品牌陳列調(diào)研

1、 一、商圈評(píng)估、商圈評(píng)估 商圈地址 揚(yáng)州市邗江區(qū)金華城 中心街區(qū) 較繁華 商圈級(jí)別 市區(qū)高檔商業(yè)區(qū) 商圈類型 商辦 發(fā)展?jié)摿?尚佳 建筑條件 新穎時(shí)尚 主導(dǎo)行業(yè) 服裝 飲食 通訊 電器 文教用品 化妝品 各種娛 樂場(chǎng)所 家具 飾品 小商品 其它 交通狀況 良好 道路條件 雙向線道 輻射性 尚佳 繁華程度 人口集中較繁華 二、商場(chǎng)基本情況分析二、商場(chǎng)基本情況分析 商場(chǎng)地址商場(chǎng)地址 揚(yáng)州市邗江區(qū)金華城揚(yáng)州市邗江區(qū)金華城 社會(huì)地位及知名度社會(huì)地位及知名度 較高較高 商場(chǎng)周邊環(huán)境描述商場(chǎng)周邊環(huán)境描述 一般一般 商場(chǎng)主要品牌商場(chǎng)主要品牌主要品牌類型主要品牌類型 和檔次和檔次 高檔的時(shí)尚，休閑高檔的時(shí)尚，

2、休閑 例舉有代性表例舉有代性表 品牌品牌 ochirly ochirly ，F(xiàn)IVE PLUS FIVE PLUS ，ONLYONLY， ANMANI ANMANI ，Teenie Teenie Weenie Weenie ，艾格（，艾格（Etam Weekend Etam Weekend ） 店鋪營(yíng)運(yùn)時(shí)間店鋪營(yíng)運(yùn)時(shí)間1313個(gè)小時(shí)個(gè)小時(shí) 商場(chǎng)人流狀況商場(chǎng)人流狀況 顧客人流擁擠顧客人流擁擠 顧客人流較多顧客人流較多 一般一般 顧客稀少顧客稀少 客群類型客群類型 客群年齡層客群年齡層 20502050 主要購(gòu)買人群主要購(gòu)買人群 及特點(diǎn)及特點(diǎn) 中高收入，喜歡時(shí)裝，品牌的人群中高收入，喜歡時(shí)裝，品牌

3、的人群 綜合評(píng)價(jià)該商場(chǎng)綜合評(píng)價(jià)該商場(chǎng) 零售銷售特點(diǎn)零售銷售特點(diǎn) 商品品質(zhì)好，大眾知名品牌較多，服務(wù)人員穿著整潔專業(yè)，服商品品質(zhì)好，大眾知名品牌較多，服務(wù)人員穿著整潔專業(yè)，服 務(wù)態(tài)度較好等特點(diǎn)務(wù)態(tài)度較好等特點(diǎn) 所調(diào)研品牌店鋪所調(diào)研品牌店鋪 所在的位置及面所在的位置及面 積積 店鋪地處金華城二樓店鋪地處金華城二樓 三、所調(diào)研品牌簡(jiǎn)介三、所調(diào)研品牌簡(jiǎn)介 品 牌 歷 史 n ONLY是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁 有的四個(gè)著名品牌之一。ONLY擁有許多設(shè)計(jì)師，他們 遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時(shí)尚發(fā)源地， 這使ONLY 永遠(yuǎn)站在歐洲流行的最前沿。 n1975年在丹麥創(chuàng)建，1

4、996年來到中國(guó)。 n1997年，在挪威成立了第一個(gè) Only 品牌專賣店。 n2000年對(duì)于ONLY有著品牌里程碑的意義，在這一年， ONLY首次在店鋪中引進(jìn)“快時(shí)尚”的定義，以保證款 式始終引領(lǐng)潮流，這一概念流行至今并使ONLY成為歐 洲時(shí)尚的領(lǐng)跑者。 nONLY 是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司BESTSELLER集團(tuán)旗下知名 品牌之一?？偛吭O(shè)在丹麥的Brande. Bestseller擁有 ONLY（女裝）、VERO MODA（女裝）、JACK&JONES （男裝）和EXIT（童裝）四個(gè)知名品牌。又一全新品 牌SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國(guó)市 場(chǎng)。 n今天，ONLY在全球15

5、個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)有共計(jì)543個(gè) 專賣店。世界超級(jí)模特海倫娜和納奧米坎貝爾都曾 是ONLY的形象代言人。 品牌文化和理念品牌文化和理念 nONLY是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè) 著名品牌之一。ONLY擁有許多設(shè)計(jì)師，他們遍布巴黎、米蘭、 倫敦和哥本哈根等主要時(shí)尚發(fā)源地，這使ONLY 永遠(yuǎn)站在歐 洲流行的最前沿。時(shí)尚感強(qiáng)的歐洲設(shè)計(jì)，讓大膽而獨(dú)立的都 市女性通過服飾表現(xiàn)自我。為了給大家?guī)砀嗟某绷髭厔?shì)。 nONLY代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格”，ONLY 女士如此形容自己的設(shè)計(jì)，不是不斷思索接下來要做什么， 而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動(dòng)將永不停止。自

6、 信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì)，使ONLY 成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。 ONLY的設(shè)計(jì)帶有鮮明的 個(gè)人色彩，她追求自由；她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。 ONLY-來自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。 自創(chuàng)建以來，以 “打造世界品牌”為目標(biāo)，一直堅(jiān)持“成信、卓越、創(chuàng)新、 奉獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)方式。 品牌風(fēng)格品牌風(fēng)格 nONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運(yùn) 用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使 衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保 持良好的形態(tài)。 n適合約會(huì)、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對(duì) 多種場(chǎng)合的高級(jí)面料搭配。瀏覽ONLY的服裝， 人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)，十?dāng)?shù)種顏色系列，

7、 幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾 物，無論怎樣挑選，ONLY 都能令時(shí)尚女孩展示 自我， 散發(fā)自信風(fēng)采。 品牌標(biāo)識(shí)品牌標(biāo)識(shí) 產(chǎn)品類別產(chǎn)品類別 時(shí)尚休閑女裝 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)歐洲和日本的高級(jí)面料，強(qiáng)調(diào)獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行， 對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感 目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客 定位定位 15歲至35歲之間的都市女性 價(jià)格定位價(jià)格定位 褲子300多到500之間，衣服一般都是300多到上千元，皮 草跟皮衣大概在2000多到4000多 全國(guó)店鋪全國(guó)店鋪 數(shù)量及主數(shù)量及主 要城市分要城市分 布狀況布狀況 總部設(shè)在丹麥的Brande.已經(jīng)在全球26個(gè)國(guó)家擁有650間 形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括

8、挪威、 丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市 場(chǎng)。 四、所調(diào)研店鋪銷售狀況四、所調(diào)研店鋪銷售狀況 店鋪客流量統(tǒng)計(jì)店鋪客流量統(tǒng)計(jì) 調(diào)研時(shí)間調(diào)研時(shí)間_1_小時(shí)，總進(jìn)店人數(shù)小時(shí)，總進(jìn)店人數(shù)_50_人人, ,平均平均_ _50_人人/ /小時(shí)小時(shí) 成交人數(shù)成交人數(shù)2人 成交原因分析成交原因分析打折 成交額成交額總成交額總成交額_5000元/小時(shí)_，平均消費(fèi)，平均消費(fèi)_2000_元元/ /人人 （每天、每周、每（每天、每周、每 月、每年）銷售黃月、每年）銷售黃 金時(shí)間段分析金時(shí)間段分析 每天下午到晚上之間的時(shí)間人流量稍多，每周的周六，周日人流量較大是 銷售黃金時(shí)間，成交量也相對(duì)高一點(diǎn)。 一

9、天總銷售額一天總銷售額6萬 一月銷售總額一月銷售總額80萬 五、所調(diào)研店鋪形象五、所調(diào)研店鋪形象 店招店招 logo形形 象象 黑底透白光字黑底透白光字 店面裝店面裝 修（特修（特 點(diǎn)）點(diǎn)） 豐富，有藝術(shù)感，豐富，有藝術(shù)感，流水臺(tái)，流水臺(tái)，中島架，中島架， 掛通較多，陳列比較吸引人掛通較多，陳列比較吸引人 店面衛(wèi)店面衛(wèi) 生及整生及整 潔度潔度 較整潔較整潔 樣宣樣宣 （形式）（形式） 以以海報(bào)海報(bào)形式形式 店員形店員形 象與服象與服 務(wù)務(wù) 一般一般 六、所調(diào)研店鋪陳列設(shè)計(jì)評(píng)估六、所調(diào)研店鋪陳列設(shè)計(jì)評(píng)估 賣場(chǎng)色賣場(chǎng)色 彩評(píng)估彩評(píng)估 賣場(chǎng)整體空賣場(chǎng)整體空 間色彩感覺間色彩感覺 簡(jiǎn)單的裝飾線條和整體

10、偏亮的產(chǎn)品色系 ，黑白等色穿插陳 列 服裝及飾品服裝及飾品 色彩搭配色彩搭配 米白酷似木質(zhì)的展具、色彩豐富的服裝樣式、襯衫與牛仔的 經(jīng)典搭配，彩色的菱形條紋，流蘇裝飾其中，有種名族風(fēng)的 感覺 賣場(chǎng)產(chǎn)賣場(chǎng)產(chǎn) 品陳列品陳列 評(píng)估評(píng)估 陳列設(shè)計(jì)主陳列設(shè)計(jì)主 題（季節(jié)）題（季節(jié)） 春，夏季為主 陳列分區(qū)情陳列分區(qū)情 況況 主要分為服裝區(qū)和休息區(qū)，服裝區(qū)又分為春裝區(qū)和夏裝新品 區(qū) 主要陳列主要陳列物物 件件 陳列架，層板，中島架，流水臺(tái)，沙發(fā)，穿衣鏡，試衣間， 形象墻 賣場(chǎng)通道規(guī)賣場(chǎng)通道規(guī) 劃評(píng)估劃評(píng)估 兩側(cè)有陳列架，中間為通道，較暢通 主要陳列方主要陳列方 式及特點(diǎn)式及特點(diǎn) 主要以正掛，側(cè)掛為主，站立

11、的模特輔之以展示個(gè)性服裝 賣場(chǎng)燈賣場(chǎng)燈 具燈光具燈光 評(píng)估評(píng)估 整體的燈光氛整體的燈光氛 圍（效果描述）圍（效果描述） 采用明亮的頂燈和可移動(dòng)射燈，整體呈暖色調(diào)，與房頂?shù)孛姘瞪{(diào)形采用明亮的頂燈和可移動(dòng)射燈，整體呈暖色調(diào)，與房頂?shù)孛姘瞪{(diào)形 成對(duì)比，能很好的凸顯服裝成對(duì)比，能很好的凸顯服裝 燈具的類型名燈具的類型名 稱稱 小型鑲嵌式的頂燈，射燈小型鑲嵌式的頂燈，射燈 燈光：基本照燈光：基本照 明是否合適，明是否合適， 重點(diǎn)照明是否重點(diǎn)照明是否 突出突出 基本照明較明亮，大量使用一排射燈，打在服裝的局部服裝上基本照明較明亮，大量使用一排射燈，打在服裝的局部服裝上 賣場(chǎng)氛賣場(chǎng)氛 圍調(diào)研圍調(diào)研 PO

12、PPOP應(yīng)用應(yīng)用 （位置、數(shù)量（位置、數(shù)量 ） 入口兩側(cè)有站立的模特，四面體的海報(bào)墻入口兩側(cè)有站立的模特，四面體的海報(bào)墻 賣場(chǎng)音樂賣場(chǎng)音樂 （類型、效果（類型、效果 ） 無無 視頻播放視頻播放 （內(nèi)容）（內(nèi)容） 無無 賣場(chǎng)氣味賣場(chǎng)氣味 （描述）（描述） 無無 櫥窗陳櫥窗陳 列調(diào)研列調(diào)研 櫥窗的位置及櫥窗的位置及 面積面積 入口兩側(cè)無玻璃式櫥窗，兩個(gè)站立的模特入口兩側(cè)無玻璃式櫥窗，兩個(gè)站立的模特 櫥窗的主題櫥窗的主題 創(chuàng)意創(chuàng)意 春夏新品上市服裝春夏新品上市服裝 陳列色彩運(yùn)陳列色彩運(yùn) 用用 紅色、白色、黑色、藍(lán)色，綠色，黑白條紋，紅色、白色、黑色、藍(lán)色，綠色，黑白條紋， 燈光運(yùn)用燈光運(yùn)用采用鑲嵌式

13、頂燈，射燈采用鑲嵌式頂燈，射燈 陳列道具的陳列道具的 使用情況使用情況 陳列架正掛，側(cè)掛衣服，兩個(gè)流水臺(tái)，中島放置平鋪的，陳列架正掛，側(cè)掛衣服，兩個(gè)流水臺(tái)，中島放置平鋪的， 疊放的及站立的模特，兩個(gè)小型沙發(fā)供休息疊放的及站立的模特，兩個(gè)小型沙發(fā)供休息 櫥窗對(duì)顧客櫥窗對(duì)顧客 的吸引度的吸引度 一般一般 ONLY整體店面形象整體店面形象 n入口的一側(cè)兩個(gè)入口的一側(cè)兩個(gè) 站立的模特，亮站立的模特，亮 色的西服搭個(gè)性色的西服搭個(gè)性 的的T恤，整體給人恤，整體給人 青春，時(shí)尚之感；青春，時(shí)尚之感； 彩色的菱形格紋彩色的菱形格紋 吊帶裙，名族風(fēng)吊帶裙，名族風(fēng) 很濃厚。很濃厚。 n鑲嵌式的頂燈在黑色的墻面中

14、，顯得很耀眼。鑲嵌式的頂燈在黑色的墻面中，顯得很耀眼。 可移動(dòng)的射燈，打在衣服上，可以吸引顧客的可移動(dòng)的射燈，打在衣服上，可以吸引顧客的 目光，整體的服裝色彩，比較鮮艷。目光，整體的服裝色彩，比較鮮艷。 n店面的入口設(shè)計(jì)，店面的入口設(shè)計(jì)， 考慮的很全面，顧考慮的很全面，顧 客可以從不同的方客可以從不同的方 向，看到品牌的向，看到品牌的 LogoLogo。四面體的海。四面體的海 報(bào)墻，展示品牌的報(bào)墻，展示品牌的 個(gè)性，能吸引顧客個(gè)性，能吸引顧客 的目光。的目光。 n賣場(chǎng)中間位賣場(chǎng)中間位 置，四排展置，四排展 示架，牛仔示架，牛仔 褲，褲，T T恤陳列恤陳列 其中；白色，其中；白色， 紅色，藍(lán)色紅

15、色，藍(lán)色 有序的穿插有序的穿插 其中。其中。 n兩個(gè)站立的模兩個(gè)站立的模 特，立于流水特，立于流水 臺(tái)上，在整個(gè)臺(tái)上，在整個(gè) 賣場(chǎng)中，起到賣場(chǎng)中，起到 吸引眼球的作吸引眼球的作 用。襯衫與牛用。襯衫與牛 仔短褲的金典仔短褲的金典 搭配，玫紅的搭配，玫紅的 圍脖起到點(diǎn)綴圍脖起到點(diǎn)綴 的作用的作用 n試衣間試衣間 n白色的雪紡，白色的雪紡， 內(nèi)搭淺綠的吊內(nèi)搭淺綠的吊 帶，米色的短帶，米色的短 褲，及同色系褲，及同色系 的包包裝飾，的包包裝飾， 整體給人一種整體給人一種 清新，時(shí)尚之清新，時(shí)尚之 感。感。 n所展示的是夏季所展示的是夏季 新品新品 n牛仔的連體褲，牛仔的連體褲， 系裝飾性的腰帶，系裝

16、飾性的腰帶， 穿著者會(huì)顯得又穿著者會(huì)顯得又 高又瘦。高又瘦。 n裝飾性的個(gè)性相裝飾性的個(gè)性相 機(jī)，顯得時(shí)尚與機(jī)，顯得時(shí)尚與 可愛。可愛。 n試衣間的旁試衣間的旁 邊設(shè)有組合邊設(shè)有組合 性的沙發(fā)性的沙發(fā) n為顧客提供為顧客提供 最優(yōu)質(zhì)的服最優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)務(wù) n賣場(chǎng)形象墻賣場(chǎng)形象墻 n四面體的設(shè)計(jì)四面體的設(shè)計(jì) n展示品牌的個(gè)性，展示品牌的個(gè)性， 代表文化，顯歐代表文化，顯歐 美時(shí)尚休閑之風(fēng)美時(shí)尚休閑之風(fēng) 其他城市其他城市ONLY賣場(chǎng)陳列欣賞賣場(chǎng)陳列欣賞 宣傳海報(bào)欣賞宣傳海報(bào)欣賞 2012春夏春夏 七、綜述總結(jié) n1 1、根據(jù)以上調(diào)研分析品牌店鋪陳列的優(yōu)缺點(diǎn)、根據(jù)以上調(diào)研分析品牌店鋪陳列的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)

17、：優(yōu)點(diǎn)： 陳列色彩運(yùn)用比較好，亮色與暗色的合理搭配，整體服裝色陳列色彩運(yùn)用比較好，亮色與暗色的合理搭配，整體服裝色 彩比較鮮艷，迎合了夏日女性輕快，陽(yáng)光的特質(zhì)。服裝通過正掛，側(cè)掛，彩比較鮮艷，迎合了夏日女性輕快，陽(yáng)光的特質(zhì)。服裝通過正掛，側(cè)掛， 疊放，平鋪及人模展示等多種陳列方式，讓顧客很直觀，方便的挑選服疊放，平鋪及人模展示等多種陳列方式，讓顧客很直觀，方便的挑選服 裝。裝。 缺點(diǎn)：沒有玻璃式的櫥窗展示，只有單一的模特，不能很好地吸引顧缺點(diǎn)：沒有玻璃式的櫥窗展示，只有單一的模特，不能很好地吸引顧 客目光?？湍抗?。 2 2、提出系統(tǒng)改進(jìn)方案。、提出系統(tǒng)改進(jìn)方案。 A. A.店鋪的整體空間較好，

18、客流走向也通暢，把服裝部分的陳列，調(diào)整店鋪的整體空間較好，客流走向也通暢，把服裝部分的陳列，調(diào)整 的更有系列感，調(diào)整陳列道具擺放，讓顧客更容易的找到自己喜歡的部的更有系列感，調(diào)整陳列道具擺放，讓顧客更容易的找到自己喜歡的部 分，同時(shí)，也增加了店鋪的秩序感，讓店鋪看起來更整潔，更暢通，這分，同時(shí)，也增加了店鋪的秩序感，讓店鋪看起來更整潔，更暢通，這 樣顧客會(huì)覺得更清爽、舒適、快樂，從而提高銷售額和品牌形象。樣顧客會(huì)覺得更清爽、舒適、快樂，從而提高銷售額和品牌形象。 B. B.在賣場(chǎng)陳列中，櫥窗陳列設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，所以應(yīng)設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)性的櫥窗。在賣場(chǎng)陳列中，櫥窗陳列設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，所以應(yīng)設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)性的櫥窗。

19、謝謝觀賞 WPS Office Make Presentation much more fun WPS官方微博 kingsoftwps 品牌風(fēng)格品牌風(fēng)格 nONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運(yùn) 用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使 衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保 持良好的形態(tài)。 n適合約會(huì)、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對(duì) 多種場(chǎng)合的高級(jí)面料搭配。瀏覽ONLY的服裝， 人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)，十?dāng)?shù)種顏色系列， 幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾 物，無論怎樣挑選，ONLY 都能令時(shí)尚女孩展示 自我， 散發(fā)自信風(fēng)采。 六、所調(diào)研店鋪陳列設(shè)計(jì)評(píng)估六、所調(diào)研店鋪陳列設(shè)計(jì)評(píng)

20、估 賣場(chǎng)色賣場(chǎng)色 彩評(píng)估彩評(píng)估 賣場(chǎng)整體空賣場(chǎng)整體空 間色彩感覺間色彩感覺 簡(jiǎn)單的裝飾線條和整體偏亮的產(chǎn)品色系 ，黑白等色穿插陳 列 服裝及飾品服裝及飾品 色彩搭配色彩搭配 米白酷似木質(zhì)的展具、色彩豐富的服裝樣式、襯衫與牛仔的 經(jīng)典搭配，彩色的菱形條紋，流蘇裝飾其中，有種名族風(fēng)的 感覺 賣場(chǎng)產(chǎn)賣場(chǎng)產(chǎn) 品陳列品陳列 評(píng)估評(píng)估 陳列設(shè)計(jì)主陳列設(shè)計(jì)主 題（季節(jié)）題（季節(jié)） 春，夏季為主 陳列分區(qū)情陳列分區(qū)情 況況 主要分為服裝區(qū)和休息區(qū)，服裝區(qū)又分為春裝區(qū)和夏裝新品 區(qū) 主要陳列主要陳列物物 件件 陳列架，層板，中島架，流水臺(tái)，沙發(fā)，穿衣鏡，試衣間， 形象墻 賣場(chǎng)通道規(guī)賣場(chǎng)通道規(guī) 劃評(píng)估劃評(píng)估 兩側(cè)有陳列架，中間為通道，較暢通 主要陳列方主要陳列方 式及特點(diǎn)式及特點(diǎn) 主要以正掛，側(cè)掛為主，站立的模特輔之以展示個(gè)性服裝 七、綜述總結(jié) n1 1、根據(jù)以上調(diào)研分析品牌店鋪陳列的優(yōu)缺點(diǎn)、根據(jù)以上調(diào)研分析品牌