第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測

1、第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l一、集合意見法一、集合意見法 l集合意見法，是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理人 員、業(yè)務(wù)人員憑自己經(jīng)驗判斷，對市場 未來需求趨勢提出個人預(yù)測意見，再集 合大家意見作出市場預(yù)測的方法。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l采出集合意見法進行預(yù)測，一般步驟 ： 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l例7-1某零售企業(yè)為了預(yù)測明年煙 酒銷售額，要求經(jīng)理和業(yè)務(wù)科、計劃科、 財務(wù)科及銷售員作出年度銷售預(yù)測。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l二、專家會議法二、專家會議法 l專家會議法，是指邀請有關(guān)方面的 專家，通過會議的形式，對市場未來需 求趨勢或企業(yè)某個產(chǎn)品的發(fā)展前景作出

2、判斷，并在專家們分析判斷的基礎(chǔ)上， 綜合專家們的意見，進行市場預(yù)測的方 法。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l專家選擇應(yīng)根據(jù)以下要求： l 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l專家會議法的實施步驟如下： l 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l三、德爾菲法三、德爾菲法 l所謂德爾菲法，是指采用背對背的通 信函詢方式征詢專家小組成員的預(yù)測意 見，經(jīng)過幾輪征詢，使專家小組預(yù)測意 見趨于集中，最后作出符合市場未來發(fā) 展趨勢的預(yù)測結(jié)論。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l德爾菲法的一般步驟分為： l 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l例7-2某企業(yè)開發(fā)一種新產(chǎn)品，對新 產(chǎn)品的年銷售量難以確定，因而聘請10 位專家，用德爾菲

3、法進行預(yù)測。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l德爾菲法具有以下特點： l匿名性。反饋性。 統(tǒng)計性。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l市場調(diào)查預(yù)測法主要包括市場試銷法、 聯(lián)測法、購買意向調(diào)查法等。 l其特點：客觀、適用 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l一、市場試銷法一、市場試銷法 l它是指試銷商品在小范圍內(nèi)進行銷 售實驗，直接調(diào)查消費者對試銷商品的 反映和喜愛程度，并以此調(diào)查資料為依 據(jù)進行市場預(yù)測的方法。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l應(yīng)用市場試銷法進行預(yù)測，其公式如下： l Y=Q.N.D 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l某日用化工廠試制出一種新型洗衣粉， 選擇某城市一典型區(qū)域試銷該產(chǎn)品。試 銷結(jié)果

4、顯示，有35%家庭購買過這種洗 衣粉，其中又有24%家庭重復(fù)購買。 每 戶家庭平均購買4.5袋新型洗衣粉。該市 有居民16萬戶。根據(jù)試銷資料，預(yù)測新 型洗衣粉在該市的年銷售量。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l二、購買意向的調(diào)查法二、購買意向的調(diào)查法 l 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l購買量預(yù)測公式如下： lY=E*N lE：購買比例的期望值 lN：預(yù)測范圍內(nèi)總?cè)藬?shù)（總戶數(shù)） 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l例7-4，某電器銷售公司要預(yù)測某市下半 年音響設(shè)備的銷售量，對該市居民進行 音響設(shè)備購買意向調(diào)查該市居民為12 萬戶，樣本為300戶調(diào)查資料顯示：肯 定購買4戶，可

5、能購買10戶，未定20戶， 可能不買有110戶，肯定不買156戶。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l三、聯(lián)測法三、聯(lián)測法 l聯(lián)測法是指以某一企業(yè)的調(diào)查資料 或某一地區(qū)抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進行 分析、判斷、聯(lián)測，從而預(yù)測某一行業(yè) 或某一商品市場的銷售量的方法。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l某電冰箱廠為了開拓4個城市電冰箱的需 求市場，用聯(lián)測法預(yù)測2003年4個城市電 冰箱總需求量。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l我們用分別代表企業(yè)要開拓電冰箱銷售 的四個城市市場。 居民對電冰箱的需求， 與居民收入水平、供電和住宅狀況有關(guān)， 而四個城市的居民收入、住房條件、供 電狀況大致相同。 第78章定性預(yù)測和

6、定量預(yù)測 l銷售率 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l一、消費水平預(yù)測法一、消費水平預(yù)測法 消費水平預(yù)測是專門用于預(yù)測各類 消費品需求量的方法。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l（一）非耐用消費需求量預(yù)測（一）非耐用消費需求量預(yù)測 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l S=Q.G lS式中，表示預(yù)測期內(nèi)需求量； lQ表示人數(shù)（戶數(shù)）； lG表示每人（戶）單位時間內(nèi)（如月、 季、年）的消費量，即消費水平。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l某市有居民12.4萬戶， 據(jù)抽樣調(diào)查， 每戶居民 鋼精鍋平均量2.2個，鋼精鍋平均使用壽命為5 年，因款式等更新每年約淘汰15%，請預(yù)測該 市鋼精

7、鍋年需求量是多少。 l6某市有21.2萬戶居民，現(xiàn)有錄像機普及率為 25%， 有關(guān)專家預(yù)測6年后可達(dá)飽和普及率 90%。若錄像機平均使用壽命為6年，請預(yù)測下 一年度該市錄像機的需求量。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l7某市2005年在幾家商場對DVD機進行 降價銷售。 上半年DVD機平均售價1250/ 臺，銷售量4500臺；下半年DVD機平均 售價為980元/臺，銷售量為7200臺。 該 市2005年全市DVD機銷售量為31000臺， 專家預(yù)計2006年每臺DVD機再降價150元。 請用需求彈性預(yù)測法預(yù)測該市2006年 DVD機需求量。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l某市2005年白糖消費量為

8、140萬千克，全 市年初人口為60萬，年末人口為62萬。 據(jù)有關(guān)部門預(yù)測2006年白糖消費水平比 2005年增加5%，2006年末人口也比2005 年末增加2%，根據(jù)上述資料預(yù)測該市 2006年白糖需求量。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l（二）一般耐用消費品需求量預(yù)測（二）一般耐用消費品需求量預(yù)測 lS SQ. G. IQ. G. I lS S：預(yù)測期內(nèi)的需求量（即預(yù)測值）：預(yù)測期內(nèi)的需求量（即預(yù)測值） lQ Q：人數(shù)（或戶數(shù)）：人數(shù)（或戶數(shù)） lG G：消費水平：消費水平 lI I：年更新系數(shù)：年更新系數(shù) 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l某市有居民15.5萬戶， 每戶居民熱水瓶 平均擁有量為3

9、個（即消費水平），熱水 瓶平均使用壽命為4年，因款式更新每年 約淘汰12%，請預(yù)測該市熱水瓶年需求量 是多少？ 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l（三）高檔耐用消費品需求量預(yù)測（三）高檔耐用消費品需求量預(yù)測 l這類商品的需求量中包含兩部分： l一部分是更新量， l另一部分是新增量， 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l 式中：S表示需求量預(yù)測值； l Q表示戶數(shù)或人數(shù)； l a1表示將來要達(dá)到的飽和普及率； l a2表示已達(dá)到普及率； l i1表示預(yù)測期購買系數(shù) l i2表示更新系數(shù)。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l某地區(qū)有居民家庭21.5萬戶，現(xiàn)有空調(diào)器 普及率35%，有關(guān)

10、專家預(yù)測5年后，可達(dá) 到飽和普及率85%。若空調(diào)器的使用壽 命平均為7年，預(yù)測下一年度該地區(qū)空調(diào) 器的需求量。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l二、消費需求彈性預(yù)測法二、消費需求彈性預(yù)測法 l消費需求彈性預(yù)測法，是指預(yù)測者 依據(jù)商品價格變化與商品需求量變化的 關(guān)系，進行市場預(yù)測的方法。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l若用E表示需求彈性系數(shù)： lP0表示變動前的價格，即原來價格； lP1表示變動后的價格； lQ0表示價格變動前的需求量； lQ1表示價格變動后的需求量。 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l利用需求彈性系數(shù)進行預(yù)測，需要采用利用需求彈

11、性系數(shù)進行預(yù)測，需要采用 以下公式：以下公式： l 就是由于需求價格彈性帶來需求的增加 量 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l需求彈性預(yù)測法的基本公式有 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l時間序列分析預(yù)測法時間序列分析預(yù)測法 回歸分析預(yù)測法 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l第一節(jié)時間序列分析預(yù)測法概述第一節(jié)時間序列分析預(yù)測法概述 l一、時間序列分析預(yù)測法的含義和特點一、時間序列分析預(yù)測法的含義和特點 l 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l二、時間序列數(shù)據(jù)的類型二、時間序列數(shù)據(jù)的類型 l四種類型： 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l1水平變動趨勢 l 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l2長期變動趨勢 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l3季節(jié)變動趨勢 l 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l4循環(huán)變動趨勢 第78章定性預(yù)測和定量預(yù)測 l三、時間序列分析預(yù)測法預(yù)測的精確度三、時間序列分析預(yù)測法預(yù)測的精確度 分析分析 l評價時間序列分析預(yù)測法預(yù)測的精確度， 主要是通過幾種預(yù)測誤差指標(biāo)來表示： l1平均誤差（） l2平均絕對誤差MAD l3平均相對誤差