房地產項目營銷節(jié)點劃分及工作安排(范本)

1、MeiWei81- 優(yōu)質實用版文檔】浩彤星河灣項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排MeiWei81- 優(yōu)質實用版文檔】、項目營銷節(jié)點劃分營銷階段營銷工作 、籌備期2012 年 5. 76.255月1日2010年6月1日銷售隊伍組建 廣告公司確定 項目奠基 售樓部選定各階段的工作鋪排建議推盤計劃工作類別案場準備工作內容辦公用品采購 項目建筑規(guī)劃確定銷售工具確定 |園林公司選邂場園林規(guī)劃確定項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排預熱期2012 年 6. 25 7. 25日認籌期2012 年 7. 25-8. 25公開發(fā)售期2012 年 8. 25 -9. 25強銷持續(xù)期2012 年 9. 25-10.25產品物確定準備

2、方面V競包裝及形象推廣銷品售牌建立員方確定媒體計劃及費用 進駐銷售現(xiàn)場炒作 開始認籌前期準備 沙盤、戶型模型 部分銷售物料準備價格方案價格體系 認籌方案確定 客戶蓄水與梳理 海天客戶俱樂部項目開盤方案營銷活動方案價格方案確定價格體系確定具體策略由營銷部 根據市場及項目情況具 體制定工作深度項目知識點培訓.一日常接彳修定細部/出效果圖認籌工作客戶積累確定一家園林公司合同認購書準備負責人演部門）責任執(zhí)行人（行時間開盤演開盤現(xiàn)場氣氛營造 合同準備 客戶通知協(xié)助人積累客戶跟蹤消化客戶意向溝通 展開初稿 修改稿 / 定稿稿/出效果圖- 各樓棟交樓時間確項目VI系統(tǒng)3建材及交樓標系 前期設計制作 項目工程

3、進度銷售物料設計初稿作/修定部分銷售物料到位 導視系統(tǒng)設計制稿作修沙盤到位J沙盤由工程部提供給各個部門書到位丟及推盤樓棟安排確定各樓交樓時礦 * 1 目地售樓部統(tǒng)工導示系統(tǒng)、工地圍檔硬件樓部裝修及裝使,用企業(yè)品牌推動建立項目根據項目銷售情況 制作海報等臨時性物料定本項企業(yè)及案場主形象I銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等 V 4品質訴公司形文確加4- 完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定品牌及品質名度營工全面提升企業(yè)形象及項目 品牌形象積累銷售 隊伍 培訓銷售百冋初稿/修改/確定5.1 7.1營銷經理全面培訓及業(yè)務考核計劃/安排培訓5.1 營銷經理人員上崗領導訓示/進場5.1進現(xiàn)場營銷經理銷售 隊

4、伍 組織 管理營銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經理案場全套標準化管理文件（各類管理報表、客戶來訪 來電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經理各類銷售文件全套（認籌書、 合同、置業(yè)計劃、購房流程 與須知等等）整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經理例會制度確立每日開晨會，每周開周會整個銷售階段營銷經理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理統(tǒng)一購買/按公司標準制作在進場前完善營銷經理日后經常性培訓與管理按要求執(zhí)行整個銷售階段營銷經理銷售 執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準備銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件 柜等）在進場前完善營銷經理客戶接待、積累、追蹤、維 護按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷

5、售蓄勢整個銷售階段營銷經理各類促銷活動前培訓與執(zhí)行根據各活動方案執(zhí)行分階段安排營銷經理各階段銷售總結分析總結上階段工作，安排開展下階 段工作分階段安排營銷經理策 劃 方廣告公司選定聯(lián)系組織會議5月1 日前項目奠基活動執(zhí)行方案方案完成、提交、確疋、執(zhí)行與 跟進5.1 6.1在售樓盤監(jiān)測每季度 提交市場分析報告每月監(jiān)測樓盤，季度匯總每季度面項目銷售策略總體執(zhí)行方案方案元成、提交、確疋、執(zhí)行與 跟進6.1日前認籌實施方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行 （5.28日為正式對外認籌）6.1 6.15項目一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行（7.28日為項目開盤）6.1前根據項目及市場情況 對營銷推廣方案調整初稿、

6、修改、定稿、執(zhí)行各個銷售階段項目二次推盤營銷執(zhí)行方案根據第一次推盤單位銷售情況及 市場情況制定根據具體 情況定廣告 設計 方面項目整合推廣方案推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前項目vi識別系統(tǒng)設計元成logo、標準字、標準色、vi延展5.15 6.15導示系統(tǒng)5.15 6.15推廣、包裝設計方案工地圍檔包裝設計完成、執(zhí)行把 控5.15日前戶外廣告（選定、設計、制作）5.15 6.15戶外影視、電視臺廣告談定6.15之前報紙廣告根據各月計劃銷售宣傳物料三維動畫制作（盡量滿足項目園林要求）6.15 7.15折頁、海報、置業(yè)計劃書 （設計制作）6.1 8.1戶型單張、戶型手冊（設計制作）6.1

7、 8.1樓書（設計制作）6.1 8.1各類促銷禮品設計視情況而定售臨時接待中心位置選定、簡單包裝、電話遷入5.15日前樓部方面售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設計方案進仃 施工、裝修完成，策劃部人員跟進5.1 6.1展板及效果圖文案、設計、初稿、 修改定稿、發(fā)布5.15 6.1項目模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場5.15 6.15氛圍布置方案、列清單、購買、擺放6.1 6.15項目地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前售樓直線電話選定號碼接入銷售現(xiàn)場（3部）5.15日前綜合管理 部樣 板 房 方 面樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.1 7.1裝修公司選定洽談、確定方案6.15 前樣板房裝修進場、施工、竣工驗收7.15 9.15施工單位飾品方案、列清單、購買、擺放7.1 7.15綜合管理 部看樓通道包裝及導示施工、氛圍包裝、整體驗收7.1 8.15施工單位銷售手續(xù) 與法律文件建設用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設用地批準書現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部商品房