售樓部開放策劃方案

1、 省房濉河庭院售樓中心開放活省房濉河庭院售樓中心開放活動(dòng)動(dòng)策劃案策劃案 合肥駿峰房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 2012.5.3 活活動(dòng)動(dòng)概述：概述： 活動(dòng)主題： 省房濉河庭院5月18售樓處盛大公開； 濉河庭院濉溪純美水岸宜居生活鑄造者。(備選） 首席70萬水岸城邦濉河庭院售樓處正式開放（備選） 活動(dòng)時(shí)間：2012年5月18日 活動(dòng)地點(diǎn)：省房濉河庭院售樓處 參與人員：政府部分相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、客戶、媒體 活動(dòng)目標(biāo) 樹立省房濉河庭院項(xiàng)目的品牌形象，隆重像社會(huì)隆重推出省房濉河庭院項(xiàng)目 通過售樓處開放活動(dòng)引起市場(chǎng)關(guān)注，提升品牌宣傳，為前期蓄客拉動(dòng)人氣做 準(zhǔn)備 向顧客展示產(chǎn)品自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，傳遞項(xiàng)目的核心

2、價(jià)值，給客戶留下深刻的 第一印象 展示項(xiàng)目實(shí)力及開發(fā)商實(shí)力，強(qiáng)化項(xiàng)目品牌意識(shí) 引起目標(biāo)群體的關(guān)注，激發(fā)目標(biāo)受眾的購買欲望，為樓盤的全面銷售做鋪墊 。 活動(dòng)亮點(diǎn) 活動(dòng)亮點(diǎn)1：紅毯全面包裝 紅地毯從主入口延伸到主舞臺(tái)， 包括售樓部入口，售樓部周邊、 及售樓部內(nèi)廳的過道。以示對(duì) 嘉賓和客戶的隆重迎接，從而 更好的烘托現(xiàn)場(chǎng)熱烈喜慶的開 業(yè)氣氛 精彩的歌舞表演 項(xiàng)目t臺(tái)秀（模特身著華美t臺(tái) 裝，手持項(xiàng)目優(yōu)美局部景觀圖、 經(jīng)典戶型圖等像觀眾展示，并 伴有小禮品贈(zèng)送，吸引眼球聚 集現(xiàn)場(chǎng)人氣，從而引起轟動(dòng)效 應(yīng)活動(dòng)亮點(diǎn)2：華美t臺(tái)秀 5月18日淮北的天氣已經(jīng)相對(duì)炎熱，售樓部將準(zhǔn)備小瓶的礦泉水工客戶解渴， 將礦

3、泉水的外標(biāo)簽換成帶有簡單項(xiàng)目信息的標(biāo)簽，一部分留在售樓部供嘉賓 使用，一部分發(fā)給售樓部門口來往行人，做到宣傳入心，無處不在 售樓部內(nèi)設(shè)洽談區(qū)、接待區(qū)及接待臺(tái)上設(shè)桌花、果盤、糕點(diǎn)等從而營造輕松的 交流氛圍，增加顧客在售樓部內(nèi)的逗留時(shí)間，方便銷售員與客戶進(jìn)行良好的溝 通 活動(dòng)亮點(diǎn)3：貼心推廣 活動(dòng)亮點(diǎn)4：溫馨茶點(diǎn) 主題優(yōu)惠活動(dòng) 售樓處對(duì)外開放當(dāng)天接受客戶預(yù)訂信息 客戶辦理vip會(huì)員卡 會(huì)員卡存500開盤日抵3000 準(zhǔn)備客戶意向購房書，凡填寫意向書客戶均有精美禮品贈(zèng)送 part one 包裝布置 part two 儀式環(huán)節(jié) part three 流程及準(zhǔn)備 part four 應(yīng)急方案 part

4、one 包裝布置包裝布置 包裝概念及內(nèi)容： 包裝以精致的“喜慶紅+暖金色”作為基調(diào)，高貴、典雅。與售樓部色調(diào) 交相輝映 售樓部軟硬裝全部結(jié)束，及二次包裝細(xì)節(jié)完成，售樓部大氣、溫馨、氣 派、能給顧客留下良好的感官印象 室外精神堡壘燈箱、門頭字，室內(nèi)展板、掛畫、折頁、戶型單張、紙杯、 手提袋等銷售物料齊備。 其他針對(duì)售樓部開放活動(dòng)的物料包裝 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 淮海路淮海路 禮花區(qū)禮花區(qū) 彩虹門彩虹門 祝賀花籃祝賀花籃 紅地毯紅地毯 背景板背景板 簽到處簽到處 電視（項(xiàng)電視（項(xiàng) 目主題片目主題片 播放播放沙盤觀摩區(qū)沙盤觀摩區(qū) 水果、飲料提供區(qū)水果、飲料提供區(qū) 記者專訪區(qū)記者專訪區(qū) 記者專訪區(qū)

5、區(qū)記者專訪區(qū)區(qū) 接待區(qū)接待區(qū) 接待區(qū)接待區(qū) 禮品發(fā)放禮品發(fā)放 權(quán)區(qū)權(quán)區(qū) 外 場(chǎng) 布 置外 場(chǎng) 布 置 售樓處外場(chǎng)布置： （1）在售樓處外欄桿插上路旗及指示牌，樹木包金布 路旗內(nèi)容：省房.濉河庭院，濉溪70萬水岸公園。熱烈慶祝濉 河庭院銷售中心盛大開放； 指示牌內(nèi)容：省房.濉河庭院銷售中心盛大開放！ （2）售樓處樓體懸掛濉河庭院開放典禮暨售樓部開業(yè)慶典豎條幅 條幅內(nèi)容：省房.濉河庭院銷售中心盛大開放！ （ 顏色：字（中 黃色）底色（紅色）字體：圓黑色） （3）售樓處入口充氣拱形門一個(gè)和四個(gè)空飄氣球 拱形門內(nèi)容：“熱烈祝賀濉河庭院銷售中心盛大開放” ；空飄 內(nèi)容：“濉河庭院銷售中心盛大開放”，省房

6、.濉河庭院，濉溪70萬 水岸公園； （4）門口鋪紅色地毯，入口兩側(cè)及四周擺花藍(lán)和鮮花盆景 （5）門口設(shè)領(lǐng)導(dǎo)演講臺(tái)、樂隊(duì)表演區(qū) 飲料選擇紅茶、綠茶、咖啡、橙汁、可樂礦泉水等 豐富品種，配以瓷器或銀制茶具，擺放在貴賓接 待區(qū)的茶桌上，并且提供各種各樣的精致點(diǎn)心。 音樂和鮮花更是必不可少，并且以古典為美，曲必悠揚(yáng)典雅，花必清芬馥郁?，F(xiàn)場(chǎng)播放 音樂，可選擇愛情故事主題曲、鄉(xiāng)村騎士間奏曲、藍(lán)色多瑙河圓舞曲、葉塞尼亞 主題曲、安娜波爾卡、匈牙利舞曲第五號(hào)等。 內(nèi)內(nèi) 場(chǎng)場(chǎng) 布 置布 置 迎迎賓賓入口入口 紅地毯、彩虹門、慶典花籃、鮮花盆景、禮花、背景板、簽到處 包裝細(xì)節(jié)包裝細(xì)節(jié) 嘉嘉賓簽賓簽到到處設(shè)計(jì)處設(shè)計(jì)

7、 現(xiàn)場(chǎng)簽到桌的設(shè)計(jì)規(guī)劃主要采用長條的擺放方式，配以金色或紅色桌布及圍裙，簽到本采 用歐式風(fēng)格的畫框簽到本,簽到筆用傳統(tǒng)的鋼筆或毛筆，以及歐式風(fēng)格的羽毛筆。此外，簽 到桌將有花藝裝飾。 包裝細(xì)節(jié)包裝細(xì)節(jié) 新穎獨(dú)特的紀(jì)念卡： 嘉賓在簽到處簽到完成后，將 由工作人員為每位嘉賓準(zhǔn)備一個(gè)精 致的書簽，由嘉賓手簽上寄語和自 己的名字并貼在畫臺(tái)上。留作紀(jì)念 和展示使用。 嘉嘉賓簽賓簽到到處設(shè)計(jì)處設(shè)計(jì) 包裝細(xì)節(jié)包裝細(xì)節(jié) 身份標(biāo)識(shí) 邀請(qǐng)的嘉賓及客戶 代表等 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)媒體工作證現(xiàn)場(chǎng)工作人員 包裝細(xì)節(jié)包裝細(xì)節(jié) 贈(zèng)贈(zèng)送與會(huì)嘉送與會(huì)嘉賓賓禮品建禮品建議議 精美茶杯（到訪客戶） 精美茶具（貴重嘉賓） 包裝細(xì)節(jié)包裝細(xì)節(jié)

8、part two 儀式環(huán)節(jié)儀式環(huán)節(jié) 1 1、嘉、嘉賓賓入入場(chǎng)場(chǎng) 禮儀小姐迎接嘉賓到場(chǎng)并簽到、佩 戴胸花后到休息處休息 2 2、宣布、宣布儀儀式開始式開始 主持人宣布儀式開始 擊鼓節(jié)目：鼓手表演， 吸引目光、聚集人氣， 引爆現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氛圍及 現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛。（放在 宣布開幕之前） t臺(tái)走秀，模特手持項(xiàng)目景 觀圖走秀，相觀眾及媒體展 示項(xiàng)目風(fēng)采，并伴有小禮品 贈(zèng)送。提升項(xiàng)目檔次，聚集 人氣（儀式宣布開始之后） 3 3、 、節(jié)節(jié)目表演目表演 領(lǐng)導(dǎo)致詞 主辦方領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)（集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)） 感謝來賓們對(duì)項(xiàng)目的關(guān)心和厚愛 簡短致詞后預(yù)祝所有貴賓在此感享省房濉河庭院的獨(dú) 特魅力 邀請(qǐng)相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞，表達(dá)他們對(duì)省

9、 房濉河庭院的贊揚(yáng)及認(rèn)同。 嘉賓致詞 4 4、 、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)致致詞詞 5 5、剪彩、剪彩儀儀式式 主持人參與儀式領(lǐng)導(dǎo)共同上臺(tái)為省房濉河庭 院售樓處剪彩。領(lǐng)導(dǎo)在主持人的倒計(jì)時(shí)中剪開 絲帶的同時(shí)，此時(shí)旋風(fēng)彩虹騰空而起，將現(xiàn)場(chǎng) 推向高潮，這一刻售樓處盛大揭幕。 旋風(fēng)彩虹噴射效果示意圖 剪彩示意圖 6 6、沙、沙盤觀盤觀摩：摩： 濉河庭院置業(yè)顧問向到訪客戶 介紹項(xiàng)目沙盤及一期戶型。 7 7、宣、宣傳傳片片觀賞觀賞和和項(xiàng)項(xiàng)目本體推介：目本體推介： 到訪客戶在觀影區(qū)，觀賞項(xiàng)目概念宣傳片，以及聆聽營銷部關(guān)于項(xiàng) 目本體的推介。（項(xiàng)目被本體推薦會(huì)需要考慮場(chǎng)地因素，宣傳片及 用接待區(qū)域的電視播放即可） 8 8、 、

10、記記者者專訪專訪： ： 到訪各路媒體記者就關(guān)心的問題集體采訪 省房濉河庭院開發(fā)商負(fù)責(zé)人，通過媒體將 省房集團(tuán)打造宜居生活社區(qū)開發(fā)理念將品 牌優(yōu)勢(shì)傳播出去。 part three 活動(dòng)流程及準(zhǔn)備活動(dòng)流程及準(zhǔn)備 7：30 現(xiàn)場(chǎng)布置完成，所有設(shè)備安裝完畢。 8：009：00 嘉賓客戶到訪簽到。 9：009：20 主持人背景音預(yù)告活動(dòng)即將開始，熱場(chǎng)舞開始。 9：289：40 主持人致辭，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容，介紹到場(chǎng)嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并宣布省房濉 河庭院正式開放，室外禮花燃放祝賀。 9：4510：10 領(lǐng)導(dǎo)致詞（開發(fā)商致辭、市政領(lǐng)導(dǎo)致辭、項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人致辭） 10：1010：15 剪彩儀式 10：1510：23

11、 現(xiàn)場(chǎng)t臺(tái)秀 10：2510：45 濉河庭院置業(yè)顧問為客戶介紹項(xiàng)目沙盤及首期戶型 。 10：4511：10 嘉賓自由參觀觀賞項(xiàng)目概念宣傳片。 11：4011：10 營銷部負(fù)責(zé)人介紹項(xiàng)目本體（投影儀或電視演示）。 11：1011：40 媒體記者集體采訪濉河庭院開發(fā)商負(fù)責(zé)人。 11：4012：00 主持人邀請(qǐng)與會(huì)嘉賓外場(chǎng)展示板前合影留念，并贈(zèng)送媒體記者紅包和 其他相關(guān)禮品。 1、活動(dòng)流程、活動(dòng)流程 2、參與人員、參與人員 p媒體媒體記記者：者：約約2020名（具體待定）名（具體待定） 報(bào)紙-淮北礦工報(bào)、淮北日?qǐng)?bào) 電視廣播- 淮北電視臺(tái)、音樂臺(tái)、交通臺(tái)等 網(wǎng)絡(luò)- 淮房網(wǎng)、新安房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)等 p發(fā)發(fā)

12、展商工作人展商工作人員員： ：5人 p主持人：主持人： 1名（活動(dòng)公司提供） p活活動(dòng)動(dòng)公司：公司：約6人（含全程活動(dòng)執(zhí)行，具體人數(shù)待定） p駿駿峰工作人峰工作人員員： ： 約8人（含策劃、銷售、后勤等） 3 3、前期準(zhǔn)、前期準(zhǔn)備備 項(xiàng)目完成時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)5月17日 活動(dòng)外場(chǎng)提前一天完成形象包裝和綠植布置； 活動(dòng)公司 背景板、導(dǎo)示牌、制作安裝提前一天進(jìn)行，簽到處提前一天完成； 拱門、條幅、展架、于活動(dòng)前一天下午布置完畢； 舞臺(tái)音響于活動(dòng)前一天調(diào)試完畢，桌椅活動(dòng)前一天布置到位; 活動(dòng)方案確定、 細(xì)節(jié)擬定 5月10日活動(dòng)方案提前10天定稿，相關(guān)細(xì)案提前5天定稿;開發(fā)商 5月12日主持詞、

13、推介ppt、嘉賓名單、新聞通稿于活動(dòng)前5天定稿;駿峰 活動(dòng)物料準(zhǔn)備5月16日禮品、宣傳料于活動(dòng)前兩天打包登記入庫；開發(fā)商 相關(guān)協(xié)調(diào)5月8日 主持人、媒體提前10天邀請(qǐng)，協(xié)調(diào)檔期確?；顒?dòng)當(dāng)天能夠到場(chǎng)；開發(fā)商 活動(dòng)公司提前10天確定，著手策劃活動(dòng)細(xì)部方案及相關(guān)流程；駿峰 提前10天協(xié)調(diào)市容、交通、城管等單位，確?；顒?dòng)當(dāng)天提供支持；開發(fā)商 part four 應(yīng)急方案應(yīng)急方案 1.活動(dòng)當(dāng)日，多預(yù)備20張左右的椅子；如果來賓人數(shù)超出預(yù)期，第一時(shí)間增加 椅子； 2.若現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況（如出現(xiàn)治安問題），安排好臨時(shí)保安，場(chǎng)地消防等應(yīng)急措施； 3.時(shí)值雨季，預(yù)備一定數(shù)量的雨具，以作備用 為配合項(xiàng)目售樓處開放儀式

14、，擴(kuò)大宣傳推廣覆蓋面，增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)知名 度，增強(qiáng)項(xiàng)目認(rèn)知度，針對(duì)售樓處開放活動(dòng)的推廣安排： 1、推廣主題：省房.濉河庭院，5月18日銷售中心盛大開放，70萬平方米水岸 公園，誠邀品鑒！ 2、推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙、廣播、電視 3、推廣思路：集中釋放售樓處開放信息，多種媒體同時(shí)發(fā)布信息 4、推廣目的：通過媒介宣傳售樓處開放慶典，初步釋放本案形象，引起市 場(chǎng)轟動(dòng)，提升本案的知名度 為下階段推廣動(dòng)作鋪開渠道，給市場(chǎng)宣傳做預(yù)熱，為項(xiàng)目造勢(shì)做準(zhǔn)備 配合活動(dòng)推廣 5、推廣安排： a、邀請(qǐng)淮北電視臺(tái)、礦區(qū)電視臺(tái)、淮北日?qǐng)?bào)、淮北廣播、淮北房地產(chǎn)交易網(wǎng)等大眾媒體，通 過旗下的地產(chǎn)新聞欄目，宣傳售樓處開放信息，并釋放項(xiàng)目開始銷售信息 b、短信投放（備選） 投放