采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理

1、采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理主 講：張仲豪（原美贊臣公司總監(jiān)、國(guó)際四大職業(yè)證書授權(quán)講師）課程對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)部門、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。備注：1. 高級(jí)證書申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試， 學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。2. 凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員， 在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者， 頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之： “香港培訓(xùn)認(rèn)證中心 hktcc國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心國(guó)際注冊(cè)中（高）級(jí)采購(gòu)管理（師） 職業(yè)資格證書” 。（國(guó)際認(rèn)證全球通行雇主認(rèn)可聯(lián)網(wǎng)查詢） 。3. 課程結(jié)束后 10 日內(nèi)將證書

2、快遞寄給學(xué)員；【課程背景】供應(yīng)商管理的考核目標(biāo)應(yīng)該有哪些？采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的有什么后果， 如何進(jìn)行調(diào)整？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)， 我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時(shí)， 為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？【課程價(jià)值】供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？如何做好供應(yīng)商的分類管理？如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查?如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？如何評(píng)估新供應(yīng)商？如何防范合同的糾紛？如何做好供應(yīng)商的日常管理【培訓(xùn)內(nèi)容】找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)http

3、://第一講：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？供應(yīng)商參假出事，采購(gòu)方有無責(zé)任“家丑”怎么會(huì)曝光如何提升我們的采購(gòu)能力及操守？什么樣的人適合做采購(gòu)？如何使采購(gòu)人員具有良好的操守？如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度完善的采購(gòu)制度體系外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？第二講：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？采購(gòu)管理的功能流程是什么？確定采購(gòu)要求的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么零售業(yè)的確定采購(gòu)要求門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品尋找供應(yīng)商時(shí)的注意事項(xiàng)砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系如何做到“性價(jià)比”最高砍價(jià)的方式“采購(gòu)計(jì)劃”包含哪些內(nèi)容付款工作的主要內(nèi)容影響采購(gòu)運(yùn)作流程的因素有哪些？什么是全責(zé)制與分段制老板式采購(gòu)模式的利與弊采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的后果如何做

4、好采購(gòu)運(yùn)作流程的優(yōu)化如何將公司現(xiàn)行的采購(gòu)運(yùn)作畫成流程圖第二步：調(diào)整流程中不合理的部分第三步：調(diào)整采購(gòu)崗位的設(shè)置什么是聘任制專業(yè)職稱評(píng)級(jí)制度找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)/制造業(yè)采購(gòu)崗位設(shè)置的基本模式設(shè)定現(xiàn)金（緊急）采購(gòu)員的意義第四步：更新“崗位職責(zé)說明書”崗位職責(zé)說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容采購(gòu)人員的職責(zé)分配第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？采購(gòu)管理有幾大類別？原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類采購(gòu)物品分類的作用是什么？分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？同一物品的單一與多家策略經(jīng)銷商是多好還是少好？哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)采購(gòu)中心與各單位的采購(gòu)分工買

5、賣關(guān)系的類別兩類關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？買賣關(guān)系的確定如何降低各類物品的采購(gòu)成本服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么采購(gòu)物品分類的關(guān)鍵難度是什么什么是 pareto( 帕累托 ) 分類法如何進(jìn)行帕累托分類第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率如何應(yīng)用 80： 20 法則造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)/為什么采購(gòu)需求老不穩(wěn)定？商貿(mào)性采購(gòu)的物品如何分類商貿(mào)采購(gòu)的戰(zhàn)略定位五類商品的采購(gòu)要求找廠家好還是中間商好商貿(mào)采購(gòu)的買賣關(guān)系確定如何提高獲利

6、性收取通道費(fèi)是否合理？第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類2、如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與小3、造成生產(chǎn)難度的因素有哪些？4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄6、眾多供應(yīng)商，我選誰？7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響9、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？10、營(yíng)銷模式11、供應(yīng)鏈特性12、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)13、供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素什么是 cpi 指標(biāo)？什么是 ppi？什么是 pmi？如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？第五講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？供應(yīng)商表現(xiàn)的分類如何減少傲慢型供應(yīng)商找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)/工業(yè)

7、品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別客戶就是上帝？供應(yīng)商的客戶分類供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?如何減少尷尬型供應(yīng)商如何選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商生產(chǎn)類型培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較開發(fā)新供應(yīng)商的原則供應(yīng)商開發(fā)的三步曲第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)狀產(chǎn)品的性能與質(zhì)量如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？管理認(rèn)證的意義培訓(xùn)評(píng)估為什么重要供應(yīng)商的采購(gòu)管理設(shè)備管理供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn)供應(yīng)商的實(shí)力？評(píng)估實(shí)力的依據(jù)如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評(píng)估重點(diǎn)服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn)服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評(píng)估找講師

8、、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)/第二步：應(yīng)該問誰？第三步：怎么問？調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)問題設(shè)計(jì)的形式第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析如何分析調(diào)研結(jié)果？新供應(yīng)商是否合格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào)新供應(yīng)商評(píng)估審批表模版什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？第七講：如何防范合同的糾紛？為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？案例分析 1口頭協(xié)議有效嗎 ?案例分析 2不同合同類型的糾紛案例分析 3合同法的四項(xiàng)基本原則案例分析 4要約與要約邀請(qǐng)案例分析 5簽了字的合同可以改嗎?價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別第八講：如何

9、做好供應(yīng)商的日常管理？第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理區(qū)別對(duì)待，分類管理找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)/農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處第二節(jié)：采購(gòu)訂單的跟蹤管理實(shí)物采購(gòu)訂貨的工作流程制定采購(gòu)訂單時(shí)的考慮要素如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單如何跟單如何把好入倉(cāng)驗(yàn)收關(guān)為什么抽樣方法很重要？抽樣的三類方法如何抽樣？服裝檢驗(yàn)的抽樣方法抽樣數(shù)量及判定標(biāo)準(zhǔn)如何取樣？當(dāng)部分來料有問題時(shí)為什么會(huì)“不得不收”？工廠原材料的庫(kù)存策略商貿(mào)產(chǎn)品的庫(kù)存策略如何跟蹤服務(wù)商的服

10、務(wù)第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？第一步：供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些？第二步：各種原因的排序性分析第三步：一旦發(fā)生怎么辦？第九講：如何做好采購(gòu)管理的績(jī)效評(píng)估？找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)/第一節(jié)：如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)為什么要建立現(xiàn)用供應(yīng)商的評(píng)估體系新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？現(xiàn)行供應(yīng)商的評(píng)估的原則供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)質(zhì)量指標(biāo)供應(yīng)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)服務(wù)指標(biāo)供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率建立供應(yīng)商電子檔案庫(kù)的注意事項(xiàng)如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞與它的同行比較（ swot分析法）好供應(yīng)商

11、的獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？第二節(jié)：如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估評(píng)價(jià)采購(gòu)人員工作表現(xiàn)的三大方面如何建立“采購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)”制度【講師介紹】張仲豪原美贊臣公司總監(jiān)、國(guó)際四大職業(yè)證書授權(quán)講師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)， 碩士學(xué)位， 是改革開放后早期的海歸派講師。 曾先后任職于美國(guó)亨氏、 英國(guó)聯(lián)合餅干、 美國(guó)美贊臣等 500 強(qiáng)跨國(guó)公司， 擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、 國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（ ctl）認(rèn)證、 ilt 國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證

12、” 、 cips 國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、 itc 國(guó)際貿(mào)易中心授找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)/權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。張老師授課富有很強(qiáng)的激情 , 風(fēng)趣、幽默 , 現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)； 采用循序漸進(jìn)、 深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例 , 有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大 , 盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性 .培訓(xùn)過的部分企業(yè)名錄 ：強(qiáng)生（中國(guó)）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；中冶重工；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)； 長(zhǎng)春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)； 索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子； 華潤(rùn)水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工； 舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國(guó)移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)