銷售提成方案

1、深圳市科技發(fā)展有限公司文件海克萊特20160001號類型銷售類密級普通生效日期發(fā)放對象（書面/電子）銷售部起草人審核人批準人2016年銷售機制為了提高公司經(jīng)營動作，加強產(chǎn)品市場的開發(fā)及維護，規(guī)范管理銷售部門，優(yōu)化配置員工隊伍， 充分調(diào)動市場營銷人員的工作積極性、 主動性和創(chuàng)造性，以實際行動全面實現(xiàn)公司近期和中期發(fā)展戰(zhàn) 略，在體現(xiàn)公司多勞多得的激勵機制與公平合理原則的前提下，特制訂本制度。一、銷售崗位分級及崗位職責i銷售分級、晉升及所需具備技能岡位級別職位晉升 方向具備技能I級FAE型銷售工程師1尋找、跟蹤、維護客 戶能力+項目助理技銷售U級項目助理型銷售尋找、跟蹤、維護客 戶能力+項目助理技川

2、級初級銷售尋找、跟蹤、維護客戶能力2、崗位職責I級：FAE型銷售工程師1、能夠?qū)椖窟M度進行跟蹤協(xié)調(diào)處理，了解公司產(chǎn)品的硬件及軟件基礎(chǔ)知識，具備項目助理的技能；2、為客戶端提供技術(shù)支持和全方位的服務，高效解決客戶端問題，提高客戶滿意度；3、處理客戶反饋的信息，出 8D報告，對問題點進行初步的分析處理，協(xié)助司內(nèi)研發(fā)人員解決問題;4、及時了解收集客戶資料及客戶經(jīng)營、項目運作、產(chǎn)品等信息，為公司經(jīng)營決策提供信息支持；5、有敏銳的市場洞察能力，清晰市場行情走勢，能夠為公司項目立項提供有效信息支持；6、有一定的外圍資源和客戶資源，能夠為項目整合提供資源支持；7、通曉銷售技巧，能夠有效與客戶進行溝通，了解

3、客戶興趣與需求，建立良好的客戶關(guān)系，通過銷售引導客戶排除競爭對手，接受我司產(chǎn)品。&能嚴格把控公司商務原則，從公司利益出發(fā)能獨立完成商務談判。9、能達到I級銷售工程師的銷售額目標并能不斷突破。級：項目助理型銷售1、能夠?qū)椖窟M度進行跟蹤協(xié)調(diào)處理，了解公司產(chǎn)品的硬件及軟件基礎(chǔ)知識，具備項目助理的技能2、有一定的外圍資源和客戶資源，能夠為項目整合提供資源支持；3、有敏銳的市場洞察能力，清晰市場行情走勢，能夠為公司項目立項提供有效信息支持；4、通曉銷售技巧，能夠有效與客戶進行溝通，了解客戶興趣與需求，建立良好的客戶關(guān)系，通過銷售引導客戶排除競爭對手，接受我司產(chǎn)品。5、對競爭對手的產(chǎn)品信息基本了解，基本

4、能分析出我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異性以及優(yōu)劣勢；6、針對不同類型客戶能判斷出不同的商務模式，在商務的協(xié)助下能完成商務談判。7、能達到H級銷售的銷售額目標并具備突破的潛力。川級：初級銷售1、一個月內(nèi)對公司產(chǎn)品有準確的了解；2、一個月內(nèi)對競爭對手的產(chǎn)品信息基本了解，能分析出我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異性以及優(yōu)劣勢；3、能有效與客戶進行溝通，建立良好的客戶關(guān)系。4、對公司內(nèi)部流程熟悉，能自覺遵守公司各項規(guī)章制度。5、有良好的工作態(tài)度和激情，服從安排。6、有良好的工作積極性并能制定明確的工作目標。7、能達到初級銷售的銷售額目標并具有可培養(yǎng)的潛力。二、薪資結(jié)構(gòu)銷售薪資組成表崗位級別職位產(chǎn)品 類別目

5、標銷 售額（萬/月）目標毛 利（萬/ 月）職位薪資項目分 紅業(yè)績提成車補招 待 權(quán) 限合計銷售I級FAE型銷售工 程師PBCA8087000-800010%-25%1.5 %。-5%800臨 時 申 請整機H級項目助 理型銷 售PBCA5055000-70005%-15%1.5 %-5%500臨 時 申 請整機川級初級銷售售PBCA30整機4000-50001.5 %。-5%臨 時0申 請I級：FAE型銷售工程師I級:FAE型銷售工程師r職位薪資（7K-8K)廠廠基本薪資80%績效薪資20%項目分紅業(yè)務提成項目分紅10%-25%JC 毛利率W 7%2.5 %00-(7%違利率W 15% 3.5

6、兀) (15%毛利率 25%_0- (25%毛利率W 35%7可I(35%毛利率W 50%7%(50%毛利率W 100% 逐)一C毛利率100%5%總薪資=職位薪資+項目分紅+業(yè)務提成（1）職位薪資7K-8K （基本薪資+績效薪資）A、基本薪資=職位薪資*80%B、績效薪資=職位薪資*20%績效薪資評級（a）優(yōu)秀=績效工資*150%（b）良好=績效工資*125%（c）合格=績效工資*100%（d）稍差=績效工資*75%（6）差=績效工資*50%（f）非常差=績效工資*25%（2）項目分紅項目分紅以單個項目的盈利進行核算，I級銷售分紅 占總分紅的10%-25% ,由項目總負責人初定，公司審核(3

7、)業(yè)務提成崗位級別產(chǎn)品分類客戶類別分紅基數(shù)分紅系數(shù)備注銷售人員方案出貨PCBA整機1.公板2.定制案3.BOM+Lice nse毛利率W 7%2.5 %。個人開發(fā) 客戶計 100%業(yè)績，公司介紹客戶 計40%-80% 業(yè)績7%毛 利率W 15%3.5 %15%毛利率W 25%5%25%毛利率W 35%7%35%毛利率W 50%1%50%毛利率W100%2%毛利率100%5%Ope nBom1. License（ PBCA2. License（芯片）License 單價個人開發(fā)5%公司開發(fā)2%級：項目助理型銷售級：項目助理型銷售職位薪資(5K-7K) L丿f 1 基本薪資80%績效薪資20% 丿

8、f項目分紅5%-15%C 毛利率 7%2.5 % J-（7%毛利率W 15% 3.5 %J- （15%毛利率W 25%5懇）一（25%毛利率W 35%7斤）一35%毛利率W 50% （50%毛利率W 100%2%C毛利率100%5%總薪資=職位薪資+項目分紅+業(yè)務提成(1) 職位薪資5K-7K (基本薪資+績效薪資)A、基本薪資=職位薪資*80%B、績效薪資=職位薪資*20%績效薪資評級(a) 優(yōu)秀=績效工資*150%(b) 良好=績效工資*125%(c) 合格=績效工資*100%(d) 稍差=績效工資*75%(6)差=績效工資*50%(f)非常差=績效工資*25%(2) 項目分紅項目分紅以單

9、個項目的盈利進行核算，H級銷售分紅占總分紅的 5%-15% ,由項目總負責人初定， 公司審核(3)業(yè)務提成川級：初級銷售職位薪資（4K-5K） LJ川級：初級銷售項目分紅基本薪資80%績效薪資20%項目分紅0%業(yè)務提成毛利率W 7%2.5 %。7%毛利率W 15% 3.5 % V15%毛利率W 25%5%（25%毛利率W 35%7%）-（35%毛利率W 50%1%（50%毛利率 W 100%2%（毛利率100%5%(1) 職位薪資4K-5K (基本薪資+績效薪資)A、基本薪資=職位薪資*80%B、績效薪資=職位薪資*20%績效薪資評級(a) 優(yōu)秀=績效工資*150%(b) 良好=績效工資*12

10、5%(c) 合格=績效工資*100%(d) 稍差=績效工資*75%(6)差=績效工資*50%(f)非常差=績效工資*25%(2) 項目分紅川級初級銷售，未參與到管理及FAE技術(shù)支持工作，僅是單純的銷售，因此不參與分紅(3) 業(yè)務提成崗位級別產(chǎn)品分類客戶類別分紅基數(shù)分紅系數(shù)備注銷售人員方案出貨PCBA整機1.公板2.定制案3.BOM+Lice nse毛利率W 7%2.5 %個人開發(fā) 客戶計100%業(yè)績，公司7%毛 利率W 15%3.5 %15%毛利率W 25%5 %25%毛利率W 35%7 %三、考核規(guī)則I級：FAE型銷售工程師業(yè)績考核(1) PBCA或整機月目標完成80萬；(2) 能夠有效分析

11、處理客戶及產(chǎn)品問題，履行FAE職責；(3) 能夠協(xié)助項目負責人，對項目進度及問題點進行反饋及跟蹤，履行項目助理職責于 K W糸養(yǎng)考核(1) 了解市場動態(tài)，并及時有效與客戶、研發(fā)、項目組進行信息反饋，有產(chǎn)品開發(fā)意識(2) 把握事態(tài)的輕重緩急，對競爭對手的產(chǎn)品信息動向清晰了解，并作產(chǎn)品差異化及伏優(yōu)劣勢分析；(3) 遵守公司各項規(guī)章制度，并富有團隊精神；(4) 上級、PM及公司總經(jīng)辦對其進行綜合能力考核。評級及晉升標準：由綜管部人力資源及總經(jīng)辦根據(jù)銷售工程師業(yè)績和綜合能力及自身素質(zhì)進行綜合評估并定級；晉升標準：以方案出貨(包括：PCBA、整機、OpenBom)為關(guān)鍵指標，項目助理職責及FAE職責為輔

12、，再結(jié)合素養(yǎng)考核3大指標進行綜合判定，其中關(guān)鍵指標占比50%，輔助指標占比30%，素養(yǎng)指標占比20% ;綜合評定優(yōu)秀者給予晉升一級考核周期：從H級晉升到I級，考察期 3個月，如考核不合格則降級為H級，薪資同時降為H級待遇入職試用期為I級，考察期3個月，如考核不合格則降級為H級或試用期不合格處理，薪資同時降為H級待遇晉升或試用考核期合格后，如連續(xù)3個月未能達標的，則降級、降薪處理如3個業(yè)績考核指標中只有 2個達標，則可考慮延長考核期，降薪10%-15%，暫時保留職級享有福利:（ 1） 薪資福利：崗位薪資（ 7K-8K ） +項目分紅 +業(yè)績提成（ 2） 自有車補福利： 800（ 3） 招待權(quán)限：

13、臨時向總經(jīng)理申請級：項目助理型銷售業(yè)績考核（1）PBCA或整機月目標完成50萬； 能夠協(xié)助項目負責人，對項目進度及問題點進行反饋及跟蹤，履行項目助理職責素養(yǎng)考核1 了解市場動態(tài)，并及時有效與客戶、研發(fā)、項目組進行信息反饋，有產(chǎn)品開發(fā)意識（2）把握事態(tài)的輕重緩急，對競爭對手的產(chǎn)品信息動向清晰了解，并作產(chǎn)品差異化及伏優(yōu)劣勢分析；（遵守公司各項規(guī)章制度，并富有團隊精神； 上級、 PM 及公司總經(jīng)辦對其進行綜合能力考核。評級及晉升標準： 由綜管部人力資源及總經(jīng)辦根據(jù)銷售工程師業(yè)績和綜合能力及自身素質(zhì)進行綜合評估并定級；晉升標準：以方案出貨（包括： PCBA、整機、OpenBom）為關(guān)鍵指標，項目助理職

14、責完成情況為輔，再結(jié)合素養(yǎng)考核3 大指標進行綜合判定，其中關(guān)鍵指標占比 50% ，輔助指標占比 30% ，素養(yǎng)指標占比 20%；綜合評定優(yōu)秀者給予 晉升一級考核周期：從川級級晉升到H級，考察期 3個月，如考核不合格則降級為川級，薪資同時降為川級待遇入職試用期為H級，考察期 3個月，如考核不合格則降級為川級或試用期不合格處理，薪資同時降為川級 待遇晉升或試用考核期合格后，如連續(xù) 3個月未能達標的，則降級、降薪處理享有福利： 薪資福利：崗位薪資（ 5K-7K ） +項目分紅 + 業(yè)績提成 自有車補福利： 500（招待權(quán)限：臨時向總經(jīng)理申請川級：初級銷售業(yè)績考核PBCA或整機月目標完成30萬;素養(yǎng)考核(1) 了解市場動態(tài)，并及時有效與客戶、研發(fā)、項目組進行信息反饋，有產(chǎn)品開發(fā)意識(2) 有開發(fā)新客戶、跟蹤及維護客戶的能力(遵守公司各項規(guī)章制度，并富有團隊精神；上級、 PM 及公司總經(jīng)辦對其進行綜合能力考核。評級及晉升標準：由綜管部人力資源及總經(jīng)辦根據(jù)銷售工程師業(yè)績和綜合能力及自身素質(zhì)進行綜合評估并定級；晉升標準：以方案出貨(包括： PCBA