論中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化區(qū)位選擇策略

1、論中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化區(qū)位選擇策略香靜怡目 錄引言一、 中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化區(qū)位選擇的理論分析框架1二、 中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化區(qū)位分布現(xiàn)狀12三、 中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化區(qū)位市場(chǎng)選擇分析24四、 以華為為例的國(guó)際化區(qū)位市場(chǎng)選擇46五、 中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化區(qū)位選擇策略67引 言隨著經(jīng)濟(jì)全球化，中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化成為浪潮。在最初的國(guó)際化階段，中國(guó)很多企業(yè)在缺乏經(jīng)驗(yàn)和理論指導(dǎo)的前提下，不知道如何去選擇合適的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展，因?yàn)槿狈?duì)國(guó)際市場(chǎng)和自身優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，不少中國(guó)企業(yè)走了彎路。但隨著時(shí)間推移，一批中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，積累的經(jīng)驗(yàn)也越來(lái)越豐富，從事國(guó)際化發(fā)展的方式多樣化。但

2、是畢竟中國(guó)企業(yè)仍然處于國(guó)際化的初級(jí)階段，國(guó)際化方式以出口為主，國(guó)際化區(qū)位主要集中在亞洲。本文就中國(guó)后發(fā)型企業(yè)的國(guó)際區(qū)位現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，闡明了利弊，然后又引用我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)華為公司成功的國(guó)際區(qū)位的選擇案例進(jìn)一步說(shuō)明，我國(guó)企業(yè)國(guó)際化區(qū)位的選擇策略是全方面、多元化格局，要平衡企業(yè)自身的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)、相對(duì)優(yōu)勢(shì)、所在在國(guó)際化階段、東道國(guó)區(qū)位環(huán)境等因素做出的選擇，而且選擇是動(dòng)態(tài)發(fā)展的。一、 中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化區(qū)位選擇的理論分析框架（一）中國(guó)后發(fā)型企業(yè)的界定中國(guó)后發(fā)型企業(yè)的定義是相對(duì)于西方跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)的。由于中國(guó)企業(yè)走出世界的步伐比西方各國(guó)都晚很多，而且從技術(shù)、管理、人力資源及財(cái)力等綜合競(jìng)爭(zhēng)力都無(wú)法和西方跨

3、國(guó)公司相比，因此處于發(fā)后的地位。（二）相關(guān)的理論國(guó)內(nèi)外關(guān)于企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的文獻(xiàn)和資料非常多，對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的定義也是多種多樣的。但是，西方的很多研究都是以大型的跨國(guó)公司為對(duì)象的，當(dāng)然也有很多學(xué)者對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行了研究，例如，對(duì)意大利和中國(guó)臺(tái)灣等地中小企業(yè)的研究。這些研究對(duì)本文有一定的借鑒意義。區(qū)位選擇理論分析起源于韋伯（webber，1909）提出的工業(yè)區(qū)位理論，以及國(guó)際貿(mào)易理論中的資源稟賦理論和比較優(yōu)勢(shì)理論。區(qū)位優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為跨國(guó)公司的直接投資行為必然要受到區(qū)位因素的影響，只有當(dāng)受資國(guó)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)較大時(shí)，企業(yè)才會(huì)進(jìn)行對(duì)外直接投資，而且區(qū)位優(yōu)勢(shì)也決定了企業(yè)對(duì)外投資的行為結(jié)構(gòu)和類(lèi)型。r.阿伯利（19

4、70）曾提出世界fdi圖式的變化反映了東道國(guó)與受資國(guó)之間相對(duì)成本、經(jīng)營(yíng)的運(yùn)輸成本、資本收益率、東道國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)率、東道國(guó)關(guān)稅壁壘幾個(gè)區(qū)位因素的影響。j.鄧寧（1977）認(rèn)為，區(qū)位優(yōu)勢(shì)取決于要素投入和市場(chǎng)的地理分布狀況、各國(guó)的生產(chǎn)要素成本的質(zhì)量、運(yùn)輸成本與通信成本、基礎(chǔ)設(shè)施、政府干預(yù)與調(diào)節(jié)措施的范圍和程度、各國(guó)金融狀況和金融制度、國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差異程度，以及由于經(jīng)濟(jì)條件不同形成的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)距離或由于歷史、文化、語(yǔ)言、風(fēng)俗、偏好、商業(yè)習(xí)慣等形成的心理距離。近幾年，很多學(xué)者從制度、文化、交易成本等角度來(lái)研究企業(yè)國(guó)際化區(qū)位的選擇。二、 中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化區(qū)位分布現(xiàn)狀根

5、據(jù)商務(wù)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家外匯管理局聯(lián)合發(fā)布2009年度中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)的數(shù)據(jù)，可見(jiàn)近年中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化區(qū)位分布的特點(diǎn)。一是對(duì)外直接投資存量規(guī)模比上年大幅增加，國(guó)家分布更為廣泛。2009年中國(guó)對(duì)外直接投資存量規(guī)模超過(guò)2000億美元，亞洲、拉丁美洲是存量高度集中的地區(qū)，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家、地區(qū)的投資存量占7.4%；國(guó)有企業(yè)和有限責(zé)任公司占到存量份額的90%左右；在非金融類(lèi)對(duì)外直接投資存量中，中央企業(yè)和單位占80.2%，地方企業(yè)占19.8%。截至2009年底，中國(guó)1.2萬(wàn)家境內(nèi)投資者在全球177個(gè)國(guó)家、地區(qū)設(shè)立境外直接投資企業(yè)1.3萬(wàn)家，對(duì)外直接投資累計(jì)凈額2457.5億美元,境外企業(yè)資產(chǎn)總額

6、超過(guò)1萬(wàn)億美元。二是在亞洲、非洲地區(qū)投資覆蓋率最高，在亞洲分布最為集中。2009年底，中國(guó)的1.3萬(wàn)多家境外企業(yè)共分布在全球177個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中亞洲、非洲地區(qū)投資覆蓋率分別達(dá)到90%和81.4%。從境外企業(yè)的地區(qū)分布看，亞洲是中國(guó)設(shè)立境外企業(yè)最為集中的地區(qū)，其次為歐洲，非洲位居第三。境外企業(yè)分布的主要行業(yè)依次為制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)及農(nóng)、林、牧、漁業(yè)，其中，制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)分別占30.2%、21.9%。三是對(duì)歐美投資較上年成倍增長(zhǎng)。與以往我國(guó)對(duì)亞洲、非洲投資較快增長(zhǎng)不同的是，2009年中國(guó)對(duì)歐洲、北美洲、拉丁美洲投資快速增長(zhǎng)，其中對(duì)歐洲投資33.5億美元，增長(zhǎng)2

7、82.8%；對(duì)北美投資15.2億美元，增長(zhǎng)3.2倍；對(duì)拉美投資73.3億美元，增長(zhǎng)1倍。 總結(jié)：從中國(guó)企業(yè)國(guó)際化區(qū)位分布看來(lái)，無(wú)論是海外投資，還是對(duì)外承包工程、勞務(wù)合作，其區(qū)位偏于集中，多在亞洲，如中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、韓國(guó)、日本等國(guó)家（地區(qū)），并逐步向周邊國(guó)家地區(qū)擴(kuò)展。另一方面，從區(qū)位變動(dòng)趨勢(shì)看，中國(guó)企業(yè)加大了對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的投資，如美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)等，隨著中國(guó)對(duì)外投資規(guī)模的擴(kuò)張，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，其投資的區(qū)位選擇也將不斷改變，投資地域范圍不斷延伸，呈現(xiàn)出多元化格局。三、 中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化區(qū)位市場(chǎng)選擇分析（一）投資集中化的風(fēng)險(xiǎn)投資集中在亞洲的區(qū)位選擇基本上反應(yīng)了就近投資的

8、原則，選擇相鄰的國(guó)家或地區(qū)開(kāi)展投資，這樣可以消除“心理距離”，產(chǎn)生文化認(rèn)同感，為中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造有利條件，體現(xiàn)了國(guó)際化過(guò)程中學(xué)習(xí)需要與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需要。另一方面，也存在一定的不足。第一，亞洲、拉丁美洲等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，其市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于發(fā)達(dá)國(guó)家，而且一些地區(qū)勞動(dòng)力、原材料等成本相對(duì)中國(guó)并不具有明顯優(yōu)勢(shì)，無(wú)法形成成本優(yōu)勢(shì)，建立出口平臺(tái)。第二，投資國(guó)家、地區(qū)的過(guò)度集中不僅不利于中國(guó)不同產(chǎn)品、技術(shù)適應(yīng)性水平的發(fā)揮，也使得在少數(shù)國(guó)家地區(qū)形成交叉重復(fù)投資，引發(fā)投資者間惡性競(jìng)爭(zhēng)。第三，對(duì)外直接投資的過(guò)分集中，也不利于投資時(shí)分散投資風(fēng)險(xiǎn)，有必要通過(guò)多元化投資降低投資風(fēng)險(xiǎn)。第四，對(duì)外直接投資

9、的過(guò)分集中發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，也不利于企業(yè)價(jià)值鏈在全球范圍內(nèi)的合理布局。因此，有必要對(duì)中國(guó)企業(yè)過(guò)分集中的對(duì)外直接投資區(qū)位布局進(jìn)行調(diào)整。（二）不同區(qū)位市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度不同1、 發(fā)達(dá)的工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家這些國(guó)家主要指美國(guó)、加拿大、歐盟、日本及澳大利亞、新西蘭等20多個(gè)西方工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，它們目前是世界上對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)者最具吸引力的地區(qū)。這些國(guó)家是世界經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平最高地區(qū)，交通、通信等社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施和信息服務(wù)業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，而且經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，其市場(chǎng)開(kāi)放、管理和運(yùn)作較為規(guī)范。這些國(guó)家有專(zhuān)門(mén)而完善的商業(yè)服務(wù)設(shè)施（諸如工商稅務(wù)、財(cái)務(wù)金融、法律政策、專(zhuān)利和海關(guān)服務(wù)等）選擇這些區(qū)位可以節(jié)省中國(guó)后發(fā)型企業(yè)的人力物力，可以獲得效率優(yōu)勢(shì)

10、。當(dāng)然，對(duì)多數(shù)中國(guó)中國(guó)后發(fā)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，到發(fā)達(dá)的工業(yè)化國(guó)家進(jìn)行投資是有一定的挑戰(zhàn)性。只有具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力或者具有某種壟斷優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，把發(fā)達(dá)工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家作為國(guó)際化區(qū)位選擇的重點(diǎn)才是合理而正確的。2、 一般發(fā)展中國(guó)家在發(fā)展中國(guó)家中，東亞、南亞、東南亞與我國(guó)有著相似的地理、人文環(huán)境，是世界上最具潛力的區(qū)域市場(chǎng)，應(yīng)是中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化區(qū)位選擇的重點(diǎn)區(qū)域。廣大的發(fā)展中國(guó)家與我國(guó)有著良好的政治經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，而且這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與我國(guó)相近或低于我國(guó)，在這些國(guó)家投資有利于我國(guó)使用技術(shù)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。 擁有中間技術(shù)的中國(guó)后發(fā)型企業(yè)在國(guó)際化區(qū)位決策時(shí)，可以將目標(biāo)定在將其技術(shù)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)發(fā)展比我國(guó)更低一檔的發(fā)展

11、中國(guó)家。由于我國(guó)企業(yè)在這些產(chǎn)業(yè)中已發(fā)展得相對(duì)成熟、穩(wěn)定，在這些國(guó)家占有一定的優(yōu)勢(shì)，而這些國(guó)家該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)還處于已起步但未飽和，這就給我國(guó)企業(yè)進(jìn)入提供了極大空間。3、 轉(zhuǎn)軌國(guó)家這類(lèi)國(guó)家主要指獨(dú)聯(lián)體、東歐各國(guó)，這些國(guó)家正致力于發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)，對(duì)外資都有較多的優(yōu)惠政策。而且，在這些國(guó)家生產(chǎn)的產(chǎn)品，出口的時(shí)候常能享受發(fā)達(dá)國(guó)家給予的優(yōu)惠關(guān)稅減免政策，中國(guó)后發(fā)型企業(yè)也可借此將產(chǎn)品迂回打入更廣闊的市場(chǎng)。然而，對(duì)這些轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)國(guó)家進(jìn)行投資有不少的風(fēng)險(xiǎn)。只有那些其技術(shù)及產(chǎn)品已趨于標(biāo)準(zhǔn)化的中國(guó)后發(fā)型企業(yè)，同時(shí)它們的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨向飽和，生產(chǎn)能力過(guò)剩，并出現(xiàn)了爭(zhēng)奪原材料、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)局面，它們對(duì)轉(zhuǎn)軌國(guó)家投資是有一定

12、合理性，對(duì)于其他中國(guó)后發(fā)型企業(yè)最好不要將轉(zhuǎn)軌國(guó)家作為直接投資的國(guó)家，但可以作為拓展出口產(chǎn)品的目標(biāo)區(qū)域。四、 以華為為例的國(guó)際化區(qū)位市場(chǎng)選擇華為是擁有自有技術(shù)的通信設(shè)備制造企業(yè)，屬于高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)的通信業(yè)的龍頭企業(yè)，近年來(lái)已經(jīng)發(fā)展為世界第三大通信設(shè)備商，它的成長(zhǎng)是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的典例，它的國(guó)際化戰(zhàn)略對(duì)我們有很多借鑒的意義。華為的國(guó)際化早于20世紀(jì)的九十年代末，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)利潤(rùn)的減少，華為開(kāi)始其國(guó)際化之路。當(dāng)初，面對(duì)國(guó)際化的區(qū)位選擇時(shí)，區(qū)別于其他企業(yè)單一區(qū)位市場(chǎng)選擇方式，華為站在全球化戰(zhàn)略高度，根據(jù)對(duì)各區(qū)位市場(chǎng)的研究，結(jié)合區(qū)位市場(chǎng)選擇的要素、自身的優(yōu)勢(shì)，制定了不同區(qū)位市場(chǎng)策略

13、。根據(jù)國(guó)際化區(qū)位市場(chǎng)選擇的影響因素，以及對(duì)目標(biāo)國(guó)的環(huán)境、市場(chǎng)、生產(chǎn)要素、政府因素等的研究，華為把世界市場(chǎng)劃分為三個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，分別是非洲、拉美市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)，最后是歐美市場(chǎng)。不同的市場(chǎng)特點(diǎn)和意義不同，因此制定不同的國(guó)際化戰(zhàn)略。細(xì)分市場(chǎng)的劃分隨著影響因素的變化重新組合，所以對(duì)三個(gè)國(guó)際區(qū)域的分析是一個(gè)動(dòng)態(tài)的分析過(guò)程。華為的國(guó)際化進(jìn)程模式是漸進(jìn)式模式。不同的民企采用不同的模式參與全球經(jīng)濟(jì)，例如比較著名的有海爾的“占據(jù)制高點(diǎn)”模式、聯(lián)想的“蛇吞象”模式、tcl的“品牌共享”模式等，而華為采用的是“漸進(jìn)式”模式。漸進(jìn)式模式是公司要按照國(guó)際區(qū)位市場(chǎng)進(jìn)入順序的不同，由距離母國(guó)從近到遠(yuǎn)，由進(jìn)入難度從易到難地

14、選擇進(jìn)入市場(chǎng)，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，過(guò)程非常艱辛，但相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)較小。非洲、拉美等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)東南亞市場(chǎng)（含高端市場(chǎng)）歐洲市場(chǎng)北美市場(chǎng)表1 華為國(guó)際化漸進(jìn)式模式的區(qū)位戰(zhàn)略表2 三大國(guó)際區(qū)域的分析對(duì)比表對(duì)比項(xiàng)目非洲、拉美市場(chǎng)東南亞市場(chǎng)歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)落后，但增長(zhǎng)迅速經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，但持續(xù)快速增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但增長(zhǎng)緩慢政治政局不穩(wěn)，政權(quán)經(jīng)常出現(xiàn)交替，安全有隱憂(yōu)政局相對(duì)穩(wěn)定，較為安全政局穩(wěn)定，安全市場(chǎng)需求人口基數(shù)雖大，但貧富懸殊，造成市場(chǎng)需求參差不齊人口高度密集，隨著生活水平提高，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較快消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，市場(chǎng)需求大且變化快進(jìn)入難度貿(mào)易保護(hù)程度低貿(mào)易保護(hù)程度高，種族主義盛行貿(mào)易保護(hù)程度高，存在多

15、種的貿(mào)易壁壘競(jìng)爭(zhēng)狀況西方跨國(guó)公司巨頭較少涉獵這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是發(fā)展中國(guó)家同行多方混戰(zhàn)，東南亞市場(chǎng)同為發(fā)達(dá)和發(fā)展中國(guó)家電信設(shè)備商必爭(zhēng)之地。競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)被幾家當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的電信巨頭壟斷，市場(chǎng)被寡頭瓜分殆盡地域條件地域距離遠(yuǎn)地域距離近，有近地優(yōu)勢(shì)地域距離遠(yuǎn)文化和習(xí)俗的差距異域文化和習(xí)俗差異很大文化較為接近，較容易溝通達(dá)到平衡文化差異大，價(jià)值觀差異大區(qū)域意義新興市場(chǎng)，是企業(yè)國(guó)際化發(fā)展很好的一個(gè)切入點(diǎn)，是創(chuàng)造利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)積累國(guó)際經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。傳統(tǒng)拓展的市場(chǎng)，部分為新興市場(chǎng)，是維持銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)的組成部分，由于文化融合和近地原則，業(yè)務(wù)難度相對(duì)較小，但東南亞各國(guó)經(jīng)濟(jì)的互相角力，增加了很

16、多貿(mào)易摩擦。全球主流市場(chǎng)，集中了全球電信設(shè)備的最大買(mǎi)主，以及全球一半以上的電信開(kāi)支，是檢驗(yàn)企業(yè)綜合實(shí)力、提升市場(chǎng)地位的重要市場(chǎng)。國(guó)際化戰(zhàn)略低價(jià)戰(zhàn)略迅速搶占市場(chǎng)全球化經(jīng)營(yíng)策略跟著外交路線走1.發(fā)揮貿(mào)易傳統(tǒng)的作用，做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。2.借助區(qū)域貿(mào)易一體化政策，加強(qiáng)與東南亞各國(guó)的業(yè)務(wù)合作。3.戰(zhàn)略同盟戰(zhàn)略1.產(chǎn)品戰(zhàn)略，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提供性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。2.聯(lián)盟戰(zhàn)略，資源共享，互利共贏。3.品牌戰(zhàn)略 4.技術(shù)先導(dǎo)戰(zhàn)略1、非洲、拉丁美洲等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的選擇策略 華為認(rèn)為，在國(guó)際市場(chǎng)上，非洲、拉美地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后，但卻是市場(chǎng)潛力巨大的業(yè)界新興市場(chǎng)，對(duì)于進(jìn)軍海外市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新興市場(chǎng)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。就兩

17、區(qū)的情況看，首先，當(dāng)?shù)赝ㄐ艠I(yè)保持著高速發(fā)展，市場(chǎng)需求和潛在需求與日俱增。其次，當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)比較差，需要巨大的投入來(lái)建設(shè)改造。再次，當(dāng)?shù)仉娦艠I(yè)還沒(méi)形成穩(wěn)定的管理系統(tǒng)，進(jìn)入門(mén)檻比發(fā)達(dá)國(guó)家低。基于以上原因，華為利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，低價(jià)策略把產(chǎn)品出口到當(dāng)?shù)?，迅速搶占非洲、拉美市?chǎng)，目前，這兩個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成為了華為國(guó)際化銷(xiāo)售中穩(wěn)定的收入來(lái)源。2、東南亞國(guó)家市場(chǎng)的選擇策略中國(guó)和東南亞發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)貿(mào)來(lái)往素有傳統(tǒng)，近地原則和相近的文化令中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期偏好與其合作。但這些區(qū)域存在很多不穩(wěn)定的因素，一是因?yàn)檫@些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷和中國(guó)相似，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮不了成本優(yōu)勢(shì)；二是出于本國(guó)民族工業(yè)的保護(hù)和資源的爭(zhēng)

18、奪，東南亞發(fā)展中國(guó)家時(shí)有排華的現(xiàn)象出現(xiàn)。華為在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展除了擴(kuò)大市場(chǎng)空間外，還可以和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)合作，或直接投資建立研發(fā)、銷(xiāo)售中心，如印度研究中心是華為研究前沿技術(shù)的場(chǎng)所。 3、歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的選擇策略歐美市場(chǎng)是群雄聚首之地，在通信設(shè)備制造領(lǐng)域，耳熟能詳?shù)氖澜缂?jí)企業(yè)有：諾基亞、愛(ài)立信、摩托羅拉、思科、朗訊、西門(mén)子、阿爾卡特、nec、三星電子。歐美市場(chǎng)又是兵家必爭(zhēng)之地，全球電信設(shè)備的最大買(mǎi)主大部分集中在歐美市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)每年的電信設(shè)備采購(gòu)量是全球電信開(kāi)支的一半。對(duì)于華為這種高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，歐美才是真正攻堅(jiān)的市場(chǎng)。一方面，華為尋求與西方電信商的合作合資，打開(kāi)歐美市場(chǎng)；另一方面，華為通過(guò)

19、研發(fā)技術(shù)，取得技術(shù)某一方面的優(yōu)勢(shì)，獲取市場(chǎng)份額。進(jìn)入歐美市場(chǎng)，雖然有很大的風(fēng)險(xiǎn)，例如貿(mào)易保護(hù)和客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知等，但同樣華為在歐美市場(chǎng)可以學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，使其轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)的生產(chǎn)力。如華為與歐美電信運(yùn)營(yíng)商建立共同的研究所，根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨箝_(kāi)發(fā)產(chǎn)品，互利共贏。五、 中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化區(qū)位選擇的策略企業(yè)國(guó)際化區(qū)位選擇時(shí)受多種因素影響，包括東道國(guó)的區(qū)位環(huán)境，企業(yè)所處的國(guó)際化階段、自身的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)、相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也包括母國(guó)的因素。中國(guó)也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡的大國(guó)，生產(chǎn)力具有多水平、多層次性。作為微觀經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)，由于自身的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)、相對(duì)優(yōu)勢(shì)、所處的國(guó)際化階段也各不相同，多種因素交互作用，必然決定了區(qū)位選擇上的多元化格局。東道國(guó)企 業(yè)母 國(guó)相對(duì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略動(dòng)因國(guó)際化階段區(qū)位選擇中的多元化格局表3 中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化的多元區(qū)位選擇盡管，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化整體上處于初級(jí)階段，但就不同的企業(yè)來(lái)看，在國(guó)際化進(jìn)程中呈現(xiàn)出層次性。一些企業(yè)在國(guó)外設(shè)立生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)外企業(yè)沒(méi)有形成跨