江蘇農(nóng)藥制劑項目商業(yè)計劃書（范文）

1、泓域咨詢 MACRO/江蘇農(nóng)藥制劑項目商業(yè)計劃書江蘇農(nóng)藥制劑項目商業(yè)計劃書xx（集團）有限公司報告說明我國農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展取得了長足的進步，但產(chǎn)業(yè)集中度低、低水平落后產(chǎn)能過剩、環(huán)境污染等問題依然存在，未能形成規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。隨著行業(yè)競爭的加劇、資源和環(huán)境約束的強化以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的引導，我國農(nóng)藥行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型時期，行業(yè)整合加速，繼續(xù)向集約化、規(guī)?；较虬l(fā)展。繼2010年公布的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策及2012年公布的農(nóng)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃后，2016年公布的農(nóng)藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃繼續(xù)引導和推進農(nóng)藥行業(yè)的整合，將產(chǎn)業(yè)組織發(fā)展目標明確為：到2020年，培育銷售額超過100億元、具有國

2、際競爭力的大型企業(yè)集團23個，銷售額在50億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)5個，銷售額在20億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)30個，國內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)集團的銷售額達到全國農(nóng)藥總銷售額的70%以上。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資13468.23萬元，其中：建設(shè)投資10737.93萬元，占項目總投資的79.73%；建設(shè)期利息121.07萬元，占項目總投資的0.90%；流動資金2609.23萬元，占項目總投資的19.37%。項目正常運營每年營業(yè)收入31500.00萬元，綜合總成本費用25746.59萬元，凈利潤4211.10萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率24.74%，財務(wù)凈現(xiàn)值6852.65萬元，全部投資回收期5.22年。

3、本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。市場增長主要源自農(nóng)業(yè)、商業(yè)、消費三方面對農(nóng)藥需求的增加。盡管北美是全球最大的農(nóng)藥市場，但其市場增速卻有可能是全球最緩慢的，亞太地區(qū)將有望成為增速最快的市場，2014年至2020年，該地區(qū)農(nóng)藥產(chǎn)量將以復合年增長率7.9%的速度增長。綜上所述，該項目屬于國家鼓勵支持的項目，項目的經(jīng)濟和社會效益客觀，項目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標。本期項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。目錄第一章 總論

4、第二章 背景及必要性第三章 市場預測第四章 項目投資主體概況第五章 運營管理第六章 法人治理結(jié)構(gòu)第七章 發(fā)展規(guī)劃第八章 SWOT分析第九章 創(chuàng)新發(fā)展第十章 產(chǎn)品方案第十一章 建筑工程可行性分析第十二章 風險風險及應(yīng)對措施第十三章 進度計劃第十四章 投資方案分析第十五章 經(jīng)濟收益分析第十六章 項目綜合評價第十七章 附表附錄 附表1：主要經(jīng)濟指標一覽表附表2：建設(shè)投資估算一覽表附表3：建設(shè)期利息估算表附表4：流動資金估算表附表5：總投資估算表附表6：項目總投資計劃與資金籌措一覽表附表7：營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表附表8：綜合總成本費用估算表附表9：利潤及利潤分配表附表10：項目投資現(xiàn)金流量

5、表附表11：借款還本付息計劃表第一章 總論一、項目定位及建設(shè)理由雖然我國已成為農(nóng)藥生產(chǎn)大國，但目前絕大部分農(nóng)藥品種仍為仿制品種。為提升我國農(nóng)藥行業(yè)的國際競爭力，近年來，在國家、地方和企業(yè)的共同努力下，通過充分發(fā)揮產(chǎn)學研結(jié)合的協(xié)同作用，應(yīng)用組合化學等高新技術(shù)方法，相關(guān)企業(yè)成功創(chuàng)制了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的農(nóng)藥新品種并取得了國內(nèi)外專利，30個創(chuàng)制品種進入了國內(nèi)外市場，累計推廣面積3億畝以上，部分產(chǎn)品的銷售額超過2億元，“十二五”期間累計收入達到10億元以上（數(shù)據(jù)來源：農(nóng)藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃）。此外，主導品種和中間體綠色生產(chǎn)工藝開發(fā)、生產(chǎn)裝備的集成化和大型化、工藝控制自動化、水基型劑型加工技術(shù)等共

6、性關(guān)鍵技術(shù)已成功應(yīng)用于農(nóng)藥工業(yè)化生產(chǎn)，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整?！笆濉睍r期，江蘇經(jīng)濟社會發(fā)展的總體目標是：全省率先全面建成小康社會，蘇南有條件的地方在探索基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的路子上邁出堅實步伐，人民群眾過上更加美好的生活，經(jīng)濟強、百姓富、環(huán)境美、社會文明程度高的新江蘇建設(shè)取得重大成果。面對錯綜復雜的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和艱巨繁重的改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)，全省深入實施六大戰(zhàn)略，扎實推進“八項工程”，勝利完成了“十二五”規(guī)劃確定的主要目標和任務(wù)，“兩個率先”取得新的重大成果，“邁上新臺階、建設(shè)新江蘇”實現(xiàn)良好開局，為“十三五”乃至更長時期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。二、項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱江蘇農(nóng)藥制劑項

7、目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于技術(shù)改造項目三、項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx（集團）有限公司（二）項目聯(lián)系人崔xx（三）項目建設(shè)單位概況公司不斷推動企業(yè)品牌建設(shè)，實施品牌戰(zhàn)略，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變。公司積極申報注冊國家及本區(qū)域著名商標等，加強品牌策劃與設(shè)計，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務(wù)市場份額。推進區(qū)域品牌建設(shè)，提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。公司始終堅持“人本、誠信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以“市場為導向、顧客為中心”的企業(yè)服務(wù)宗旨，竭誠為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)，歡迎各界人士光臨指導和洽談業(yè)務(wù)。展望未來，公司將圍繞企業(yè)發(fā)展目標的

8、實現(xiàn)，在“夢想、責任、忠誠、一流”核心價值觀的指引下，圍繞業(yè)務(wù)體系、管控體系和人才隊伍體系重塑，推動體制機制改革和管理及業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，加強團隊能力建設(shè)，提升核心競爭力，努力把公司打造成為國內(nèi)一流的供應(yīng)鏈管理平臺。公司按照“布局合理、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)保”的原則，加強規(guī)劃引導，推動智慧集群建設(shè)，帶動形成一批產(chǎn)業(yè)集聚度高、創(chuàng)新能力強、信息化基礎(chǔ)好、引導帶動作用大的重點產(chǎn)業(yè)集群。加強產(chǎn)業(yè)集群對外合作交流，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群在對外產(chǎn)能合作中的載體作用。通過建立企業(yè)跨區(qū)域交流合作機制，承擔社會責任，營造和諧發(fā)展環(huán)境。四、項目建設(shè)選址本期項目選址位于xx園區(qū)，占地面積約34.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地

9、理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。五、項目生產(chǎn)規(guī)模項目建成后，形成年產(chǎn)158000公斤農(nóng)藥制劑的生產(chǎn)能力。六、建筑物建設(shè)規(guī)模本期項目建筑面積34700.94，其中：生產(chǎn)工程20456.89，倉儲工程5965.94，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施4871.17，公共工程3406.94。七、項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資13468.23萬元，其中：建設(shè)投資10737.93萬元，占項目總投資的79.73%；建設(shè)期利息121.07萬元，占項目總投資的0.90%；流動資

10、金2609.23萬元，占項目總投資的19.37%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資10737.93萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預備費，其中：工程費用8961.77萬元，工程建設(shè)其他費用1525.99萬元，預備費250.17萬元。八、資金籌措方案本期項目總投資13468.23萬元，其中申請銀行長期貸款4941.49萬元，其余部分由企業(yè)自籌。九、項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標（一）經(jīng)濟效益目標值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：31500.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：25746.59萬元。3、凈利潤（NP）：4211.10萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：

11、5.22年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：24.74%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：6852.65萬元。十、項目建設(shè)進度規(guī)劃本期項目按照國家基本建設(shè)程序的有關(guān)法規(guī)和實施指南要求進行建設(shè)，本期項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。十一、項目綜合評價經(jīng)初步分析評價，項目不僅有顯著的經(jīng)濟效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目的建設(shè)對提高農(nóng)民收入、維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會、促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社會經(jīng)濟、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積22667.00約34.00畝1.1總建筑面積34700.94容積率1.531.2

12、基底面積12693.52建筑系數(shù)56.00%1.3投資強度萬元/畝292.322總投資萬元13468.232.1建設(shè)投資萬元10737.932.1.1工程費用萬元8961.772.1.2工程建設(shè)其他費用萬元1525.992.1.3預備費萬元250.172.2建設(shè)期利息萬元121.072.3流動資金萬元2609.233資金籌措萬元13468.233.1自籌資金萬元8526.743.2銀行貸款萬元4941.494營業(yè)收入萬元31500.00正常運營年份5總成本費用萬元25746.596利潤總額萬元5614.807凈利潤萬元4211.108所得稅萬元1403.709增值稅萬元1155.1510稅金及

13、附加萬元138.6111納稅總額萬元2697.4612工業(yè)增加值萬元9126.9913盈虧平衡點萬元10780.69產(chǎn)值14回收期年5.22含建設(shè)期12個月15財務(wù)內(nèi)部收益率24.74%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元6852.65所得稅后第二章 背景及必要性一、發(fā)展原則1、因地制宜，特色發(fā)展。緊密結(jié)合區(qū)域發(fā)展要素條件，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，圍繞核心產(chǎn)業(yè)，引進培育龍頭企業(yè)，形成各具特色、差異發(fā)展的發(fā)展新格局。2、堅持協(xié)調(diào)發(fā)展。注重發(fā)展速度與質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，與資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)，實現(xiàn)合理布局，進一步提高產(chǎn)業(yè)集中度，促進有序發(fā)展。3、開放融合。樹立全球視野，對標國際先進，把握“一帶一路”重大戰(zhàn)略契機，聚焦產(chǎn)

14、業(yè)重點領(lǐng)域，探索發(fā)展合作新模式，在全球范圍配置產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和價值鏈，更大范圍、更高層次上參與產(chǎn)業(yè)競爭合作，走開放式創(chuàng)新和國際化發(fā)展的道路。4、系統(tǒng)推進，突出重點。在推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，充分考慮細分領(lǐng)域的差異性，按照合理分級、梯度推進，整體強制、部分先行的原則，從整體上推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并注重集中資金和政策，支持行業(yè)重點項目率先突破。二、行業(yè)及市場分析1、行業(yè)準入壁壘我國對農(nóng)藥行業(yè)實行嚴格的監(jiān)督管理，包括農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)實行許可制度（農(nóng)藥管理條例（2017年修訂）實施前實行核準制度），具備條件的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當按照國務(wù)院農(nóng)業(yè)主管部門的規(guī)定向省、自治區(qū)、直轄市人民政府農(nóng)業(yè)主管部門申請農(nóng)藥生產(chǎn)許可證；農(nóng)

15、藥產(chǎn)品實行農(nóng)藥登記制度、農(nóng)藥生產(chǎn)許可制度和農(nóng)藥經(jīng)營許可制度，即未取得“農(nóng)藥登記證”和“生產(chǎn)許可證”（或“生產(chǎn)批準證”）的產(chǎn)品不得生產(chǎn)、銷售、出口和使用。此外，我國農(nóng)藥企業(yè)擬投資項目如涉及國家禁止或限制的農(nóng)藥品種范圍，將無法獲得有關(guān)部門的核準。2、技術(shù)壁壘作為技術(shù)密集型行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)的技術(shù)壁壘包括新藥研發(fā)壁壘和生產(chǎn)工藝壁壘。新藥研發(fā)壁壘是國外大型農(nóng)藥企業(yè)保持其競爭優(yōu)勢的核心要素，較少企業(yè)能夠突破原藥研發(fā)壁壘。生產(chǎn)工藝壁壘是大型非專利農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)維持競爭優(yōu)勢的核心要素，即通過生產(chǎn)工藝的研發(fā)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量并降低生產(chǎn)成本?，F(xiàn)代農(nóng)藥的高效、低毒、低殘留、低成本的要求，使原藥的合成工藝日益精細化，對收率

16、、純度等起關(guān)鍵作用的合成工藝的掌握需要長時間的技術(shù)、經(jīng)驗積累過程。農(nóng)藥制劑由于直接施用于農(nóng)作物，對藥效、質(zhì)量、安全要求較高，且病蟲草害的抗藥性趨于明顯，只有長期對農(nóng)作物及病蟲草害保持跟蹤與監(jiān)測，才能確保制劑的有效性、安全性及應(yīng)變能力，因而制劑技術(shù)亦具有極強的經(jīng)驗累積性特點。大型農(nóng)藥企業(yè)通過長期在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中對于相關(guān)工藝和技術(shù)的完善優(yōu)化，提高工藝路線效率，生產(chǎn)高質(zhì)量、高穩(wěn)定性的農(nóng)藥產(chǎn)品，對于新進入本行業(yè)的企業(yè)而言，要達到相應(yīng)的技術(shù)與工藝要求需要較長時間的積累與投入，對于企業(yè)的技術(shù)實力也提出了較高的要求。3、環(huán)保及安全生產(chǎn)壁壘農(nóng)藥行業(yè)的環(huán)保壁壘主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面，農(nóng)藥作為化工的一大子行業(yè)，受

17、其生產(chǎn)工藝等因素的影響，其三廢排放物具有毒性大、濃度高、治理難的特點，隨著各國環(huán)保要求的日益嚴格，近年來各國都加強了對農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保要求，部分發(fā)達國家已將對于環(huán)境影響更大的原藥產(chǎn)能向其他國家轉(zhuǎn)移。在我國，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)所有生產(chǎn)項目必須經(jīng)過嚴格的審查立項和環(huán)保驗收程序，涉及生產(chǎn)資質(zhì)核準、環(huán)境影響評價及環(huán)保驗收等環(huán)節(jié)。在環(huán)保監(jiān)管日益嚴格、行業(yè)環(huán)保標準不斷提高的背景下，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)必須按照環(huán)境保護法律法規(guī)的要求進行必要的環(huán)保設(shè)施投入和建設(shè)，采用清潔生產(chǎn)工藝和適當?shù)哪┒酥卫泶胧?，降低對環(huán)境的影響。在上述背景下，一批規(guī)模小、盈利能力差的農(nóng)藥企業(yè)將因無力支付日益提高的環(huán)保成本而逐步退出該行業(yè)。另一方面，

18、近年來國際市場在環(huán)保意識覺醒的大背景下，對于農(nóng)藥的使用和進口采取了嚴格的管制，一些高毒性、高殘留、大用量及有不良影響的農(nóng)藥被限制使用或禁用，例如2001年5月由全球多國簽署的斯德哥爾摩公約要求在世界各地禁止或限制使用12種持久性有機污染物。農(nóng)業(yè)部作為我國農(nóng)藥使用的主管部門，陸續(xù)發(fā)布了多項關(guān)于禁止和限制使用農(nóng)藥的公告，加快淘汰劇毒、高毒、高殘留農(nóng)藥。國內(nèi)外對農(nóng)藥的使用和進口愈發(fā)嚴格的管制要求我國農(nóng)藥生產(chǎn)及出口企業(yè)要積極實現(xiàn)產(chǎn)品種類和生產(chǎn)技術(shù)上的升級換代，在質(zhì)量控制、檢驗、登記方面要負擔更高的成本和更長的時間周期，提高了農(nóng)藥行業(yè)的市場門檻。此外，農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中涉及的危險化學品較多，需要取得

19、相應(yīng)的安全生產(chǎn)許可資質(zhì)，同時對于企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平有著較高要求，并需要專門的資源投入，在一定程度上提高了行業(yè)進入門檻。4、資金壁壘農(nóng)藥行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，生產(chǎn)裝置的建設(shè)與安裝需要較大的資金支持，且行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)較為明顯，產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢能夠有效降低生產(chǎn)成本，特別是對于原藥生產(chǎn)企業(yè)而言是其競爭力的核心，農(nóng)藥企業(yè)必須達到一定的規(guī)模才能與現(xiàn)有農(nóng)藥企業(yè)在設(shè)備、技術(shù)、成本、人才等方面開展競爭，因此必須有大量資金投入作為保障。此外，隨著農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和環(huán)保要求的提高，要求農(nóng)藥企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、環(huán)保設(shè)施方面具有持續(xù)投入的能力。5、品牌壁壘無論是原藥企業(yè)還是制劑企業(yè)，其對產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性都有較高的要求。對

20、原藥企業(yè)的客戶來說，原藥的質(zhì)量直接影響到其最終產(chǎn)品的質(zhì)量，基于長期的品質(zhì)保證以及穩(wěn)定的原料供應(yīng)的考慮，相關(guān)客戶通常會選擇具有較高市場知名度以及規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢的供應(yīng)商；對廣大農(nóng)戶來說，制劑的質(zhì)量直接影響到其對病蟲草害的防治效果，嚴重的情況下可能會導致顆粒無收，品牌作為產(chǎn)品質(zhì)量的保障和體現(xiàn)，也是農(nóng)戶在購買農(nóng)藥產(chǎn)品時的重要考慮因素。因此，產(chǎn)品的品牌一經(jīng)形成，就成為企業(yè)的重要競爭力，并且需要企業(yè)通過不斷的創(chuàng)新和持續(xù)的服務(wù)對品牌進行維持，同時，對于新進入企業(yè)而言，市場中原有企業(yè)的先占優(yōu)勢對于其在激烈的市場競爭中提升品牌知名度、培養(yǎng)用戶群體形成了較高的障礙。三、建設(shè)地宏觀環(huán)境分析“十三五”時期，江蘇和全國

21、一樣，仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，但也面臨諸多矛盾疊加、風險隱患增多的嚴峻挑戰(zhàn)。從國際來看，和平與發(fā)展的時代主題沒有變，世界多極化、經(jīng)濟全球化、文化多樣化、社會信息化深入發(fā)展，世界經(jīng)濟在深度調(diào)整中曲折復蘇，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢待發(fā)。同時，國際金融危機深層次影響在相當長時期依然存在，全球經(jīng)濟貿(mào)易增長乏力，保護主義抬頭，外部環(huán)境不穩(wěn)定不確定因素增多，對開放程度較高的江蘇經(jīng)濟影響更為直接，帶來的挑戰(zhàn)更為嚴峻。從國內(nèi)來看，我國物質(zhì)基礎(chǔ)雄厚、人力資本豐富、市場空間廣闊、發(fā)展?jié)摿薮?，?jīng)濟長期向好基本面沒有改變。特別是經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，經(jīng)濟發(fā)展方式正從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正

22、從增量擴能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并舉的深度調(diào)整，經(jīng)濟發(fā)展動力正從傳統(tǒng)增長點轉(zhuǎn)向新的增長點，我國經(jīng)濟正向形態(tài)更高級、分工更復雜、結(jié)構(gòu)更合理的階段演化。這既為江蘇經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級提供了重要契機，也形成了倒逼壓力。從我省來看，經(jīng)過“十二五”時期的奮斗，全省經(jīng)濟綜合實力和發(fā)展水平得到顯著提升，發(fā)展動力正在加快轉(zhuǎn)換，發(fā)展空間不斷拓展優(yōu)化，發(fā)展的穩(wěn)定性、競爭力和抗風險能力明顯增強。特別是“一帶一路”、長江經(jīng)濟帶建設(shè)、長三角一體化等國家戰(zhàn)略在江蘇交匯疊加，為我省提供了新的重大機遇。必須準確把握戰(zhàn)略機遇期內(nèi)涵的深刻變化，準確把握國際國內(nèi)發(fā)展基本趨勢，準確把握江蘇發(fā)展階段性特征和新的任務(wù)要求，始終保持清醒頭腦，

23、堅定信心，銳意進取，奮發(fā)作為，不斷增創(chuàng)江蘇競爭新優(yōu)勢，開辟江蘇發(fā)展新境界。四、行業(yè)發(fā)展主要任務(wù)(一)加強組織協(xié)調(diào)完善多部門聯(lián)動機制，研究制定促進產(chǎn)業(yè)行業(yè)去產(chǎn)能、供給側(cè)改革、轉(zhuǎn)型升級、等一系列政策措施，研究行業(yè)發(fā)展過程中存在的重點難點問題，及時提出解決辦法，制定具體推進方案。(二)強化政策落實，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以新型工業(yè)化為牽引，加快推進消費升級，開展示范試點，推進新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷擴大應(yīng)用市場。協(xié)調(diào)各部門職能部門，出臺相應(yīng)的政策措施，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。促進全行業(yè)整體素質(zhì)的提高和經(jīng)濟效益的增長。(三)培育做強龍頭企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)競爭力鼓勵優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)積極參與國際競爭，不斷開拓國際市場。引導有條件的企業(yè)，適

24、度進行境外投資，逐步建立境外基地，提高企業(yè)的國際競爭力。推動以市場為基礎(chǔ)、以資本為紐帶、以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為載體的各種形式的重組聯(lián)合并購，加快技術(shù)、人才等要素資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，扶持市場競爭力強、有影響力的企業(yè)向規(guī)?；?、集團化發(fā)展，努力打造大企業(yè)集團，提高產(chǎn)業(yè)集中度和行業(yè)整體競爭力。(四)搭建信息服務(wù)平臺搭建信息服務(wù)平臺。進一步完善信息基礎(chǔ)設(shè)施，大力引進電子商務(wù)、信息咨詢、通信服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、軟件服務(wù)、電視廣播服務(wù)等專業(yè)性服務(wù)機構(gòu)，積極運用云計算、物聯(lián)網(wǎng)等先進信息技術(shù)，依托行業(yè)協(xié)會構(gòu)建信息服務(wù)平臺。為行業(yè)管理提供詳實的數(shù)據(jù)，為決策提供輔助參考。五、項目建設(shè)的必要性（一）現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需

25、求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項目的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎(chǔ)。（二）公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準

26、，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位。第三章 市場預測一、市場前景分析1、面臨的機遇（1）國家產(chǎn)業(yè)政策積極支持民以食為天，在我國，農(nóng)業(yè)歷來被認為是關(guān)系到國計民生的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟中最基本的生產(chǎn)單位，是工業(yè)和其他第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。我國是一個人口眾多的發(fā)展中國家，糧食安全對于國家的穩(wěn)定和發(fā)展具有十分重要的意義，是實現(xiàn)國家宏觀戰(zhàn)略的需要，因此，我國歷來十分重視農(nóng)業(yè)，中央一號文件已連續(xù)多年聚焦“三農(nóng)問題”，始終堅持農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位不動搖，將加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作為我國長期堅持的一項基本國策。農(nóng)藥作為

27、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)性物資，對于保證農(nóng)業(yè)增產(chǎn)豐收、提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、保障糧食和食品安全、促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有極其重要的作用，農(nóng)藥的需求與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展關(guān)系緊密，因而農(nóng)藥行業(yè)受益于國家對于農(nóng)業(yè)的政策支持。此外，根據(jù)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢，我國相關(guān)行業(yè)主管部門與行業(yè)協(xié)會近幾年也出臺了包括農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策、農(nóng)藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃在內(nèi)的多項產(chǎn)業(yè)政策用以鼓勵、引導和支持我國農(nóng)藥行業(yè)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的制定與實施對于我國農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展將起到引導和扶持作用，有利于行業(yè)轉(zhuǎn)變和優(yōu)化發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進技術(shù)進步與創(chuàng)新，提升我國農(nóng)藥行業(yè)的國際競爭力，為行業(yè)及公司的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造

28、良好的政策環(huán)境。（2）全球農(nóng)藥市場規(guī)模仍將持續(xù)增長糧食是人類賴以生存的基礎(chǔ)物資，糧食問題始終伴隨著人類社會的發(fā)展。根據(jù)聯(lián)合國世界人口展望：2017年修訂的數(shù)據(jù)及預測，2017年全球人口約為75.50億人，至2050年，全球人口將達到97.72億人，與此同時，近年來，全球可耕地面積卻一直維持在14億公頃左右，未來全球人口不斷增加與可耕地面積有限的矛盾將日益激化。為滿足不斷增長的糧食需求，使用農(nóng)藥提升單位面積的產(chǎn)量的成為滿足糧食需求的重要解決途徑，使得農(nóng)藥需求伴隨農(nóng)業(yè)的發(fā)展持續(xù)增長。同時，農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的變化也促進了農(nóng)藥需求的增長。通常而言，相較于糧食作物而言，經(jīng)濟作物農(nóng)藥使用量較高。隨著經(jīng)濟和技

29、術(shù)的發(fā)展，為滿足消費者飲食消費結(jié)構(gòu)的升級以及生物質(zhì)燃料的合成需求，果蔬以及玉米、大豆等經(jīng)濟作物的種植面積不斷擴大，全球種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，帶動了除草劑、殺菌劑等農(nóng)藥需求量的增長。此外，全球范圍內(nèi)農(nóng)業(yè)耕作模式正朝著機械化、規(guī)?；姆较蜻M一步發(fā)展，也在一定程度上增加了對于農(nóng)藥的需求。根據(jù)世界農(nóng)化網(wǎng)中文網(wǎng)的報道，全球農(nóng)藥市場規(guī)模預計將在2019年達到811.3億美元，對應(yīng)6.9%的年均復合增長率。總體而言，農(nóng)藥作為重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資之一，受世界人口和糧食需求不斷增加的推動以及消費升級、生物能源推廣、耕作方式變更等因素的綜合影響，其市場需求仍將保持較為穩(wěn)定的上升趨勢，全球農(nóng)藥行業(yè)仍然具有較大的發(fā)

30、展空間，有利于行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。（3）農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高效、低毒、低殘留農(nóng)藥迎來發(fā)展機遇農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，對防病治蟲、促進糧食和農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)至關(guān)重要。但在促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的同時，由于部分傳統(tǒng)農(nóng)藥高毒、高殘留的特點，加之施藥方法不夠科學，農(nóng)產(chǎn)品殘留超標、作物藥害、環(huán)境污染等問題凸顯，對于人體健康也產(chǎn)生了較大危害。隨著人們環(huán)保意識的提高，國際上對于高毒、高風險農(nóng)藥的管理日趨嚴格，通過實施鹿特丹公約、斯德哥爾摩公約、巴塞爾公約和蒙特利爾議定書等國際公約，各國開始嚴格管控高毒、高風險農(nóng)藥的生產(chǎn)使用和國際貿(mào)易。此外，世界各國也根據(jù)本國國情，不斷對高毒、高風險農(nóng)藥采取禁限用措施。我國積極響應(yīng)國際農(nóng)藥

31、管理發(fā)展趨勢，農(nóng)業(yè)部等相關(guān)主管部門陸續(xù)發(fā)布了多項關(guān)于加快淘汰劇毒、高毒、高殘留農(nóng)藥的政策。淘汰和禁用高毒、高風險的農(nóng)藥品種是保護生態(tài)環(huán)境和人類健康的客觀要求，同時這一舉措有利于促進農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級換代，可以為高效、低毒、低殘留的新型農(nóng)藥的推廣使用提供更為廣闊的市場空間，保障農(nóng)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（4）行業(yè)整合加速，優(yōu)勢企業(yè)迎來擴張機遇期農(nóng)藥行業(yè)屬于典型的資金、技術(shù)密集型行業(yè)，行業(yè)整合是發(fā)展到一定階段的必由之路，通過行業(yè)整合有利于行業(yè)健康發(fā)展。經(jīng)過多年的并購、重組，全球農(nóng)藥市場已形成了以先正達、拜耳（已于2018年6月完成對孟山都的收購）、巴斯夫、陶氏杜邦為核心的寡頭壟斷格局。2015年以來，在

32、農(nóng)藥行業(yè)整體低迷、業(yè)績增速承壓的背景下，行業(yè)再掀并購重組浪潮，并購主體進一步蔓延至第一梯隊的跨國農(nóng)藥巨頭，帶動全球農(nóng)藥行業(yè)進入了一個新的快速整合階段?？鐕r(nóng)藥巨頭寄希望于通過并購重組進一步整合資源、提升運作效率、尋求可持續(xù)增長，以此提振業(yè)績以及在資本市場的表現(xiàn)，包括拜耳收購孟山都、杜邦與陶氏化學（陶氏益農(nóng)為陶氏化學的全資子公司）合并、中國化工（旗下有安道麥（ADAMA）收購先正達等并購案吸引了全球市場的目光，上述交易順利完成后，全球農(nóng)藥行業(yè)的戰(zhàn)略格局發(fā)生重大的轉(zhuǎn)變。由于歷史上我國的農(nóng)藥行業(yè)曾經(jīng)歷過一段時期的粗放發(fā)展階段，與全球農(nóng)藥行業(yè)寡頭壟斷的競爭格局相比，我國農(nóng)藥行業(yè)呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量眾多但規(guī)模普

33、遍偏小的局面，絕大部分中小企業(yè)資金、技術(shù)以及抗風險能力較弱，低水平產(chǎn)能過剩，難以適應(yīng)行業(yè)未來發(fā)展趨勢。對于目前的局面，跨國農(nóng)藥公司的合并重組戰(zhàn)略對于我國農(nóng)藥行業(yè)而言具有較強的借鑒意義，未來農(nóng)藥企業(yè)資源整合將成為未來的主流趨勢，行業(yè)整合將進一步提速。為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，促進科技進步和自主創(chuàng)新，提高我國農(nóng)藥行業(yè)的國際競爭力，促進行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，我國出臺了相關(guān)政策推動農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，鼓勵農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)兼并重組，培育具有國際競爭力的大型農(nóng)藥企業(yè)集團。根據(jù)農(nóng)藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃，到2020年，培育銷售額超過100億元、具有國際競爭力的大型企業(yè)集團23個，銷售額在50億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)5個

34、，銷售額在20億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)30個，國內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)集團的銷售額達到全國農(nóng)藥總銷售額的70%以上?？傮w來看，隨著行業(yè)競爭的加劇以及環(huán)保壓力加大，我國農(nóng)藥行業(yè)正逐步進入新一輪快速整合期，行業(yè)整合向集約化、規(guī)?；较虬l(fā)展，具備核心競爭力的優(yōu)勢企業(yè)有望在未來的整合過程中脫穎而出。（5）我國農(nóng)藥企業(yè)持續(xù)受益于全球農(nóng)藥產(chǎn)能轉(zhuǎn)移我國作為農(nóng)藥行業(yè)的快速發(fā)展受益于全球農(nóng)藥產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移趨勢。隨著全球農(nóng)藥生產(chǎn)專業(yè)分工的不斷深化，跨國農(nóng)藥巨頭基于其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、環(huán)保及生產(chǎn)成本等因素，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)向中國、印度等新興發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。憑借全方位的成本優(yōu)勢和日漸成熟的技術(shù)優(yōu)勢，我國積極把握這一機遇，目前已在全

35、球農(nóng)藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)中占據(jù)重要地位，成為全球最大的農(nóng)藥生產(chǎn)國和出口國。未來，隨著跨國農(nóng)藥企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略的調(diào)整，全球農(nóng)藥產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的趨勢仍將延續(xù)。轉(zhuǎn)基因種子業(yè)務(wù)的高盈利使得跨國農(nóng)藥企業(yè)逐漸將業(yè)務(wù)重心向種子業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，通過向下游種子行業(yè)縱向擴張引導全球農(nóng)藥消費結(jié)構(gòu)的變化，從而能夠根據(jù)種子業(yè)務(wù)的發(fā)展進行針對性的農(nóng)藥產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)制。在這一過程中，研發(fā)投入的持續(xù)增長，使得農(nóng)藥巨頭加快淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品的步伐，而對仍具有市場需求和盈利機會的傳統(tǒng)產(chǎn)品而言，其產(chǎn)能將向新興國家轉(zhuǎn)移，我國憑借良好的原料配套、資源及勞動力成本等較強的綜合優(yōu)勢將持續(xù)受益于產(chǎn)能轉(zhuǎn)移帶來的需求增長。（6）環(huán)保治理的加強將規(guī)范行業(yè)秩序我

36、國環(huán)境保護領(lǐng)域存在著“守法成本高、違法成本低”的問題，對于農(nóng)藥行業(yè)而言，其生產(chǎn)過程產(chǎn)生的污染物較多，部分農(nóng)藥企業(yè)為追求利潤無視相關(guān)環(huán)保法規(guī)，未進行必要的環(huán)保投入，以犧牲環(huán)境為代價獲得的低成本優(yōu)勢占有一定的市場份額，與環(huán)保守法企業(yè)之間形成不公平競爭，制約了行業(yè)的健康發(fā)展。隨著新環(huán)境保護法的實施和國家對環(huán)保違法行為監(jiān)管力度的加強，高污染的中小企業(yè)生存空間將越來越小，部分企業(yè)將由于無力承擔高昂的環(huán)保改造和治理費用而退出行業(yè)，另一方面，落后、重污染產(chǎn)能的淘汰將使得環(huán)保治理規(guī)范、工藝先進的大型農(nóng)藥企業(yè)從中受益。（7）專利到期農(nóng)藥蘊含巨大市場機會農(nóng)藥新產(chǎn)品的創(chuàng)制具有投入大、周期長等特點，使得我國大部分農(nóng)藥

37、企業(yè)在新產(chǎn)品創(chuàng)制道路上步履維艱，目前大部分企業(yè)仍以生產(chǎn)已過專利期的仿制產(chǎn)品為主。從歷史經(jīng)驗看，對于專利過期農(nóng)藥的開發(fā)和利用可以發(fā)揮出巨大的經(jīng)濟效益，例如草甘膦屬于過專利期產(chǎn)品，但仍是全球第一大除草劑品種。因此，針對現(xiàn)階段我國農(nóng)藥企業(yè)的現(xiàn)狀，合理發(fā)展專利到期農(nóng)藥品種不僅可以降低企業(yè)的研發(fā)投入和風險，也有助于我國農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這對于我國農(nóng)藥行業(yè)來說是一個巨大的發(fā)展機遇。據(jù)農(nóng)業(yè)市場調(diào)查公司Kleffmann的統(tǒng)計，2014年，專利農(nóng)藥在全球市場所占份額為22%。在2020年之前，全球非專利農(nóng)藥每年將增長1%2%。另據(jù)世界農(nóng)化網(wǎng)的相關(guān)報道，在2015至2020年間，共有28個農(nóng)藥的化合物專利

38、到期（其中有19個農(nóng)藥的歐洲專利因獲得了SPCs（補充保護證書），保護期得到延長），其中多個產(chǎn)品市場反響良好。因此，充分把握和利用專利到期后的產(chǎn)品銷量上升周期將帶來巨大的市場空間。2、不利因素（1）現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)集中度較低，農(nóng)藥產(chǎn)品重復登記現(xiàn)象較為嚴重我國農(nóng)藥行業(yè)集中度低，企業(yè)眾多，且大多數(shù)規(guī)模較小，產(chǎn)品單一，研發(fā)水平相對較低，沒有完善的創(chuàng)新體系，以仿制農(nóng)藥產(chǎn)品為主，同質(zhì)化競爭異常激烈，大多數(shù)企業(yè)以低價格競爭作為主要競爭策略。另外，農(nóng)藥品種重復登記現(xiàn)象較為嚴重，部分產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，市場競爭無序。（2）受制于資金限制，自主創(chuàng)新能力不足由于資金方面的限制，國內(nèi)大部分企業(yè)尚不能支撐高風險、高投入、長周期的

39、農(nóng)藥自主創(chuàng)新。絕大多數(shù)企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入的比例不到1%，與國外創(chuàng)制型農(nóng)藥公司研發(fā)投入占銷售額的比例平均為10%以上相比差距較大。我國農(nóng)藥企業(yè)主要生產(chǎn)國外已過專利保護期的農(nóng)藥產(chǎn)品，一些關(guān)鍵中間體、催化劑技術(shù)長期沒有取得突破，制約了我國農(nóng)藥行業(yè)向高技術(shù)、高附加值領(lǐng)域縱深發(fā)展；農(nóng)藥產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，無法及時滿足市場需求。創(chuàng)新能力不足使得我國絕大部分農(nóng)藥企業(yè)在國際農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)分工中處于低附加值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，高利潤的研發(fā)與銷售環(huán)節(jié)則主要被國外大型農(nóng)藥企業(yè)占據(jù)。（3）農(nóng)藥出口的某些區(qū)域市場面臨一定挑戰(zhàn)隨著我國農(nóng)藥行業(yè)的快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球農(nóng)藥的主要出口國，在這一過程中，部分跨國農(nóng)藥公司的傳統(tǒng)市場和既得

40、利益受到?jīng)_擊，因此，某些發(fā)達國家設(shè)置了一系列的非貿(mào)易壁壘，例如嚴格的農(nóng)藥殘留標準和產(chǎn)品技術(shù)標準，復雜、耗時且費用高昂的產(chǎn)品登記程序等從而對于我國農(nóng)藥企業(yè)進入相關(guān)市場形成了一定的挑戰(zhàn)。二、行業(yè)發(fā)展概況1、行業(yè)特有的經(jīng)營模式及盈利模式與其他制造業(yè)類似，農(nóng)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)流程可大致分為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，最終通過產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)盈利，其中相對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)而言，研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)具有更高的附加值，特別是對于研發(fā)環(huán)節(jié)而言，由于農(nóng)藥新產(chǎn)品的開發(fā)具有投入大、周期長、風險高的特點，目前只有少數(shù)具有雄厚的資本與技術(shù)實力的跨國農(nóng)藥公司能夠進行農(nóng)藥新藥創(chuàng)制業(yè)務(wù)，并形成了以新藥研發(fā)為核心競爭力的創(chuàng)制類農(nóng)藥企業(yè)梯隊，在全球農(nóng)藥領(lǐng)域中

41、占據(jù)主導地位。從全球農(nóng)藥行業(yè)看，根據(jù)新藥創(chuàng)制能力進行區(qū)分，除了創(chuàng)制型農(nóng)藥企業(yè)外，其他企業(yè)類型包括仿制類原藥企業(yè)、農(nóng)藥制劑企業(yè)及農(nóng)藥中間體企業(yè)等。農(nóng)藥中間體企業(yè)不參與終端競爭，主要面向跨國農(nóng)藥企業(yè)提供定制服務(wù)。創(chuàng)制類農(nóng)藥企業(yè)具有很強的研發(fā)創(chuàng)新能力及資金支持，主要從事農(nóng)藥新產(chǎn)品及有效成分的研發(fā)，通過具有自足知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品在保護期內(nèi)的獨家生產(chǎn)權(quán)利獲得巨額壟斷利潤。仿制類原藥企業(yè)主要生產(chǎn)專利期已滿或是不受專利法保護的農(nóng)藥原藥，面向下游農(nóng)藥制劑企業(yè)進行銷售，通過規(guī)模效應(yīng)以及技術(shù)與工藝的改進提升合成質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，從而獲得客戶及訂單。農(nóng)藥制劑企業(yè)向上游企業(yè)采購原藥，并以原藥為基礎(chǔ)，添加各類助劑并使用

42、適當?shù)膹团涔に嚰庸どa(chǎn)出可以直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的制劑產(chǎn)品，之后通過廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)與渠道面向終端用戶進行銷售。農(nóng)藥中間體企業(yè)是隨著國際產(chǎn)業(yè)分工的細化誕生和快速發(fā)展的，主要為跨國農(nóng)藥企業(yè)等領(lǐng)先的原藥生產(chǎn)企業(yè)提供合成原藥用的定制化中間體。目前我國農(nóng)藥行業(yè)總體仍以仿制為主，僅有少量企業(yè)正積極探索農(nóng)藥新產(chǎn)品的自主創(chuàng)制，仿制類原藥企業(yè)、農(nóng)藥制劑企業(yè)及農(nóng)藥中間體企業(yè)仍占據(jù)行業(yè)的絕大部分。隨著農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展以及市場競爭的日益加劇，企業(yè)的發(fā)展方式和戰(zhàn)略也在不斷變化，仿制類原藥企業(yè)、農(nóng)藥制劑企業(yè)與農(nóng)藥中間體企業(yè)之間的界限越來越模糊，例如仿制型原藥企業(yè)基于自產(chǎn)原料優(yōu)勢向下延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展制劑業(yè)務(wù)增加利潤，或者向上游延伸

43、自行生產(chǎn)農(nóng)藥中間體降低原料成本、強化質(zhì)量控制和規(guī)?；瘍?yōu)勢；農(nóng)藥制劑企業(yè)則可以通過自行建設(shè)、兼并收購等方式向上游原藥領(lǐng)域延伸產(chǎn)業(yè)鏈，保障原藥來源及質(zhì)量，提升在農(nóng)藥領(lǐng)域長期競爭優(yōu)勢。從更為長遠的角度分析，隨著中國農(nóng)藥行業(yè)集中度的提高，產(chǎn)業(yè)鏈的長度將成為企業(yè)競爭的重要依托，有利于企業(yè)強化風險抵御能力、降低市場波動帶來的不利影響、拓寬收入來源、提升綜合盈利能力。此外，在全球市場中，我國農(nóng)藥企業(yè)仍主要作為原料供應(yīng)商，通過向國外農(nóng)藥廠商提供仿制類原藥或貼牌制劑產(chǎn)品獲得利潤，很少用自主品牌直接向終端市場進行銷售，缺乏市場主動權(quán)。目前，一些資金、技術(shù)較為雄厚的國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)已充分意識掌握市場渠道及樹立品牌的重要

44、性，逐步開始在國外進行自主產(chǎn)品登記及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，創(chuàng)新經(jīng)營及盈利模式，增強國際市場競爭力。2、行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征（1）周期性農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，在防治有害生物、應(yīng)對突發(fā)性病蟲草害、調(diào)節(jié)作物生長、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，在保證農(nóng)業(yè)豐收、確保糧食安全和社會穩(wěn)定方面起著重要作用，需求彈性較小，剛性需求強，具有明顯的弱周期性屬性。未來全球人口不斷增加與可耕地面積有限的矛盾日益激化，使用農(nóng)藥提高單位面積耕地的糧食產(chǎn)量是提高全球糧食產(chǎn)量、保證糧食安全的重要途徑，在剛性需求的推動下，全球農(nóng)藥市場需求仍將保持較為穩(wěn)定的上升趨勢。（2）區(qū)域性我國農(nóng)藥生產(chǎn)具有明顯的區(qū)域性特征，產(chǎn)業(yè)布局趨于集中。根據(jù)

45、農(nóng)藥工業(yè)“十三五”規(guī)劃中的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、山東、河南、河北、浙江等省，這五省的農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)值占全國的68%以上，農(nóng)藥銷售收入超過10億元的農(nóng)藥企業(yè)有28家在上述地區(qū)，銷售收入在510億元的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)也大多集中在這一地區(qū)。另外，不同的自然環(huán)境、氣候條件、耕種習慣決定了不同地區(qū)種植結(jié)構(gòu)的差異，造成病、蟲、草害危害程度的不同，導致對農(nóng)藥品種的不同需求，使農(nóng)藥的生產(chǎn)和消費具有明顯的地域性特征。從我國情況來看，北方市場以除草劑為主，南方農(nóng)藥市場以殺蟲劑、殺菌劑為主。（3）季節(jié)性農(nóng)藥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)性物資，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動關(guān)系密切。受土壤、氣候等自然條件的影響，同一區(qū)域內(nèi)相同

46、農(nóng)作物在農(nóng)藥的品種及施用時間上基本相同，因此，對于單一區(qū)域而言，受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性的影響，農(nóng)藥生產(chǎn)和消費具有較為明顯的季節(jié)性。從我國的情況看，每年的上半年是農(nóng)藥生產(chǎn)的高峰期，39月是農(nóng)藥使用的高峰期，同時也是農(nóng)藥銷售的主要季節(jié)。但從全球市場來看，由于南北半球季節(jié)、自然條件的差異，以及反季節(jié)作物種植面積的提升、提前儲備等因素，全球農(nóng)藥市場的季節(jié)性并不顯著。3、與上下游行業(yè)之間的關(guān)系目前全球的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)均處于上圖所示的產(chǎn)業(yè)鏈中的某一部分或全部。農(nóng)藥企業(yè)有從原料到制劑的全程生產(chǎn)企業(yè)，也有專做中間體、原藥或制劑的企業(yè)。隨著農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展以及市場競爭的日益加劇，部分企業(yè)向上下游延伸拓展產(chǎn)業(yè)鏈，這在一定程

47、度上有利于企業(yè)強化風險抵御能力、降低市場波動帶來的不利影響、拓寬收入來源、提升綜合盈利能力。（1）上游行業(yè)發(fā)展對農(nóng)藥行業(yè)的影響農(nóng)藥行業(yè)的上游行業(yè)為基礎(chǔ)化工行業(yè)。憑借我國較為完整的化工工業(yè)體系以及強大的供給能力，農(nóng)藥行業(yè)的上游原料供應(yīng)充足。但目前我國農(nóng)藥生產(chǎn)以已過專利期的仿制產(chǎn)品為主，市場議價能力不足，上游基礎(chǔ)化工產(chǎn)品價格的上漲將導致農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)成本的上升，影響其盈利能力。（2）下游行業(yè)發(fā)展對農(nóng)藥行業(yè)的影響農(nóng)藥行業(yè)的下游行業(yè)主要為農(nóng)林牧漁等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，屬于國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。在世界人口不斷增長、農(nóng)產(chǎn)品消費升級、生物能源推廣、耕作方式轉(zhuǎn)變等因素的驅(qū)動下，下游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對于農(nóng)藥將具有較強的

48、剛性需求，有利于推動農(nóng)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。三、行業(yè)發(fā)展可行性分析1、農(nóng)藥的定義及分類（1）農(nóng)藥的定義農(nóng)藥是確保農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、豐收、保證全球糧食供應(yīng)必不可少的重要生產(chǎn)資料。按照中國農(nóng)業(yè)百科全書農(nóng)藥卷的定義，農(nóng)藥（Pesticides）主要是指用于防治危害農(nóng)林牧業(yè)生產(chǎn)的有害生物（害蟲、害螨、線蟲、病原菌、雜草及鼠類）和調(diào)節(jié)植物生長的化學藥品。國務(wù)院頒布的農(nóng)藥管理條例（2017年修訂）將農(nóng)藥定義為：用于預防、控制危害農(nóng)業(yè)、林業(yè)的病、蟲、草、鼠和其他有害生物以及有目的地調(diào)節(jié)植物、昆蟲生長的化學合成或者來源于生物、其他天然物質(zhì)的一種物質(zhì)或者幾種物質(zhì)的混合物及其制劑。（2）農(nóng)藥的分類農(nóng)藥可根據(jù)不同的分類角度和標

49、準進行劃分：根據(jù)原料來源，可分為化學農(nóng)藥和生物農(nóng)藥。化學農(nóng)藥，是指通過化學反應(yīng)制成，用于農(nóng)林業(yè)病蟲害等有害生物防治的化學合成物，目前被廣泛地運用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中，是農(nóng)藥工業(yè)的主體。生物農(nóng)藥是指利用生物活體（真菌、細菌、昆蟲病毒、轉(zhuǎn)基因生物、天敵等）或其代謝產(chǎn)物（信息素，生長素，萘乙酸鈉，2，4-D等）針對農(nóng)業(yè)有害生物進行殺滅或抑制的制劑。根據(jù)防治對象，可分為除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、殺鼠劑、脫葉劑、植物生長調(diào)節(jié)劑等。目前除草劑、殺蟲劑、殺菌劑在全球農(nóng)藥市場中占據(jù)了絕大部分份額。根據(jù)加工劑型，可分為水劑、可濕性粉劑、可溶性粉劑、乳油、懸浮劑、散粒劑、膠體劑、煙霧劑、油劑等。2、全球農(nóng)藥行業(yè)概況（1）

50、全球農(nóng)藥行業(yè)已進入成熟階段全球農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展已經(jīng)進入比較成熟的發(fā)展階段，從市場規(guī)模變動趨勢看，受世界人口和糧食需求不斷增加的推動，對農(nóng)藥的剛性需求不變，全球農(nóng)藥市場銷售額在過去的十幾年內(nèi)整體呈上升趨勢。根據(jù)聯(lián)合國世界人口展望：2017年修訂的數(shù)據(jù)及預測，2017年全球人口約為75.50億人，2030年和2050年，人口規(guī)模將分別上升至85.51億人和97.72億人。與此同時，根據(jù)聯(lián)合國糧食和農(nóng)藥組織FAO的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近年來，全球可耕地面積卻一直維持在14億公頃左右，受城市化、工業(yè)化等因素的影響，未來可耕地面積的增長空間極為有限，甚至存在減少的可能性，未來全球人口不斷增加與可耕地面積有

51、限的矛盾將日益激化。為滿足未來糧食需求，單位面積產(chǎn)量的提升成為滿足糧食需求的重要解決途徑，因此通過使用農(nóng)藥提高單位面積產(chǎn)量來解決糧食問題愈發(fā)重要，受人口持續(xù)增長驅(qū)動，全球農(nóng)藥行業(yè)仍然具有較大的發(fā)展空間。根據(jù)英國市場研究公司PhillipsMcDougall的數(shù)據(jù)，2018年全球農(nóng)藥市場規(guī)模為650.99億美元，與2017年相比，同比上升5.63%。其中農(nóng)用農(nóng)藥銷售總額占總農(nóng)藥市場份額的88%，為575.61億美元，同比上升5.97%，非農(nóng)用農(nóng)藥實現(xiàn)銷售總額75.38億美元，同比上升3.10%。2003年至2018年，全球農(nóng)藥市場規(guī)模的年均復合增長率為5.0%，其中農(nóng)用農(nóng)藥市場規(guī)模的復合增長率為

52、5.3%。（2）除草劑占據(jù)全球農(nóng)藥市場主要份額從全球農(nóng)藥市場銷售結(jié)構(gòu)來看，目前除草劑在目前占有全球最大的農(nóng)藥市場份額。2018年，全球農(nóng)用農(nóng)藥銷售總額為575.61億美元，其中，除草劑所占份額居于首位，約占42.75%；其后分別為殺菌劑和殺蟲劑，所占份額分別為28.35%和25.28%。（3）亞洲、拉丁美洲是農(nóng)藥需求的主要市場從區(qū)域分布來看，隨著經(jīng)濟發(fā)展水平以及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的逐步提高，亞太地區(qū)、拉丁美洲地區(qū)對農(nóng)藥的需求量不斷上升，并已成為全球最主要的農(nóng)藥消費市場。2018年，亞太地區(qū)、拉丁美洲農(nóng)用農(nóng)藥銷售額分別為174.89億美元和141.81億美元，位列第一和第二位。此外，歐洲、北美地區(qū)作

53、為傳統(tǒng)農(nóng)藥消費市場，農(nóng)藥市場需求趨于穩(wěn)定，未來農(nóng)藥市場的增長主要集中在中國、印度、亞太地區(qū)和拉丁美洲的部分國家。（4）跨國公司主導的寡頭壟斷競爭格局形成農(nóng)藥新產(chǎn)品開發(fā)成本巨大、周期長。根據(jù)2009年P(guān)hillipsMcDougall的統(tǒng)計，研制一個新活性成分需要經(jīng)過140,000個化合物的篩選，從研制到商業(yè)化平均需要9.8年，耗資約2.5億美元，但相對應(yīng)的新型專利農(nóng)藥利潤率極高。經(jīng)過幾十年的激烈競爭與發(fā)展，目前全球農(nóng)藥行業(yè)呈現(xiàn)寡頭壟斷的格局，按2018年的銷售收入情況統(tǒng)計，先正達、拜耳（已于2018年6月完成對孟山都的收購）、巴斯夫、陶氏杜邦占據(jù)了全球農(nóng)藥市場近60%的份額，并形成了“產(chǎn)權(quán)農(nóng)藥

54、豐厚利潤研發(fā)投入新產(chǎn)權(quán)農(nóng)藥”的良性循環(huán)，農(nóng)藥新品種的開發(fā)已基本由這些公司壟斷。全球農(nóng)藥生產(chǎn)、研發(fā)高度集中，研發(fā)實力與市場份額決定產(chǎn)業(yè)地位。排名前列的跨國農(nóng)化企業(yè)同時也是R&D投入最高的企業(yè)，并且占比多在10%-25%。農(nóng)藥發(fā)展的關(guān)鍵是品種，根據(jù)PhillipsMcDougall統(tǒng)計，1980-2005的25年間，6大農(nóng)藥企業(yè)（陶氏杜邦、拜耳孟山都合并前）共推出農(nóng)藥新品種220個，占全球農(nóng)藥新品種的70%，2011年6家公司（陶氏杜邦、拜耳孟山都合并前）總的專利申請數(shù)為904件，占2011年申請總數(shù)的75.5%，在一定程度上反映了農(nóng)藥技術(shù)開發(fā)的壟斷局面。國際跨國公司對農(nóng)藥新產(chǎn)品開發(fā)的壟斷間接強化

55、了其在全球農(nóng)藥市場的壟斷地位。（5）農(nóng)藥產(chǎn)能逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移由于發(fā)達國家的農(nóng)藥工業(yè)起步相對較早，本國的市場已經(jīng)趨于飽和，在經(jīng)濟全球化及國際分工日益深入的背景下，跨國農(nóng)藥巨頭為了謀求發(fā)展，同時為了規(guī)避發(fā)達國家越來越嚴格的環(huán)保要求并降低生產(chǎn)成本，開始重新對其資源市場進行定位，逐漸分離產(chǎn)業(yè)鏈上游的中間體和原料藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將其轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本較低的中國、印度等新興發(fā)展中國家。（6）高效、低毒、低殘留新型農(nóng)藥具有巨大的市場空間農(nóng)藥在促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的同時，傳統(tǒng)的高毒、高殘留農(nóng)藥也造成了巨大的環(huán)境污染并對人體健康帶來危害。隨著人們環(huán)保意識的逐步增強和科技水平的提高，高毒、高殘留的農(nóng)藥將逐步退出市場，高效、低

56、毒、低殘留的新型農(nóng)藥將極具發(fā)展空間。第四章 項目投資主體概況一、公司基本信息1、公司名稱：xx（集團）有限公司2、法定代表人：崔xx3、注冊資本：1300萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2012-9-67、營業(yè)期限：2012-9-6至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營范圍：從事農(nóng)藥制劑相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）二、公司簡介展望未來，公司將圍繞企業(yè)發(fā)展目標的實現(xiàn)，在“夢想、責任、忠誠、一流”核心價值觀的指引下，圍繞業(yè)務(wù)體系、管控體系和人才隊伍體系重塑，推動體制機制改革和管理及業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，加強團隊能力建設(shè)，提升核心競爭力，努力把公司打造成為國內(nèi)一流的供應(yīng)鏈管理平臺。公司按照“布局合理、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)?！钡脑瓌t，加強規(guī)劃引導，推動智慧集群建設(shè)，帶動形成一批產(chǎn)業(yè)集聚度高、創(chuàng)新能力強、信息化基礎(chǔ)好、引導帶動作用大的重點產(chǎn)業(yè)集群。加強產(chǎn)業(yè)集群對外合作交流，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群在對外產(chǎn)能合作中的載體作用。通過建立企業(yè)跨區(qū)域交流合作機制，承擔社會責任，營造和諧發(fā)展環(huán)境。三、公司主要財務(wù)數(shù)