痔瘡市場分析報(bào)告

1、痔瘡市場分析報(bào)告一、市場分析1、市場規(guī)模據(jù)目前的資料統(tǒng)計(jì)，治療痔瘡類產(chǎn)品銷售金額每年約達(dá)20億元左右。不過就 OTC市場而言，大概只有 15億左右的規(guī)模。原因有幾點(diǎn)：（1） 、根據(jù)分析，痔瘡?fù)庥盟幍氖袌黾s占75%而肛腸病患者在不斷增加，平均 每年增長是16%因而，痔瘡市場的增長應(yīng)該很有潛力。雖然沒有確切數(shù)據(jù)，但從 16%患者增長率來看，估計(jì)大概不少于25億。痔瘡?fù)庥盟幨袌鰬?yīng)該不少于 20億。（2） 、據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，痔瘡用藥在臨床市場（醫(yī)院）的銷售比例大概為40% OTC 市場銷售的比例則大概為 60%x右。在二、三線市場 OTC的比例會(huì)更高一些。（3）、從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣分析，一般患有輕、中度痔

2、瘡癥狀的患者通常會(huì)自行 到藥店購買藥品，直到有嚴(yán)重癥狀出現(xiàn)時(shí)，患者才會(huì)到醫(yī)院求醫(yī)問藥。因此零售市場依然是 痔瘡藥物銷售的一個(gè)重要領(lǐng)域。2、市場的構(gòu)成：（1）、劑型：市場上現(xiàn)有治療藥品從劑型上有主要為口服、外用兩大類。口服類 劑型分為：顆粒劑、片劑、膠囊、丸劑；外用類有：膏劑、栓劑、噴劑、熏洗劑等。對于外 痔的治療多用膏劑、噴劑等，而內(nèi)痔、混合痔多用栓劑等。（2） 、共有20多個(gè)品牌，以馬應(yīng)龍、999九華痔瘡拴、化痔拴、肛泰貼，太寧 幾個(gè)主要品牌為主，眾多雜牌軍根近的局面。馬應(yīng)龍品牌認(rèn)知度最高，榮昌、999九華次之。 太寧拴在醫(yī)院銷售，因此暫不考慮。分類鬲名規(guī)榕枷格廠家栓劑馬應(yīng)龍庸香痔瘡拴E粒/

3、盒12 3武漢馬應(yīng)龍申g九華痔瘡拴5粒/蠢13.2江西瑞金三九藥業(yè)10粒丿盒24 2敬修堂化痔拴14廣州敬修堂荒昌肛泰栓強(qiáng)償10. T煙臺(tái)榮昌制藥膏劑馬應(yīng)龍庸香痔瘡育10g4.8武漢馬應(yīng)龍耒昌肛泰軟音10g12 3煙臺(tái)榮昌制藥能膽痔靈膏10g11黒龍江黒寶藥業(yè)骷劑榮昌肛泰貼4片催26. 2圈臺(tái)榮昌制藥（3）、根據(jù)北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)研究院調(diào)查顯示。2006年零售藥店銷售比較好的痔瘡藥排名前十位的分別是：馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓、九華痔瘡栓、榮昌肛泰栓、園 田化痔栓、榮昌肛泰貼、榮昌肛泰軟膏、中一三七化痔丸、強(qiáng)力痔根斷、成一痔瘡寧栓。提及率分別是：90% 59% 43% 31% 18% 1

4、5% 10% 9% 5% 5%3、市場份額：馬應(yīng)龍系列、肛泰系列、九華痔瘡栓、敬修堂化痔栓位居前四強(qiáng)，市場份額分別為24.41 %、10.57 %、6.71 %、6.53%。前四位市場份額合計(jì)為 48.22%，占據(jù)近二分之一的市場空間，所以說中藥在這個(gè)市場占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。馬應(yīng)龍今年份額已上升至26%而九華痔瘡拴和肛泰貼則有所下降。從以上資料來分析，痔瘡藥 OTC市場應(yīng)該有10億以上的市場容量，前四強(qiáng)即占據(jù)市場 50% 的市場份額，除馬應(yīng)龍外，其他三強(qiáng)均是靠廣告拉動(dòng)，才躋身前四強(qiáng)的。在品牌市場中，低_端市場基本被馬應(yīng)龍占據(jù)；中端市場也有近 20%的市場份額；高端市場則不到 10%痔瘡市場基本是

5、一個(gè)相對比較成熟的市場（？），如果我們要進(jìn)入這個(gè)市場，并且準(zhǔn)備集中投入，就不可避免要與品牌產(chǎn)品競爭。4、消費(fèi)特點(diǎn)：痔瘡病的特點(diǎn)是人群廣泛，發(fā)病急，發(fā)作時(shí)購買，就近購買。由以上4點(diǎn)，得出結(jié)論：1、 在xx痔瘡產(chǎn)品沒有明顯特殊的產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)（如，當(dāng)年的肛泰貼，貼肚臍 治痔瘡，差異化賣點(diǎn)明顯）的前提下，必須以富有創(chuàng)意的廣告，吸引消費(fèi)者的眼球，使消費(fèi)者留下深刻的記憶，目的就是讓消費(fèi)者在痔瘡發(fā)作時(shí)要“想得到”。2、布點(diǎn)要廣，鋪貨率要高，讓消費(fèi)者“買得到”。3、 xx痔瘡產(chǎn)品一方面要向上蠶食肛泰、九華痔瘡栓、敬修堂化痔栓等品牌產(chǎn)品的市場空間，另一方面向下擠占雜牌軍的市場份額。因而，價(jià)格定位就很關(guān)鍵?，F(xiàn)在

6、xx元/盒的價(jià)格定位，應(yīng)該調(diào)整為xx元/盒，這樣的價(jià)格定位才能即讓消費(fèi)者“買得起”，又能在中端市場擴(kuò)展。二、與競爭對手優(yōu)劣對比1、優(yōu)勢和劣勢對比廠家產(chǎn)品渠道訴求廣告銷售品牌馬應(yīng)龍中藥，專業(yè) 痔范產(chǎn)品廠 蹤*效果被 認(rèn)可-但含 鉛，是一大愜醫(yī)藥商業(yè)分 銷馬應(yīng)龍拴的 促銷費(fèi)駐模糊無有銷售饑 仏有終端品牌認(rèn)知度 高荒昌X竝貼差I(lǐng)不能立 即解除痛 苦”偏咼醫(yī)範(fàn)商業(yè)分 銷榮昌的促銷 費(fèi)特拴的 促銷費(fèi):：差異化.廣告效應(yīng)遞 減”自營有銷 售網(wǎng)銘反 應(yīng)快知名度較啟1九華中藥，中醫(yī)藥商業(yè)分銷促銷費(fèi)莖快廣皆校動(dòng) 廣吉少了” 銷星下涓有銷售限ffio有終端有一定的品 牌效應(yīng)敬修堂中藥加西藥醫(yī)藥商業(yè)分 銷促銷費(fèi)盟史藥加西 藥，快效 加長效廣告