ERP沙盤模擬大賽企業(yè)模擬運營大賽攻略秘籍

1、沙盤戰(zhàn)略一、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈當自己第一次接觸到ERP沙盤時，自己便情不自禁的愛上了這項活動。在 這項活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運籌 帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體 味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效 果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導教師交流探討后，加上一點自 己的研究總結出的一些規(guī)律性知識。稱作 “秘笈 ”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)?娛樂。希望這些東西能給ERP沙盤愛好者以實用性的幫助，同時也歡迎大家提 出異議，相互切磋，相互進步。為推廣這項

2、活動而共勉。（一）整體策略篇俗話說：凡事預則立，不預則廢?！蔽丛嬛?，而已成竹在胸！ ”。同樣做ERP沙盤 模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團隊臨危不亂，鎮(zhèn)定自若， 在變幻莫測的比賽中笑到最后。1力壓群雄 -霸王策略策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用于擴大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略 （后面有詳細介紹）奪取本地市場老大，并隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏。成功實現(xiàn) P1 向P2, P2向P3的主流產(chǎn)品過度。在競爭中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷 售量第一。 后期用高廣告策略爭奪主導產(chǎn)品的最高價市場的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。運作要點：運作好此策略關

3、鍵有兩點：一是資本運作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴大，并能抵御強大的還款 壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測 算與生產(chǎn)成本預算，如何安排自己的產(chǎn)能擴大節(jié)奏？如何實現(xiàn)零庫存？如何進 行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)？這些將決定著最終的成??！評述：采取霸王策略的團隊要有相當?shù)钠橇Γ娴孟癞斈臧酝蹴椨鹉菢?，敢于?釜沉舟，謹小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié) 出現(xiàn)失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓 至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。2忍辱負重 -越王策略策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產(chǎn)能潛力，但由于期初

4、廣告運作失誤，導致 權益過低，處于劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠 P1 維持生計，延緩產(chǎn)品 開發(fā)計劃，或進行 P2 產(chǎn)品開發(fā)，積攢力量，度過危險期。在第四年時，突然推 出P3或P4產(chǎn)品，配以精確廣告策略（后面有詳細介紹），出其不意得攻占對 手們的薄弱市場！在對手忙于應對時，自己早已把P3, P4的最高價市場把持在手，并抓住不放，不給對手機會，最終稱霸中原。運作要點：此策略制勝的關鍵點在于廣告運作和現(xiàn)金測算上，因為要采取精確廣告策 略，所以一定要仔細分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環(huán)節(jié)，以最小的代 價奪得市場，減少成本。其次，現(xiàn)金測算，因為要出奇兵（P3或P4）,但這些產(chǎn)品對現(xiàn)金要求很高，

5、所以現(xiàn)金測算必須準確，因為到時現(xiàn)金斷流倒在其次， 關鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。評述：越王策略，不是一種主動的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團 隊成員要有很強的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時的困境所壓倒，并學會鋼用在刀刃上 ”，節(jié)約開支，降低成本，先圖生存，再想奪占！3見風使舵 -漁翁策略策略介紹：當市場上有兩家實力相當?shù)钠髽I(yè)爭奪第一時，漁翁策略就派上用場了，首 先在產(chǎn)能上要努力跟隨前兩者的開發(fā)節(jié)奏，同時內部努力降低成本，在每次新 市場開辟時均采用低廣告策略，規(guī)避風險，穩(wěn)健經(jīng)營，在雙方兩敗俱傷時立即 占領市場。運作要點：此策略的關鍵第一，在于一個穩(wěn)字，即經(jīng)營過程中一切按部就班，廣告投 入，產(chǎn)能擴大都是循序漸進，逐步實現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。第二，要利用好時機，因 為時機是稍縱即逝的，對對手