全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃方案

1、項(xiàng)目計(jì)劃書青記?；a(chǎn)團(tuán)胖子室老茜李0年五名八日第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目稱致春7印園文品創(chuàng)業(yè)隊(duì)藍(lán)工作指導(dǎo)師楊方舟日期六月十通信地址：陜西省咸陽市楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院郵政編碼：712100目錄一：產(chǎn)品介紹二：市場分析及定位三：商品模式 四：營銷策略五：財(cái)務(wù)分析六：風(fēng)險(xiǎn)控制七：團(tuán)隊(duì)介紹一：產(chǎn)品介紹青春是人生中的一段獨(dú)家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處, 很多時(shí)候我們以為一輩子都不會(huì)忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印 記校園文化產(chǎn)品，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線 組成。明信片明信片慢郵（一）手繪明

2、信片校園紀(jì)姦品介紹自定義T恤丿 /班級聚 會(huì)服務(wù)我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來, 最后通過后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原 創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片，進(jìn)行DIY定制。（二）語音明信片你知道“會(huì)說話的明信片”嗎？對，會(huì)說話的明信片，這不是天方夜譚。通過 我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影 聲讓明信片充滿濃濃的情懷 “老物件”也能迸發(fā)出新活力，請和我們

3、一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。慢郵我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù)，試想一下，未來的某一天你收到 了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別 酷，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù)，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新 性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機(jī)掃一掃，過去的一 切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。校園紀(jì)念品校園紀(jì)念品，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校SIS（學(xué)校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域,通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的 一種寄托！針對目前很多學(xué)生對學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不 到寄托青春記憶的方

4、法，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品。自定義 T 恤自定義T恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時(shí)需求量也特別大，但 是如今的消費(fèi)市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而且沒有新的亮點(diǎn)。針對這種現(xiàn)象，我 們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。班級聚會(huì)活動(dòng)服務(wù) 只要是學(xué)生，或多或少參加過班級聚會(huì)活動(dòng)，但是這些聚會(huì)無非就是吃吃飯， 唱唱歌，同時(shí)在聚會(huì)之前大家都很糾結(jié)去哪里聚，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè) 商機(jī)，于是我們開發(fā)出班級聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會(huì)活動(dòng)一條龍 服務(wù)，包括聚會(huì)活動(dòng)場地的聯(lián)絡(luò)，聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容的策劃，聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，聚會(huì)活 動(dòng)攝影。我們和合作商一起讓參加聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少

5、的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服 務(wù)，讓聚會(huì)活動(dòng)更加有意義更加精彩。二：市場分析及定位（ 一 ） 概述 對于喜歡旅游的同學(xué)來說，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當(dāng)?shù)?風(fēng)土人情，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵， 自定義T恤，校園紀(jì)念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟， 相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。班級聚會(huì)服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競爭對手同時(shí) 通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的

6、方式， 讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶，同時(shí)，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。 根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng) 目非常有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其 他項(xiàng)目，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就 業(yè)，更重要的是，它容易落地。（二）需求分析我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類。 第一類是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢 業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生，這個(gè)群體的人口紅利勢必會(huì)為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。第二類是社會(huì)群體，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有 關(guān)文化產(chǎn)品

7、的相關(guān)字眼，就會(huì)有海量的信息涌現(xiàn)出來，同時(shí)像 T 恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè) 各個(gè)群體需求本身就很大，所以這個(gè)購買群體是相當(dāng)可觀的。（三）場競爭分析 與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢。1. 現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時(shí)在市場上沒有一個(gè)完整成形 的校園文化銷售品牌。2. 方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平臺交易成功，我們 會(huì)通過快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn)）3. 人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力 和物力的開支，更加有利于控制成本。（四）與同類產(chǎn)品比較明信片1. 市場上同類產(chǎn)品價(jià)格

8、都很高，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在3040 元左右，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒有一點(diǎn)情懷，而我們與優(yōu)質(zhì) 印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向，所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時(shí)在明信 片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn)，讓明信片更有心更有情懷。慢郵1. 我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語音、視頻，植入到慢郵 中，這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件， 簡單方便。我們非常自豪，因?yàn)檫@個(gè)是市場上同類產(chǎn)品沒有的。校園文化產(chǎn)品（ 自定義 T 恤+校園紀(jì)念品 ）1. 目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一，顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇， 而我們的校園

9、文化產(chǎn)品的種類齊全，同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中， 提生產(chǎn)品的附加值。三：商業(yè)模式1. 因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多，因此我們在每個(gè)班選 擇一個(gè)班級經(jīng)理人來開拓班級市場，這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響 力的人，通過他們的號召力對目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班 級經(jīng)理人的興趣，我們把一定的股權(quán)分配給他們，從而實(shí)現(xiàn)績效增長機(jī)制。畢業(yè)之 后，班級經(jīng)理人也是班級聚會(huì)活動(dòng)的發(fā)起者，這樣能給我們班級聚會(huì)服務(wù)這一塊提 供大量的市場。2.為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢，我們基于02O模式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線

10、下概念門店”（指與特色獨(dú)立 咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)別于普通門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供 線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn)，以融通忠實(shí)客戶群體。四：營銷策略植入營銷我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)活動(dòng)的班級提供班級聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)，在賣服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn) 行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)的同學(xué)們提供紀(jì)念T恤，當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣我們的產(chǎn)品，從而達(dá)到營銷效果。情感營銷禾U用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心。我們的情 感營銷主要分為兩段時(shí)間。開學(xué)季：對于初入大學(xué)的新同學(xué)來說，對大學(xué)充滿了無限的好奇，我們抓住這 一心理特點(diǎn)，在校園類進(jìn)行大規(guī)模的營銷造勢，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念 品，能夠

11、讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一 種渲染，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購買我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷通過微信公眾號，QQ微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn) 行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。公益營銷在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計(jì)在城市打工，許多小孩成了留守兒童，他 們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們 贈(zèng)送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，從而達(dá)到營銷效果。政策營銷與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候，附贈(zèng)我們的校園紀(jì)

12、念品和明信片，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時(shí)又能夠把我們 的產(chǎn)品推向中學(xué)市場五:財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目前期預(yù)測表 （藍(lán)胖子工作室）商資金備注手繪校園風(fēng)景圖片150校園文化產(chǎn)品開發(fā)300產(chǎn)品推廣及宣傳200明信片及其它產(chǎn)品制作300人力及辦公支出200資金合計(jì)1150項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，因?yàn)槲覀冇X得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。 對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的，因?yàn)楫厴I(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。期到項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）孕育化。孕育期起步期發(fā)展期成熟期一：主營收入30005100750015000減：主營成本

13、800136020004000二：總利潤22003740550011000管理費(fèi)用100170250500財(cái)務(wù)費(fèi)用203450100成熟期,利潤越來越此同時(shí)，成本也會(huì)越來越高，在這個(gè)階段我們格控要嚴(yán)制成本，讓利益最大到成熟期的時(shí)候，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，競爭對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。項(xiàng)目收益增長圖（藍(lán)胖子工作室）七：風(fēng)險(xiǎn)評估（ 一 ） 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測1. 版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對腦力 勞動(dòng)，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品 就失去了市場競爭力。2. 市場風(fēng)險(xiǎn)我們對市場

14、評價(jià)不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場容量不一致，所以這種風(fēng) 險(xiǎn)也是會(huì)有的。其次，由于實(shí)際的市場需求難于確定或者市場預(yù)測失誤，當(dāng)工作室 推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，顧客可能持觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅。6. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大，產(chǎn)品的主要開 銷在設(shè)計(jì)以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，?huì)采取贈(zèng)送的方式，這樣 的歸本買賣會(huì)加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會(huì)在產(chǎn) 品和營銷方面花大量的資金，占領(lǐng)市場。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性，很多同學(xué)在校 幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品，所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán) 重的問題。

15、（二）風(fēng)險(xiǎn)控制1. 版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù) , 產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都 嚴(yán)格遵守保密協(xié)議，同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同，當(dāng) 然我們也會(huì)請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。2. 市場風(fēng)險(xiǎn)解決本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)：從客戶角度，針對明信片的特點(diǎn)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多 樣化的客戶群，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險(xiǎn)。 從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更 新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率 高的產(chǎn)品。從售后角度：完善售

16、后服務(wù)系統(tǒng)，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問題能夠及時(shí)解決，增加消 費(fèi)者對公司的信譽(yù)度，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭取更多的“回頭客”。另外，公司 招聘專門的信息收集，分析人員，及時(shí)的做出正確的反應(yīng)；做好市場細(xì)分，選擇我 們最有利的目標(biāo)客戶，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場的變化，隨 機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。7. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決1. 控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道，充 分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運(yùn)營 成本。2 控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng) 該將重點(diǎn)放

17、在支出監(jiān)督上，避免不必要的開支，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。 七團(tuán)隊(duì)介紹藍(lán)胖子工作室成立于 2016年 5月 1日，主要經(jīng)營校園文化產(chǎn)品，包括 校園手繪 明信片，慢郵，自定義 T 恤，校園紀(jì)念品，班級聚會(huì)活動(dòng)服務(wù) 。目前團(tuán)隊(duì)有來自陜 西，四川兩省不同院校，不同專業(yè)的五位同學(xué)加入。我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿朝氣的 團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員擁有共同目標(biāo)，那就是將“藍(lán)胖子工作室”建設(shè)成為一個(gè)在全省乃 至全國有影響力的工作室。我們的團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)新能力，學(xué)習(xí)能力上均占有絕對優(yōu) 勢。尤其是兩省不同院校的強(qiáng)強(qiáng)合作為團(tuán)隊(duì)在人才技術(shù)方面提供了保障。團(tuán)隊(duì)成員 相處融洽，考慮問題全面，隊(duì)員間互相理解，相互合作，共同進(jìn)步。_認(rèn)識

18、認(rèn)識我們吧李宇環(huán)CEO生物工程分院食檢（19）班，陜西渭南人，在團(tuán) 隊(duì)中全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)展。咼中時(shí)候曾向同學(xué)銷售 高考教輔資料，賺的人生第一桶金。經(jīng)常關(guān)注經(jīng) 濟(jì)形式發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)管理方面具有一定的履歷。組織計(jì)劃和預(yù)算工作，對產(chǎn)品決策以及整體運(yùn)營 負(fù)責(zé)。彭松CTO生物工程分院園藝（48）班，四川達(dá)州人，負(fù)責(zé) 售后以及微信公眾號線上運(yùn)營，目前在生物工程 分院新媒體部門就職，對于微信公眾賬號的運(yùn)營 具有一定的經(jīng)驗(yàn)，性格較溫和，所以在團(tuán)隊(duì)中負(fù) 責(zé)微信公眾號技術(shù)支持和產(chǎn)品信息收集。秦媛CSO生物工程學(xué)院質(zhì)撿（21）班，陜西西安人，一個(gè) 樂觀開朗的女孩，工作能力強(qiáng)，在學(xué)生會(huì)工作多 次獲得老師和同學(xué)們的表揚(yáng)。透徹進(jìn)行市場分 析，研究市場進(jìn)入決策，研究產(chǎn)品策略，研究廣 告投入策略。為CEO決策提供必要的市場信息。1:E杜山嬌CFO生物工程學(xué)院園（48）班，陜西安康人，是一個(gè) 十足的理工女，同時(shí)也特別細(xì)心，對會(huì)計(jì)方面特 別感興趣，正在考取會(huì)計(jì)從業(yè)考試資格證書。負(fù) 責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算，控制現(xiàn)金流，制定融資計(jì)劃，進(jìn)行 財(cái)務(wù)分析。劉婷婷設(shè)計(jì)總監(jiān)四川達(dá)州人，四川師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生，在美術(shù)方面具有極高天賦，高考時(shí)以四川省 美術(shù)聯(lián)考第一名的成績考入四川師范大學(xué)，曾先后多次參加美術(shù)比賽，在省，國家美術(shù)大賽中多 次獲獎(jiǎng)。八：發(fā)展戰(zhàn)略我們目