擊劍活動策劃書

1、濟(jì)南萬泉擊劍俱樂部市場推廣策劃書一、公司背景濟(jì)南萬泉擊劍俱樂部是泉城濟(jì)南第一家集專業(yè)擊劍運(yùn)動和休閑為一體的專 業(yè)擊劍俱樂部。劍館使用 400 平方米，整體配套設(shè)備個(gè)性先進(jìn)、規(guī)范齊全，專業(yè)訓(xùn)練區(qū)配 備了 4 條國際標(biāo)準(zhǔn)的比賽劍道 ,另在館內(nèi)配合我們獨(dú)有的休閑吧，為您提供了以 劍會友的良好好去處，整潔大方的更衣洗浴讓您的活動更加舒適。配合我們專 業(yè)教練的指導(dǎo)、培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)，讓您真正的擁有劍客的風(fēng)范。我們是宣傳、普及、推廣擊劍運(yùn)動文化的專業(yè)機(jī)構(gòu)。憑著對擊劍運(yùn)動的無 限熱愛，我們希望能將這項(xiàng)集高雅與刺激于一身的國際性運(yùn)動項(xiàng)讓國民得到認(rèn) 知。在這里，你可以了解擊劍運(yùn)動的悠久歷史，學(xué)習(xí)擊劍運(yùn)動的技戰(zhàn)術(shù)知識，

2、 進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)對抗，感受擊劍運(yùn)動的豐富文化底蘊(yùn)。我們?yōu)槟峁┤着嘤?xùn)課程。特聘請多位原國家專業(yè)擊劍隊(duì)專業(yè)擊劍教 練，以專業(yè)化的教練隊(duì)伍將為您提供個(gè)性化的授課服務(wù)。同樣我們還會以專業(yè) 化的訓(xùn)練對各年齡段會員采用，按不同的年齡、體質(zhì)、和會員的要求制定不同 程度的訓(xùn)練計(jì)劃，因人而定進(jìn)行一對一制的專業(yè)擊劍技術(shù)訓(xùn)練，乃至于年齡小 一點(diǎn)的孩子在我們對其進(jìn)行引導(dǎo)型普及培養(yǎng)教育，從不認(rèn)識到認(rèn)知、從不會到 熟練、定能達(dá)到從業(yè)余水平到專業(yè)水平的目的。這樣亦為省體育總局達(dá)到了選 拔輸送人才的目的。除此之外，我們還擁有社會各界喜好運(yùn)動的諸多友情會員，這將為新學(xué)員 提供更多結(jié)識朋友，共同進(jìn)步的機(jī)會，我們會用一種新興的高雅的

3、項(xiàng)目，以專 業(yè)化的訓(xùn)練達(dá)到全民健身的目的。使學(xué)員在運(yùn)動中能鍛煉身體靈活性，讓大腦 更敏捷、延緩衰老、更能有效的減肥塑身，亦可以讓學(xué)員勇于面對競爭、冷靜 審時(shí)度勢、捕捉瞬間機(jī)會、勇敢面對失敗、從失敗中崛起、正確面對勝利、堅(jiān) 持到底、發(fā)掘自身優(yōu)缺點(diǎn)、不愧為高雅的武術(shù)，劍道上的芭蕾之稱號。為想瘦 身、塑型、提高氣質(zhì)和健身的人群提供了一個(gè)嶄新的平臺。通過心與心的交 流，共同演繹擊劍帶給我們的快樂。把握瞬間機(jī)會，演義激情人生！二、策劃目的推廣目標(biāo):通過對濟(jì)南萬泉擊劍俱樂部的推廣，我們擬將達(dá)到以下效果：1、2、3、盡竭力傳達(dá)濟(jì)南擊劍俱樂部上述的優(yōu)點(diǎn)；迅速傳播擊劍運(yùn)動 髙雅的武術(shù)、劍道上芭蕾”的項(xiàng)目形象；在

4、預(yù)期內(nèi)直接 快速促進(jìn)擊劍運(yùn)動的推廣與銷售。推廣訴求：由于本項(xiàng)目市場定位是優(yōu)越優(yōu)雅的高檔運(yùn)動，我們在推廣中應(yīng)從感性上如 未來、運(yùn)動品位、身份象征、休閑、優(yōu)雅的生活享受等；硬性上如環(huán)境、質(zhì) 量、價(jià)格等方面進(jìn)行整體提煉，側(cè)重于豐富的運(yùn)動資源優(yōu)勢，全方位地訴求。要做到點(diǎn)面結(jié)合，強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：1、擊劍運(yùn)動資源最大化利用突出豐富的擊劍運(yùn)動項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)擊劍運(yùn)動理念的品味、風(fēng)格及獨(dú)有的運(yùn)動 效果（君有道劍在側(cè)國興旺）等，用提煉概念的方式來提升項(xiàng)目的價(jià)值，這也 是擊劍運(yùn)動最大的選擇點(diǎn)。2、宣傳擊劍運(yùn)動從對未來擊劍運(yùn)動 高雅的武術(shù)、劍道上芭蕾”的項(xiàng)目形象的宣傳，來引發(fā) 目標(biāo)對擊劍的興趣；也利于提升濟(jì)南萬泉擊劍俱樂部

5、在公眾中的知名度、美譽(yù) 度和記憶度。2.3推廣策略優(yōu)勢的充分闡述銷售的完美演繹”策略要點(diǎn)：1、在主體硬性廣告上，推廣時(shí)不僅要注意擊劍運(yùn)動的獨(dú)特，更要體現(xiàn)項(xiàng)目 高雅的特異之處。2、擊劍運(yùn)動方式的闡述。必須要告訴目標(biāo)客戶，在以后的擊劍運(yùn)動是怎樣 的，以引起目標(biāo)客戶的興趣。3、我項(xiàng)目的優(yōu)勢明顯，在推廣上，要與其他的俱樂部合作。讓更多的客戶 主動來我們的項(xiàng)目。4、推廣手段以現(xiàn)場體驗(yàn)為主。三、市場分析與預(yù)測擊劍起源于中世紀(jì)的歐洲，14世紀(jì)在西班牙、法國和意大利出現(xiàn)了一個(gè) 令人炫目的騎士階層，他們以精湛的劍術(shù)縱橫天下，博得了廣泛的美譽(yù)。此后 各國貴族紛紛效仿，一時(shí)間成為上流社會趨之若鶩的時(shí)尚，以致于發(fā)展到

6、貴族 之間解決糾紛，動輒拔劍相向，一劍定生死?，F(xiàn)在這種古老的劍術(shù)，已成了現(xiàn)代人非常喜歡的一個(gè)健身方式。擊劍之所 以被大眾所喜愛，是因?yàn)樗@示出一種當(dāng)代的騎士風(fēng)范，被人們稱為格斗中的 “古典芭蕾 ”。擊劍運(yùn)動屬于貴族間決斗等形式的代言，推廣到了一種貴族的休閑方式， 從中可以體現(xiàn)出擊劍代表的是高貴、典雅，擊劍可以提高人們的氣質(zhì)，選擇擊 劍代表著你的品位與地位，擊劍運(yùn)動早就時(shí)尚品味。在未來的幾年里，國際劍聯(lián)還將在競賽組織、規(guī)則、服裝、器材等方面做 進(jìn)一步的優(yōu)化和改進(jìn)，以使擊劍比賽更加激烈，且更具觀賞性。在擊劍運(yùn)動規(guī) 律被更多國家所掌握和運(yùn)用的情況下，競技水平也將會進(jìn)一步提高，實(shí)力則更 加接近，爭奪也

7、會更加激烈，在國際大賽上取得優(yōu)異成績的難度會進(jìn)一步加 大，預(yù)計(jì)在未來的幾年里擊劍運(yùn)動會達(dá)到一個(gè)新的水平。四、推廣手段1）推廣手法基于以前俱樂部的推廣方式，鑒于該項(xiàng)目規(guī)模逐漸擴(kuò)大、開發(fā)周期長，采 取外出搞活動或者合作的方式傳播，所以重要考慮的是與其他俱樂部合作等， 其次就是通過媒體等方式傳播，已達(dá)到最佳的效果。A:媒體廣告：通過媒體廣告，讓人們熟悉并認(rèn)知擊劍運(yùn)動（如新聞雜志 等）B:宣傳廣告：通過宣傳單頁、DM雜志、海報(bào)等方式做宣傳C:戶外廣告：做一些展板、條幅等利用大地的資源來做宣傳D:網(wǎng)絡(luò)廣告：在一些知名度比較好的網(wǎng)站做宣傳E:合作方式：通過與其他的大型俱樂部或娛樂場所共同做活動來做2）推廣

8、安排1. 媒體宣傳方面：以擊劍運(yùn)動的優(yōu)點(diǎn)為起步點(diǎn)，更大力度的宣傳擊劍運(yùn)動的 特點(diǎn)，讓人們更容易的接受這項(xiàng)運(yùn)動。2. 現(xiàn)場形象方面：通過與各大有線娛樂場所的合作讓人們熟悉擊劍運(yùn)動的優(yōu) 點(diǎn)，詮釋擊劍運(yùn)動的高尚與優(yōu)雅五、推廣周期我們建議分三個(gè)階段：1. 導(dǎo)入階段時(shí)間： 2009年 10月15日至 2009年11月15日推廣形式：以媒體廣告為主讓人們知道濟(jì)南萬泉擊劍俱樂部的存在。以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。2. 認(rèn)知階段時(shí)間： 2009年 11 月中旬至 2009年底推廣方式：通過與各大休閑娛樂場所合作搞活動，提高濟(jì)南萬泉擊劍俱樂 部的知名度，同時(shí)也推出擊劍運(yùn)動的特點(diǎn)。3. 熱銷階段時(shí)間： 2010 年起通過以上的推廣，人們逐漸接受擊劍運(yùn)動，從而加大對擊劍運(yùn)動的參與， 讓擊劍運(yùn)動得打更廣大客戶的信賴與支持。六、活動實(shí)施首先 ,我們要把我們濟(jì)南萬泉擊劍俱樂部的知名度打出去，打造知名度