般，個(gè)別項(xiàng)目 有突破，不少售樓處集中在西華聯(lián)超市附近。有突破，不少售樓處集中在西華聯(lián)超市附近。 n部分項(xiàng)目不注重售樓處 包裝和整體形象展示， 僅提供了一個(gè)項(xiàng)目介紹 和簽約現(xiàn)場(chǎng)。 n沙盤模型是關(guān)鍵的銷售 物料，樓書鮮見，大部 分項(xiàng)目還

15、僅限于海報(bào)和 戶型單頁(yè)的階段。 n售樓處展示表現(xiàn)較好的 有山水人家、清河畔景 色等。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 形象展示未能體現(xiàn)項(xiàng)目檔次，缺少樣板間及實(shí)形象展示未能體現(xiàn)項(xiàng)目檔次，缺少樣板間及實(shí) 景展示重要環(huán)節(jié)景展示重要環(huán)節(jié) n各項(xiàng)目常規(guī)信息傳遞 途徑有：工地圍擋、 戶外廣告牌、看房班 車等。 n在售大部分項(xiàng)目已有 入住，社區(qū)逐漸成型 ，但銷售流程沒有安 排社區(qū)參觀環(huán)節(jié)，成 熟的社區(qū)園林和建筑 實(shí)景展示對(duì)銷售未能 起到促進(jìn)作用。 n目前市場(chǎng)項(xiàng)目樣板間 少見。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣渠道以戶外廣告和單頁(yè)為主，活動(dòng)成為突推廣渠道以戶外廣告和單頁(yè)為主，活動(dòng)成為突 破的主要手段。破的主要手段。 n戶外廣

16、告主要為項(xiàng)目圍 擋和繁華地段廣告牌。 n東平電視臺(tái)較常采用。 n活動(dòng)可以很好的聚集人 氣，提升項(xiàng)目知名度。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱宣傳語(yǔ)宣傳語(yǔ)項(xiàng)目核心主題項(xiàng)目核心主題 時(shí)代華庭東平第一地標(biāo)，引領(lǐng)時(shí)代生活一站式享樂 清河畔景城市中央開啟東平國(guó)際品質(zhì)人居時(shí)代 御景園公園首府 領(lǐng)袖生活顯赫版貴族領(lǐng)域 常春藤 流淌奢華的洋房生活東平首席水景花園洋 文華園品質(zhì)人生 領(lǐng)袖中央城市核心 山水人家居山水人家，富貴榮華，代代相傳曠世宜居寶地精彩星級(jí)生活 金信花園讓您坐擁一處旺地靜宅品味一種恬淡舒適選擇金信 選擇了誠(chéng)信 華聯(lián)國(guó)際居繁華之中，居優(yōu)越之上東平中央形象區(qū) 惠澤瀾庭城市新坐標(biāo)，水岸新生活城

17、市坐標(biāo) 祥和佳苑古有孟母三遷，今朝唯祥和佳苑品質(zhì) 清華苑書香門第，一脈傳承生活配套，教育配套 正大城市花園專注品質(zhì)，用心建筑全景園林 金信花園坐擁旺地靜宅，品味恬淡舒適生活配套 城市花園水滸故里高人所居，珍貴品質(zhì)源自靈魂專注品質(zhì)，用心建筑 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)小結(jié)市場(chǎng)小結(jié) 1、東平地產(chǎn)市場(chǎng)正處于東平地產(chǎn)市場(chǎng)正處于房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展階段。房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展階段。 2 2、市場(chǎng)基本處于賣方市場(chǎng)狀態(tài)，房地產(chǎn)價(jià)差小，、市場(chǎng)基本處于賣方市場(chǎng)狀態(tài)，房地產(chǎn)價(jià)差小，未來(lái)放量很大，市場(chǎng)形勢(shì)很嚴(yán)峻。未來(lái)放量很大，市場(chǎng)形勢(shì)很嚴(yán)峻。 3 3、東平城市發(fā)展的重心西移，市場(chǎng)開發(fā)的熱點(diǎn)逐步西移，白佛山區(qū)域未來(lái)將會(huì)成為市場(chǎng)

18、最主要的焦點(diǎn)、東平城市發(fā)展的重心西移，市場(chǎng)開發(fā)的熱點(diǎn)逐步西移，白佛山區(qū)域未來(lái)將會(huì)成為市場(chǎng)最主要的焦點(diǎn) 區(qū)域。區(qū)域。 4、 同片區(qū)、同類產(chǎn)品項(xiàng)目眾多，同片區(qū)、同類產(chǎn)品項(xiàng)目眾多，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大大增加銷售難度，減慢銷售速度。大大增加銷售難度，減慢銷售速度。 5、整體開發(fā)水平提高不快，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，高端產(chǎn)品相應(yīng)供應(yīng)量少。、整體開發(fā)水平提高不快，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，高端產(chǎn)品相應(yīng)供應(yīng)量少。 6、營(yíng)銷水平普遍不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平的升級(jí)，必然要求、營(yíng)銷水平普遍不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平的升級(jí)，必然要求更專業(yè)的策劃代理商，進(jìn)行專業(yè)的定位和包裝，更專業(yè)的策劃代理商，進(jìn)行專業(yè)的定位和包裝， 方能制勝市場(chǎng)方能制勝市場(chǎng)。

19、 7、產(chǎn)品類型相對(duì)單一，小盤多，大盤少，大盤的規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出。、產(chǎn)品類型相對(duì)單一，小盤多，大盤少，大盤的規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出。 8 8、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨，客戶對(duì)住宅產(chǎn)品的綜合品質(zhì)及配套有著較高的要求。、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨，客戶對(duì)住宅產(chǎn)品的綜合品質(zhì)及配套有著較高的要求。 9 9、戶型以中大戶型為主，鮮有小戶型及公寓產(chǎn)品。、戶型以中大戶型為主，鮮有小戶型及公寓產(chǎn)品。 1010、東平市場(chǎng)以、東平市場(chǎng)以剛性需求客戶和改善型需求客戶剛性需求客戶和改善型需求客戶為主。為主。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1mission? 開發(fā)商目標(biāo)開發(fā)商目標(biāo) 項(xiàng)目本體條件項(xiàng)目本體條件 市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn) 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

20、問(wèn)題梳理問(wèn)題梳理 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 通過(guò)市調(diào)結(jié)果，在本報(bào)告中我們要解決的核心問(wèn)題是：通過(guò)市調(diào)結(jié)果，在本報(bào)告中我們要解決的核心問(wèn)題是： 如何進(jìn)行有效的價(jià)值傳遞，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)銷售？如何進(jìn)行有效的價(jià)值傳遞，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)銷售？ 目標(biāo)下的思考目標(biāo)下的思考 核心問(wèn)題分解核心問(wèn)題分解 問(wèn)題問(wèn)題1 1 問(wèn)題問(wèn)題2 2如何把握入市時(shí)機(jī)？如何把握入市時(shí)機(jī)？ 陌生區(qū)項(xiàng)目啟動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)平臺(tái)水平？陌生區(qū)項(xiàng)目啟動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)平臺(tái)水平？ 問(wèn)題問(wèn)題3 3如何提高市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，如何進(jìn)行項(xiàng)目定位？如何提高市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，如何進(jìn)行項(xiàng)目定位？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目發(fā)展策略及定位項(xiàng)目發(fā)展策略及定位 28 f本

21、項(xiàng)目發(fā)展策略本項(xiàng)目發(fā)展策略 f本項(xiàng)目客戶定位本項(xiàng)目客戶定位 f本項(xiàng)目產(chǎn)品定位本項(xiàng)目產(chǎn)品定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房地產(chǎn)和稅收政策的頻繁調(diào)整，會(huì)在一定程度上增長(zhǎng)市場(chǎng)觀房地產(chǎn)和稅收政策的頻繁調(diào)整，會(huì)在一定程度上增長(zhǎng)市場(chǎng)觀 望情緒望情緒 國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控逐步加強(qiáng)， “國(guó)四條”出臺(tái)； 二套房以家庭為單位，首付比例增至二套房以家庭為單位，首付比例增至50%50%，銀行利率提高，銀行利率提高1.11.1倍。三套房倍。三套房 停止房貸；為房地產(chǎn)的停止房貸；為房地產(chǎn)的“政策年政策年”“”“廉租房廉租房”、“限價(jià)房限價(jià)房”、清理土地市、清理土地市 場(chǎng)、清算增值稅、場(chǎng)、清算增值稅、 轉(zhuǎn)讓個(gè)稅調(diào)整轉(zhuǎn)讓個(gè)稅調(diào)

22、整 房地產(chǎn)和稅收政策的頻繁調(diào)整，并且后市調(diào)控力度將有加大的趨勢(shì)，導(dǎo)致房地產(chǎn)和稅收政策的頻繁調(diào)整，并且后市調(diào)控力度將有加大的趨勢(shì)，導(dǎo)致 市場(chǎng)的變數(shù)增加，前景不夠明朗，不確定性增強(qiáng)！市場(chǎng)的變數(shù)增加，前景不夠明朗，不確定性增強(qiáng)！ 政策簡(jiǎn)析政策簡(jiǎn)析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 政府宏觀調(diào)控加大開發(fā)難度，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從政府宏觀調(diào)控加大開發(fā)難度，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從追求利潤(rùn)最大化向?qū)崿F(xiàn)快速追求利潤(rùn)最大化向?qū)崿F(xiàn)快速 回籠資金轉(zhuǎn)變?；鼗\資金轉(zhuǎn)變。 金融政策進(jìn)一步緊縮，將加大投資客戶和多次置業(yè)者的成本，在一定程度金融政策進(jìn)一步緊縮，將加大投資客戶和多次置業(yè)者的成本，在一定程度 上降低市場(chǎng)的活躍度。上降低市場(chǎng)的活躍度。 宏觀

23、政策不斷加強(qiáng)將增加市場(chǎng)的觀望態(tài)勢(shì)，趕在政府出臺(tái)更嚴(yán)厲的政策之宏觀政策不斷加強(qiáng)將增加市場(chǎng)的觀望態(tài)勢(shì)，趕在政府出臺(tái)更嚴(yán)厲的政策之 前完成項(xiàng)目銷售，將是下階段個(gè)盤營(yíng)銷的重點(diǎn)。前完成項(xiàng)目銷售，將是下階段個(gè)盤營(yíng)銷的重點(diǎn)。 快進(jìn)快出，迅速回籠資金應(yīng)成為主要目標(biāo)快進(jìn)快出，迅速回籠資金應(yīng)成為主要目標(biāo) 2010年，政策調(diào)控力度加大，房地產(chǎn)拐點(diǎn)論甚囂，東平市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，年，政策調(diào)控力度加大，房地產(chǎn)拐點(diǎn)論甚囂，東平市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇， 使得我們的項(xiàng)目面臨雙重的考驗(yàn)。使得我們的項(xiàng)目面臨雙重的考驗(yàn)。 政策簡(jiǎn)析政策簡(jiǎn)析政策簡(jiǎn)析政策簡(jiǎn)析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目發(fā)展策略項(xiàng)目發(fā)展策略 通過(guò)產(chǎn)品層面的全面領(lǐng)先，確立項(xiàng)目在東平的領(lǐng)頭

24、羊地位，通過(guò)通過(guò)產(chǎn)品層面的全面領(lǐng)先，確立項(xiàng)目在東平的領(lǐng)頭羊地位，通過(guò) 產(chǎn)品的契合，確保項(xiàng)目的熱銷。產(chǎn)品的契合，確保項(xiàng)目的熱銷。 項(xiàng)目發(fā)展策略項(xiàng)目發(fā)展策略 n1.1.放大地段尺度放大地段尺度 n2.東平領(lǐng)先的好產(chǎn)品 在成本可控的條件下，通 過(guò)規(guī)劃、建筑形象、產(chǎn)品品質(zhì)等方面超越東平市場(chǎng)現(xiàn) 有水平，樹立領(lǐng)頭羊形象與品牌認(rèn)知。通過(guò)營(yíng)銷展示 、情景體驗(yàn)，努力營(yíng)造高質(zhì)低價(jià)、尊貴不貴的高性價(jià) 比宜居社區(qū) n3. 3. 一鳴驚人的高調(diào)立勢(shì)搶占先機(jī)，以滿足客戶 需求的實(shí)用、緊湊戶型控制好總價(jià)以促進(jìn)快速回現(xiàn)， 達(dá)到一鳴驚人的市場(chǎng)高度認(rèn)知。 n4. 4. 價(jià)值再挖掘充分利用白佛山景觀資源，最大 化挖掘地塊價(jià)值。鎖定

25、市場(chǎng)主流客戶群體，隨著開發(fā) 進(jìn)程改變并擴(kuò)大；低價(jià)啟動(dòng)，小步快跑，價(jià)格逐漸提 升，以快速回現(xiàn)； n1.1.高形象高形象 n區(qū)域領(lǐng)頭羊項(xiàng)目區(qū)域領(lǐng)頭羊項(xiàng)目 n歐式風(fēng)格，規(guī)劃發(fā)力，精品 n園林景觀。 n借勢(shì)白佛山自然景觀資源。 n2.2.實(shí)用、花園洋房實(shí)用、花園洋房 n戶型方正、實(shí)用、寬景戶型方正、實(shí)用、寬景 n保證市場(chǎng)平臺(tái)要素，南北通透功能完善 且實(shí)用緊湊。 n贈(zèng)送實(shí)惠，如凸窗、露臺(tái)等。 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目發(fā)展策略及定位項(xiàng)目發(fā)展策略及定位 32 f本項(xiàng)目發(fā)展策略本項(xiàng)目發(fā)展策略 f本項(xiàng)目客戶定位本項(xiàng)目客戶定位 f本項(xiàng)目產(chǎn)品定位本項(xiàng)目產(chǎn)品定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。

26、n政府領(lǐng)導(dǎo) n公務(wù)員 n事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) n知名企業(yè)的管理層 n私營(yíng)企業(yè)主 n個(gè)體戶 n企業(yè)員工 n富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)有錢人 n教師 從人群范圍上來(lái)分，大體包括：從人群范圍上來(lái)分，大體包括： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 n主要包括公務(wù)員、政府領(lǐng)導(dǎo)、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、知名企業(yè)管理層和私營(yíng)企業(yè)主 n他們已經(jīng)功成名就，有一定的社會(huì)地位和影響力，有自己的社交圈子。 n他們大多都有官本位思想，希望得到社會(huì)的認(rèn)同和尊重。 n他們?cè)诔晒χ箝_始追求生活的美好品質(zhì)，提升生活品味，甚至享受養(yǎng)生樂趣。 n他們買房子不僅僅是為了滿足居住功能，更是一種身份感和榮耀感的認(rèn)同。 n他們希望自己的居所幽靜隱秘，要求私密性和安全性很高。 n他們消費(fèi)

27、時(shí)比較理性，喜歡根據(jù)自己的判斷來(lái)決斷 從消費(fèi)心理來(lái)分，從消費(fèi)心理來(lái)分，可以分為三類可以分為三類 榮耀型買家（超值享受）榮耀型買家（超值享受） 對(duì)策：對(duì)策：功成名就的人需要的不僅是個(gè)人居住條件的改善，自己的居所能夠凸現(xiàn)家族的功成名就的人需要的不僅是個(gè)人居住條件的改善，自己的居所能夠凸現(xiàn)家族的 榮耀感和尊崇感。因此，一定要給與他們心理上極大的炫耀滿足感，我們的項(xiàng)目就是榮耀感和尊崇感。因此，一定要給與他們心理上極大的炫耀滿足感，我們的項(xiàng)目就是 他們成功后身份和地位的象征。他們成功后身份和地位的象征。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 n人群主要包括企業(yè)管理層、員工、個(gè)體戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有錢人、教師等人。 n他們其中有一

28、部分婚房消費(fèi)者，其他的屬于二次置業(yè)者。 n他們買房子是為了居住，鑒于經(jīng)濟(jì)實(shí)力和家庭構(gòu)成，他們不會(huì)選擇總價(jià)太高的房子， 他們是100-120平米戶型的主要消費(fèi)者。 n他們處于事業(yè)的上升期，還在積極打拼中，對(duì)居住的舒適性有了比較高的要求 n他們辛苦掙錢，很在乎房子的性價(jià)比，考慮細(xì)節(jié)比較全面 n他們既考慮購(gòu)房的成本，也會(huì)考慮生活成本,也向往榮耀的生活方式 n他們關(guān)注教育資源,他們的支付能力不是很強(qiáng)，首付10-15萬(wàn)元。 對(duì)策：對(duì)策：這部分人雖然是我們主要的消費(fèi)者，但是不能以他們的審美層次來(lái)定位項(xiàng)目，這部分人雖然是我們主要的消費(fèi)者，但是不能以他們的審美層次來(lái)定位項(xiàng)目， 我們要以榮耀型買家的購(gòu)買心理為參

29、考，通過(guò)打動(dòng)榮耀型買家來(lái)激起這些實(shí)用型買家我們要以榮耀型買家的購(gòu)買心理為參考，通過(guò)打動(dòng)榮耀型買家來(lái)激起這些實(shí)用型買家 對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可和向往，產(chǎn)生積極的購(gòu)買刺激。特別是對(duì)于婚房消費(fèi)者，要讓項(xiàng)目成為對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可和向往，產(chǎn)生積極的購(gòu)買刺激。特別是對(duì)于婚房消費(fèi)者，要讓項(xiàng)目成為 東平婚房的首選。東平婚房的首選。 實(shí)用型買家（物有所值）實(shí)用型買家（物有所值） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 n這部分人很少，但是不能不考慮，他們主要包括外地在東平做生意者、榮耀型買家 中一部分具有投資意識(shí)的消費(fèi)者、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有錢人。 n他們具有超出一般人的投資眼光，屬于多次置業(yè) n他們看中地段、發(fā)展前景和物業(yè)價(jià)值的增值空間等方面 n他們比較理

30、性，會(huì)對(duì)很多方面進(jìn)行反復(fù)比較 對(duì)策：對(duì)策：用榮耀型買家的購(gòu)買心理渲染去影響他們對(duì)項(xiàng)目的看法，著重突出投資概用榮耀型買家的購(gòu)買心理渲染去影響他們對(duì)項(xiàng)目的看法，著重突出投資概 念和投資價(jià)值，突出項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、位置的稀缺性和物業(yè)的價(jià)值。念和投資價(jià)值，突出項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、位置的稀缺性和物業(yè)的價(jià)值。 因此項(xiàng)目的定義要突出榮耀感和身份感，要有震撼力，要善于用大概念去引導(dǎo)和因此項(xiàng)目的定義要突出榮耀感和身份感，要有震撼力，要善于用大概念去引導(dǎo)和 打動(dòng)他們，通過(guò)榮耀感和身份感的刻畫去覆蓋所有目標(biāo)人群。打動(dòng)他們，通過(guò)榮耀感和身份感的刻畫去覆蓋所有目標(biāo)人群。 我們的目標(biāo)人群既有高端客戶，又有消費(fèi)力一般的主力消費(fèi)客

31、戶，目標(biāo)客戶涵蓋我們的目標(biāo)人群既有高端客戶，又有消費(fèi)力一般的主力消費(fèi)客戶，目標(biāo)客戶涵蓋 的范圍很廣泛，我們必須用高端客戶的定義來(lái)覆蓋所有消費(fèi)者。的范圍很廣泛，我們必須用高端客戶的定義來(lái)覆蓋所有消費(fèi)者。 投資型買家（物超所值）投資型買家（物超所值） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 追求生活品質(zhì)的城市上層 榮耀型買家榮耀型買家實(shí)用型買家實(shí)用型買家 + 關(guān)注區(qū)域發(fā)展； 希望得到社會(huì)的認(rèn)可和尊重； 熱愛生活、熱愛自然； 注重生活品質(zhì)，關(guān)注身心健康； 已經(jīng)成功和正在成功的人士，都希望擁有一個(gè)別人 認(rèn)可的高檔居所。本項(xiàng)目的品質(zhì)和價(jià)格決定了我們 的消費(fèi)者是位居最具有支付能力20%的城市尚層。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三

32、大客戶群體構(gòu)成圖三大客戶群體構(gòu)成圖 實(shí)用型客戶 榮耀型客戶投資型客戶 3010 60 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目發(fā)展策略及定位項(xiàng)目發(fā)展策略及定位 39 f本項(xiàng)目發(fā)展策略本項(xiàng)目發(fā)展策略 f本項(xiàng)目客戶定位本項(xiàng)目客戶定位 f本項(xiàng)目產(chǎn)品定位本項(xiàng)目產(chǎn)品定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 360360度全方位高品質(zhì)生活社區(qū)營(yíng)造計(jì)劃度全方位高品質(zhì)生活社區(qū)營(yíng)造計(jì)劃 超越市場(chǎng)水平的高形象社區(qū)超越市場(chǎng)水平的高形象社區(qū) 更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 n成本有效控制，把錢花在客戶可感知的部分 ； n步行時(shí)視線向下偏離10，在客戶易于感知 的視線范圍內(nèi)引入質(zhì)感較強(qiáng)的材料，如面磚、 石材等，能夠

33、有效的提升建筑的價(jià)值感，給人 穩(wěn)重或尊貴的感受，并通過(guò)不同材料的穿插運(yùn) 用強(qiáng)化部分材料的質(zhì)感。 北京珠江帝景北京珠江帝景 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 在客戶易于感知的視線范圍內(nèi)選用具有品質(zhì)感的建筑材料，提升在客戶易于感知的視線范圍內(nèi)選用具有品質(zhì)感的建筑材料，提升 項(xiàng)目?jī)r(jià)值感，將錢花在刀刃上項(xiàng)目?jī)r(jià)值感，將錢花在刀刃上 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一核一軸呼應(yīng)一核一軸呼應(yīng) 以一個(gè)核心園林和兩條線性水系作為小區(qū)的園林主訴求，在主軸上設(shè)置以一個(gè)核心園林和兩條線性水系作為小區(qū)的園林主訴求，在主軸上設(shè)置 2-32-3個(gè)節(jié)點(diǎn)景觀，組團(tuán)景觀注意景觀細(xì)節(jié)，形成豐富的景觀意向。個(gè)節(jié)點(diǎn)景觀，組團(tuán)景觀注意景觀細(xì)節(jié)，形成豐富的景觀意向

34、。 成本控制，把錢花在看得見的地方成本控制，把錢花在看得見的地方 n以圍合的集中園林為主，不建議使用大面積水景，主要以以圍合的集中園林為主，不建議使用大面積水景，主要以 綠植綠植+ +標(biāo)志性硬質(zhì)廣場(chǎng)標(biāo)志性硬質(zhì)廣場(chǎng)+ +線性水系。線性水系。 n結(jié)合康體、休憩設(shè)施結(jié)合康體、休憩設(shè)施 ，形成多維度的立體園林景觀。，形成多維度的立體園林景觀。 園林原則園林原則本項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)的核心理念，建設(shè)要點(diǎn)和關(guān)鍵措施本項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)的核心理念，建設(shè)要點(diǎn)和關(guān)鍵措施 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 精品園林精品園林 高層圍合集中園林景觀高層圍合集中園林景觀高層盡量做足高度，在社區(qū)內(nèi)部留出高層盡量做足高度，在社區(qū)內(nèi)部留出 一定規(guī)模的

35、景觀用地，最大化實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值一定規(guī)模的景觀用地，最大化實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值 n園林景觀關(guān)鍵要素：園林景觀關(guān)鍵要素： n綠植綠植+ +標(biāo)志性硬質(zhì)鋪裝標(biāo)志性硬質(zhì)鋪裝+ +線性水系，降低維線性水系，降低維 護(hù)成本護(hù)成本 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 精品園林精品園林 從成本控制角度考慮，建議采用成本較低的綠植，園林以從成本控制角度考慮，建議采用成本較低的綠植，園林以“ 鋪綠鋪綠”為主為主 n園林綠地以綠化 植被作為重點(diǎn)， 以自然的形態(tài)和 豐富的層次創(chuàng)造 良好的生態(tài)環(huán)境 感知； n從控制成本的角度考 慮，園林主要以“鋪 綠”為主。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 精品園林精品園林標(biāo)志性硬質(zhì)廣場(chǎng)標(biāo)志性硬質(zhì)廣場(chǎng) n硬質(zhì)廣場(chǎng)中心應(yīng)有

36、標(biāo)志性 建筑或旱地噴泉，使其成為 區(qū)域的形象標(biāo)志； n廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)觀賞性、 可參與性和娛樂性，以營(yíng)造 都市活力氛圍，聚集人氣。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 精品園林精品園林結(jié)合綠植與廣場(chǎng)的線性水系結(jié)合綠植與廣場(chǎng)的線性水系 n結(jié)合綠植和廣場(chǎng)，以設(shè)計(jì)感的加 強(qiáng)體現(xiàn)品質(zhì)提升； n水系底部鋪上鵝卵石，內(nèi)部或駁 岸處加入一定的小品或雕塑，充分 考慮冬天或枯水季的景觀效果； n為了保證成本，建議使用淺水系，同時(shí)嚴(yán) 格控制水面面積，以降低維護(hù)成本。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目展示階段邊界標(biāo)定項(xiàng)目展示階段邊界標(biāo)定 項(xiàng)目成熟階段邊界標(biāo)定項(xiàng)目成熟階段邊界標(biāo)定 disdis邊界邊界展示形象，界定區(qū)域，與外界形成明顯的區(qū)

37、域劃分展示形象，界定區(qū)域，與外界形成明顯的區(qū)域劃分 n項(xiàng)目成熟以后，通 過(guò)項(xiàng)目特色圍墻和 道旗等設(shè)施，標(biāo)定 項(xiàng)目邊界。 n項(xiàng)目前期施工階段，通 過(guò)項(xiàng)目圍擋和建筑邊界的 圍合，標(biāo)定項(xiàng)目的邊界； n建議在項(xiàng)目開發(fā)前期在 項(xiàng)目東側(cè)適當(dāng)增加夜間照 明，以起到樹立形象的作 用。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 disdis指引路牌和標(biāo)識(shí)指引路牌和標(biāo)識(shí)良好的導(dǎo)示系統(tǒng)，標(biāo)定社區(qū)檔次良好的導(dǎo)示系統(tǒng)，標(biāo)定社區(qū)檔次 n項(xiàng)目社區(qū)外部導(dǎo)示 系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)導(dǎo)向性 和視覺沖擊力。 n社區(qū)內(nèi)部導(dǎo)示， 色調(diào)和社區(qū)協(xié) 調(diào)，體現(xiàn)人性 化和品質(zhì)； n社區(qū)公共導(dǎo)示 系統(tǒng)，業(yè)主或 訪客能便捷到 達(dá)社區(qū)各處。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 n物業(yè)管理服務(wù)提倡

38、硬件管理和軟性 管理相結(jié)合的形式，物業(yè)管理做到 市場(chǎng)平臺(tái)水平，給足客戶一定的信 心； n相對(duì)于引進(jìn)高科技設(shè)備，建議本項(xiàng) 目注重強(qiáng)調(diào)人防和消防，如保安、 保潔、消防設(shè)備等，增加巡邏，既 可以讓業(yè)主切實(shí)體會(huì)到安全感和人 性化服務(wù)，又可以節(jié)約成本。 n在保證提高項(xiàng)目物業(yè) 管理水平、提升項(xiàng)目 檔次的同時(shí)，必須注 意降低前期和持續(xù)性 成本投入。 n建議引進(jìn)本地市場(chǎng)上 物業(yè)管理水平相對(duì)較 高的管理公司進(jìn)行物 業(yè)管理。 物業(yè)管理物業(yè)管理 保證物業(yè)管理水平的同時(shí)注意控制成本，側(cè)重人防和消防方面的管理，保證物業(yè)管理水平的同時(shí)注意控制成本，側(cè)重人防和消防方面的管理， 建議引進(jìn)本地物業(yè)管理公司建議引進(jìn)本地物業(yè)管理公

39、司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 360360度全方位高品質(zhì)生活社區(qū)營(yíng)造計(jì)劃度全方位高品質(zhì)生活社區(qū)營(yíng)造計(jì)劃 超越市場(chǎng)水平的高形象社區(qū)超越市場(chǎng)水平的高形象社區(qū) 更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)平臺(tái)水平市場(chǎng)平臺(tái)水平 東平項(xiàng)目戶型無(wú)較大亮點(diǎn)，部分項(xiàng)目戶型采用了飄窗、帶主衛(wèi)等創(chuàng)新，東平項(xiàng)目戶型無(wú)較大亮點(diǎn)，部分項(xiàng)目戶型采用了飄窗、帶主衛(wèi)等創(chuàng)新， 但空間布局未注重使用的舒適性，具有較大的產(chǎn)品發(fā)力空間但空間布局未注重使用的舒適性，具有較大的產(chǎn)品發(fā)力空間 南北通透南北通透全明設(shè)計(jì)全明設(shè)計(jì)格局方正格局方正創(chuàng)新創(chuàng)新 山水人家部分全部部分功能分區(qū)明確，陽(yáng)光大廳設(shè)計(jì)、設(shè)有兒童房 御景苑部分

40、全部全部分離式衛(wèi)生間 清河畔景部分部分全部南北陽(yáng)臺(tái)，飄窗陽(yáng)臺(tái) 山水人家 御景苑清河畔景 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廚房配獨(dú)立生活 陽(yáng)臺(tái)，儲(chǔ)物，洗 衣都滿足。 獨(dú)立餐廳設(shè)計(jì)， 功能分區(qū)明確 主臥獨(dú)立衛(wèi)生間， 增加了主人居住 的私密性 客廳大面寬陽(yáng) 臺(tái)，增加觀景 效果 n戶型南北通透，采光 條件良好； n功能空間格局方正， 避免空間上的浪費(fèi)； n戶型布局合理，動(dòng)靜 分區(qū)、干濕分離； n功能空間圍繞交通空 間布置，減少交通面 積； n生活陽(yáng)臺(tái)與景觀陽(yáng)臺(tái) 分開布置，增加輔助 功能空間，保證舒適 性和實(shí)用性； n在大面積戶型中保證 獨(dú)立主臥區(qū)提升舒適 感受。 產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新優(yōu)化戶型結(jié)構(gòu)優(yōu)化戶型

41、結(jié)構(gòu)注意功能分區(qū)合理，避免面積浪費(fèi)注意功能分區(qū)合理，避免面積浪費(fèi) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新 豐富功能空間豐富功能空間在有限的面積內(nèi)最大程度的豐富功能空間在有限的面積內(nèi)最大程度的豐富功能空間 臥室均帶飄窗臥室均帶飄窗 主客分開的雙衛(wèi)生間主客分開的雙衛(wèi)生間 帶帶2平米的儲(chǔ)藏間平米的儲(chǔ)藏間 臥室與客廳均朝南臥室與客廳均朝南 11.27米的超大面寬米的超大面寬 n在有限的空間內(nèi)，通 過(guò)空間布局的合理配 置及空間尺度的適度 把握，制造豐富功能 空間，給客戶提供高 品質(zhì)生活空間。 富力又一城富力又一城 87.2平米平米2室室2廳廳2衛(wèi)衛(wèi) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)

42、化與創(chuàng)新贈(zèng)送收納空間贈(zèng)送收納空間衣櫥衣櫥 n利用非承重 墻墻體厚度， 掏空部分層 高低于2.2米 的空間，作 為內(nèi)置衣柜 贈(zèng)送給業(yè)主； n雖然空間很 小，但由于 形成特定功 能，易于被 客戶感知。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新贈(zèng)送收納空間贈(zèng)送收納空間玄關(guān)玄關(guān) n在玄關(guān)等處，設(shè)置收納空間，增強(qiáng)戶型實(shí)用性。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新步入式衣帽間，給足客戶尊貴和舒適步入式衣帽間，給足客戶尊貴和舒適 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 n采用弧形的觀景陽(yáng)臺(tái)和觀景凸窗， 在建筑立面上形成了具有趣味的重 復(fù)韻律，在室內(nèi)獲得了廣角的景觀 視野，同時(shí)也形成了既彰顯身份、 又富

43、有情趣的居住空間。 產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新 270270度弧形落地窗，八角主臥度弧形落地窗，八角主臥/ /八角餐廳，將室外景觀最大限度八角餐廳，將室外景觀最大限度 引入室內(nèi)引入室內(nèi) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新 提升產(chǎn)品附值，高層、小高層底層通過(guò)花園、提升產(chǎn)品附值，高層、小高層底層通過(guò)花園、露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)形成露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)形成 豐富的立體綠化空間，解決小高層一二層的銷售難題豐富的立體綠化空間，解決小高層一二層的銷售難題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 指紋識(shí)別系統(tǒng) 隔音系統(tǒng)太陽(yáng)能系統(tǒng) 同層排水系統(tǒng) 新風(fēng)系統(tǒng) 產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新 運(yùn)用現(xiàn)代科技解決居家問(wèn)題，讓居家更美好；在控制

44、成本的基運(yùn)用現(xiàn)代科技解決居家問(wèn)題，讓居家更美好；在控制成本的基 礎(chǔ)上，通過(guò)增加科技元素，增加產(chǎn)品附加值礎(chǔ)上，通過(guò)增加科技元素，增加產(chǎn)品附加值 其它科技元素 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 降低排水噪音；衛(wèi)生間排水系統(tǒng)在本 層業(yè)主家中，檢修不受限制；衛(wèi)生器 具布置不受限制，滿足個(gè)性化布置需 求；降低滲水機(jī)率。 action1：產(chǎn)品附加值的打造產(chǎn)品附加值的打造 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 新風(fēng)系統(tǒng)是一種能夠全天24小時(shí)持續(xù)不斷地將室內(nèi)污濁空氣及時(shí)排 出；同時(shí)引入室外新鮮空氣，并有效控制風(fēng)量大小、增加能量回收； 營(yíng)造健康良好的室內(nèi)高品質(zhì)生活環(huán)境，為居民打造健康、節(jié)能住宅的 環(huán)保系統(tǒng)。 action2:產(chǎn)品附加值的打

45、造產(chǎn)品附加值的打造 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 通過(guò)隔音系統(tǒng)讓業(yè)主生活不受噪音干擾。 low-e玻璃隔、防輻射。 保溫、隔音外墻隔音墊有效隔離樓層間噪音 action3:產(chǎn)品附加值的打造產(chǎn)品附加值的打造 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 利用太陽(yáng)能清潔能源，打造節(jié)能環(huán)保社區(qū)。 壁掛式太陽(yáng)能熱水器太陽(yáng)能路燈太陽(yáng)能草坪燈 action4:產(chǎn)品附加值的打造產(chǎn)品附加值的打造 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 360360度全方位高品質(zhì)生活社區(qū)營(yíng)造計(jì)劃度全方位高品質(zhì)生活社區(qū)營(yíng)造計(jì)劃 超越市場(chǎng)水平的高形象社區(qū)超越市場(chǎng)水平的高形象社區(qū) 更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 n入戶花園提供入口緩沖 空間，引入更多

46、室外空 間，提高產(chǎn)品舒適度。 方式：贈(zèng)送一半面積 超值贈(zèng)送超值贈(zèng)送贈(zèng)送入戶花園，將景觀引入室內(nèi)贈(zèng)送入戶花園，將景觀引入室內(nèi) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 n構(gòu)成樓宇立體綠化的部 分，滿足客戶對(duì)于優(yōu)雅 環(huán)境的追求 n贈(zèng)送面積，給足客戶實(shí) 惠。若是開敞式入戶花 園，計(jì)算一半銷售面積 ；若將高度降低至2.2 米，可全部贈(zèng)送。 n同時(shí)入戶花園也具有功 能彈性 超值贈(zèng)送超值贈(zèng)送贈(zèng)送入戶花園，將景觀引入室內(nèi)贈(zèng)送入戶花園，將景觀引入室內(nèi) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 方式：贈(zèng)送一半面積 超值贈(zèng)送超值贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái) n陽(yáng)臺(tái)結(jié)合客廳或主臥布置，增加 寬敞感，贈(zèng)送一半面積。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 方式：贈(zèng)送全部面積 超值贈(zèng)送超值贈(zèng)

47、送陽(yáng)光房、凸窗陽(yáng)光房、凸窗 n凸窗增加了室 內(nèi)可使用空間 和視野開闊感， 但贈(zèng)送面積較 小。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 超值贈(zèng)送超值贈(zèng)送陽(yáng)光房、凸窗陽(yáng)光房、凸窗 n270度景觀的陽(yáng)光花房，2.2米層 高以下，不算面積，但可以極大增 加主臥的舒適程度 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 n“窗臺(tái)高度大于等于0.4米時(shí)，為普 通凸窗”； n“當(dāng)凸窗高度小于2.20米或凸窗進(jìn) 深不大于0.60米時(shí)，凸窗部分不計(jì)算 建筑面積?！?400 2200 超值贈(zèng)送超值贈(zèng)送陽(yáng)光房、凸窗陽(yáng)光房、凸窗 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 創(chuàng)新方式贈(zèng)送方式實(shí)用指數(shù)創(chuàng)新指數(shù)本項(xiàng)目推薦 陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送一半面積適用各種產(chǎn)品 露臺(tái)贈(zèng)送全部面積適用各種產(chǎn)品 入戶花

48、園贈(zèng)送一半面積適合大戶型 凸窗贈(zèng)送全部面積適用各種產(chǎn)品 陽(yáng)光房贈(zèng)送部分面積- 超值贈(zèng)送 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 360360度全方位高品質(zhì)生活社區(qū)營(yíng)造計(jì)劃度全方位高品質(zhì)生活社區(qū)營(yíng)造計(jì)劃 超越市場(chǎng)水平的高形象社區(qū)超越市場(chǎng)水平的高形象社區(qū) 更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 形象企劃形象企劃 73 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌戰(zhàn)略：針對(duì)項(xiàng)目的城市區(qū)位和良好的環(huán)境資源背景，本案將站 在樹立品牌的角度思考，而非僅為實(shí)現(xiàn)銷售。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣主題？推廣主題？ 區(qū)域區(qū)域 城市城市客戶客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 主題考慮因素主題考慮因素 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市城市 推廣主題？推廣

49、主題？ 區(qū)域區(qū)域 客戶客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 主題考慮因素主題考慮因素 城市城市 名士名士 名勝名勝 主題因素分解主題因素分解 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 依托白佛山，東平名士多依托白佛山，東平名士多 名士據(jù)史書記載，從秦漢到建國(guó)前夕名揚(yáng)全國(guó)的文學(xué)家、政治家、軍事家、科學(xué)家、醫(yī)學(xué)家乃 至天文、地理、書法、繪畫等專家，燦若星漢，光照史冊(cè)。西漢時(shí)，有“大夏侯學(xué)”、“小夏侯學(xué)” 的開創(chuàng)者夏侯勝、夏侯建。東漢時(shí)，有文學(xué)家“建安七子”之一的劉楨，還有宰相輔和凝、王樸。到 了宋代，名人相繼涌出，有宰相梁適，狀元梁灝、梁固，還有兒科醫(yī)學(xué)家錢乙，畫家梁楷。元朝時(shí)， 有狀元霍希賢、農(nóng)學(xué)家王禎，還有眾多的戲曲作家 。明、清兩朝

50、，有政治家王憲、杜三策。有許多歷 史名人曾宦居或隱居于東平，曹劌、阮藉、高適、韓愈、柳宗元、李商隱、蘇源明、司馬光、寇準(zhǔn)、 辛棄疾、元好問(wèn)等。 江山代有新人出，名領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。建國(guó)以后，東平又涌現(xiàn)出一批英才志士。他們中的優(yōu)秀代表團(tuán) 有黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人萬(wàn)里，省軍級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人張慶黎、孟子明、林茵如、吳震、王心前、侯固、梁昌武、徐 延?xùn)|、孫長(zhǎng)印等；作家李束為，書法家周君廉和其他專家學(xué)者等。他們以令人矚目的業(yè)績(jī)回報(bào)家鄉(xiāng)的 養(yǎng)育之恩，為各民族的大團(tuán)結(jié)和祖國(guó)的繁榮昌盛做出了突出的貢獻(xiàn)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 名勝名勝白佛山白佛山 白佛山景區(qū)內(nèi)有“三教寺”、“石窟造像群”、“黑白云洞”、“玉皇廟”、“圣母洞”、“

51、觀光 果園”等主要景點(diǎn)。白佛山蒼松翠柏，遠(yuǎn)看一片蔥籠，近看巨石嶙峋，山石與林木相掩映，給人以既 雄又麗，剛中含柔的感覺，古代詩(shī)人游白佛山之后，就曾留下詩(shī)曰： 半山系馬防層巒，奕奕金螺斗際攢。半山系馬防層巒，奕奕金螺斗際攢。 俯視林城揮汗雨，下臨泉壑渡沙湍。俯視林城揮汗雨，下臨泉壑渡沙湍。 洞飛云跡常流潤(rùn)，佛勒石形不礙寬。洞飛云跡常流潤(rùn)，佛勒石形不礙寬。 乘興徘徊幽靜里，幾忘身是散閑官。乘興徘徊幽靜里，幾忘身是散閑官。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市城市 推廣主題？推廣主題？ 區(qū)域區(qū)域 客戶客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 主題考慮因素主題考慮因素 城市城市 名士名士 名勝名勝 主題因素分解主題因素分解 藏龍臥虎藏龍

52、臥虎 主題提煉主題提煉 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市城市 推廣主題？推廣主題？ 區(qū)域區(qū)域 客戶客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 主題考慮因素主題考慮因素 區(qū)域區(qū)域 白佛山白佛山 自然自然 私家路私家路 佛教文脈佛教文脈 城市城市 主題因素分解主題因素分解 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 私家路城市山路上的一道彎 是城市守在你的窗前，也是你把城市關(guān)在了門外。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 自然白佛山天然氧吧 天然氧吧，供氧、吸塵、修身養(yǎng)體。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 佛教文脈出世即入世，入世即出世 佛理講究積極的社會(huì)心態(tài)，不似道教，一朝出世，永不回頭，此等人更適合遠(yuǎn)居 郊野，佛教以心歸自然而渡己，更以渡人為上善。世界名利中看不見蹤影，而

53、世 界卻非心外之物。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市城市 推廣主題？推廣主題？ 區(qū)域區(qū)域 客戶客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 主題考慮因素主題考慮因素 區(qū)域區(qū)域 白佛山白佛山 自然自然 私家路私家路 佛教文脈佛教文脈 城市城市 主題因素分解主題因素分解 主題提煉主題提煉 藏風(fēng)藏水藏風(fēng)藏水 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 區(qū)域區(qū)域 千佛山千佛山 自然自然 佛教文脈佛教文脈 私家路私家路 城市城市 區(qū)域推廣建立三大指標(biāo)：稀缺性（核心指標(biāo)）自然性人文性 稀缺性稀缺性 人文性人文性 自然性（寧?kù)o）自然性（寧?kù)o） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 傳播核心指標(biāo)稀缺性： 城市中心只有一座山城市中心只有一座山白佛山！白佛山！ 傳播第二指標(biāo)自然性：

54、傳播第三指標(biāo)人文性： 白佛山林，白佛山林，20002000戶私享家！戶私享家！ 富人都上山了！富人都上山了！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣主題？推廣主題？ 區(qū)域區(qū)域 城市城市客戶客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 主題考慮因素主題考慮因素 客戶客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市尚層城市尚層 他們對(duì)生活追求的最簡(jiǎn)單化目標(biāo)是：希望自己和親人的生活更健康、更輕松、 更舒適。他們渴望一步到位的生活，他們希望擁有有山有水、有天有地的個(gè) 性化生活空間，希望自己在事業(yè)上沖鋒陷陣后能很快回到私人居住環(huán)境，融 入溫馨、和諧的家庭生活中。他們需要的是一處城市別墅的居住狀態(tài)，既能 滿足對(duì)家庭的照顧，又能全身心的投入到事業(yè)中去。 本報(bào)告是嚴(yán)

55、格保密的。 “城市尚層”的購(gòu)買原則： 稀缺的自然環(huán)境稀缺的自然環(huán)境 + + 深遠(yuǎn)的歷史人文深遠(yuǎn)的歷史人文 + + 掌控世界的距離掌控世界的距離 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目區(qū)域特征：城市西拓，稀缺人文項(xiàng)目區(qū)域特征：城市西拓，稀缺人文 區(qū)域在西拓展規(guī)劃政策的適度開發(fā)限制下，更具優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目開發(fā)將啟動(dòng)區(qū)域開發(fā)， 故項(xiàng)目開發(fā)成功與否和區(qū)域價(jià)值挖掘直接相關(guān)。區(qū)域特有環(huán)境及人文決定其強(qiáng)勢(shì) 的發(fā)展?jié)摿Γ瑓^(qū)域自然環(huán)境有效的規(guī)避城市喧囂、還生活一片安靜祥和，這些都 是必利用好的區(qū)域資源。 區(qū)域價(jià)值與項(xiàng)目?jī)r(jià)值雙重提升、同時(shí)并進(jìn)！區(qū)域價(jià)值與項(xiàng)目?jī)r(jià)值雙重提升、同時(shí)并進(jìn)！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 從區(qū)域特征分析我們可以看出

56、其明顯具備區(qū)域三重屬性：從區(qū)域特征分析我們可以看出其明顯具備區(qū)域三重屬性： 環(huán)境稀缺性、人文性環(huán)境稀缺性、人文性 及距離適度性及距離適度性 而這正是城市尚層所追求的三大必備條件。而這正是城市尚層所追求的三大必備條件。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 所以我們給區(qū)域這樣的功能定位：王者靜區(qū)王者靜區(qū) 王者靜區(qū)不是用來(lái)住的！而是用來(lái)養(yǎng)的！王者靜區(qū)不是用來(lái)住的！而是用來(lái)養(yǎng)的！ 王者靜區(qū)不是用來(lái)玩的！而是用來(lái)想的！王者靜區(qū)不是用來(lái)玩的！而是用來(lái)想的！ 王者靜區(qū)，用規(guī)劃語(yǔ)言來(lái)描述就是：在城市中心，以山地隔離為城在城市中心，以山地隔離為城 市中有杰出貢獻(xiàn)的人提供休養(yǎng)生息、與靈魂密談的功能版塊。市中有杰出貢獻(xiàn)的人提供休

57、養(yǎng)生息、與靈魂密談的功能版塊。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣主題？推廣主題？ 區(qū)域區(qū)域 城市城市 客戶客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 主題考慮因素主題考慮因素 客戶客戶 城市尚層城市尚層 主題提煉主題提煉 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣主題？推廣主題？ 區(qū)域區(qū)域 城市城市客戶客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 主題考慮因素主題考慮因素 產(chǎn)品產(chǎn)品 歐式風(fēng)情歐式風(fēng)情 院館空間院館空間 電梯洋房電梯洋房 坡地掩影坡地掩影 主題因素分解主題因素分解 產(chǎn)品主題提煉產(chǎn)品主題提煉: : 藏在山里的坡地院館藏在山里的坡地院館 主題提煉主題提煉 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市城市+ +區(qū)域區(qū)域+ +客戶客戶+ +產(chǎn)品產(chǎn)品 主題因素合成主題因素合成 本報(bào)告是

58、嚴(yán)格保密的。 城市城市 推廣主題？推廣主題？ 區(qū)域區(qū)域 客戶客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 主題考慮因素主題考慮因素名士名士 名勝名勝 主題因素分解主題因素分解 主題提煉主題提煉 白佛山白佛山 自然自然 私家路私家路 佛教文脈佛教文脈 城市城市 藏風(fēng)藏水藏風(fēng)藏水 城市尚層城市尚層 ? ?主題？主題？ 歐式風(fēng)情歐式風(fēng)情 院館空間院館空間坡地掩影坡地掩影 藏在山里的坡地院館藏在山里的坡地院館 藏龍臥虎藏龍臥虎 電梯洋房電梯洋房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目形象定位 坡地坡地 、山景、山景 、 院館院館 藏風(fēng)藏水，王者靜區(qū)藏風(fēng)藏水，王者靜區(qū) 藏在白佛山里的坡地院館藏在白佛山里的坡地院館 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的

59、。 定位延展定位延展 藏：延續(xù)整體主題思想；藏：延續(xù)整體主題思想； 山里：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目所處為白佛山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，而非只是山里：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目所處為白佛山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，而非只是 一種景觀；一種景觀； 坡地院館：山地帶來(lái)的豐富的空間體驗(yàn)及建筑美學(xué)，坡地院館：山地帶來(lái)的豐富的空間體驗(yàn)及建筑美學(xué)， 形象傳播。形象傳播。 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：上風(fēng)上水上風(fēng)上水 上品人生上品人生 上層生活上層生活 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保

60、密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷布陣營(yíng)銷布陣 120 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、低開高走，逐步拉升一、低開高走，逐步拉升 二、塑造品牌二、塑造品牌 人居先導(dǎo)人居先導(dǎo) 三、區(qū)域聯(lián)動(dòng)，價(jià)值凸顯三、區(qū)域聯(lián)動(dòng)，價(jià)值凸顯 四、景觀先行，體驗(yàn)營(yíng)銷四、景觀先行，體驗(yàn)營(yíng)銷 五、雙戰(zhàn)場(chǎng)營(yíng)銷，開辟第二營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)五、雙戰(zhàn)場(chǎng)營(yíng)銷，開辟第二營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng) 六、配套補(bǔ)充，營(yíng)造亮點(diǎn)六、配套補(bǔ)充，營(yíng)造亮點(diǎn) 七、公關(guān)