房地產(chǎn)銷售可行性報(bào)告

1、1 引言引言.1 1.1 編寫目的.1 1.2 背景.1 1.3 定義.1 1.4 參考資料.1 2 可行性研究的前提可行性研究的前提.2 2.1 要求.2 2.2 目標(biāo).2 2.3 條件、假定和限制.3 2.4 進(jìn)行可行性研究的方法.3 2.5 評價(jià)尺度.3 3 對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析.3 3.1 處理流程和數(shù)據(jù)流程.4 3.2 工作負(fù)荷.4 3.3 費(fèi)用開支.4 3.4 人員.4 3.5 設(shè)備.4 3.6 局限性.4 4 所建議的系統(tǒng)所建議的系統(tǒng).4 4.1 對所建議系統(tǒng)的說明.5 4.2 處理流程和數(shù)據(jù)流程.5 4.3 改進(jìn)之處.5 4.4 影響.5 4.4.1對設(shè)備的影響.5

2、 4.4.2對軟件的影響.5 4.4.3對用戶單位機(jī)構(gòu)的影響.5 4.4.4對系統(tǒng)運(yùn)行過程的影響.6 4.4.5對開發(fā)的影響.6 4.4.6對地點(diǎn)和設(shè)施的影響.6 4.4.7對經(jīng)費(fèi)開支的影響.6 4.5 局限性.6 4.6 技術(shù)條件方面的可行性.7 5 可選擇的其他系統(tǒng)方案可選擇的其他系統(tǒng)方案.7 5.1 可選擇的系統(tǒng)方案 1.7 5.2 可選擇的系統(tǒng)方案 2.7 6 投資及效益分析投資及效益分析.7 6.1 支出.7 6.1.1基本建設(shè)投資.8 6.1.2其他一次性支出.8 6.1.3非一次性支出.8 6.2 收益.9 6.2.1一次性收益.9 6.2.2非一次性收益.9 6.2.3不可定量

3、的收益.9 6.3 收益投資比.10 6.4 投資回收周期.10 6.5 敏感性分析.10 7 社會(huì)因素方面的可行性社會(huì)因素方面的可行性.10 7.1 法律方面的可行性.10 7.2 使用方面的可行性.10 8 結(jié)論結(jié)論.11 可行性研究報(bào)告可行性研究報(bào)告 1 引言引言 1.1 編寫目的編寫目的 房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)國外發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和 中國的實(shí)際發(fā)展情況，在今后 10 年內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)仍將是我國最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn) 業(yè)。 在房屋銷售管理中，尤其是在比較大的房地產(chǎn)企業(yè)中，對于門房屋銷售服 務(wù)信息管理是相當(dāng)重要，而且也是相當(dāng)麻煩的，它是房屋銷售管理中最基本的 一項(xiàng)常規(guī)性工作。而

4、長期以來，這一類型的管理都是依賴人工來進(jìn)行管理的， 面對如此眾多的房屋銷售反潰信息，其工作量是相當(dāng)巨大的。這樣不僅僅浪費(fèi) 了大量的人力物力，而且由于人工管理存在著大量的不可預(yù)知性，造成售后信 息管理的一些不規(guī)范，使得信息管理陷入“事倍功半”的地步。 開發(fā)本系統(tǒng)就是為了解決產(chǎn)品售后服務(wù)信息管理中的一些不規(guī)范，使售后 服務(wù)信息管理的管理向著規(guī)范化、簡單化、有效化的方向發(fā)展。 而此篇可行性報(bào)告的主要閱讀人群為個(gè)大小目標(biāo)房地產(chǎn)公司的管理人員， 以及目標(biāo)軟件公司。 1.2 背景背景 本次開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱為“房地產(chǎn)銷售信息管理系統(tǒng)” 本項(xiàng)目的任務(wù)提出者和開發(fā)者為本開發(fā)小組的成員。任務(wù)提出者為組長白 潔

5、慧，開發(fā)人員為白潔慧、周樂、崔明艷、劉俊杰、李京怡、杜敏、焦如霞。 該軟件基本可以應(yīng)用在各計(jì)算機(jī)系統(tǒng)平臺(tái)，適用系統(tǒng)為 windows2003，windowsxp，windows7 等。 1.3 定義定義 列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組。 1.4 參考資料參考資料 列出用得著的參考資料，如： 1.本項(xiàng)目的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書或合同、上級機(jī)關(guān)的批文； 2.屬于本項(xiàng)目的其他已發(fā)表的文件； 3.本文件中各處引用的文件、資料，包括所需用到的軟件開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。 列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這 些文件資料的來源。 計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)規(guī)范 軟件工程概論鄭人

6、杰殷人昆編著 清華大學(xué)出版社 商品房銷售管理辦法2001-4-4 頒布 中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法1994-7-5 頒布 2 可行性研究的前提可行性研究的前提 2.1 要求要求 開發(fā)的軟件的可以開展在線訂購，網(wǎng)上交易，還可以通過電子貨幣實(shí)現(xiàn)網(wǎng) 上結(jié)算?？梢詫?shí)現(xiàn)檢索迅速、查找方便等功能，要求本系統(tǒng)可靠性高、存儲(chǔ)量 大、保密性好、壽命長、成本低。 該系統(tǒng)是基于 sdi 窗體，以 vb 自帶的 jet 引擎連接 access 2000 數(shù)據(jù)庫進(jìn) 行開發(fā)的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)。力求與實(shí)際相結(jié)合具有房地產(chǎn)銷售日常管理和檢索 等功能，旨在達(dá)到使房地產(chǎn)銷售的管理數(shù)字化，使之更加方便快捷，以提高工 作效率。 預(yù)

7、計(jì)完成期限為 2 個(gè)月。 2.2 目標(biāo)目標(biāo) 構(gòu)建房地產(chǎn)銷售管理信息系統(tǒng)；實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)辦理的信息化、網(wǎng)絡(luò)化目 標(biāo)。具體需求如下： （1） 本系統(tǒng)要能實(shí)現(xiàn)圖形數(shù)據(jù)與屬性數(shù)據(jù)的相互關(guān)聯(lián)功能，實(shí)現(xiàn)以圖管 房、以圖管檔的思想； （2） 按照最新的房產(chǎn)登記辦法（168 號令）之規(guī)定實(shí)現(xiàn)甲方產(chǎn)權(quán)登記、 交易管理等業(yè)務(wù)的收件、三審、發(fā)證、歸檔、注銷及相關(guān)檔案管理等功能（包 括預(yù)告登記、異議登記、登記簿管理等等，具體規(guī)定可參考最新房產(chǎn)登記辦法） ； （3） 實(shí)現(xiàn)商品房的預(yù)售許可受理、審核、發(fā)證、歸檔及相關(guān)檔案管理功 能； （4） 系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)圖數(shù)互動(dòng)功能。系統(tǒng)要能提供通過圖幅號或地號、姓名、 證號等數(shù)據(jù)信息直接

8、關(guān)聯(lián)到相應(yīng)圖形的具體位置，并顯示該圖形所包含的房屋 的具體信息功能，另外通過具體的圖形信息也能查閱具體的數(shù)據(jù)信息。 （5） 系統(tǒng)需要提供較為強(qiáng)大的后臺(tái)管理功能，需要具備完善的權(quán)限管理 功能，要能靈活控制每一個(gè)人對每一個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)的權(quán)限，并可根據(jù)需要由甲方 安排指定人員進(jìn)行調(diào)整； （6） 系統(tǒng)要能進(jìn)行商品房的網(wǎng)上預(yù)售備案管理，能在網(wǎng)上查看到各待售 樓盤的樓盤表、戶型、面積、座落、銷售狀況等信息，能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上預(yù)售合同的 管理等； （7） 系統(tǒng)要能實(shí)時(shí)顯示樓市行情（如各樓盤銷售狀況、樓盤價(jià)格等） 、 成交狀況、全縣房地產(chǎn)市場基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等信息，為甲方及社會(huì)提供較為準(zhǔn)確 的房地產(chǎn)市場信息； 2.3 條件、

9、假定和限制條件、假定和限制 a所建議系統(tǒng)的運(yùn)行壽命的最小值為 5 年； b經(jīng)費(fèi)、投資方面的來源主要由小組人員所在公司提供； c遵守商品房銷售管理辦法和中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法規(guī)定 d可利用的信息和資源為網(wǎng)上資源，以及用戶公司的客戶資料； e系統(tǒng)投入使用的最晚時(shí)間為 3 個(gè)月后。 2.4 進(jìn)行可行性研究的方法進(jìn)行可行性研究的方法 研究方法有調(diào)查、加權(quán)、確定模型、建立基準(zhǔn)點(diǎn)或仿真等。 過程: 第一階段：初期工作。收集資料現(xiàn)場考察，數(shù)據(jù)評估，初步報(bào)告。 第二階段：可選方案評價(jià)，制定設(shè)計(jì)原則，技術(shù)方案比較。初步估算，基 建投資和生產(chǎn)成本，中期報(bào)告。確定項(xiàng)目的組成，對可選方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比 較，提

10、出推薦方案。 第三階段：推薦方案研究。具體問題研究，基建投資及生產(chǎn)成本估算，技 術(shù)經(jīng)濟(jì)評價(jià)，最終報(bào)告。 2.5 評價(jià)尺度評價(jià)尺度 對系統(tǒng)進(jìn)行評價(jià)時(shí)所使用的主要尺度，如費(fèi)用的多少、各項(xiàng)功能的優(yōu)先次 序、開發(fā)時(shí)間的長短 及使用中的難易程度。 3 對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析 現(xiàn)有系統(tǒng)是指當(dāng)前實(shí)際使用的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)完全是一個(gè)人工系統(tǒng)。有大 量的房地產(chǎn)銷售人員進(jìn)行人工管理，耗時(shí)且管理混亂。 3.1 處理流程和數(shù)據(jù)流程處理流程和數(shù)據(jù)流程 購買欲望 不購買 客戶購買欲望 銷售人員 進(jìn)行購買 收費(fèi)簽約，歸 檔 3.2 工作負(fù)荷工作負(fù)荷 現(xiàn)有系統(tǒng)所承擔(dān)的工作及工作量非常之大。全部由人工完成。 3.3 費(fèi)

11、用開支費(fèi)用開支 由于運(yùn)行現(xiàn)有系統(tǒng)，所消耗的人力資源很大，雇傭的銷售員工很多，但工 作效率并不理想。所引起的費(fèi)用開支，如人力、設(shè)備、空間、支持性服務(wù)、材 料等項(xiàng)開支以及開支總額巨大。 3.4 人員人員 現(xiàn)有系統(tǒng)的正常運(yùn)行和維護(hù)需要的多名房屋銷售人員兼職進(jìn)行信息管理。 3.5 設(shè)備設(shè)備 該局內(nèi)部局域網(wǎng)與外網(wǎng)已建設(shè)完成，外網(wǎng)采用光纖接入 internet。配備良好 的計(jì)算機(jī) 15 臺(tái)。 3.6 局限性局限性 本系統(tǒng)為人工系統(tǒng)，工作效率低下，同時(shí)管理內(nèi)容復(fù)雜混亂。處理問題的 功能不夠等。 4 所建議的系統(tǒng)所建議的系統(tǒng) 4.1 對所建議系統(tǒng)的說明對所建議系統(tǒng)的說明 用 vb 程序進(jìn)行軟件開發(fā)，充分利用

12、vb 程序開發(fā)界面的優(yōu)勢。 建立一個(gè)與系統(tǒng)相連的強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，以保障日后大量客戶的要求。 及時(shí)更新房源的資料，保持系統(tǒng)的實(shí)時(shí)性。 4.2 處理流程和數(shù)據(jù)流程處理流程和數(shù)據(jù)流程 給出所建議系統(tǒng)的處理流程和數(shù)據(jù)流程。 4.3 改進(jìn)之處改進(jìn)之處 按 2.2 條中列出的目標(biāo)，逐項(xiàng)說明所建議系統(tǒng)相對于現(xiàn)存系統(tǒng)具有的改進(jìn)。 4.4 影響影響 說明在建立所建議系統(tǒng)時(shí)，預(yù)期將帶來的影響，包括： 4.4.1 對設(shè)備的影響對設(shè)備的影響 已經(jīng)接入互聯(lián)網(wǎng)，則同時(shí)需要在原來硬件設(shè)備（電腦）的基礎(chǔ)上添加越一 倍的電腦，服務(wù)器配置一臺(tái) ibm 塔式服務(wù)器。 4.4.2 對軟件的影響對軟件的影響 本系統(tǒng)軟件可適用多種計(jì)算機(jī)系

13、統(tǒng)，同時(shí)對軟件也無特別要求。 4.4.3 對用戶單位機(jī)構(gòu)的影響對用戶單位機(jī)構(gòu)的影響 為了建立和運(yùn)行所建議系統(tǒng)，用戶單位機(jī)構(gòu)應(yīng)該同時(shí)聘請兩名左右的工作 人員，可根據(jù)該公司的規(guī)模大小自行裁定，同時(shí)減少人工銷售的員工人數(shù)，同 時(shí)配備更合乎系統(tǒng)配置的硬件設(shè)備。 4.4.4 對系統(tǒng)運(yùn)行過程的影響對系統(tǒng)運(yùn)行過程的影響 對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析后，確定房地產(chǎn)信息管理系統(tǒng)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的功能。 （1）在基礎(chǔ)信息管理模塊中實(shí)現(xiàn)房型基礎(chǔ)信息、樓盤樓房信息、員工信息 和公司信息管理。 （2）在房屋銷售管理模塊中實(shí)現(xiàn)房屋銷售管理、銷售收款管理、客戶資料 管理和客戶退款管理。 （3）在統(tǒng)計(jì)報(bào)表模塊中實(shí)現(xiàn)員工銷售統(tǒng)計(jì)、樓房訂購統(tǒng)計(jì)

14、、客戶訂購統(tǒng)計(jì) 和客戶數(shù)據(jù)分析。 （4）在系統(tǒng)設(shè)置模塊中實(shí)現(xiàn)用戶管理、用戶口令修改和數(shù)據(jù)備份恢復(fù)。 4.4.5 對開發(fā)的影響對開發(fā)的影響 本系統(tǒng)采用 c/s 體系結(jié)構(gòu)，前臺(tái)采用 delphi 面向?qū)ο蟮目梢暬幊碳夹g(shù),后 臺(tái)使用了 sql server 2000 數(shù)據(jù)庫，不論管理員還是顧客只要登陸本系統(tǒng)后，就 可以根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的操作。 4.4.6 對地點(diǎn)和設(shè)施的影響對地點(diǎn)和設(shè)施的影響 我們針對項(xiàng)目自身的污染情況制定了相應(yīng)的治理方案，均按環(huán)境保護(hù)規(guī) 范的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。此外，在施工過程還提倡有效地利用自然資源、節(jié)約能 源，并建立了較完善的安全防范系統(tǒng)和消防措施，為項(xiàng)目整體的安全提供了有 力的保

15、證。 4.4.7 對經(jīng)費(fèi)開支的影響對經(jīng)費(fèi)開支的影響 本項(xiàng)目具有政策風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、資源風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)等，可以通過具體 手段加以規(guī)避和控制。 4.5 局限性局限性 房地產(chǎn)信息管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程比較的復(fù)雜，本系統(tǒng)僅在售出房屋、預(yù)訂 房屋、或退房時(shí)，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)處理個(gè)款項(xiàng)，并且制作單據(jù)。在業(yè)務(wù)操作過程中， 房屋和客戶的資料應(yīng)予以保留，以供統(tǒng)計(jì)分析 4.6 技術(shù)條件方面的可行性技術(shù)條件方面的可行性 本系統(tǒng)采用 sql server 2000 作為后臺(tái)數(shù)據(jù)庫，這樣是數(shù)據(jù)能夠得到統(tǒng)一， 并增強(qiáng)了管理的安全性。采用 delphi 軟件，該軟件功能強(qiáng)大，擴(kuò)展性強(qiáng)，適合 任何的編程工作，以上技術(shù)完全勝任開發(fā)任務(wù)，維

16、護(hù)方便，后臺(tái)操作快捷明了， 操作人員可在短時(shí)間內(nèi)完全掌握維護(hù)工作。 5 可選擇的其他系統(tǒng)方案可選擇的其他系統(tǒng)方案 扼要說明曾考慮過的每一種可選擇的系統(tǒng)方案，包括需開發(fā)的和可從國內(nèi) 國外直接購買的，如果沒有供選擇的系統(tǒng)方案可考慮，則說明這一點(diǎn)。 5.1 可選擇的系統(tǒng)方案可選擇的系統(tǒng)方案 1 參照第 4 章的提綱，說明可選擇的系統(tǒng)方案 1，并說明它未被選中的理由。 5.2 可選擇的系統(tǒng)方案可選擇的系統(tǒng)方案 2 按類似 5.1 條的方式說明第 2 個(gè)乃至第 n 個(gè)可選擇的系統(tǒng)方案。 . 6 投資及效益分析投資及效益分析 6.1 支出支出 對于所選擇的方案，說明所需的費(fèi)用。如果已有一個(gè)現(xiàn)存系統(tǒng)，則包括

17、該 系統(tǒng)繼續(xù)運(yùn)行期間所需的費(fèi)用。 6.1.1 基本建設(shè)投資基本建設(shè)投資 系統(tǒng)開發(fā)費(fèi)用 （1） 人員費(fèi)用。本系統(tǒng)開發(fā)期 20 個(gè)周，試運(yùn)行期 12 個(gè)周。開發(fā)期需要開發(fā)人員 5 人， 試運(yùn)行期需開發(fā)人員 2 人。開發(fā)需 91 周，折合 3 人/年（每年有效工作周按 30 周計(jì)算） ， 每人/年按 8 萬元計(jì)算，人員費(fèi)用為 24 萬元 （2）硬件設(shè)備費(fèi)。本系統(tǒng)所需的硬件設(shè)備費(fèi)為 13.26 萬元，其中： 服務(wù)器 1 臺(tái) 32000 元 pc8 臺(tái) 56000 元 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和布線 10000 元 不間斷電源 1 臺(tái) 3000 元 工作臺(tái) 8 臺(tái) 1600 元 （3）軟件費(fèi)用。系統(tǒng)所需的軟件費(fèi)用為 2

18、.1 萬元，其中： windows nt 5000 元 sql server 6000 元 java 環(huán)境 5000 元 rose 建模工具 5000 元 2 （4）耗材費(fèi)。所需耗材費(fèi)用估計(jì)為 0.8 萬元 （5）咨詢和評審費(fèi)。約 1.2 萬元 （6）調(diào)研和差旅費(fèi)。約 1.0 萬元 系統(tǒng)開發(fā)總費(fèi)用為 43.26 萬元 6.1.2 其他一次性支出其他一次性支出 假定本系統(tǒng)運(yùn)行期為 10 年，每年的運(yùn)行費(fèi)用為： （1） 系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)。一年需要 0.5 人/年進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)，維護(hù)費(fèi)為 0.5*8=4.0 萬元。 （2） 設(shè)備維護(hù)費(fèi)。建設(shè)設(shè)備的運(yùn)行更新期為 5 年，且 5 年以后的設(shè)備價(jià) 格以仙劍計(jì)算，則

19、設(shè)備更新費(fèi)為 13.26 萬。假設(shè)設(shè)備日常故障維護(hù)費(fèi) 每年 0.6 萬元，則平均每年設(shè)備維護(hù)費(fèi)為 13.26/10+0.6=1.926 萬元 （3） 消耗材料費(fèi)。每年耗材費(fèi)按 0.8 萬元計(jì)算。 系統(tǒng)年運(yùn)行費(fèi)用為 6.726 萬元，則 10 年累計(jì)系統(tǒng)運(yùn)行費(fèi)用為 67.26 萬元。 綜上，系統(tǒng)開發(fā)和運(yùn)行總費(fèi)用為 115.97 萬元，折合 11.6 萬元/年。 6.1.3 非一次性支出非一次性支出 此支出屬于不可預(yù)見費(fèi)。按開發(fā)總費(fèi)用的 15%計(jì)算。 6.2 收益收益 對于所選擇的方案，說明能夠帶來的收益，這里所說的收益，表現(xiàn)為開支 費(fèi)用的減少或避免、差錯(cuò)的減少、靈活性的增加、動(dòng)作速度的提高和管理

20、計(jì)劃 方面的改進(jìn)等，包括； 6.2.1 一次性收益一次性收益 （1） 提高工作效率，減少工作人員 本系統(tǒng)運(yùn)行可以提高計(jì)劃訂購管理、銷售管理和核算信息管理的效率。累 計(jì)可以綜合提高工作效率達(dá) 30%?？梢詼p少現(xiàn)有 15%的工作人員，銷售現(xiàn)有人 員按 30 人計(jì)算，可減少 4.5 人。平均工資為 1500 元，節(jié)約人員工資 0.15*12*4.5=8.1 萬元/年。 （2） 擴(kuò)大服務(wù)范圍，增加房地產(chǎn)收入。 由于提高工作效率，可以增加銷售規(guī)模。假定在原有基礎(chǔ)上可以增加 10% 的銷售量，房地產(chǎn)每年的總利潤按 300 萬元計(jì)算，則可以增加收入 30 萬元。 （3） 及時(shí)獲取信息，減少?zèng)Q策失誤 本系統(tǒng)的

21、建設(shè)可以及時(shí)獲取市場信息、客戶反饋信息和暢銷、滯銷房屋的 信息，提高訂房的合理性和準(zhǔn)確率。因此每年可以增加收入在 12 萬元以上。 （4） 減少庫存擠壓，提高資金周轉(zhuǎn)。 通過計(jì)算機(jī)管理，可以及時(shí)獲取庫存信息，爭取最優(yōu)庫存，提高資金周轉(zhuǎn) 率。每年可以因此減少庫存擠壓浪費(fèi) 18 萬元以上。 通過以上計(jì)算，本系統(tǒng)可以獲得經(jīng)濟(jì)效益 8.1+30+12+18=68.1 萬元/年。累 計(jì) 10 年獲經(jīng)濟(jì)效益 681 萬元。 6.2.2 非一次性收益非一次性收益 說明在整個(gè)系統(tǒng)生命期內(nèi)由于運(yùn)行所建議系統(tǒng)而導(dǎo)致的按月的、按年的能 用人民幣數(shù)目表示的收益，包括開支的減少和避免。 6.2.3 不可定量的收益不可定

22、量的收益 此收益屬于不可預(yù)見費(fèi)。按總收益的 15%計(jì)算 6.3 收益投資比收益投資比 在 10 年期內(nèi)，系統(tǒng)投資和收益情況見表 1。其中，系統(tǒng)總投入為 115.97 萬元，系統(tǒng)總 收入為 681 萬元，兩年可收回開發(fā)投資。從經(jīng)濟(jì)效益上考慮，本系統(tǒng)完全有必要開發(fā)。 項(xiàng)目支出項(xiàng)目支出 項(xiàng)目費(fèi)用（萬元） 10 年系統(tǒng)總投入115.97 1）系統(tǒng)開發(fā)費(fèi)用48.71 （1）人員費(fèi)用24.0 （2）硬件設(shè)備費(fèi)13.26 （3）軟件費(fèi)用2.1 （4）耗材費(fèi)0.8 （5）咨詢和評審費(fèi)1.2 （6）調(diào)研和差旅費(fèi)1.0 （7）不可預(yù)見費(fèi)7.3 2）系統(tǒng)運(yùn)行總費(fèi)用67.26 年系統(tǒng)運(yùn)行費(fèi)用6.726 （1）年系統(tǒng)維

23、護(hù)費(fèi)4.0 （）2 年設(shè)備維護(hù)費(fèi)1.926 （3）年消耗材料費(fèi)0.8 項(xiàng)目收益項(xiàng)目收益 項(xiàng)目費(fèi)用（萬元） 10 年系統(tǒng)總收益681.0 1）系統(tǒng)直接經(jīng)濟(jì)效益681.0 一年系統(tǒng)收益68.1 （1）年提高效率較少人員8.1 （2）年擴(kuò)大范圍增加收入30.0 （3）年獲取信息減少失誤12.0 （4）年減少擠壓提高周轉(zhuǎn)18.0 2）社會(huì)效益 （1）減少讀者購書時(shí)間 （2）減少工作勞動(dòng) （3）提高工作質(zhì)量 （4）提高書店管理水平 6.4 投資回收周期投資回收周期 按收益的累計(jì)數(shù)開始超過支出的累計(jì)數(shù)的時(shí)間為 10 年左右。 6.5 敏感性分析敏感性分析 所謂敏感性分析是指一些關(guān)鍵性因素如系統(tǒng)生命期長度、

24、系統(tǒng)的工作負(fù)荷 量、工作負(fù)荷的類型與這些不同類型之間的合理搭配、處理速度要求、設(shè)備和 軟件的配置等變化時(shí)，對開支和收益的影響最靈敏的范圍的估計(jì)。在敏感性分 析的基礎(chǔ)上做出的選擇當(dāng)然會(huì)比單一選擇的結(jié)果要好一些。 7 社會(huì)因素方面的可行性社會(huì)因素方面的可行性 本章用來說明對社會(huì)因素方面的可行性分析的結(jié)果，包括： 7.1 法律方面的可行性法律方面的可行性 法律方面的可行性問題很多，如合同責(zé)任、侵犯專利權(quán)、侵犯版權(quán)等方面 的陷井，軟件人員通常是不熟悉的，有可能陷入，務(wù)必要注意研究。本系統(tǒng)不 侵犯任何權(quán)利，可以進(jìn)行研究。 7.2 使用方面的可行性使用方面的可行性 目前已有很多成功開發(fā)房地產(chǎn)銷售管理信息系

25、統(tǒng)的先例，社會(huì)需要發(fā)房地 產(chǎn)銷售管理的現(xiàn)代化和信息話。發(fā)房地產(chǎn)銷售管理信息系統(tǒng)開發(fā)和運(yùn)行與國家 的政策法規(guī)不存在任何沖突和抵觸之處。另外，發(fā)房地產(chǎn)銷售管理信息系統(tǒng)所 采用的操作和工作方式符合工作人員和讀者的日常習(xí)慣，而且操作方便靈活， 便于學(xué)習(xí)。因此，該系統(tǒng)具有可行性。 8 結(jié)論結(jié)論 經(jīng)過經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)等方面的可行性分析，可以確定本系統(tǒng)的完全必要，而 且是可行的，可以立即開始進(jìn)行。 袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄

26、蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆

27、蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié) 蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇

28、蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)

29、蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄 蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿

30、膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆

31、薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄

32、蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅 羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈

33、艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅

34、芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆

35、蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞 蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇

36、蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)

37、蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆

38、蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿 螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆

39、薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄

40、蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁蠆膄羋蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆膈艿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂 薃蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂蒈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羅羅蒈蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)