渠道控制和價(jià)格管控協(xié)議(1)知識分享

1、 渠道秩序和價(jià)格管控協(xié)議書甲方：深圳市龍丹食品有限公司乙方：一、目的：為了穩(wěn)定發(fā)展市場，保障公司和經(jīng)銷商雙方的利益，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商為避免可能出現(xiàn)的龍丹牌奶粉系列產(chǎn)品竄貨和低價(jià)銷售的事件進(jìn)行有效控制，特簽定此協(xié)議。二、甲方授權(quán)乙方在（：） 區(qū)域?yàn)榧追浇?jīng)銷商。三、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷商經(jīng)銷的具體單品和規(guī)定的價(jià)格：（見附表）四、乙方保證金的繳納：（一） 保證金的作用：維護(hù)市場秩序及價(jià)格管控。（二） 保證金繳納金額（大寫）：（三） 保證金繳納方式：將保證金交納至深圳市龍丹食品有限公司，與貨款分別管理。如無違約情況協(xié)議終止一個(gè)月內(nèi)予以返還。（四） 保證金繳納時(shí)間：在本協(xié)議簽定的 10 日內(nèi)五、具體協(xié)議內(nèi)容如

2、下：（一） 對低價(jià)銷售的管理： 低價(jià)銷售的界定和類別：凡是以低于公司出廠價(jià)或發(fā)布的市場最低價(jià)格出貨的均屬低價(jià)銷售。其中，由經(jīng)銷商直接批發(fā)給下級批發(fā)商或零售商屬直接低價(jià)銷售；由經(jīng)銷商所屬區(qū)域的批發(fā)商批發(fā)給其他批發(fā)商或零售商屬間接低價(jià)銷售；如出貨價(jià)不低于公司出廠價(jià)，屬于一般低價(jià)銷售；如出貨價(jià)低于公司出廠價(jià)或發(fā)布的最低價(jià)，屬于惡意低價(jià)銷售。 低價(jià)銷售的責(zé)任人和連帶責(zé)任人：與公司直接簽訂協(xié)議的經(jīng)銷商直接或間接發(fā)生低價(jià)銷售均承擔(dān)責(zé)任；在屬于經(jīng)銷商管理的區(qū)域內(nèi)發(fā)生低價(jià)銷售，經(jīng)銷商負(fù)有管理責(zé)任，屬于低價(jià)銷售的連帶責(zé)任人；在營業(yè)所經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的區(qū)域內(nèi)發(fā)生低價(jià)銷售，營業(yè)所經(jīng)理和業(yè)務(wù)員負(fù)管理責(zé)任，屬于低價(jià)銷售的

3、連帶責(zé)任人。 低價(jià)銷售處罰標(biāo)準(zhǔn)。一般低價(jià)銷售：經(jīng)銷商處以 1000 元的罰款； 惡意低價(jià)銷售：經(jīng)銷商處以 3000 元的罰款并停貨 1 個(gè)月，進(jìn)行全國通報(bào)。（二）、對竄貨的管理：竄貨指在利益驅(qū)動下，經(jīng)銷商（包括個(gè)別公司銷售人員）為減少投入，獲得暫時(shí)利益或完成企業(yè)的銷售任務(wù)，而不開發(fā)或不深入開發(fā)本市場，將產(chǎn)品主動或間接銷往成形的或需求較多的市場，形成跨區(qū)域銷售的事實(shí)。竄貨分為直接竄貨、間接竄貨、惡意竄貨和一般竄貨。 根據(jù)經(jīng)銷商竄貨的數(shù)量和價(jià)格，把竄貨行為分為兩種類型。惡意竄貨：一個(gè)月內(nèi)竄貨數(shù)量超過 5 件，且竄貨的價(jià)格低于公司的出廠價(jià)或發(fā)布的市場最低限價(jià)，同時(shí)給被竄貨市場造成惡劣影響的竄貨行為。

4、一般竄貨：一個(gè)月內(nèi)竄貨數(shù)量大于 5 件，竄貨價(jià)格不低于公司的出廠價(jià)或發(fā)布的市場指導(dǎo)價(jià)，未對被竄貨市場造成嚴(yán)重?fù)p害的行為。明確竄貨的責(zé)任人和連帶責(zé)任人：與公司簽訂協(xié)議的經(jīng)銷商，直接或間接發(fā)生竄貨，均承擔(dān)竄貨責(zé)任，屬于竄貨責(zé)任人。明確違規(guī)處罰標(biāo)準(zhǔn)。一般竄貨：竄貨 5-30 件，經(jīng)銷商按市場價(jià)格支付收購金額，負(fù)擔(dān)貨物回收運(yùn)費(fèi)，處以 10003000元的罰款；竄貨達(dá)到 30 件以上，除按以上標(biāo)準(zhǔn)處罰外，進(jìn)行全國通報(bào)、警告。如數(shù)量達(dá)到100 件以上,將取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格。惡意竄貨：a、竄貨 5-30 件，經(jīng)銷商按市場價(jià)格每件加 10 元支付收購金額，負(fù)擔(dān)貨物回收運(yùn)費(fèi)，并處以 30005000 元罰款。

5、b 、竄貨 30100 件，除按上述罰款外，經(jīng)銷商停止發(fā)貨 1 個(gè)月。c、竄貨 100 件以上，解除經(jīng)銷商經(jīng)銷協(xié)議。d、在一年內(nèi)發(fā)生三次竄貨通報(bào)的經(jīng)銷商解除經(jīng)銷協(xié)議，被罰的款項(xiàng)由銷售部負(fù)責(zé)劃撥到被竄貨的市場，用于市場促進(jìn)費(fèi)用。確定違規(guī)處理程序a 被竄貨區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和公司業(yè)務(wù)員在 48 小時(shí)內(nèi)共同填寫竄貨投訴書直接傳給銷售部負(fù)責(zé)渠道管理的專員。b 接到竄貨投訴書7 日內(nèi)由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員和公司渠道管理專員協(xié)同被竄貨經(jīng)銷商對竄貨證據(jù)共同認(rèn)定，在投訴書上簽字認(rèn)可。c 由市場專員，根據(jù)竄貨處罰規(guī)定 48 小時(shí)內(nèi)填寫竄貨裁決通知書下發(fā)給各大區(qū)、區(qū)域和當(dāng)事經(jīng)銷商經(jīng)理。經(jīng)銷商不服裁決，可在發(fā)出竄貨裁決通知書7 日

6、內(nèi)，去竄貨地點(diǎn)確認(rèn)（差旅費(fèi)自負(fù)）,提供新證據(jù),提出復(fù)議申請; 如在公司下達(dá)通知后 48 小時(shí)不作出答復(fù)，即為認(rèn)同.d 銷售部把處罰竄貨通告下達(dá)給各個(gè)經(jīng)銷商，以正行規(guī)。如不能確定經(jīng)銷商竄貨，直接對營業(yè)所經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行處罰。如經(jīng)銷商故意制造竄貨假象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，停止所有政策支持，如再發(fā)現(xiàn)，立即終止合同。 六、其他未盡事宜雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成必須向哈爾濱市法院提起訴訟。七、本協(xié)議一式三份，奶粉銷售部、營業(yè)所、經(jīng)銷商各一份。八、合同有效期：自二零零九年元月一日至二零零九年十二月三十一日九、本規(guī)定解釋權(quán)、裁定權(quán)由深圳市龍丹食品有限公司負(fù)責(zé)。甲方：深圳市龍丹食品有限公司乙方：簽字:蓋章:日期:簽字：蓋章:日期:年月日年月日 渠道秩序和價(jià)格管控投訴書深圳市龍丹食品有限公司：現(xiàn)發(fā)現(xiàn)龍丹產(chǎn)品竄入市場，數(shù)量為件，價(jià)格元/袋（聽），批號為，請予盡快解決。投訴單位：投訴人：投訴日期：認(rèn)定人附言：認(rèn)定人簽字/日期渠道秩序和價(jià)格管控違約通知書致：經(jīng)認(rèn)定，貴公司銷售的1、龍丹