創(chuàng)業(yè)計劃書的重點內(nèi)容(20210117145916)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的重點內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書要點2009 年 09 月 23 日 10:17 中國風(fēng)險投資網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫呢？我想這是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的難題，許多人都認(rèn)為，做容 易，寫計劃書難，其實，只要你掌握了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書的要點，寫起來也就不難了。那么互 聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書有什么要點呢？1. 業(yè)務(wù)主旨 一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明 此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路 與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控 制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供

2、最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團(tuán)擁有豐 富的管理經(jīng)驗和強(qiáng)大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段 的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建 議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。2. 創(chuàng)業(yè)公司情況介紹 建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司 的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公 司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者 “圈錢運(yùn)動 ”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投 資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況 下，有誰會將

3、的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信 任的基礎(chǔ)。3. 產(chǎn)品/ 服務(wù)產(chǎn)品/ 服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機(jī)會的創(chuàng)意才最有價值，才 能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品 / 服 務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判 斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心 自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險投資公司在這一

4、方 面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段 來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。4. 市場分析 市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場 進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn) 有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市 場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專 業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并 綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清

5、晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險 投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?. 競爭分析俗話說 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹 分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。6. 經(jīng)營及實施 經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng) 業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn) / 服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度 和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式 和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。7. 管理背景和能力風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管

6、理就不可能取得成功，管理能力在商 業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：（ 1 ）創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺；（ 2 ）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。（ 3 ）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn) 權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團(tuán)隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán) 謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且 還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。8. 融資方案和回報 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等 方面的內(nèi)容

7、，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。9. 財務(wù)分析 財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要 求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需 要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第 1 年月報、第 23 年季報、 45 年年報； 資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。10. 創(chuàng)業(yè)計劃表述 創(chuàng)業(yè)計劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗 余，運(yùn)用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風(fēng)險投資家們確認(rèn) 為此項目投資具有實實在在的意義。

8、一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡明扼要 地側(cè)重說明時機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只 去大談特談對財務(wù)方面的需求，切記。對于一份好的創(chuàng)業(yè)計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來 億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書。篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書要 點八、創(chuàng)業(yè)計劃書要點一、1、2、3 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 合適的成員，合理的分工，團(tuán)結(jié)合作的精神； 團(tuán)隊制度，包括決策制 度、利益分配制度、退出機(jī)制等； 創(chuàng)業(yè)者的自我評估，比如法（、，滿足：優(yōu)勢 ; 劣勢；機(jī)會 ; 威脅），可從創(chuàng)業(yè)個性特質(zhì)、創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)價值 觀、

9、創(chuàng)業(yè)動機(jī)等方面分析；也可以從互補(bǔ)角度考慮，比如：支配型、溝通型、耐心型、精確 型、整合型（比較著名的性格測試分析的）；4 、 建立責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的團(tuán)隊管理機(jī)制；具有目標(biāo)明確合理原則、理念相似 與優(yōu)勢互補(bǔ)原則、精簡高效原則、動態(tài)開放原則；5 、 滿足 5p 要素：目標(biāo)、人、定位、權(quán)限、計劃二、市場調(diào)研1 、 市場行情調(diào)研2 、 貨源情況調(diào)研3 、 國家政策情況調(diào)研4 、 經(jīng)營場所周圍環(huán)境情況調(diào)研5 、 競爭對手情況調(diào)研6 、 市場調(diào)查內(nèi)容：消費(fèi)者市場、廣告效果、調(diào)查市場供應(yīng)量7 、 市場調(diào)查方法：比如訪問法、觀察法、實驗法8 、 選擇市場策略：無差異性市場營銷策略、差異性市場營銷策略、集中性市場

10、營銷策略三、創(chuàng)業(yè)項目的選址1 、 生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇的地址交通要方便，以便于產(chǎn)品對外運(yùn)出；生產(chǎn)用電 要滿足，如果經(jīng)常停電勢必影響企業(yè)生產(chǎn)；另外生產(chǎn)用水也要保證，即滿足三通：路 通、水通、電通；四、創(chuàng)業(yè)資金的籌集如積蓄、合伙出資、貸款等。具體融資形式有：1 、 自有資金：新創(chuàng)企業(yè)很難吸引投資者對其進(jìn)行投資，所以創(chuàng)業(yè)者利用企業(yè)業(yè)主的個人儲蓄及親戚朋友的資金成為創(chuàng)辦企業(yè)之初資金籌措的最有效也是最簡便的融 資渠道。從世界各國來看，對于新創(chuàng)企業(yè)來說，其資本構(gòu)成主要是以自籌資金為主。2 、 企業(yè)天使投資資金3 、 銀行信貸資金：銀行貸款包括抵押貸款、信用貸款、擔(dān)保貸款和貼現(xiàn)貸款。針對新創(chuàng)企業(yè)，如需選擇多是

11、抵押貸款和擔(dān)保貸款。4 、 政府扶持資金：相關(guān)政策5 、 企業(yè)孵化器融資：是一種為新創(chuàng)企業(yè)成長及發(fā)展提供系統(tǒng)支持和資源網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)組織形式；是一種集政府扶持、創(chuàng)業(yè)投資、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、綜合服務(wù)、集團(tuán)化管理于 一體的組織創(chuàng)業(yè)模式；是一種由政府、企業(yè)和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)以降低創(chuàng)業(yè)成本、創(chuàng) 業(yè)風(fēng)險，提高創(chuàng)業(yè)效率和創(chuàng)業(yè)成功率的創(chuàng)業(yè)模式。它的目標(biāo)是將初創(chuàng)階段的新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展成 為健康成長的企業(yè)，將科技創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)成高素質(zhì)的企業(yè)家，嚴(yán)格來說，企業(yè)孵化器對于新創(chuàng) 企業(yè)來說不只是在融資方面的幫助。6、7、8、五、1 、 風(fēng)險投資 租賃投資 吸收直接投資 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的申請 創(chuàng)辦企業(yè)要按照國家法律的規(guī) 定向工商部門進(jìn)

12、行注冊登記，申請營業(yè)執(zhí)照；想稅務(wù)部門進(jìn)行納稅申請，以便履行納稅者義務(wù)；向銀行申請開戶，以便轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)結(jié) 算；向公安部門申請企業(yè)公章等等。2、 隨著經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入和行政法的貫徹執(zhí)行，相關(guān)政策對新創(chuàng)業(yè)企業(yè)以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持；六、有限責(zé)任公司組織機(jī)構(gòu)1、 股東會。股東會是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)2 、 董事會。是股東會的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，由 313 名董事組成3 、 監(jiān)事會。針對經(jīng)營規(guī)模較大的4 、 經(jīng)理。由董事會聘任或解聘。經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，行使公司的生產(chǎn)經(jīng)營管 理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案等職權(quán)。七、成功創(chuàng)業(yè)計劃書的主要特點1 、 重點突出，富有可行性2 、 文句通暢，邏輯

13、明晰3、 使創(chuàng)業(yè)計劃書具有說服力（1）定性的市場把握 （2）定量的數(shù)據(jù)支持 （3） 靈活的營銷策略 （4）有效的財務(wù)分析八、企業(yè)管理企業(yè)管理的主要內(nèi)容包括戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、風(fēng)險管理等。營銷管理要注 意的幾點：1、 要充分重視營銷環(huán)境對新創(chuàng)企業(yè)營銷活動的影響2 、 新創(chuàng)企業(yè)要制定有效的新產(chǎn)品開發(fā)策略3、 新創(chuàng)企業(yè)對新產(chǎn)品進(jìn)入市場要采取合理的分銷渠道4 、 新創(chuàng)企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段特征采取相應(yīng)的營銷策略九、 營銷戰(zhàn)略 比如：總體營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略實 施十、 有效的財務(wù)計劃1 、 財務(wù)預(yù)測：它是整個財務(wù)計劃的基礎(chǔ)，其重點是預(yù)測企業(yè)的資金

14、需求和企 業(yè)未來的盈利情況。2 、 融資計劃：（ 1）預(yù)計資金需求多少；（ 2）以什么樣的融資方式實現(xiàn)，細(xì)節(jié) 問題如何規(guī)定；（ 3 ）企業(yè)未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排，創(chuàng)業(yè)者和投資者對企業(yè)的所有權(quán)如 何安排；（ 4 ）資金如何使用，如何向投資者批露財務(wù)報告；（ 5 ）投資者收益將如何安排 ; （6 ）投資者如何介入企業(yè)的經(jīng)營管理活動有哪些控制權(quán) 和決策權(quán)等。3 、 財務(wù)報表：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表篇三：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書要點及注意 事項大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書要點及注意事項作者 佚名 摘自 未知 發(fā)表 2009-8-31 21:41:54 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書要點及注意事項 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書是什么？就是大

15、學(xué)生對自己以后創(chuàng)業(yè)道路的一個預(yù)測，總結(jié)。在撰寫 時需要的注意的事情很多。對于大學(xué)生來說，剛剛步入社會，對于社會上的事情了解不是很深入，所以一份創(chuàng)業(yè)計 劃書顯得尤為重要。一個項目開始時，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把項目的可行性和 風(fēng)險都寫下來。反復(fù)思考、推敲、考察會對項目有更深的認(rèn)識，避免盲目性。計劃書不能紙上談兵，大學(xué)生出入社會，思想活躍，有很多好的想法。但是這些好的想 法一定要和社會接軌，能轉(zhuǎn)化成為真正可行的方案。這就需要大學(xué)生自己好好去了解行情，這 時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路。一個好的計劃書必須寫好以下幾點內(nèi)容：1. 執(zhí)行總結(jié)。 2. 項目背景和概述。 3. 市場調(diào)查和分

16、析。 4. 創(chuàng)業(yè)項目的可行性，包括 怎么與別人競爭。 5. 大體的進(jìn)度和安排。 6. 關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定。 7 . 管理 團(tuán)隊 。8 . 公司資金管理 。9 . 財務(wù)預(yù)測。 10 . 假定公司能夠提供的利益 。這些都需要反復(fù)的調(diào)查、了解才能確定，切勿空想而進(jìn)行擬定。擬定時創(chuàng)業(yè)者一定要做 到以下幾點： 1 關(guān)注產(chǎn)品。 2敢于競爭。 3 了解市場。 4 表明行動的方針。 5 展示你的 管理隊伍。 6 出色的計劃摘要。這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準(zhǔn)備。一份合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書是經(jīng)過千錘百煉 的，并且有高度的可行性。趕緊行動起來寫好你自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文作者 佚名 摘自

17、 未知 發(fā)表 2008-6-18 12:00:20 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的 “敲門磚 ”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者 達(dá)到事半功倍的效果。一、創(chuàng)業(yè)計劃書 是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖 和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額

18、的分 配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工 人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：（一）封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好 的第一印象。（二）計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作 出判斷。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢曬0氖諧/蛩亍;

19、三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介 紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。（四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（ 4 ）價格趨向如何？（ 5 ）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（ 6 ）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入

20、該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品 牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也 要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片 或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管 理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已

21、經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。 企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本 企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公 司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主 要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員； 各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有 經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容：1 、需求進(jìn)行預(yù)測；2 、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3 、競爭廠商概覽；4 、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；5 、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地