銷售人員提成及補助管理制度

1、銷售人員提成及補助管理辦法、目的為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按照 按勞分配的原則，規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。二、范圍適用于公司所有市場銷售人員。三、管理職責(zé)1、人力資源部負(fù)責(zé)薪酬方案的擬定、修改和實施，并報批；2、銷售部負(fù)責(zé)銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、報審工作；$3、財務(wù)部負(fù)責(zé)銷售人員銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及薪酬發(fā)放；4、總經(jīng)理負(fù)責(zé)薪酬方案及考核方案的審批。四、薪酬結(jié)構(gòu)1、工資結(jié)構(gòu)，由底薪+業(yè)務(wù)提成+各類津貼構(gòu)成市場業(yè)務(wù)人員基本工資試用期為2600元/月，轉(zhuǎn)正期為3000元/月。試用期為 13個月，由人力資源部按月考核。轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：

2、業(yè)務(wù)人員當(dāng)月完成最低銷售任務(wù)，下月即可轉(zhuǎn)正。三個月內(nèi)未簽單者，視其所跟 蹤項目情況，決定是否延長試用期或辭退。項目跟蹤要求：平均每月不低于120條客戶拜訪信息（含重復(fù)拜訪）。）客戶拜訪信息分類標(biāo)準(zhǔn)：A: 一個月內(nèi)可以出單B:三個月內(nèi)可以出單C:六個月內(nèi)可以出單D:半年以上可以出單試用期內(nèi)，沒有能夠完成月最低任務(wù)量，按照拜訪信息質(zhì)量決定是否轉(zhuǎn)正，其中 單月120條拜訪信息中，A類要達(dá)到5條以上，或者B類達(dá)到30條以上即可轉(zhuǎn)正。2、提成標(biāo)準(zhǔn)（非政府財政撥款項目）如下：（一）試用期提成標(biāo)準(zhǔn)(1) 、試用期最長三個月，每月最低任務(wù)銷售額為10萬元，低于10萬元當(dāng)月無 提成，但可連續(xù)兩個月或三個月累計計

3、算，累計數(shù)額超過10萬元時，可以計算提成, 提成點為;(2) 試用期單月任務(wù)在10萬元一30萬元，提成點為2%;超過30萬元，按轉(zhuǎn)正 后標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(3) 試用期內(nèi)如果第一個月銷售額不足10萬元，但第二個月單月銷售額超出， 則第一個月銷售額按照的標(biāo)準(zhǔn)計提，完成任務(wù)的當(dāng)月按轉(zhuǎn)正后標(biāo)準(zhǔn)計提。例如：第一個月銷售額為5萬元，第二個月銷售額為20萬元，則提成額計算公 式為提成額=50000*%+200000*2%=4750(4) 試用期內(nèi)如果前兩個月銷售額總計不足10萬元，第三個月單月銷售額超出， 則前兩個月累計銷售額按的標(biāo)準(zhǔn)計提。例如：第一月銷售額為3萬元，第二個月銷售額為5萬元，第三個月銷售額為 15

4、萬元，則提成額計算公式如為提成額=(30000+50000) *%+150000*2%=4200(二) 轉(zhuǎn)正后提成標(biāo)準(zhǔn)(1) 、單月銷售額30萬元以下，提成點為2%;(2) 、單月銷售額30萬元-100萬元，提成點為;(3) 、單月銷售額100萬以上，提成點為3%。(三) 提成計算方式銷售任務(wù)額完成情況按照合同簽訂額計算，提成按照當(dāng)月實際回款數(shù)予以計算支 付。例如：當(dāng)月其中單個(如：碧桂園)項目簽訂銷售合同額為80萬元，當(dāng)月全部 項目合同額累計低于100萬，當(dāng)月回款額為50萬元時，提成計算公式為：提成額=500000*%= 12500 元如果當(dāng)月簽訂若干個項目合同總額超過100萬元，則提成標(biāo)準(zhǔn)

5、提高，該碧桂園項 目提成計算公式為：提成額=500000*3%= 15000 元(四) 部門經(jīng)理薪資組成銷售部門經(jīng)理薪資標(biāo)準(zhǔn)：懇本工資3500元/月，月度基本任務(wù)：50萬元(1) 個人提成：部門經(jīng)理個人簽單提成標(biāo)準(zhǔn)3%。(2) 管理提成：按季度核算，所管理部門業(yè)務(wù)人員季度銷售總額在50萬及以下 提成3%, 50萬以上2%,計算部門銷售總額時部門經(jīng)理個人簽單數(shù)不計入部門提成總 額。(五) 產(chǎn)品銷售溢價提成產(chǎn)品由公司統(tǒng)一定價，業(yè)務(wù)人員除按照合同簽訂額計算提成后，合同簽訂額超出 公司定價的溢價部分，扣除溢價部分稅費以后，按40%標(biāo)準(zhǔn)計算提成，該部分提成中 另提取20%支付給部門經(jīng)理，做為管理補貼。例

6、如：滎陽碧桂園項目合同簽訂，合同金額為100萬，實際回款100萬，按公司 所定出廠價計算為80萬，合同溢價20萬，溢價部分稅費萬元，則業(yè)務(wù)人員提成計算 公式為：提成額=1000000*3%+ (20000034000) *40%*80%=83120 元部門經(jīng)理管理提成公式為：(20000034000) *40%*20%=13280 元(六) 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員試用期懇本工資為2600元/月，轉(zhuǎn)正期為3000元/月。提成標(biāo)準(zhǔn)按照工程類業(yè) 務(wù)人員。銷售額根據(jù)所對接的外貿(mào)公司出貨量按月計算，提成根據(jù)回款額按月計算。2、政府財政撥款項目提成方式(1) 政府財政撥款的招投標(biāo)項目提成標(biāo)準(zhǔn)：按照項目合同總額扣除所

7、有的成本 費用后純利潤的10%計提，計算提成時間以除質(zhì)保金外款項全部收回為準(zhǔn)。)(2) 該類項目不計入部門經(jīng)理季度管理提成總額。(3) 因銷售需部門協(xié)同完成，所以只提供信息，由部門經(jīng)理具體實施談成的項 目，提供信息人員提成比例為純利潤的2%,部門經(jīng)理提成比例為8%。若項目由業(yè)務(wù)人員獨立完成，則提成比例為純利潤的8%,部門經(jīng)理提成比例 為2%。3、人員晉升業(yè)務(wù)人員銷售能力究出，連續(xù)三個月每月銷售額達(dá)50萬以上，可提升至部門經(jīng) 理，公司統(tǒng)一配備下屬業(yè)務(wù)人員，享受部門經(jīng)理待遇。前期市場開拓以河南省內(nèi)市場為主，待發(fā)展成熟，外省成立分公司，優(yōu)秀部門經(jīng) 理可提升為分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)其他省區(qū)的管理工作。4、

8、人員離職遺留項目公司業(yè)務(wù)人員在工作過程中離職，遺留項目信息由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)分配，指定專人 跟蹤，享受正常提成。I5、業(yè)務(wù)人員出差補助標(biāo)準(zhǔn)：(1) 、出差食宿按照公司標(biāo)準(zhǔn)計算，超過部分自行承擔(dān)：住宿標(biāo)準(zhǔn)：一類城市：北京、上海、廣州、深圳等160元/天二類城市：省會城市100元/天三類城市：地市、縣60元/天餐補標(biāo)準(zhǔn)：早餐10元 午餐20元 晚餐15元I餐補標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，不分地區(qū)。(2) 業(yè)務(wù)人員出差預(yù)支差旅費標(biāo)準(zhǔn)：500元/次出差歸來后需報銷后方可再預(yù)支，因事未能及時報銷者累計差旅費借支不能超過 當(dāng)月基本工資。(3) 需長期在一類城市出差的人員，要在當(dāng)?shù)爻鞘凶夥孔∷?，公司給予租房補 貼每月3000元，

9、另按餐補標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放餐補，不再發(fā)放其他住宿補貼。(4) 兩位以上同性前往同一地點出差，原則上兩人須同住一間雙人房，住宿標(biāo) 準(zhǔn)按出差城市標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，同住者不再另補住宿費。(5) 招待費：銷售人員帶領(lǐng)客戶到公司考察過程中產(chǎn)生的招待費，一律由公司承擔(dān)。出差在外臨時需要宴請時必須電話請示部門經(jīng)理，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后本著節(jié)儉成 事的原則在審批額度內(nèi)進(jìn)行，另需要在釘釘軟件上報備招待情況。在外開展業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的招待費在項目成交時公司予以報銷，不成交則由業(yè)務(wù) 人員自行承擔(dān)。公司以外招待費標(biāo)準(zhǔn)：招待對象為一般人員，人均標(biāo)準(zhǔn)為30元；招待對象為項目主管，人均標(biāo)準(zhǔn)為100元；招待對象為更高職位，需向主管領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理電話請

10、示。報備招待情況需注明招待對象詳細(xì)信息，如單位、姓名、職務(wù)和人數(shù)。(5) 出差車票實報實銷(火車、汽車)，所有報銷需要正規(guī)發(fā)票，不能獲得發(fā)票 的特殊情況需要注明詳細(xì)情況，用其他發(fā)票代替并由總經(jīng)理簽字后報銷。(6) 、車票報銷標(biāo)準(zhǔn)：省內(nèi)出差以乘坐火車以高鐵、動車(二等座)為標(biāo)準(zhǔn)。省 外出差連續(xù)乘車在六小時以內(nèi)，以硬座為標(biāo)準(zhǔn)；連續(xù)乘車在六小時以上者，以硬臥為 標(biāo)準(zhǔn)。乘坐汽車以實際車票價格為準(zhǔn)。一般不允許乘坐出租車，因急事需乘坐出租時 需要釘釘軟件上報備，注明事由，報銷時由部門主管審核。(7) 家庭周邊跟蹤項目，晚上可以趕回家住宿的，原則上只給予餐補，按照餐 補標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。確因業(yè)務(wù)需要不能趕回家住宿的，向部門經(jīng)理提出住宿申請，并在釘釘 軟件上報備，由總經(jīng)理審批，經(jīng)同意后按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放住宿補貼。6車輛油補:所有業(yè)務(wù)人員自己有車輛者，當(dāng)月完成最低業(yè)務(wù)量者，除給予正常提成外，額外 發(fā)放車補1000元，完不成任務(wù)者不予發(fā)放。7、話費補貼：業(yè)務(wù)人員由公司統(tǒng)一配備手機(jī)號，