論壇營銷 演示文稿

1、一：論壇營銷總體思路 內容定位：客服為主，娛樂為輔 作用定位：凝聚人氣，促進銷售 功能定位：配合網站，靈活使用 二、論壇營銷方法概述 論壇營銷的主旨，無疑是討論營銷之道，論壇營銷應在多樣化的基礎上，逐 漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風。比如，設一些專欄，聘請或培養(yǎng)自己 的專欄作家和專欄評論家，就網友廣泛關心的話題發(fā)言。不是為了說服別人 或強行灌輸什么，而是引導論壇逐漸形成自己的主流風格。海納百川，有容 乃大。營銷論壇，包容多樣化的觀點，多樣化的文風，是營銷人強烈自信心 的表現。 論壇營銷細則如下 1、利用論壇的超高人氣，可以有效為網站提供營銷傳播服務。而由于論壇話 題的開放性，幾乎網站所有論壇

2、營銷在現階段的展現形式的營銷訴求都可以 通過論壇傳播得到有效的實現?？诒⑻嵘放浦?；心理感染、引 導消費者體驗網站的產品；明確產品定位；制定工作計劃；注冊登陸賬號； 創(chuàng)作發(fā)帖內容. 2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程，在論壇空間提供高 效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。 3、論壇活動具有強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水 帖圖、視頻等活動，調動網友與品牌之間的互動。 點睛之筆：論壇帖子策劃目的性不要太強、要有足 夠的吸引力和參與性帶動論壇其他成員的參與聚集人 氣。 論壇帖子成功與否評判標準：帖子回復數、頂貼人數 轉發(fā)數量

3、 4、事件炒作通過炮制網民感興趣的活動，將網站的品牌、產品、活動內容植 入進去傳播內容，并展開持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件，導致傳播的連鎖 反應。 5、運用搜索引擎內容編輯技術，不僅使內容能在論壇上有好的表現，在主 流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。 6、適用于商業(yè)網站的論壇營銷分析，對長期網絡投資項目組合應用，精確的 預估未來網站投資回報率以及資本價值。 7、網站首先要有在全國各大知名專業(yè)性論壇網站的注冊賬號即馬甲。根據網站 不同產品注冊相關論壇賬號，更加利于產品的推廣營銷。 8、網站馬甲每個論壇要不低于10個，這個是保證前期炒作的條件。不同產 品、不同營銷事件，需求的馬甲數量不定；如

4、知名品牌進行論壇營銷不需過 多馬甲，即可產生效應；而普通網站在論壇推廣產品時，則需要多一些馬甲 配合。 網站要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等。很多網站 都有專人負責論壇推廣，經常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多 的威望，在進行論壇營銷時，會有很多資源輔助開展。 9、網站策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會吸引 讀者。營銷主題比較重要，也是開展論壇營銷的關鍵；策劃主題如果比較好， 不需費力即可達到預期的效果。 10、網站策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標題要一定的號召性、吸引 讀者。標題是敲門磚，標題要有一定的含義或歧義，讓讀者產生疑惑而進一 步想

5、得到答案。 11、網站策劃的內容一定要具有一定的水準，網友看了之后覺得有話要說 才行。論壇營銷現階段已經很熱，網友也深知論壇營銷的目的。 12、網站人員要積極參加回復、鼓勵其他網友回復，也可以用自己的馬甲 回復。網友的參與是論壇營銷的關鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網友的參與度會 大大提升。通常在網站在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產品或禮品 方式激烈網友參與。 13、網站人員要正確地引導網友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。具體 情況具體分析，有時在論壇產生爭論也未必是件壞事，特別是不知名網站， 通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷，知名度會有很大提升。 14、網站要仔細監(jiān)測其帶來的效果。同時注意

6、改進。這點相當于一個細致 的數據分析和用戶群體分析；通過一次營銷，會總結出很多問題，下次策劃 時可以借鑒；不同領域用戶群體習慣不同，方式方法并不通用。 15、網站要及時和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助 于論壇營銷的開展。經常發(fā)帖回帖會與這個圈子近距離接觸，和管理員，版 主有很好的溝通機會，有資源輔助，論壇營銷會開展的更順利。 二：論壇營銷執(zhí)行方法 1、根據網站分類尋找相關論壇、分類信息網站、廣告聯盟平臺 尋找方法如下：用inurl:平板“論壇”intitle：“手機”“論壇”搜索語句 在谷歌、 進行搜索，依次打開相關網站進行分析、評估選擇找相關性最強 的論壇。、 2、論壇注

7、冊、個人資料頁面完善（具有真實性、可靠性） 3、論壇帖子策劃與發(fā)布（發(fā)布與論壇相關的帖子廣告性不要太強可以降低被 封號的機率） 4、利用不同的馬甲進行帖子回復、頂貼、轉發(fā) 5、回復相關主題帖子與壇主、進行溝通互相關注或者加為好友聚集人氣 6、待時機成熟時與壇主或者版主進行廣告合作洽談 第三付費論壇廣告發(fā)布與合作 購買相關產品分類子論壇，進行產品活動策劃與宣傳增加網站知名度，促進 網站直接流量增加 尋找俄羅斯當地非?；钴S和論壇版塊較多的網站，與站長進行洽談購買一個 子論壇用于產品營銷方案的投放和潛在客戶的互動。我們在其網站進行活動 策劃或者抽獎活動發(fā)布，我們贈予其獎品或者付費推廣，網站具體活動事

8、宜 我們自己來策劃，我們只需要他的一個平臺。策劃活動內容主要是產品降價 促銷，和節(jié)日活動，其次是感恩回饋，每次拿出幾個產品進行降價來進行營 銷活動的執(zhí)行（這需要網站有專題頁的配合） 總的來說就是要把網站作為一個“品牌”來打造，在當地各大論壇取得知名 度 第四：免費論壇廣告營銷活動執(zhí)行方法 1、注冊一些免費的用戶賬號，在相關的論壇版塊進行發(fā)帖和跟帖促進自身的 一個知名度，待到自身賬戶活躍度高的時候進行廣告宣傳和策劃（注意廣告 的宣傳不能直接進行而需要兩個賬號的配合一個提問一個回答的形式進行這 樣避免被站長封號，主要形式如下 論壇圖像宣傳法2、個性簽名宣傳法3、軟文宣傳法事件營銷、故事營銷等 ，著重吸引論壇成員的關注，然后在論壇中取得一定的信任，得到一些好的 評價。利用好評而獲得更多的客戶群體，也就是有一些群眾基礎后2，利用個 人資料編寫公司的信息，側向的打造品牌（來自中國的物美價廉的在線購物 商店）3，攢寫一些高質量的軟文，吸引客戶的注意力。待時機成熟（論壇成 員跟帖數），方可添加商店的一些活動鏈接，增加網站知名度的效果4， 制造一些專題活動選擇幾款熱銷的產品進行活動的策劃。 論壇營銷考核標準 瀏