耐克營銷專業(yè)策劃書

1、耐克營銷專業(yè)策劃書耐克營銷專業(yè)策劃書 學(xué)號： 20xx030129成績：電子商務(wù)運行綜合技能實訓(xùn)匯報系 部： 財 經(jīng) 系班 級： 15電子商務(wù)二班姓 名： 景 荷 花論文題目： 耐克營銷策劃書耐克營銷策劃書 序言 現(xiàn)在電子商務(wù)魅力日漸顯露，網(wǎng)上購物對于有電腦家庭或?qū)W(wǎng)絡(luò)有一定了解人能夠說是“地球人全部知道”事了?，F(xiàn)在大家全部有不出門就能購置到自己需要東西想法，尤其是工作壓力大、社會活動頻繁大家，全部不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。伴隨大家生活水平提升，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛美人士追求時尚裝飾品?，F(xiàn)代大家不僅把鞋子看成代步工具，還追求鞋子款式新潮時常，舒適耐用。為此在網(wǎng)上開通一售鞋渠道

2、是很好發(fā)展方向，讓用戶足不出門也能快速方便地購置到稱心如意鞋子。關(guān)鍵字：耐克，營銷策劃，市場分析。 目錄一、企業(yè)介紹（1）二、企業(yè)項目（2） 1、業(yè)務(wù)項目（2） 2、企業(yè)目標(biāo)（2） 三、市場及競爭分析（3） 1、市場介紹（3） 2、市場環(huán)境（3） 四、定位（4）五、建設(shè)（4）六、營銷方案（5）七、商業(yè)模式（6）1、物流體系整合（6）2、支付系統(tǒng)整合（6）3、推廣模式（7）八、資金需求及風(fēng)險分析（8）1、資金需求（8）2、風(fēng)險分析（8）3、關(guān)鍵風(fēng)險原因（8）正文一、企業(yè)介紹nike正式命名于1978年。它超出了領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、飆馬、銳步，被譽(yù)為是“近20年世界新創(chuàng)建最成功消費品企業(yè)”。nike

3、企業(yè)利潤從1985年1300萬美元上升到1994年約4億美元，nike1994年全球營業(yè)額達(dá)成近48億美元。在美國，有高達(dá)七成青少年夢想是有一雙耐克鞋。 耐克企業(yè)還有一個“成長神話”：在六十年代，企業(yè)創(chuàng)建之初，規(guī)模很小，隨時全部有可能倒閉。企業(yè)兩個創(chuàng)始人布沃曼和耐特全部要身兼數(shù)職，企業(yè)沒有自己辦公樓和完整經(jīng)營機(jī)構(gòu)。1985年耐克企業(yè)全球利潤為1300萬美元，1994年企業(yè)全球營業(yè)額達(dá)48億美元之多；其市場擁有率獨占鰲頭，是位居第三阿迪達(dá)斯企業(yè)兩倍多，為24%。耐克企業(yè)成長步伐并未減慢。95年和94年相比，全球銷售額上升38%，稅前利潤增加55%，耐克企業(yè)股價飛快上漲，兩年前每股43美元，猛漲到

4、95年每股103美元。華爾街投資商和分析家中很多人在80年代以前一直不看好耐克企業(yè)：“耐克沒有多少發(fā)展基礎(chǔ)和前景?！爆F(xiàn)在解嘲道：“上帝喜愛發(fā)明神話，所以她選擇了我們意想不到耐克?！倍?、企業(yè)業(yè)務(wù)項目及目標(biāo) 1、業(yè)務(wù)項目：創(chuàng)辦本企業(yè)鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng);關(guān)鍵以銷售鞋類為主;。銷售多種鞋類：1.籃球鞋2.網(wǎng)球鞋3.足球鞋4.跑步鞋5.free(新分類)6.綜合訓(xùn)練鞋7.女子健身鞋8.休閑復(fù)古鞋。有在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、用戶特殊要求等在線服務(wù)。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險留給我們，把方便留給用戶。同時也提供無償電話咨詢服務(wù) 2、企

5、業(yè)目標(biāo)：將企業(yè)發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越著名度企業(yè)，并將企業(yè)品牌在網(wǎng)上打響。 三、市場及環(huán)境分析1、市場介紹：現(xiàn)在電子商務(wù)開展在中國已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已能夠說是在大中小城市有很高著名度，但現(xiàn)在大多數(shù)電子商務(wù)大多全部是零售些網(wǎng)民隨意提供商品，在鞋子銷售方面并沒有大突破。2、市場環(huán)境：鞋是大家必備行走工具，對于工作壓力大、社會活動頻繁大家來說，沒更多時間花在逛街購物上，假如能在家中休息時候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購置到自己稱心如意鞋子則是件很愜意事情。四、 定位 一流設(shè)計和良好品質(zhì)是我們定位。耐克將以一個全方位信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出?？土髁抗烙嫷?0xx年12月底，我們計劃擁有5

6、萬次/天。十二個月以后，進(jìn)展會愈加快。到20xx年，為20萬次，20xx年達(dá)成50萬次。 開發(fā)軟件及設(shè)備：耐克結(jié)構(gòu)。大多以coldfusion和asp編碼，并配合sql服務(wù)器和iis網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail形式公布產(chǎn)品和最新動態(tài)。購置板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會對可載入當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)庫實時數(shù)據(jù)庫進(jìn)行監(jiān)測。整個設(shè)置將會有些昂貴，我們需要5個服務(wù)器：2個用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個用于建網(wǎng)。五、建設(shè) 1、名稱：耐克鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng) 2、專題定位：關(guān)鍵以銷售鞋類為主;在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)

7、覽、用戶特殊要求等在線服務(wù)。 3、域名選擇：漢字實名：耐克鞋業(yè) 4、整體風(fēng)格和欄目計劃：藍(lán)色界面，表現(xiàn)企業(yè)誠信風(fēng)格;欄目關(guān)鍵有：企業(yè)首頁、在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、用戶特殊要求、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)絡(luò)方法等。六、營銷方案在網(wǎng)上開展銷售，用戶購置商品后向廠家下定單后，用戶必需填寫部分必需信息(用于以后留低立案)如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)絡(luò)方法(電話/手機(jī))等信息。并選擇配送方法(郵寄、空運、送貨上門(送貨范圍：在此略)。最終讓用戶選擇付款方法(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等)。同時本企業(yè)還提供會員積分活動。我們還選擇在網(wǎng)上上開店。淘寶是亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈

8、，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）、b2c（商家對個人）兩大部分。覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群。1、淘寶網(wǎng)，做為亞洲最大在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們商品更輕易暴光和銷售。2、在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品公布信息，和進(jìn)行商品管理就能夠。3、淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。4、淘寶網(wǎng)擁有全球潛在用戶，所以我們淘寶網(wǎng)店是面向全球開放，每一分鐘全部可能有奇跡。七、商業(yè)模式1、物流體系整合 物流運作是電子商務(wù)成敗關(guān)鍵。只有這部分做好，買家才能得到滿意服務(wù)。前面全部優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全部會因為不良物流服務(wù)，遭到買家全盤否定?，F(xiàn)在申通快遞含有較高

9、著名度和信譽(yù)度。所以我們選擇了該快遞企業(yè)作為我們以后合作伙伴。 2、支付系統(tǒng)整合 網(wǎng)上全部買賣資金流全部經(jīng)過支付寶完成，整個收款步驟全部會在支付寶里進(jìn)行，并有交易統(tǒng)計。在整個交易過程中，資金全部由支付寶進(jìn)行保管，所以“錢財兩空”現(xiàn)象絕對不會出現(xiàn)。支付寶已是大家十分熟悉了，使用支付寶支付既簡單又方便且安全。 3、推廣模式 有效利用淘寶網(wǎng)這么網(wǎng)絡(luò)銷售平臺規(guī)則和活動，充足進(jìn)行店鋪宣傳促銷，增加買家對店鋪瀏覽量，刺激買家購置力。利用淘寶網(wǎng)上多個常見交易方法來進(jìn)行： (1) 團(tuán)購。淘寶網(wǎng)上賣家能設(shè)定團(tuán)購起定量，假如購置人數(shù)達(dá)成這個限定，買家將以賣家優(yōu)惠團(tuán)購價格購置。假如沒有達(dá)成團(tuán)購人數(shù)限定，已經(jīng)拍下買家

10、有權(quán)以原價購置，或是撤出團(tuán)購不購置?，F(xiàn)在團(tuán)購方法是淘寶上受買家最喜愛購置方法。在團(tuán)購策略上，產(chǎn)品團(tuán)購售價，在原定價格基礎(chǔ)上降低30元作為團(tuán)購定價。如碰到重大節(jié)日，加大促銷力度下，團(tuán)購價格不得低于“原定價格-50元”。 (2)單件拍賣。作為網(wǎng)上購置第二受歡迎銷售形式，買家經(jīng)過競價方法，在限定時間內(nèi)最高出價者，將取得以所出價格購置優(yōu)先權(quán)利。為了確保企業(yè)利益，在做拍賣時候，將和企業(yè)內(nèi)部其它擁有淘寶帳號同事進(jìn)行溝通，讓“自己人”直接將價格抬高到最低售價，在此價格之上如有其它買家繼續(xù)拍高價，將按最終價格成交。假如在“自己人”太高價格后，沒有其它人出更高價格，將按淘寶交易步驟完成交易，并相互給好評，增加信

11、譽(yù)度。事后，將根據(jù)成交價格，以現(xiàn)金方法還給“自己人”。 (3)荷蘭拍賣。為多件相同商品參與拍賣，價高者優(yōu)先取得寶貝，相同價格先出價者先得。最終商品成交價格是最低成功出價金額。假如寶貝拍賣數(shù)量大于出價人數(shù)，則最終根據(jù)起拍價成交。假如最終一位獲勝者可取得寶貝數(shù)量不足，則能夠放棄購置。這么交易規(guī)則，會使得買家會認(rèn)為拍賣過程更為“刺激”，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售。不過這種情況下，需要更多“自己人”來幫助“哄抬”拍賣價格。所以荷蘭拍賣起始定價尤為關(guān)鍵。(4) 一口價。是最常見網(wǎng)絡(luò)銷售方法，賣家設(shè)定成交價格后，買家假如接收該價格，能夠直接買下付款，而不像拍賣需要等候拍賣時間關(guān)閉后才能進(jìn)行成交。所以有相當(dāng)一部分買家更多

12、使用一口價進(jìn)行購置，以節(jié)省購置時間成本。(5) 一口價小幅讓利。網(wǎng)上售賣通常全部有討價還價情況，而這些買家基礎(chǔ)上是為了省下郵費等原因。在網(wǎng)銷過程中假如碰到這么用戶，能夠經(jīng)過“一口價包江浙滬范圍內(nèi)快遞費用”、“商品+運費后除去尾數(shù)取整數(shù)”等小幅讓利優(yōu)惠策略，但每次讓利金額不可超出9元。單單含有銷售方法還不能達(dá)成很好效果，還需要到互聯(lián)網(wǎng)上去尋求、去挖掘用戶，將“把鞋子賣給不穿鞋子人”營銷策略充足利用起來，到互聯(lián)網(wǎng)上人氣最多地方去找我們用戶，在互聯(lián)網(wǎng)上最醒目標(biāo)廣告牌上打上我們廣告，讓用戶主動來找我們！ 經(jīng)過在淘寶論壇里多發(fā)帖子，多介紹產(chǎn)品知識帖子，讓帖子來吸引潛在購置買家。所以，在推廣過程中還需要向

13、企業(yè)內(nèi)部教授支持，多提供專業(yè)文章，充實“彈藥庫”。另外，在中國其它著名論壇里多發(fā)心產(chǎn)品知識預(yù)防和診療帖子，能吸引關(guān)注這個網(wǎng)友，再主動做回帖，經(jīng)過設(shè)置論壇中署名為網(wǎng)店連接，只要真有購置欲望網(wǎng)友，也能方便經(jīng)過論壇中署名鏈接直接訪問網(wǎng)店。主動參與淘寶網(wǎng)公開活動。淘寶網(wǎng)公開活動通常全部會在其首頁上有宣傳動畫或是鏈接，這就和廠商贊助體育賽事一樣，雙贏。做一個活躍份子，讓更多人知道網(wǎng)店。 搜索推廣。因為baidu在其搜索結(jié)果頁面上已經(jīng)嵌入了baidu知道，baidu吧中搜索結(jié)果，所以能夠經(jīng)過在baidu知道，baidu吧等baidu搜索引擎周圍服務(wù)中發(fā)帖子，公布文章，能無償達(dá)成，搜索推廣服務(wù)。假如集團(tuán)企業(yè)

14、新出臺后，整體頁面和布局含有一定視覺效果，能夠經(jīng)過baidu和谷歌付費競價排名來進(jìn)行推廣，推廣同時也能順帶將網(wǎng)店推廣出去，達(dá)成雙贏效果。另外，設(shè)置好網(wǎng)店關(guān)鍵詞，經(jīng)過好友同學(xué)在全國各地來訪問網(wǎng)頁，這么也能讓baidu谷歌主動將網(wǎng)店排名靠前。反過來也是對網(wǎng)店有利支持。八、資金需求及風(fēng)險分析 1、資金需求：企業(yè)估計需要20萬元企業(yè)運行開啟資金，關(guān)鍵用于籌建，購置設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等等。 2、風(fēng)險分析：不管什么行業(yè)，全部是有一定風(fēng)險，為了能愈加好在市場上站穩(wěn)腳跟，必需對市場作好預(yù)期市場風(fēng)險分析。把潛在風(fēng)險從大化小，從小化無，她能夠是來自同行競爭，也能夠是來自市場主導(dǎo)，也能夠是來自消費市場，空間領(lǐng)域方面風(fēng)險，這就要求我們在對市場風(fēng)險中對物流，信息流，資金流方面分析，不然可能一進(jìn)市場就夭折了。從而帶來了巨大損失! 3、關(guān)鍵風(fēng)險原因 實用環(huán)