手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)

1、肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄

2、莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿

3、薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃

4、莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀

5、芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄

6、蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈

7、羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃

8、薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇

9、莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈

10、芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅

11、蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)

12、羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇

13、薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁

14、莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅

15、膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀

16、蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄

17、艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁

18、薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅

19、莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿

20、膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄

21、葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈

22、芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂

23、蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿

24、蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃

25、膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈

26、蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂

27、芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆

28、蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀

29、莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅

30、薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)

31、莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆

32、節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀

33、蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄

34、莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿

35、薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃

36、莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀

37、芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄

38、蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈

39、羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃

40、薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇

41、莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈

42、芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻螇肄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肅芁薃蒄螃膄葿蒃裊荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆 手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)1大家好，我是寧波三星百分百手機(jī)市場部的李蘇華，很高興在這里跟各位銷售精英交流溝通。我們的交流分4部分進(jìn)行，早上是最有精神的時候，你是否曾經(jīng)希望自己就是一位天生的銷售人員或你能找到一些這樣的人來雇傭？對不起，他們并不存在，這僅僅是一種誤區(qū)。的確有一些人擁有一些與生俱來的“個人技

43、巧”，雖然這是一種非常好的優(yōu)勢，但是這并不足夠。銷售就像是體育：擁有一些天生的素質(zhì)是非常具有優(yōu)勢的，但是還需要結(jié)合個人較高的成功渴望、教育和經(jīng)驗(yàn)才能創(chuàng)造出一位體育冠軍。 也就是說，銷售崗位應(yīng)該適合于一個人完成工作的個性和能力，就像是某種類型的種子會在一些土壤中比另外一塊土壤中成長得更好一樣，不同的銷售人員會在不同的崗位上發(fā)揮出超常的能力，讓我們觀察一下那些銷售案例的成功因素；1；銷售的熱情當(dāng)一位學(xué)生從一所名牌大學(xué)光榮畢業(yè)的時候，他的父母是非常高興和興奮的，當(dāng)他向家里宣布希望做市場銷售的時候，父母失望地哭了，安慰自己希望這僅僅是年輕人必須要走過的一種瘋狂的階段。 對不起，爸爸，媽媽，他已經(jīng)更換過

44、很多次工作了，已經(jīng)對銷售產(chǎn)生了濃厚的感情，而且從來沒有動搖過，有些人對足球瘋狂，對他來說，銷售就是瘋狂的。如果沒有對成功的極度渴望，他們就永遠(yuǎn)不會體驗(yàn)到極度成功的喜悅。 2；教育福利如果一位獵頭讓你在兩份銷售工作中做出選擇，他的建議一定是選擇那家能夠提供最大限度培訓(xùn)機(jī)會的公司，這樣，當(dāng)你再進(jìn)行跳槽時，就會有更多的工作機(jī)會讓你進(jìn)行選擇，獵頭是正確的，更多的選擇就意味著更多的金錢，因此，當(dāng)你面對如何選擇下一份銷售工作的時候，一定要選擇那個最能傳授他們技能的工作。 銷售教育可以來自于多種多樣的形式，如果你的老板沒有提供正式得見銷售培訓(xùn)，就要向他提出這種要求，他可以是為你帶來一位銷售訓(xùn)練師或?yàn)槟阒Ц秴?/p>

45、加專題研討會的費(fèi)用。有一位老板總是為其銷售經(jīng)理報效所購買的任何與銷售培訓(xùn)有關(guān)的書籍或數(shù)據(jù)庫，為什么呢？因?yàn)樗ＭN售經(jīng)理能夠銷售得更多，同時，他還會與其他的銷售團(tuán)隊一起分享他的知識和熱情，這將極大地提升整個團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力和凝聚力。 3經(jīng)驗(yàn)， 經(jīng)驗(yàn)無法替代你可以拿出幾個月的時間來專門學(xué)習(xí)銷售，所有這些努力并不能保證一定能夠獲得成功，關(guān)鍵是要能夠把所學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用到日常的銷售工作中去。學(xué)習(xí)是什么讓潛在的客戶發(fā)生了購買行為？是什么讓他們無情地走開了？這就是經(jīng)驗(yàn)，它只能按照一些老式的積累方式才能獲得你必須要掌握它。 我們說銷售工作就像是鞋子有很多鞋子看起來非常誘人，但是真正合腳的屈指可數(shù)，挑選的技巧

46、就是找到一雙不會讓腳起泡得鞋子。 銷售專業(yè)人員可以歸結(jié)為兩種類型：“獵人”和“農(nóng)夫”。獵人更擅長于尋找新商機(jī)、新業(yè)務(wù)，他們具有冒險精神，有進(jìn)取心，他們通常喜歡變化，有時不會計較單獨(dú)一次業(yè)務(wù)出擊的得失與成敗，但是他們通常會收獲豐厚：獵人最為適合于進(jìn)行外部的銷售以及開發(fā)新的客戶資源。 農(nóng)夫更為適合于正在進(jìn)行的銷售業(yè)務(wù)，他們喜歡進(jìn)行關(guān)系的維持和維護(hù)，是以服務(wù)為導(dǎo)向的，如果你組建一支銷售團(tuán)隊，農(nóng)夫最好用于進(jìn)行內(nèi)部的銷售以及處理已有的客戶資源。 有一家非常大的公司只招聘非常成功的銷售人員，同時堅持讓新進(jìn)入員工在公司總部的營銷部門至少工作1年以上的時間后才能到一線進(jìn)行實(shí)際的業(yè)務(wù)開發(fā)，如果新進(jìn)入的人員屬于是

47、獵人的話，他將會感到非常的尷尬，因?yàn)槟鞘且环蒉r(nóng)夫的工作角色。 薪水+傭金對于獵人這種類型的銷售人員，基本的新水能夠支付其房子的分期付款，更多的傭金收入才能滿足他的其他需求，這種方式下公司與銷售人員會一起努力，因?yàn)樗麄兛梢砸黄疬_(dá)到雙贏。 在薪水+傭金的模式下，很少人愿意放棄在有保證的安全薪水之外獲得更多收益的機(jī)會，而單純的傭金模式下，如果銷售人員沒有銷售業(yè)績的話，老板并不會關(guān)心，因?yàn)樗]有損失什么，如果有薪水的話，他就會發(fā)現(xiàn)存在著“喪失”員工薪水的風(fēng)險，所以他就會設(shè)法確保員工做出銷售，如果銷售人員有較好的銷售業(yè)績的話，那么員工與老板一起都會賺錢。 當(dāng)你對某個領(lǐng)域很擅長的時候，其中的每一件事情都

48、會讓你感到興奮。好的消息是，你并不必須要具有天生的某些天分才能做到成功的銷售業(yè)績，這樣，你就可以通過發(fā)展你的成功渴望、教育、體驗(yàn)和已經(jīng)成為習(xí)慣的本能來完成銷售工作，這樣你就能夠找到一條每年都興奮和成功的道路。2我們來討論下我們手機(jī)促銷中一些具體問題:一：客人問手機(jī)可不可以便宜？【隨即提問】營業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實(shí)價，打消客人削價的念頭。如回答時：“不好意思，這個價錢是公司規(guī)定的，是全國統(tǒng)一的定價，您先請坐下，慢慢看一下，好嗎？”如果客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。接下來我們該怎么做呢？ 主動向客人解釋我們服務(wù)的承諾、我們的優(yōu)勢。如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人，我

49、們銷售的手機(jī)絕對100%的原裝行貨，告訴客人“這里買的手機(jī)7天包退換，30天內(nèi)包換，一年內(nèi)全國聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)保修，終生保養(yǎng)，讓客人覺得售后有保障。如果客人選中了某一手機(jī)，我們可以插上卡，教客人調(diào)功能，并說明此機(jī)的主要特色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買都不好意思。二：如果遇上客人買手機(jī)還價十分離譜（說我們的貨貴）我們該如何應(yīng)對呢？我們明知客人在說謊，但切不可故意揭穿他。可以引用一些其它牌子相同價格的手機(jī)，并解說某一手機(jī)外形、功能、質(zhì)量與其它手機(jī)的區(qū)別。要耐心且溫和地向客人解釋：我們的手機(jī)是包括外殼、主機(jī)、電池、耳機(jī)等均由某公司直接生產(chǎn)，且是有質(zhì)量問題實(shí)行國家規(guī)定的“三包”政策，也可回答：“

50、不好意思，這個價錢是公司規(guī)定的，是全國統(tǒng)一的定價，您先請坐下，慢慢看一下，好嗎？”三：顧客為幾個人一齊時，有時候我們會遇到同一時間段來很多客人，咱先不管他是要買的還是要來看看的，我們應(yīng)付一個客人要堅持“一對一”的服務(wù)。兩個店員要有主次之分，不可隨便插口。其他人員只能充當(dāng)助手，協(xié)助銷售。例如：幫找配件，遞交包裝盒等。四：客人太多時不可只顧自己跟前的客人。同時和其他圍觀的客人打招呼，如：點(diǎn)頭微笑說“歡迎光臨，有什么可以幫到您。” “請隨便睇睇，有也幫到你”如短時間可以搞定的買賣，先搞定?；蛲ㄖ渌陠T先招呼。五：手機(jī)顏色缺貨或其他產(chǎn)品缺貨建議客人用其他顏色的機(jī)或其他型號的機(jī)。如客人堅持要求缺貨的機(jī)

51、，我們可以給同型號的但不同顏色的機(jī)代用。前提是：從倉庫或其它檔口確認(rèn)有客人需要的顏色，最遲第二天能有貨。講清楚代用的機(jī)不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超過第二天，并在單上注明換機(jī)日期和顏色，避免日后誤解。留下客人的聯(lián)系電話，機(jī)一到就通知他。叫客人留下訂金，盡快幫他解決所需的機(jī)。六：銷售時遇到客人投訴最重要的一點(diǎn)是：不要把客人留在正常營業(yè)的地方！1、 客人投訴，2、 都是心中有氣，3、 我們要態(tài)度溫和，4、 禮貌地請客人到休閑椅去坐，5、 奉上茶水，6、 平息他的怒氣。7、 要細(xì)心聆聽客人的投訴，8、 了解問題后，9、 盡快給客人解決。10、 對于解決不了的問題，11、 要及時通知零售店相關(guān)

52、人員。七：客人購買手機(jī)后（包換期內(nèi)），回來認(rèn)為有質(zhì)量問題先了解情況，后試機(jī)，作出判斷，是否是顧客心理作用（比如手機(jī)聽筒聲音小），盡量說服客人不要換機(jī)。如有質(zhì)量非人為問題，按公司有關(guān)規(guī)定去做，讓客人滿意離開。八：同事之間要相互密切配合在銷售過程中要懂得“做戲”，讓客人得到一種心理上的滿足（價格上）。在做銷售資料時，要相互配合。在客人處于猶豫不決時，要配合，起到推波助瀾的作用。在處理投訴時，要一主一次進(jìn)行配合，圓滿解決問題。當(dāng)與客人溝通到?jīng)]有話題時，也要及時給自己臺階下，換另一個員工去跟客人溝通。九：客人說“告訴我你們經(jīng)理的電話，這個問題我要跟他親自談?！辈缓靡馑?，我不知道我們經(jīng)理的電話號碼?。?/p>

53、定的語氣）您這個問題，我們會讓您滿意地得到解決，您看這樣解決是否滿意。如解決案行不通，則與直屬上司聯(lián)系。十：當(dāng)客人投訴我們所售產(chǎn)品的質(zhì)量有問題任何產(chǎn)品在批量生產(chǎn)過程中都有一定的次品率，特別是手機(jī)，這種高科技、高集成化的商品更是復(fù)雜化，這也是眾廠家為何要在各地都設(shè)立維修中心的原因所在。由此對您帶來的不便和煩惱我們深表歉意。（如有必要可以送一個禮品給他）。十一：當(dāng)顧客只是來隨便參觀或咨詢一些問題時不能有冷落客人的感覺，做到“來者都是客，進(jìn)門三分親”，我們同樣要熱情招待。主動向客人介紹公司的一些優(yōu)勢資源或有什么促銷活動，推銷我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客買不買東西都是一個樣。派送一些資料給客人帶來，讓他幫我

54、們做廣告宣傳。如：有什么事情，請拔打我們的熱線電話，或游覽我們的網(wǎng)站。十二：當(dāng)遇到一些很不講道理的客人時不能跟顧客爭吵，記?。嚎腿擞肋h(yuǎn)是對的！依然耐心熱情向客人解釋，盡量與顧客溝通多一點(diǎn)。特殊事情，特殊處理，及時向上一級反映此問題。十三：送別客人要更熱情感謝顧客對我們的信任和支持。目送顧客別離。如有條件亦可送顧客出店門面上口，揮手告別。對尚有猶豫之心的客人，應(yīng)補(bǔ)充一些話，以增強(qiáng)他的信心，例如：“先生，選中這款機(jī)，您真有眼光！”行銷時運(yùn)用謀略技巧 ： 曾有人說過這樣一句話：如果你有權(quán)勢，就用權(quán)勢去壓倒對手；如果你有金錢，你就用金錢去戰(zhàn)勝對手；如果你既無權(quán)勢，又無金錢，那就得運(yùn)用謀略。謀略就是出其

55、不意，攻其不備。也就是說，乘對方還沒有防備之時，發(fā)動進(jìn)攻，行動出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。推銷時不例外。怎樣運(yùn)用謀略呢？下面我們給大家介紹一些方法，以助你在無權(quán)無錢的條件下取得成功。 3如何才能提升手機(jī)店的整體銷售業(yè)績？ 如何才能提升手機(jī)店的成交率？ 如何才能提升手機(jī)店銷售人員的銷售技巧？ 如何將任何一款手機(jī)賣給任何顧客，在任何的時間呢？ 因：假如你是一位賣青椒的銷售人員，面對顧客如下提問時，你會如何回答呢？ “老板，青椒辣不辣？” 總共有四種回答： 第一種答案：辣。 第二種答案：不辣。 第三種答案：你想要辣的還是不辣的？ 第四種答案：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便挑選。 總結(jié)

56、分析： 第一種答案的結(jié)果可能是，碰巧買青椒的顧客這兩天上火，這樁買賣就黃了。 第二種答案的結(jié)果可能是，湊巧買青椒的顧客這兩天想開開胃，這次生意沒有達(dá)成。 第三種答案本想以銷售技巧進(jìn)行二選一的反問，恰恰遇見較真的顧客，結(jié)果很難預(yù)料。成功率只有50%。 第四種答案無疑是最佳的，結(jié)果不言而喻，成功率是100%。 果：于是，我就想，如何提升手機(jī)店的成交率？關(guān)鍵還是每天與顧客打交道的店員。顧客并不在意你說什么內(nèi)容，而關(guān)鍵是如何說，對嗎？ 面對“只逛不買”的顧客，如何激發(fā)他的購買欲？面對遲疑不決的顧客，如何促使他迅速作出決定？面對死砍價格的顧客，如何巧妙應(yīng)對？ 店員如何說服顧客購機(jī)？ 店員如何巧妙地回答顧

57、客的疑問？ 店員如何與各種不同類型的顧客溝通？ 店員如何應(yīng)對顧客的各種拒絕理由和借口？ 店員如何用語言的技巧讓顧客快速成交？ 這n多問題的答案，如果都能像“賣青椒”的第四種回答方式一樣，成交率不就能達(dá)成100%了嗎？！1、欲擒故縱謀略： 欲擒故縱，擒是目的，縱是手段。怎樣運(yùn)用這縱的手段呢？ 訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說對能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。 為什么會這樣呢？道理并不復(fù)雜。 如果推銷員在推銷時并不認(rèn)真推銷，顧客就會認(rèn)為行銷員推銷的商品市場前景看好，皇帝的女兒不愁嫁，或者認(rèn)為推銷員怠慢自己。前一心理，會調(diào)動起他的購買欲；后

58、一心理，會增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲，他會想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的。但不管什么心理，給推銷員帶來的都是成功的機(jī)會。 這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學(xué)會使用這一謀略。 2、激發(fā)情感謀略 激發(fā)情感謀略，也可稱激將謀略。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語言來激發(fā)對方的某種情感，讓對方的情緒發(fā)生沖動，失去理智，在沖動的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事。 比如，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣，但嫌價格太貴，便猶豫不決。售貨員見此情形，便對他們說?quot;有位總統(tǒng)夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因?yàn)橘F沒買