家居建材店慶活動(dòng)方案

1、XX家居建材周年店慶:案審核人：XXX家私審批人：XXX家私編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司目錄：一、活動(dòng)時(shí)間二、活動(dòng)主題及畫面三、活動(dòng)目標(biāo)四、促銷活動(dòng)內(nèi)容五、活動(dòng)宣傳及客戶儲(chǔ)備六、活動(dòng)預(yù)算及激勵(lì)政策時(shí)間推進(jìn)表日期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注7月30日方案討論咨詢店長會(huì)議8月3日方案確定*總審批8.1 8.3形象設(shè)計(jì)、確定設(shè)計(jì)好全部物料畫面8月6日網(wǎng)站上線各網(wǎng)絡(luò)媒體8月9日各網(wǎng)站軟文1篇*13年輝煌路8月9日特價(jià)禮品確定禮品特價(jià)品必須在8月31日前回到8月13日售卡啟動(dòng)大會(huì)全體銷售人員 銷售部會(huì)議8月16日各網(wǎng)站軟文1篇*行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌8月20日售卡一周總結(jié)周一店長會(huì)議對(duì)前期 的活動(dòng)推廣進(jìn)行總結(jié)8月23日

2、各網(wǎng)站軟文1篇有就有心中想要的 生活8.14-8.23收集業(yè)主資料通過各種方式收集業(yè) 主資料用來電話短 信8月30日各網(wǎng)站軟文1篇*，七種生活方式8月30日前展廳樣板調(diào)整產(chǎn)品調(diào)整 清潔衛(wèi)生9月3日集中售卡攔截布置現(xiàn)場(chǎng)，開始集中 售卡，攔截市場(chǎng)客戶9月6日各網(wǎng)站軟文1篇*滿漢全席，不容錯(cuò) 過的至尊盛宴9.79.14南都廣告南方都市報(bào)廣告集中刊登8期9.12 9.14夾報(bào)10萬份12夾2萬13夾2萬 14日夾6萬9月13日最后1篇軟文花3萬的預(yù)算，裝出10萬的新家9月13日晚動(dòng)員及培訓(xùn)會(huì)動(dòng)員大會(huì)，旦布激勵(lì) 方案及相關(guān)銷售培訓(xùn)9月14日飲料零食面包9.1 9.16手機(jī)信息推廣中庭展位20萬條短信，直

3、接 發(fā)送到業(yè)主手機(jī)推廣9.39.13小區(qū)推廣小區(qū)推廣掃樓9.15-9.16店慶活動(dòng)所有人員9月19日活動(dòng)總結(jié)所有銷售人員活動(dòng)主題、口號(hào)及主題畫面主題：9月 16日 * 周年輝煌店慶 口號(hào)：讓您花 3萬的預(yù)算 裝出 10萬的新家 活動(dòng)主題畫面：三、活動(dòng)目標(biāo)提前攔截十一客戶，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；全面提升 *衛(wèi)浴、 * 瓷磚銷售，振奮士 氣！沖刺下半年銷售！超過 200業(yè)主來到現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)當(dāng)天銷售額達(dá)到 120 萬。*衛(wèi)浴 50萬 * 衛(wèi)浴 50萬 * 瓷磚 20萬四、 促銷活動(dòng)內(nèi)容1、征集 130位貴賓客戶鉆卡交 50元升值當(dāng) 1000元用 售 卡 送洗漱四件套 1 套 【衛(wèi)浴 8000 以上減 500，

4、瓷磚 8000以上減 500。衛(wèi)浴贈(zèng)送免費(fèi)安裝服務(wù)，瓷磚免費(fèi)送上樓】輔助：* 白金卡，交 50元升值當(dāng) 600元用 針對(duì)小戶型【衛(wèi)浴 5000 以上減 300，瓷磚 5000以上減 300】每戶限購一張卡，每張卡可在衛(wèi)浴和瓷磚各用一次【攜帶房產(chǎn)證或購房合同】2、欲購從速 驚喜派送【前 50名購買 3000元以上，送籃球 1 個(gè)】3、衛(wèi)浴全場(chǎng)*折，瓷磚全場(chǎng)* 折，特價(jià)實(shí)價(jià)除外4、驚爆特價(jià)、超值套餐，瓷磚衛(wèi)浴全打包5、狂歡猛送，買一送一【座便器送 *浴室柜送 *淋浴房送 *浴缸送*】6、* “生日”紅包等你砸 【宣傳：無鉆卡白金卡者不可參加】【交 3000元款參與砸生日喜蛋一次，交 6000 元砸

5、兩次，依此類推。 100%中獎(jiǎng)， 獎(jiǎng)項(xiàng)為：（抵扣貨款）】 目的：最大程度回籠資金 網(wǎng)購金蛋一等獎(jiǎng)： 600 元 1個(gè)二等獎(jiǎng)：300元 2個(gè) 三等獎(jiǎng)： 100元 5個(gè) 歡樂獎(jiǎng)： 50 元 92 個(gè)1、全城征集 130 位貴賓客戶一、貴賓特權(quán)：1、鉆卡交 50元升值當(dāng) 1000元用 送洗漱四件套 1 套【衛(wèi)浴 8000 以上減 500，瓷磚 8000 以上減 500；衛(wèi)浴贈(zèng)送免費(fèi)安裝服務(wù)，瓷磚 免費(fèi)送上樓】輔助：* 白金卡，交 50元升值當(dāng) 600元用送洗漱四件套 1套 針對(duì)小戶型 【衛(wèi)浴 5000 以上減 300，瓷磚 5000以上減 300】 每戶限購一張卡，每張卡可在衛(wèi)浴和瓷磚各用一次【攜房

6、產(chǎn)證或購 房合同】2、憑鉆卡或白金卡 可購買* 廠家特供產(chǎn)品 999元【 20 套 進(jìn)價(jià)元 30套 進(jìn)價(jià)元】【50 套 進(jìn)價(jià)元】 瓷片1 元/片【每戶限購 30片】不送貨，不安裝，購*其他產(chǎn)品滿 1000元方享受免費(fèi)送貨3、憑鉆卡或白金卡購物得現(xiàn)金大獎(jiǎng) 交 3000元款參與砸生日喜蛋一次，交 6000 元砸兩次，依此類推。 100%中獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)： 600 元 1個(gè) 二等獎(jiǎng)： 300元 2個(gè) 三等獎(jiǎng)： 100元 5個(gè) 歡樂獎(jiǎng)：50元 92個(gè)二、售卡時(shí)間及策略安排8月 6日-9月 2日售卡對(duì)象：暫時(shí)不急買或嫌價(jià)格貴的客戶。對(duì)于能馬上成交的客戶，不售卡9月 3日-9 月 16日 售卡對(duì)象：集中售卡

7、聚集人氣 購卡的客戶必須填寫：貴賓意向產(chǎn)品調(diào)查表話術(shù)：9月16日是我們*13周年店慶。為了更好的為您服務(wù)，提供 更適合您家的產(chǎn)品系列，特向您征求意見！我們將全力以赴，為您訂造更合心意的產(chǎn)品！我們會(huì)想盡一切可能的辦法，讓廠家 按您所 需要的產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行優(yōu)惠審批，以保證特價(jià)產(chǎn)品就是您需要的、 您喜歡的產(chǎn)品！目的：1為留下客戶資料提供一個(gè)理由、一個(gè)工具2、提前了解客戶的需要，為特價(jià)產(chǎn)品的選擇提供參考3、特價(jià)品就是客戶所需要的產(chǎn)品，就可以最大限度的提高成交率，提高單值，并提升開單銷售的速度!產(chǎn)品類別意向型號(hào)1意向型號(hào)2期望的價(jià)格座便/客廳用磚浴柜/廚衛(wèi)用磚浴缸房/房間用磚龍頭花灑/陽臺(tái)用磚姓名衛(wèi)浴/

8、瓷磚預(yù)算小區(qū)地址聯(lián)系電話其他意見建議所有辦理卡的業(yè)主，必須填寫貴賓意向產(chǎn)品調(diào)查表三、售卡任務(wù)分配及激勵(lì)措施售卡總?cè)蝿?wù)：500張每人售20張每人每天1張第二階段：9月3日-9月15日每人售20張 每人每天2張第一階段：8月6日-9月2日部門姓名售卡保底任務(wù)沖刺任務(wù)小計(jì)（張）實(shí)際完成任務(wù)（張）小計(jì)A組組長405040504050405040504050B組組長4050405040504050405040504050C組組長203020302030售卡激勵(lì)：每張卡售 50 元每售出 1 張卡 得 20元獎(jiǎng)勵(lì) 一周超過 5 張的，追加獎(jiǎng)勵(lì) 30元/張 執(zhí)行要點(diǎn)：組長每天給每人發(fā) 5 張卡。下午下班前將

9、售卡的錢和剩 余的卡收回。發(fā)放 20元/張獎(jiǎng)勵(lì)?？蛻糍Y料登記好，剩下的 30 元保 管好。每周日下午進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，周一開會(huì)發(fā)放追加獎(jiǎng)勵(lì)9月 13日開動(dòng)員大會(huì)：完成售卡總?cè)蝿?wù)的組，組長獎(jiǎng)勵(lì) 300元 完成個(gè)人售卡總?cè)蝿?wù)，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 100 元 無效卡處罰： 9月 16日活動(dòng)后，無效卡撤回該卡相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)無 效卡數(shù)量超過 5張的，倒罰 10 元每張。（沒產(chǎn)生銷售的卡即為無效 卡）三、 售卡客戶來源門店客戶：第一階段： 8月 6日-9月 2日 門店未成交的及儲(chǔ)備下來的客戶 第二階段： 9月 3日-9月 16日 門店集中售卡 + 一號(hào)廳中庭售卡 小區(qū)推廣+電話邀約：1、對(duì)近半年銷售中積累的意向客戶進(jìn)行電話

10、邀約（這是重點(diǎn)目標(biāo)群體）前來 辦卡。每個(gè)導(dǎo)購員都要客戶登記本，由店長負(fù)責(zé)全面整理未成交的客戶，安排 導(dǎo)購員進(jìn)行電話邀約2、8月 20日8月 31日。每天跟送貨的車，前往該小區(qū)進(jìn)行推廣掃樓3、9月 3日9月 13日海倫堡、中澳世紀(jì)城、棕櫚四季、愚園已有 客戶資料。先派導(dǎo)購員前往掃樓，登記開工客戶的門牌號(hào)（最好能 接觸到業(yè)主）。先信息群發(fā)一次，然后針對(duì)開工的客戶進(jìn)行電話邀約。每天給每個(gè)人發(fā) 5-10 個(gè)電話號(hào)碼，下班前務(wù)必收集有意向客戶電話信息并做好 統(tǒng)計(jì)。活動(dòng)開始前 3 天重點(diǎn)再次邀約意向客戶。負(fù)責(zé)人：小區(qū)推廣 執(zhí)行方案負(fù)責(zé)人： 專車專用目標(biāo)：辦卡和收集裝修客戶信息補(bǔ)助：每人 10 元/飲料費(fèi)8

11、月 6日-8月 16日：摸清已開盤或即將開盤的小區(qū)信息，整理出主攻樓盤【詢問、查看近期成交單、跟隨送貨車上門了解】8月20 日-8 月31 日：第一批掃樓人員上門掃樓 分兩組9月3日-9 月13 日：第二批掃樓人員上門掃樓 分兩組B組每天早上 8： 30分-8：50 分早會(huì) 每天下午 5：306：00總結(jié)會(huì)客戶辦卡、客戶信息、裝修師傅信息以及能否在小區(qū)做宣傳廣告 小區(qū)領(lǐng)袖人物的挖掘。若該業(yè)主能組織 20 戶以上的鄰居參加，消費(fèi)金額達(dá)到 5 萬以上，可贈(zèng)送一個(gè)座便器 +一套浴室柜或給他 5000 元以內(nèi)面價(jià)產(chǎn)品。但必須 要求他提前報(bào)上參加業(yè)主的詳細(xì)資料，備份102、欲購從速 驚喜派送活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)前

12、50 名購買 3000元以上的業(yè)主，贈(zèng)送價(jià)值 280 元中國男籃紀(jì)念籃球1 個(gè)！3、全場(chǎng)驚爆折扣！活動(dòng)當(dāng)天，衛(wèi)浴全場(chǎng) *折，瓷磚全場(chǎng) *折，特價(jià)、實(shí)價(jià)套餐促銷品 除外4、特價(jià)、套餐產(chǎn)品！ 跟各廠家申請(qǐng) （待定） 驚爆特價(jià)、超值套餐，瓷磚衛(wèi)浴全打包5、狂歡猛送，買一送一！ 活動(dòng)當(dāng)天購買座便器，贈(zèng)送價(jià)值 150元毛巾套裝 1 套活動(dòng)當(dāng)天購買浴室柜，贈(zèng)送價(jià)值 200 元單杠毛巾架（）活動(dòng)當(dāng)天購買淋浴房，贈(zèng)送價(jià)值 500 元雙層置物架（）活動(dòng)當(dāng)天購買浴缸，贈(zèng)送價(jià)值 200 元不銹鋼垃圾桶一個(gè)活動(dòng)當(dāng)天購買大淋浴，贈(zèng)送價(jià)值 60 元地漏一個(gè)活動(dòng)當(dāng)天購買洗菜盆，贈(zèng)送價(jià)值 120 元購物籃一個(gè)6、* “生日”

13、紅包等你砸【交 3000元款參與砸生日喜蛋一次，交 6000 元砸兩次，依此類推。 100%中獎(jiǎng)， 獎(jiǎng)項(xiàng)為：（抵扣貨款）】 目的：最大程度回籠資金 砸金蛋一等獎(jiǎng)： 600 元 1個(gè)二等獎(jiǎng)：300元 2個(gè) 三等獎(jiǎng)： 100元 5個(gè) 歡樂獎(jiǎng)：50 元 92 個(gè)五、活動(dòng)的宣傳推廣和客戶儲(chǔ)備1、售卡截客2、網(wǎng)絡(luò)推廣3、南方都市報(bào)硬廣4、珠江晚報(bào)夾報(bào) 5、信息群發(fā) 6、 DM 派發(fā) 7、戶外廣告現(xiàn)場(chǎng)攔截 具體安排：（一）售卡截客1、門店人員售卡及小區(qū)售卡（見上述方案）2、免費(fèi)贈(zèng)送給設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師推薦給裝修業(yè)主。保證設(shè)計(jì)師5 個(gè)點(diǎn)返點(diǎn)，業(yè)主持卡消費(fèi)，額外給予設(shè)計(jì)師 100 元/單獎(jiǎng)勵(lì)3、老客戶：根據(jù)備案資

14、料，發(fā)送信息，免費(fèi)贈(zèng)送老客戶貴賓卡。老 客戶不購買，將貴賓卡贈(zèng)送給新業(yè)主成功購買的，除新業(yè)主享受貴 賓價(jià)外，贈(zèng)送老業(yè)主大禮包一份。專人電話回訪，有需要的送卡上 門（二）網(wǎng)絡(luò)推廣+售卡（1）搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)： 不支付費(fèi)用， 售鉆卡 50 元/張，歸其所有 焦點(diǎn)為網(wǎng)絡(luò)業(yè)主的主要來源。 8月6日至 9月16日焦點(diǎn)不得為其他 任何衛(wèi)浴品牌做宣傳推廣，只做 * 周年活動(dòng)。預(yù)計(jì)召集 50名以上的 潛在業(yè)主，賣出 20 張以上鉆卡。跟貼搶*衛(wèi)浴，贈(zèng)送古銅鏡套裝！交 50元當(dāng) 1000元搶貼原則：向網(wǎng)友征集對(duì) * 的評(píng)價(jià)：對(duì) * 產(chǎn)品、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格、服務(wù)等等的看法或建 議；購買意向或自己覺得合適的價(jià)位等等，只要有

15、關(guān) * 的，都可跟帖暢所欲言。 領(lǐng)取辦法：搶到樓層尾數(shù)為“ 0”“5”的焦點(diǎn)同學(xué)報(bào)上焦點(diǎn) ID 號(hào)、小區(qū)、姓名、聯(lián)系電話。 為避免冒領(lǐng)請(qǐng)發(fā)小窗或加 QQ 確認(rèn)身份！大家回貼的時(shí)候，每次連續(xù)回貼最多不超過三次。機(jī)會(huì)多多，可以組織小區(qū)的業(yè)主一起來搶，這樣就可以保證人人有份了。請(qǐng)帶身份證或其他證件，避免冒領(lǐng)！上線時(shí)間：8月 6日上線， 50名以上業(yè)主參加活動(dòng)報(bào)名登記。一直保持置頂位置。營造人氣 古銅鏡套裝 *廠家訂貨 24 元 訂 100套（2）* 房產(chǎn)之窗： 活動(dòng)專場(chǎng)費(fèi) 元負(fù)責(zé)* 現(xiàn)場(chǎng)簽到等。開通 *13 周年報(bào)名系統(tǒng)，贈(zèng)送首頁整條廣告， 贈(zèng)送活動(dòng)閃屏， QQ 群廣告。并在所有小區(qū)論壇設(shè)置頂活動(dòng)信

16、息帖， 房產(chǎn)首頁贈(zèng)送一廣告位。 8月6日至 9月 16日不得為其他任何衛(wèi)浴 品牌做團(tuán)購活動(dòng)。召集 80 戶以上業(yè)主（3）搜房網(wǎng)：免費(fèi)資源 售鉆卡 50元/張 歸負(fù)責(zé)人所有 由于搜房網(wǎng)業(yè)主不多。在 * 所有業(yè)主論壇發(fā)布 *13 周年活動(dòng)信息， 提供報(bào)名方式?；顒?dòng)當(dāng)天，在店面擺放搜房網(wǎng)易拉寶（4）新浪家居網(wǎng)： 免費(fèi)資源 售鉆卡 50 元/張 歸負(fù)責(zé)人所有 由于新浪網(wǎng)家居板業(yè)主不多。在論壇發(fā)布 *13 周年活動(dòng)信息，提供 報(bào)名方式。活動(dòng)當(dāng)天，在店面擺放新浪網(wǎng)易拉寶，新浪網(wǎng)派工作人 員現(xiàn)場(chǎng)拍照?qǐng)?bào)道（5）城市團(tuán)購網(wǎng)： 免費(fèi)資源 售鉆卡 50 元/張 歸負(fù)責(zé)人所有 首頁廣告位和報(bào)名系統(tǒng)所有網(wǎng)站軟文 8月6

17、日起上硬廣告，每周四或周五上一篇軟文，確保 * 周年店慶活動(dòng)始終 在網(wǎng)站首頁頭條。同時(shí)要求網(wǎng)站工作人員，在業(yè)主群發(fā)活動(dòng)信息進(jìn)行推廣支持。 報(bào)名登記的，活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)送豪華禮品一份。（三）南方都市報(bào)硬廣 將原有的廣告進(jìn)行調(diào)整，活動(dòng)前連續(xù) 8 天刊登活動(dòng)廣告爭(zhēng)取報(bào)社贈(zèng)送 2次 軟文 和 2次促銷資訊 活動(dòng)前兩天刊登（四）夾報(bào)江晚報(bào) 夾報(bào)廣告甚至比報(bào)紙廣告、電視廣告的關(guān)注度更高。10 萬份，直接按報(bào)紙的版面大小、報(bào)紙的材料，叫報(bào)社直接印刷并夾入到里面 版面大，一整張報(bào)紙，讀者看了會(huì)認(rèn)為就是報(bào)紙內(nèi)容，而不是什么夾報(bào)，效果 和影響力大。費(fèi)用節(jié)省。【A3的宣傳單張10萬份印刷費(fèi)就要1.2萬左右】 費(fèi)用：10萬

18、*0.3元/份=3萬元（含印刷和夾報(bào)費(fèi)用）夾報(bào)日期:9月12日 2萬份；9月13日 2萬份； 9月14日 6萬份 注意事項(xiàng): 1、跟進(jìn)夾報(bào)工作，到報(bào)社參與監(jiān)督夾報(bào)2、定點(diǎn)進(jìn)行抽查3、在夾報(bào)的 DM 上 專設(shè)一部咨詢電話（五）電視臺(tái)廣告（建議不做）* 電視臺(tái)價(jià)格貴，一個(gè)套餐要 6萬塊。作用不是很大，建議不做（六）手機(jī)信息推廣目前已收集海倫堡 6 期及別墅、愚園、中澳世紀(jì)城、棕櫚四季等小 區(qū)業(yè)主電話。進(jìn)一步收集、購買業(yè)主資料，進(jìn)行手機(jī)信息推廣。1、以特權(quán)吸引顧客 50 最高抵 1000 且可購買特享產(chǎn)品2、讓報(bào)名顧客占便宜 回復(fù)短信即可免費(fèi)領(lǐng)取禮品3、報(bào)名方便，目標(biāo)精準(zhǔn)，持續(xù)性跟蹤流程：1）前期準(zhǔn)

19、備 條件 要獲取大量的新小區(qū)業(yè)主資料A、設(shè)置報(bào)名專用手機(jī)，專門進(jìn)行短信回復(fù)記錄，以便于后期 進(jìn)行客戶跟進(jìn) 公司提供專用手機(jī)號(hào) 活動(dòng)結(jié)束交回公司B、設(shè)置活動(dòng)咨詢電話，對(duì)顧客提出的活動(dòng)問題進(jìn)行解答，并 且詢問客戶需求等信息，促使活動(dòng)內(nèi)容最大力度傳輸出去C、電話咨詢?nèi)藛T同短信回復(fù)人員對(duì)活動(dòng)進(jìn)行加強(qiáng)培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行詳細(xì)分析解讀2）第一階段推廣 8 月 6日8 月 12日主推貴賓卡信息推廣和回復(fù)：推廣：9月16日*衛(wèi)浴瓷磚13年店慶，花您3萬的預(yù)算，裝 出10萬的新家！勁省70%!回復(fù)“ TB+姓名+小區(qū)”即可獲得特 權(quán)驗(yàn)證碼，憑驗(yàn)證碼到門市領(lǐng)取貴賓卡充值 50元 回復(fù)：恭喜您獲得特權(quán)驗(yàn)證碼： 0

20、 1 2088憑此短信于 9 月 13 日前到 * 店辦理貴賓卡，充值 50 元，最高可抵 1000 元 注意：短信回執(zhí)從 088號(hào)開始，制造稀缺性，群體性；短信回復(fù)及 時(shí)，報(bào)名情況進(jìn)行登記分析對(duì)已報(bào)名顧客的跟進(jìn) 短信的跟進(jìn)內(nèi)容讓顧客對(duì)活動(dòng)的優(yōu)惠更加了解，增加顧客的參與可 能性。 短信內(nèi)容： 活動(dòng)內(nèi)容 貴賓特權(quán)3）第二階段推廣 8月 13 日 8 月 19 日 主溫馨提示、選購技巧 投放時(shí)間： 晚上 19： 0020： 00，這個(gè)時(shí)間顧客更容易看到信息 投放內(nèi)容： 生活貼士投放 每天不同內(nèi)容 這樣客戶不會(huì)反感信息 浴室柜燙痕清理小方法： 如果您的浴室柜上留有白色燙痕，只要用酒精、花露水、煤油浸濕 的軟布擦拭即可消除*衛(wèi)浴瓷磚生活小助手4）第三階段推廣 8 月 20 日8 月 26 日主貴賓特權(quán)內(nèi)容投放時(shí)間： 早上 8 點(diǎn)半前顧客開機(jī)就能看到，集中推廣，促進(jìn)客戶的報(bào)名投放內(nèi)容： 店慶專用卡 特權(quán) 介紹 每天介紹一點(diǎn)5）第四階段推廣 8月 27日9月 2日主*品牌介紹