洗發(fā)水市場(chǎng)分析報(bào)告范文

1、 洗發(fā)水市場(chǎng)分析報(bào)告 篇一：洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查目的：此次的調(diào)查主要是對(duì)大學(xué)生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場(chǎng)上收集資料，加以記錄，分析，研究與評(píng)估，提供理論知識(shí)，了解有關(guān)消費(fèi)者狀況，消費(fèi)的觀念，消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等相關(guān)的信息，并對(duì)此進(jìn)行分析，從而更好的提高專(zhuān)業(yè)水平能為走向社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。調(diào)查內(nèi)容：對(duì)消費(fèi)者染發(fā)后對(duì)發(fā)質(zhì)的要求，了解消費(fèi)者對(duì)自己的染發(fā)情況的具體了解與分析。對(duì)發(fā)質(zhì)的問(wèn)題的看法和生活的基本屬性進(jìn)行了解！洗發(fā)水行業(yè)是中國(guó)日化界的一個(gè)典型代表，隨便一個(gè)超市的洗發(fā)水貨架上

2、都擺著不下個(gè)洗發(fā)水，洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在每一個(gè)角落涌動(dòng)等各方面進(jìn)行分析。如“海飛絲”的口號(hào)在“去頭屑”，“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱(chēng)使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。調(diào)查范圍：對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查的方式是通過(guò)實(shí)地考察，以及做詳細(xì)的調(diào)查問(wèn)卷，走進(jìn)市場(chǎng)了解消費(fèi)者的生活動(dòng)態(tài)，不管從那個(gè)方面都做到最有力的收獲為了準(zhǔn)確，迅速的地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，我把市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容定為對(duì)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者以及產(chǎn)品的資訊分析，然后收集相關(guān)資料，收集資料的途徑主要是通過(guò)實(shí)地的調(diào)查。市場(chǎng)分析（一）消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分我國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過(guò)2000個(gè)洗發(fā)

3、水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水超過(guò)3000個(gè)，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費(fèi)市場(chǎng)。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團(tuán)，花王公司的詩(shī)芬、德國(guó)漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國(guó)產(chǎn)品牌，如百年潤(rùn)發(fā)為代表的第二集團(tuán)和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構(gòu)成的第三集團(tuán)三大類(lèi)品牌集團(tuán)。不論哪層團(tuán)隊(duì)其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護(hù)發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡(jiǎn)便快捷的共性；柔順、暢滑，理順、防止開(kāi)叉、清爽、清潔、補(bǔ)充水分、保濕防止干枯、負(fù)離子直發(fā)、烏黑亮

4、澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時(shí)尚的要求，同時(shí)焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場(chǎng)上風(fēng)行。（二）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分一是防脫功效2000年，廣州太陽(yáng)神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)”為訴求點(diǎn)，拉開(kāi)“防脫”市場(chǎng)的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂(lè)等品牌。二是去屑功效就消費(fèi)者對(duì)功能的需求來(lái)看，“去除頭屑”和“滋潤(rùn)養(yǎng)護(hù)，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點(diǎn)。主要的品牌是海飛絲、采樂(lè)、康王、清揚(yáng)等。三是中草藥功效重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤(rùn)發(fā)”、“奧妮皂角”；潤(rùn)妍中草藥洗發(fā)水；康王、霸王等都打中草藥概念，希望在

5、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走差異化道路，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)藍(lán)?？臻g。四是黑發(fā)功效一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過(guò)添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來(lái)主攻黑發(fā)賣(mài)點(diǎn)。五是護(hù)發(fā)功效包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補(bǔ)水、營(yíng)養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等，通過(guò)洗護(hù)合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。（三）消費(fèi)者分析隨著居民收入的提高，人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，掀起了一場(chǎng)“時(shí)尚風(fēng)暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來(lái)越多，對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越多，也越來(lái)越高，從而導(dǎo)致對(duì)品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，讓人眼花繚亂。產(chǎn)品分析?寶潔受競(jìng)爭(zhēng)品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場(chǎng)份額雖有所下降，霸主地位難以動(dòng)搖。在營(yíng)銷(xiāo)方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異；善于發(fā)現(xiàn)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，與消費(fèi)

6、者廣泛溝通；建立完善的分銷(xiāo)體系占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)；多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實(shí)現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)。正在適應(yīng)變革，鞏固與強(qiáng)化新一輪競(jìng)爭(zhēng)壁壘，主要有：強(qiáng)化品牌資產(chǎn)，頻繁升級(jí)配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結(jié)合，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的認(rèn)同；通過(guò)產(chǎn)品線延伸與品牌擴(kuò)展，密織市場(chǎng)細(xì)分，鞏固并提高市場(chǎng)占有率；改革分銷(xiāo)體系以適應(yīng)渠道變化；注重促銷(xiāo)等戰(zhàn)術(shù)手段運(yùn)用，有力反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?霸王霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅(jiān)持中藥養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的代表，從推出第一款產(chǎn)品開(kāi)始，霸王就堅(jiān)持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護(hù)特色；嚴(yán)格選取各種天然中草藥精華，結(jié)合祖?zhèn)髅胤骄贫?。其產(chǎn)品在外觀上傳統(tǒng)而不失時(shí)尚

7、，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養(yǎng)生”角度考慮也是最佳選擇；多年以來(lái)，品得到了多個(gè)組織和協(xié)會(huì)的認(rèn)可、獲得了多項(xiàng)大獎(jiǎng)，也深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，品牌知名度和美譽(yù)度也越來(lái)越高。四川國(guó)際標(biāo)榜大學(xué)生的洗發(fā)水使用狀況1.染發(fā)頻率此調(diào)查顯示：有80%的大學(xué)生染發(fā)，及有8人（男生占20%，女生占60%）沒(méi)染過(guò)的20%，及2人據(jù)此說(shuō)明大學(xué)生的染發(fā)占據(jù)比列大，市場(chǎng)需求就大。2.現(xiàn)在使用什么品牌的洗發(fā)水此調(diào)查顯示：最多有40%的大學(xué)生正在使用飄柔，即有4人（男生占17%，女生占13%）正在使用潘婷有30%即有3人（男生占12%，女生占8%）正在使用其它有10%即有1人。正在使用海飛絲有2人、霸王有2人等。3.為什么滿(mǎn)意和不

8、滿(mǎn)意？不滿(mǎn)意的原因：據(jù)上圖和前面數(shù)據(jù)所示有4.33%的大學(xué)生對(duì)自己現(xiàn)在使用的洗發(fā)水不滿(mǎn)意，當(dāng)中有40%即4人認(rèn)為不能解決我當(dāng)前頭發(fā)出現(xiàn)的問(wèn)題。其次當(dāng)中有20%認(rèn)為香味不持久、有15%認(rèn)為用得不舒服、有5%認(rèn)為包裝不好看、有10%認(rèn)為買(mǎi)了假貨。因此，說(shuō)明不滿(mǎn)意的大學(xué)生當(dāng)中認(rèn)為洗發(fā)水最主要是要解決頭發(fā)出現(xiàn)的問(wèn)題與滿(mǎn)意的大學(xué)生追求舒服不一樣。4您更換洗發(fā)水的頻率由調(diào)查數(shù)據(jù)所示：有60%的大學(xué)生選擇偶爾輪換（其中男生占35.28%，女生占27.72%）選擇經(jīng)常換占20%（其中男生占11.2%，女生占8.8%）選擇只用一種占15%，（其中男生占8.77%，女生占6.89%）選擇其它不到兩成。因此，說(shuō)明了

9、男大學(xué)生較為頻繁更換洗發(fā)水，女生次之。還有對(duì)同一品牌忠一的大學(xué)生較少。5.為什么不更換？不更換的原因：由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示只用一種即不更換洗發(fā)水占15%當(dāng)中有超過(guò)六成大學(xué)生認(rèn)為不更換是對(duì)該品牌的忠誠(chéng)且適合自己頭皮；有22%認(rèn)為品種太多不想更換；有10%認(rèn)為不想嘗試新品種；有2%認(rèn)為其它。6.為什么更換？更換的原因：由上圖和前面數(shù)據(jù)顯示在更換洗發(fā)水的大學(xué)生當(dāng)中有40%認(rèn)為沒(méi)用過(guò)單純?cè)囋嚳?；?5%認(rèn)為以前用的不好，想換一種；有15%認(rèn)為廣告做的好想試試看；有15%認(rèn)為其他。因此，說(shuō)明大學(xué)生更換最大的原因是受到廣告的影響和自己好奇心。7.選擇何種規(guī)格和價(jià)格的洗發(fā)水由調(diào)查結(jié)果所示：有76%選擇中等瓶裝且價(jià)

10、格在10-20元占32%；有19%選擇大瓶裝且價(jià)格在20元以上占60%；有2%選擇小包裝袋且價(jià)格在10元以下占2%；有2%選擇其他瓶裝。因此，說(shuō)明我們大學(xué)生使用洗發(fā)水的份量是適中的，同時(shí)較多地消費(fèi)價(jià)格較高的洗發(fā)水。從我們的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場(chǎng)占有著半壁江山。對(duì)此我們做了一定的分析與總結(jié)。主要有以下幾點(diǎn)：1、創(chuàng)造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌定位品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心智中位居一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置，這就是定位。市場(chǎng)定位應(yīng)來(lái)自于差異，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異，并較對(duì)手為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值。這種差異即可能來(lái)自產(chǎn)品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能來(lái)自心理感受

11、層面，如力士一貫強(qiáng)調(diào)的明星效應(yīng)、沙宣宣揚(yáng)的時(shí)尚，前衛(wèi)。2、塑造鮮明的品牌個(gè)性品牌像一個(gè)人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨(dú)特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時(shí)品牌個(gè)性也代表一種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，現(xiàn)代社會(huì)只有秉持個(gè)性才具有特殊價(jià)值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時(shí)在為品牌創(chuàng)造個(gè)性，持續(xù)不斷進(jìn)行溝通過(guò)程中使品牌產(chǎn) 篇二：20_年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告20_-2021年洗發(fā)水市場(chǎng)前景調(diào)查與投資潛力研究報(bào)告?【客服QQ】*【交付方式】Email電子版/特快專(zhuān)遞【價(jià)格】紙介版：7000元電子版：7200元紙介+電子：7500元【文章來(lái)源】報(bào)告目錄當(dāng)前，我國(guó)是全球洗發(fā)水生產(chǎn)及銷(xiāo)售量最高的國(guó)家。目前，國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水生產(chǎn)商有2000多

12、個(gè)，而我國(guó)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌達(dá)到3000個(gè)以上。如此眾多的洗發(fā)水企業(yè)在以各式各樣的方式搶占國(guó)內(nèi)洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)。在個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)中，洗發(fā)水是競(jìng)爭(zhēng)最激烈也最充分的品種之一。四大領(lǐng)軍企業(yè)的占有率已經(jīng)超過(guò)市場(chǎng)總?cè)萘康?0%，而且隨著流通渠道的萎縮洗牌及終端渠道的不斷擴(kuò)展，化妝品集中的趨勢(shì)也在不斷的強(qiáng)化?；瘖y品的銷(xiāo)售渠道對(duì)資本的要求及準(zhǔn)入門(mén)檻大大的提高了，使得洗發(fā)水中小企業(yè)很難在其中分得一杯羹，整個(gè)洗發(fā)水市場(chǎng)開(kāi)始全面進(jìn)入集團(tuán)軍作戰(zhàn)的時(shí)代。我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的一段發(fā)展歷程，卻總也走不出低價(jià)位、低檔次競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。當(dāng)前，我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)旗下系列品牌、德國(guó)漢高、高露潔的棕

13、欖美之選和部分的國(guó)產(chǎn)品牌、其它新興洗發(fā)水品牌三大類(lèi)洗發(fā)水品牌集團(tuán)。20_年我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的供給量達(dá)48萬(wàn)噸，比20_年同比增長(zhǎng)4.35%；行業(yè)需求量在42.13萬(wàn)噸左右，呈現(xiàn)供過(guò)于求的局面。洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)將近300億元，較20_年同比增長(zhǎng)3.36%，增速一直保持平穩(wěn)的增勢(shì)。預(yù)計(jì)到20_年洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到329.5億元，未來(lái)市場(chǎng)潛力還是很客觀。隨著主要市場(chǎng)被占領(lǐng)，洗發(fā)水品牌之間將繼續(xù)發(fā)展和互相侵入對(duì)方的細(xì)分市場(chǎng)，并推動(dòng)行業(yè)利潤(rùn)的減少與市場(chǎng)價(jià)格的下降。一些較小的競(jìng)爭(zhēng)品牌將逐步退出市場(chǎng)，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將回歸到其核心價(jià)植上。從洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)階段狀況看，中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。從長(zhǎng)遠(yuǎn)

14、看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴(lài)于中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展?？深A(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將面臨來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)。本20_-2021年洗發(fā)水市場(chǎng)前景調(diào)查與投資潛力研究報(bào)告，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中華全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)、智研咨詢(xún)、國(guó)內(nèi)外多種相關(guān)行業(yè)的信息等公布和提供的大量資料，對(duì)我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模與前景、從業(yè)企業(yè)以及國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行了全面分析。報(bào)告以國(guó)內(nèi)外洗化業(yè)界的大量數(shù)據(jù)和資料為基礎(chǔ)，詳盡分析了洗發(fā)水行業(yè)及諸子產(chǎn)業(yè)的市（

15、）場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和行業(yè)現(xiàn)狀、以及細(xì)分市場(chǎng)的情況、存在問(wèn)題和生存環(huán)境，國(guó)際及國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、洗發(fā)水品行業(yè)的進(jìn)出口態(tài)勢(shì)；論述了消費(fèi)者分析、洗發(fā)水企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略等；并重點(diǎn)分析了我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)格局，以及我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展策略和趨勢(shì)。報(bào)告還對(duì)洗發(fā)水行業(yè)投資前景作了分析研判，是洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)、科研單位、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)等單位準(zhǔn)確了解目前行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)遇、企業(yè)定位和發(fā)展方向等不可多得的決策參考。第一部分行業(yè)發(fā)展概況第一章洗發(fā)水綜合概述1第一節(jié)洗發(fā)水概述1一、洗發(fā)水概念1二、洗發(fā)水特性2三、洗發(fā)水分類(lèi)3第二節(jié)洗發(fā)水行業(yè)特性分析3一、洗發(fā)水市場(chǎng)特點(diǎn)3二、洗發(fā)水行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性4三、洗發(fā)水行業(yè)成熟

16、度分析5第三節(jié)洗發(fā)水行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析7一、洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)鏈上游分析7二、洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)鏈下游分析8三、洗發(fā)水成本構(gòu)成8第二章20_年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析10第一節(jié)20_年全球環(huán)境分析10一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析10二、社會(huì)環(huán)境分析11三、政策環(huán)境分析15四、研發(fā)環(huán)境21第二節(jié)20_年中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析24一、國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析24二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)CPI、PPI分析25三、全國(guó)居民收入情況解讀28四、20_-20_年恩格爾系數(shù)分析30五、20_-20_年工業(yè)發(fā)展形勢(shì)走勢(shì)32六、固定資產(chǎn)投資情況35七、20_-20_年對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口分析39第三節(jié)20_年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)政策環(huán)境分析40一、與洗發(fā)水相關(guān)的監(jiān)管

17、機(jī)構(gòu)40二、與洗發(fā)水相關(guān)的政策法規(guī)40三、其洗發(fā)水相關(guān)的法律法規(guī)47四、國(guó)外洗發(fā)水政策法規(guī)541、歐洲542、日本553、巴西56（）第四節(jié)20_年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析56一、人口環(huán)境分析56二、情況分析59三、文化環(huán)境分析60四、生態(tài)環(huán)境分析62五、中國(guó)城鎮(zhèn)化率64六、居民消費(fèi)觀念和習(xí)慣分析64第五節(jié)20_年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析68第二部分行業(yè)深度分析第三章全球洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展分析71第一節(jié)全球洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析71一、洗發(fā)水全球市場(chǎng)規(guī)模分析71二、洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)分析72三、全球洗發(fā)水的研發(fā)分析72四、全球洗發(fā)水市場(chǎng)未來(lái)展望72第二節(jié)美國(guó)洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況73一、美國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)

18、規(guī)模分析73二、美國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)品牌分析74第三節(jié)德國(guó)洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況75一、德國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模分析75二、德國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)品牌分析76第四節(jié)英國(guó)洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況77一、英國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模分析77二、英國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)品牌分析78第五節(jié)法國(guó)洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況79一、法國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模分析79二、法國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)品牌分析80第六節(jié)日本洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況82一、日本洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模分析82二、日本洗發(fā)水市場(chǎng)品牌分析83第七節(jié)韓國(guó)洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況84一、韓國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模分析84二、韓國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)品牌分析85第四章中國(guó)洗發(fā)水發(fā)展現(xiàn)狀分析86第一節(jié)洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展概況86一、中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的現(xiàn)狀86二、中國(guó)洗

19、發(fā)水行業(yè)發(fā)展的階段87二、中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)存在的問(wèn)題90三、中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)91四、洗發(fā)水行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)92第二節(jié)20_年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r93一、20_年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展回顧93（）二、20_年洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析93三、20_年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析94第三節(jié)中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)要素分析95一、20_年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析95二、20_年洗發(fā)水行業(yè)從業(yè)人員分析97三、20_年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模分析97四、中國(guó)洗發(fā)水供需情況分析98五、中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)品牌分析98第四節(jié)20_年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)經(jīng)營(yíng)分析103一、洗發(fā)水行業(yè)收入結(jié)構(gòu)分析103二、洗發(fā)水行業(yè)成本費(fèi)用分析104三、洗發(fā)

20、水行業(yè)盈利分析105第五節(jié)洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)聚焦105第五章洗發(fā)水行業(yè)政策分析108第一節(jié)現(xiàn)行發(fā)展政策分析108一、十二五規(guī)劃對(duì)洗發(fā)水行業(yè)的影響分析108二、最新政策動(dòng)向分析108第二節(jié)洗發(fā)水行業(yè)監(jiān)管政策分析109一、現(xiàn)行的政策分析109二、未來(lái)的政策趨勢(shì)115第六章中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)消費(fèi)分析117第一節(jié)洗發(fā)水行業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)者分析117一、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素分析117二、不同年齡的消費(fèi)者偏好分析117三、不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好分析117四、不同性別的偏好分析118第二節(jié)洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)需求分析118第三節(jié)洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析119一、洗發(fā)水行業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)119二、洗發(fā)水消費(fèi)者分析119三、洗發(fā)水消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

21、119四、洗發(fā)水市場(chǎng)的消費(fèi)方向120第四節(jié)影響消費(fèi)因素分析121一、價(jià)格敏感程度121二、品牌的影響121三、購(gòu)買(mǎi)方便的影響122四、廣告的影響程度122五、品牌忠誠(chéng)度分析122第七章中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析123第一節(jié)中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)綜述123一、洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析123（）二、洗發(fā)水行業(yè)趨勢(shì)分析124三、20_-2021年洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)124第二節(jié)20_年洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析125一、20_年洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)供需分析125二、20_年洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析125三、20_年市場(chǎng)結(jié)構(gòu)格局分析126四、市場(chǎng)渠道分析128五、洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策略128第三節(jié)洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)解析12

22、9第三部分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第八章洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析131第一節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析131一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)131二、潛在進(jìn)入者分析131三、替代品威脅分析131四、供應(yīng)商議價(jià)能力132五、客戶(hù)議價(jià)能力133第二節(jié)行業(yè)集中度分析134一、市場(chǎng)集中度分析134二、品牌集中度分析134第三節(jié)中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局綜述134第九章洗發(fā)水市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域分析137第一節(jié)華東地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析137第二節(jié)華南地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析138第三節(jié)華中地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析139第四節(jié)華北地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析140第五節(jié)西南地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析141第六節(jié)東北地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析142第七節(jié)西北地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析143第十章洗發(fā)水行業(yè)相

23、關(guān)洗滌用品市場(chǎng)分析144第一節(jié)洗滌用品市場(chǎng)分析144一、洗滌用品市場(chǎng)概況分析144二、“十二五規(guī)劃”對(duì)洗滌用品的影響146三、洗滌用品市場(chǎng)運(yùn)行分析146四、洗滌用品發(fā)展存在的問(wèn)題147五、洗滌用品市場(chǎng)前景分析149第二節(jié)20_-20_年洗滌用品市場(chǎng)分析151一、20_年洗滌用品市場(chǎng)情況151二、20_年洗滌用品市場(chǎng)情況152三、20_年洗滌用品市場(chǎng)情況154第三節(jié)洗滌用品發(fā)展策略分析156（） 篇三：中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)狀分析報(bào)告中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)狀分析報(bào)告一、產(chǎn)品定義及類(lèi)別二、產(chǎn)品大類(lèi)現(xiàn)狀三、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期四、澳加美進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析五、宏觀市場(chǎng)分析六、行業(yè)分析七、行業(yè)發(fā)展方向與問(wèn)題八、

24、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析九、產(chǎn)品銷(xiāo)售特征十、產(chǎn)品地位分布比較十一、主要品牌成功關(guān)鍵因素分析十二、產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域分布及分析十三、未來(lái)三年各產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)需求及價(jià)格預(yù)測(cè)十四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析十五、主要品牌經(jīng)營(yíng)策略十六、競(jìng)爭(zhēng)品牌近三年發(fā)展情況十七、競(jìng)爭(zhēng)者未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)十八、市場(chǎng)進(jìn)入SWOT分析十九、市場(chǎng)推廣方式二十、市場(chǎng)推廣的總方針與基本原則一、產(chǎn)品定義及類(lèi)別1、洗發(fā)產(chǎn)品洗發(fā)水（shampoo）是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類(lèi)型：1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分；2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性

25、洗發(fā)水；3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水；4、含有護(hù)發(fā)素功能（防靜電、保護(hù)頭發(fā)、修復(fù)頭發(fā)損傷等）的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水；5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水。2、護(hù)發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)素（rinse）是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤(rùn)滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類(lèi)產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷(xiāo)售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。二、產(chǎn)品大類(lèi)現(xiàn)狀洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類(lèi)產(chǎn)品，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)2000個(gè)。其企業(yè)結(jié)構(gòu)比例與化妝品企業(yè)結(jié)構(gòu)近似（見(jiàn)附件全國(guó)日化企業(yè)資料

26、）。中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。三、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期1、市場(chǎng)萌芽階段60-70年代，洗發(fā)水產(chǎn)品只有簡(jiǎn)單的功能和定位：清潔頭發(fā)。藥物型和藥草型欽飧鍪逼詰鈉氈楣弧?0年代末，中國(guó)誕生了第一瓶洗發(fā)露蜂花牌洗發(fā)露；80年代采用簡(jiǎn)單中國(guó)藥草配方的香波開(kāi)始流行，并采用傳統(tǒng)的功能定位，例如黑發(fā)型、防脫發(fā)型、止癢型等。同時(shí)，蜂花推出了中國(guó)的第一瓶護(hù)發(fā)素。1988年以前中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)以海歐、蜂花、美加凈等國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌為主，產(chǎn)品包裝較為粗糙，價(jià)格低廉，洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品分開(kāi)，除了潔凈能力外，沒(méi)有其它顯著的功能差異

27、。由于此時(shí)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)尚處于市場(chǎng)調(diào)節(jié)與計(jì)劃調(diào)節(jié)并存階段，市場(chǎng)化程度不高，呈現(xiàn)出缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)顧客需求關(guān)注不夠等前市場(chǎng)化特征。2、市場(chǎng)培育與發(fā)展階段1988年底，以寶潔公司進(jìn)入中國(guó)并推出“海飛絲”洗發(fā)水為標(biāo)志，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)化演進(jìn)階段，寶潔、聯(lián)合利華、花王、漢高等一大批跨國(guó)公司與眾多國(guó)內(nèi)公司一道共同開(kāi)拓中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)。演進(jìn)至今已經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段：（1）80年代中至90年代初為中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)開(kāi)拓及迅速發(fā)展階段。隨著人們生活水平的提高，外表形象日益受到重視，擁有健康亮澤的頭發(fā)成為人們追求的外在目標(biāo)之一。繼聯(lián)合利華1986年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)力士洗發(fā)水后，1988年寶潔公司進(jìn)入中國(guó)后敏銳把握

28、住了中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知缺口，僅用不到4個(gè)月的時(shí)間便推出國(guó)內(nèi)第一支去頭屑洗發(fā)水“海飛絲”，海飛絲令中國(guó)消費(fèi)者對(duì)頭屑問(wèn)題的認(rèn)識(shí)發(fā)生根本的變化。隨后寶潔又陸續(xù)推出飄柔“二合一”洗發(fā)水，就是方便的2合1概念，奠定了中國(guó)未來(lái)洗發(fā)水產(chǎn)品研發(fā)的主流。加上隨后的潘婷營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)露，寶潔運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段迅速占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。僅三個(gè)品牌在全國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率最高時(shí)達(dá)60%。寶潔的成功又吸引了聯(lián)合利華、花王等跨國(guó)公司相繼推出力士、夏士蓮、花王飛逸、芬、藍(lán)蓓絲等洗發(fā)水品牌來(lái)共同瓜分市場(chǎng)，并帶動(dòng)這一市場(chǎng)向高品質(zhì)、多品種、功能化迅速發(fā)展。（2）90年代中期至90年代末為中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)成長(zhǎng)及競(jìng)爭(zhēng)滲透階段。由于巨大的市場(chǎng)容

29、量與利潤(rùn)空間，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)不斷吸引新的進(jìn)入者，面對(duì)寶潔公司的壟斷地位，奧妮、舒蕾分別發(fā)起了兩次有力的挑戰(zhàn)，以植物概念定位和建立終端優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，很大程度上改變了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)面貌。隨著市場(chǎng)缺口的打開(kāi)，一些企業(yè)也紛紛運(yùn)用創(chuàng)立品牌或品牌延伸戰(zhàn)略搶入市場(chǎng)。在此期間，寶潔公司除推出沙宣、潤(rùn)妍品牌外，又爭(zhēng)相推出多樣化產(chǎn)品品種包裝。中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈起來(lái)。（3）90年代末至今是中國(guó)洗發(fā)水成熟與競(jìng)爭(zhēng)壟斷階段。1999年由夏士蓮引發(fā)的植物與價(jià)格攻勢(shì)中，聯(lián)合利華的正面進(jìn)攻取得巨大勝利。面對(duì)市場(chǎng)占有率的一路下滑與空前挑戰(zhàn)，寶潔為維護(hù)其市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，宣布飄柔降價(jià)30%，又隨后推出黑飄、藍(lán)飄等全新

30、品種，力圖使飄柔成為寶潔洗發(fā)水家庭中的戰(zhàn)斗品牌，面對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)筑強(qiáng)有力的品牌壁壘和價(jià)格壁壘。在此階段，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已進(jìn)入壟斷階段，寶潔以其飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍，聯(lián)合利華以其夏士蓮、力士，絲寶以其舒蕾、風(fēng)影，此三家的市場(chǎng)占有率將近80%，由此所形成的三足鼎立局面，仍將在較長(zhǎng)時(shí)間維持下去。這將是任何新進(jìn)入者不得不面對(duì)的事實(shí)。（4）21世紀(jì)初，可以預(yù)見(jiàn)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將是進(jìn)一步成熟與回歸價(jià)值階段。隨著主要市場(chǎng)被占領(lǐng)，洗發(fā)水品牌之間將繼續(xù)發(fā)展和互相侵入對(duì)方的細(xì)分市場(chǎng)，并推動(dòng)行業(yè)利潤(rùn)的減少與市場(chǎng)價(jià)格的下降。一些較小的競(jìng)爭(zhēng)品牌將逐步退出市場(chǎng)，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將回歸到其核心價(jià)植上。我們看到，在中國(guó)洗

31、發(fā)水市場(chǎng)演進(jìn)過(guò)程中始終面臨一元與多元的對(duì)立，鞏固壁壘與打破壁壘的斗爭(zhēng)。不同的市場(chǎng)目標(biāo)與市場(chǎng)地位所導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)策略多元化將長(zhǎng)期推動(dòng)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展與演進(jìn)。四、澳加美進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)中市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大，同時(shí)也是日化產(chǎn)業(yè)最具吸引力的產(chǎn)品大類(lèi)市場(chǎng)。雖面臨降價(jià)及行業(yè)平均利潤(rùn)下降的威脅，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的平均利潤(rùn)仍較一般日化產(chǎn)品如洗衣粉、皂類(lèi)、清潔洗滌劑類(lèi)為高。而擁有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將獲得高出行業(yè)平均利潤(rùn)的超額利潤(rùn)。隨著新進(jìn)入者的不斷加入，市場(chǎng)日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái)。國(guó)際日化及合資企業(yè)占居主導(dǎo)位置

32、，國(guó)產(chǎn)品牌僅狹存于部分中低檔市場(chǎng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶是洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的主要大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)面臨的主要威脅是來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)的壓力。全國(guó)市場(chǎng)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品需求增長(zhǎng)速度減緩，中低價(jià)位產(chǎn)品增長(zhǎng)高于洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品平均增長(zhǎng)速度，主要是在農(nóng)村、中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)。中高檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，高檔及專(zhuān)業(yè)補(bǔ)缺市場(chǎng)有待開(kāi)拓，低檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正由無(wú)序變?yōu)橛行?，但缺乏?qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。由于洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，由在營(yíng)銷(xiāo)上占顯著優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)（品牌）主導(dǎo)市場(chǎng)，壟斷大部分市場(chǎng)份額。洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素主要在品牌創(chuàng)研能力、分銷(xiāo)拓展能力上。在未來(lái)，銷(xiāo)售規(guī)模及成本控制亦有較大影響。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)必須在以上三

33、個(gè)方面有所突破才能建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心能力。由于洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)具有相對(duì)較佳的市場(chǎng)成長(zhǎng)性及獲利性，且作為日化產(chǎn)業(yè)中典型的日用消費(fèi)品，對(duì)渠道有極大的依賴(lài)性與互補(bǔ)性。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)有助于建立強(qiáng)有力的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，獲得出色的市場(chǎng)表現(xiàn)，并為其他日化產(chǎn)品進(jìn)入渠道提供極大方便。洗發(fā)水由開(kāi)始的高檔消費(fèi)品變成普通日用消費(fèi)品，中高檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，澳加美在選擇入市時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)及時(shí)關(guān)注產(chǎn)品地位競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)所發(fā)生的變化。澳加美有機(jī)會(huì)開(kāi)拓高檔及專(zhuān)業(yè)補(bǔ)缺市場(chǎng)，以避免與市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。或在低檔市場(chǎng)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。基于洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素是營(yíng)銷(xiāo)和品牌，加之市場(chǎng)的供過(guò)于求現(xiàn)狀，澳加美不能采取單一的市場(chǎng)推廣方式，建議采取整合營(yíng)銷(xiāo)與多種傳播形式相結(jié)合的組合推廣策略，但亦應(yīng)該以傳