企業(yè)商務(wù)談判的策劃書的范文

1、企業(yè)商務(wù)談判的策劃書的范文、談判雙方公司背景（我方：舒婷絡(luò)集團(tuán)；乙方：清華同方責(zé)任有限公司 ） 我方（甲方）:舒婷絡(luò)集團(tuán)成立于 XX年，是一家游戲絡(luò)運(yùn)營集團(tuán)，董事會主席兼ceo舒婷、以及其它 5名個人股東（大多數(shù)為舒婷絡(luò)董事和權(quán)益股東），創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷絡(luò)集團(tuán)，它與 著名的巨人絡(luò)集團(tuán)有過合作，在地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有 影響的絡(luò)集團(tuán)之一，全國 500強(qiáng)企業(yè)之一。乙方: 同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23 位，是重點(diǎn)支持的電子百強(qiáng)企業(yè)。清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充

2、分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物 醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政 務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供 全面解決方案和成套設(shè)備。目前，清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、 重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場份額。在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、 能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水 處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán) 境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面 具有顯著優(yōu)勢。在

3、應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國 際先進(jìn)水平。在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高 科技企業(yè)。、談判主題我方向乙方公司采購 100臺電腦、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談:舒婷，公司談判全權(quán)代表決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問題的決策； 技術(shù)顧問：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題 法律顧問：付美，負(fù)責(zé)法律問題 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益: 1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方同方電腦2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本 對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤 我方優(yōu)勢: 1、有多

4、方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇 2、在地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的絡(luò)集團(tuán)我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會。五、談判目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議報(bào)價：1000元 供應(yīng)日期：一周內(nèi) 底線：以我方低線報(bào)價 XX元 盡快完成采購后的運(yùn)作 六、程序及具體策略 1、開局:方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1000元的報(bào)價，以制造心 理優(yōu)勢，使對方處于主動地位