維修廠績效提成方案

1、業(yè)務(wù)需求-提成與激勵解決方案概述在企業(yè)成長的過程中，在公司經(jīng)濟戰(zhàn)略體系下，什么是最重要的？我認(rèn)為就是激勵考核制度。在當(dāng)今社會經(jīng)濟條件下，公司的體系完善，人員完善并不能代表公司能在今后的戰(zhàn)略中成為市場的佼佼者?，F(xiàn) 在的企業(yè)運轉(zhuǎn)，不是鼎一個金釘打天下，是靠著整體的力量，是靠著九連環(huán)的結(jié)合的好壞，也就是產(chǎn)、供、銷、 人、財、物。怎么讓企業(yè)的這六大要素都發(fā)揮很好的作用，而且能產(chǎn)生三十六般變化？這就需要用一些提成激勵考核制度，國有國 來進行整合，進行治理，家有家法, 規(guī)，沒有制度不成方圓，提成激勵制度永遠(yuǎn)是企業(yè)向前發(fā)展的政委，考核制度永遠(yuǎn)是企業(yè)的作風(fēng)。背景對于維修服務(wù)行業(yè)，提成管理一般應(yīng)用于維修業(yè)務(wù)中的

2、維修工、客戶接待人員，配件供應(yīng)人員一般不參與提成；對于配件銷售行業(yè)，提成管理即應(yīng)用于配件銷售人員。如能設(shè)計一個科學(xué)的提成機制，將是 一個有效的激勵手段。朿略“超越提成與激勵制度”是比較全面的提成機制將涉及以下方面:1、提成對象：只按個人計算提成;按個人計算提成，同時主管可以享受下屬團隊的業(yè)績提成；按小組計算提成，各組員所占的提成比例可以不同；（小組有固定小組，或臨時小組）按崗位計算提成；（比如設(shè)置為前臺接待、維修工、板噴工、配件銷售等）按多個合作崗位計算提成（比如維修收 入：客服人員可享受提成，接待人員可享受提成，維修工也可享受提成，配件也可享受提成）2、提成依據(jù)：按銷 售收入 按稅后銷售收入

3、 按銷售收入-稅金-成本-費用（配件成本從庫存帶出，某些維修項工時成本可以預(yù)先設(shè)置 或補錄，而費用即須人工錄入）也可以按銷售收入X毛利率獲得大概的純利潤。說明：計提的銷售收入可以是全額，可以是超過口標(biāo)以外的才計算提成。開票與不開票的單據(jù)，可能稅金不一樣，所以要分開設(shè)置提成率或稅率;3、提成生效：發(fā)生銷售;銷售收入達帳4、提成率：固定提成率；浮動提成率：根據(jù)悄況手工調(diào)整、按預(yù)設(shè)的月收入業(yè)績級別對應(yīng)提成率（這種悄況下一般不按達帳業(yè)績?。?，同時可設(shè)置起點業(yè)績或LI標(biāo)業(yè)績，按業(yè)績按固定獎金：如每成功銷售一個會員，獎勵5元,等；注意：以上同一種的提成率，可以按崗位不同而設(shè)置,或某團隊（某些人）適用；還有

4、一種浮動提成率是，按分段設(shè)置，如業(yè)績在提成多少（具體見后詳述）5、業(yè)務(wù)分類：X達成LI標(biāo)率X固定提成率；即不按會費銷售收入；或每回訪成功一個客戶，獎勵1元即可以設(shè)置為所有人適用，某人使用，X-Y,提成多少；或者毛利率X-Y,提成多少；利潤X-Y,配件銷售收入；（配件銷售收入、精品銷售收入，可以設(shè)置按類別不同提成率、或某項U特定的提成率?。┚蜂N售收入；（因配件與精品的毛利不一樣，銷售的崗位也可能不一樣，所以需分配件與精品的不同提成方案！）維修收入；（含工時收入、配件收入，可分別對應(yīng)不同的提成率；不同的帳類對應(yīng)不同的提成率；不同的工種對應(yīng)不同的提成率）甚至可設(shè)置特殊的項目對應(yīng)不同的提成率或獎金，比如每洗一輛車提成1元等，暫只支持“洗車”一個特殊項目?。M銷售收入；（一般指會費銷售收入）服務(wù)套餐銷售收入；（銷售員可在銷售當(dāng)月提成，而 維修工即須在發(fā)生服務(wù)時提成）儲值卡銷售收入；（銷售員可在銷售當(dāng)月提成，而維修工即須在發(fā)生服務(wù)時提成） 代辦服務(wù)收入；（代辦保險、保險續(xù)保、代辦年審等，一般是代辦服務(wù)人員享受提成）；