童裝行業(yè)市場競爭解析

1、童裝行業(yè)市場競爭解析一、高新技術(shù)童裝競爭進入 21 世紀，高新技術(shù)童裝成為國際市場的一個競爭點，同時也是童裝行業(yè)經(jīng)濟效益的新長點。 面對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整， 我國和發(fā)達國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領(lǐng)該類產(chǎn)品的市場。就目前市場來說， 高新技術(shù)童裝分三大類， 每一大類都發(fā)展迅速， 且不斷有新的產(chǎn)品展現(xiàn)在國內(nèi)外市場。1 .衛(wèi)生、保健功能性童裝這類產(chǎn)品具有抗菌、 消臭、 芳香、 防霉及遠紅外線可吸收等對人體有防護和保健功能的織物。如上?！罢遗啤迸Ｄ探z及其系列服飾，它含有各種氨基酸17 種之多，有潤肌養(yǎng)膚、滋滑皮膚和抑菌功能；蘇州新研制成納米防臭襪，可起到抗菌、防臭、防腐

2、、抗紫外線等功能；廣西研制出的抗紫外線苧麻紡織品，也很受到消費者的青睞。2 .環(huán)保性童裝這類產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中對環(huán)境無污染， 對消費者無危害， 材質(zhì)可以循環(huán)使用，能再生， 織物廢棄后可降解。 如北京利用天然彩色棉制成織物， 在紡織過程中不需人工漂白著色以及染整等傳統(tǒng)工藝技術(shù)處理， 成分中不含任何甲醛、 偶氮染料，最適宜制作直接和皮膚接觸的內(nèi)衣、襯衣、 t 恤衫等。3 .智能性童裝這類產(chǎn)品是用電子、生物、化學(xué)、化纖、紡織工程多學(xué)科綜合發(fā)展的具有高智能化的童裝。如陜西研制金屬纖維屏蔽織物，上海研制出阻燃、抗?jié)B水、抗輻射、 抗熱滲的消防救生袋， 吳江研發(fā)出能發(fā)光的面料。 童裝開發(fā)必須與高新技術(shù) 結(jié)合起

3、來不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場占有率。由自然資源競爭轉(zhuǎn)向高科技競爭， 是未來的一個趨勢。 只有高科技含量的產(chǎn)品才會有高附加值， 高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。 一個企業(yè)只有保持較強的研究與開發(fā)能力， 不斷技術(shù)創(chuàng)新， 不斷將高科技引入企業(yè)管理與生產(chǎn)經(jīng)營之中，才能保證企業(yè)立于不敗之地。二、童裝品牌競爭買方市場中， 童裝同質(zhì)化現(xiàn)象將越來越嚴重。 童裝同質(zhì)化， 使同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產(chǎn)品彼此是可以互相代替的。童裝不再功用價值獲取消費者信賴，而是依品牌形象力。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭從產(chǎn)品競爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭，進入形象消費時代。產(chǎn)品是可以互相替代的，

4、 而品牌不可以， 品牌的個性及價值是獨特的， 是不可取代的。產(chǎn)品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭，在未來的發(fā)展趨勢中，營銷即傳播。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術(shù)，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個很重要的因素。所以說， 進入二十一世紀， 每一個童裝企業(yè)面臨最大的市場營銷問題是如何建立和管理企業(yè)的品牌， 市場競爭的陣地將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、 價格、 渠道和推廣轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量， 誰擁有了強有力的品牌， 誰就擁有了競爭的資本， 進行打出非常有力的市場營銷戰(zhàn)役；如果沒有，那廣告、包裝、推廣和公關(guān)等其它營銷活動都將不?larrylight 所言： “未來的營

5、銷是品牌的戰(zhàn)爭， 品牌互爭長短的競爭。商界與投資者將認清品牌是公司最珍貴的資產(chǎn)。 此概念極為重要。因為它是 有關(guān)如何發(fā)展、強化、防衛(wèi)等管理生產(chǎn)業(yè)務(wù)的一種遠景。擁有市場比擁有工廠重 要多了。唯一擁有市場的途徑是先擁有市場優(yōu)勢的品牌?！边@就是新經(jīng)濟時代的 營銷哲學(xué)基礎(chǔ)，即市場營銷就是建立品牌，而且是每個公司都必須遵循的法規(guī)。三、童裝渠道競爭進入買方市場后，將轉(zhuǎn)向市場與銷售驅(qū)動，先建銷售網(wǎng)絡(luò)，再開工廠，渠道 在市場中的地位將越來越重要。營銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場。產(chǎn)品有生命周期，但營銷 網(wǎng)絡(luò)沒有生命周期，可以長久地發(fā)展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉(zhuǎn) 移到消費者手中的時間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本，還

6、可以更快地獲得市場信 息，讓企業(yè)對市場的變化做出快速反應(yīng)，及時應(yīng)變。四、童裝管理競爭一個企業(yè)憑一個點子或創(chuàng)意、憑某一個方面的資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有可能 贏得市場，但未來已不太可能了。企業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng) 營轉(zhuǎn)換，微利時代的到來使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。時下，企業(yè)界流行一個口號，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實質(zhì)上就是管理提 開，就是管理革命。五、童裝創(chuàng)新競爭進入買方市場之后，童裝市場出現(xiàn)了嚴重的供大于求、 相對過?，F(xiàn)象，這是 供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無效供給， 是 簡單重復(fù)的供應(yīng)。產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新也越來越快。企業(yè)

7、能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來 生存的基礎(chǔ)六、童裝企業(yè)人力資源競爭物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭， 是又一個發(fā)展趨勢。 在知識經(jīng)濟時代， 人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素， 可以預(yù)見， 在未來， 人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競爭焦點。七、童裝企業(yè)理念競爭多元化經(jīng)營、 追求流行經(jīng)營的經(jīng)營觀念， 使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴張和急功近利的經(jīng)營誤區(qū)，國內(nèi)企業(yè)的大起大落， 99 以上是這種流行觀念造成的結(jié)果?？梢灶A(yù)言， 隨著中國市場的規(guī)范化， 企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源， 企業(yè)要想建立絕對的經(jīng)營資源優(yōu)勢已十分困難。 同樣條件， 最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營觀念及

8、策略。 企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念將是未來競爭成功的關(guān)鍵。八、童裝企業(yè)資訊競爭未來， 統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多、 反應(yīng)最快的企業(yè)。 在以顧客為導(dǎo)向的時代， 企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求， 要適應(yīng)其需求的變化。 技術(shù)的差別已經(jīng)縮小，關(guān)鍵是誰最先獲得市場資訊， 最快地提供顧客需要的服務(wù)。 因此在資訊社會， 知識主管、 知識工作者的出現(xiàn)， 企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等， 已顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。九、童裝企業(yè)競爭的弱化童裝行業(yè)是競爭性行業(yè)， 但進入 21 世紀以后， 必將出現(xiàn)弱化競爭性的趨勢。這就是說，在相對較遠將來，童裝行業(yè)不會再是一個你死我活的競爭行業(yè)， 市場競爭還會存在， 但是已大大地降低競爭的激烈程度， 甚至?xí)霈F(xiàn)特定時期的無競爭局面。 進入新的世紀后， 由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展， 童裝行業(yè)基本上是同 其他行業(yè)一樣， 不能再去有意識地競爭， 創(chuàng)造競爭環(huán)境， 而是要求行業(yè)實現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。 作為童裝企業(yè)， 就是不能再搞你死我活的市場博殺， 不能以打垮對方為目標(biāo)，而是要學(xué)會主動與對手合作，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟。在新技術(shù)發(fā)達的條件下， 企業(yè)