定價策略習題教學文案

1、定價策略習題（ 1）一、單項選擇題1、在企業(yè)產量過剩、面臨激烈競爭或試圖改變消費者需求的情況下，企業(yè) 的主要定價目標是（ A）。A維持企業(yè)生存B當期利潤最大化C市場占有率最大化D產品成本最小化2、某種產品的最低價格取決于該種產品的（ D）。A市場需求B成本費用C 市場占有率 D 競爭產品價格3、某種產品的最高價格取決于該種產品的（ A）。A 市場需求 B 成本費用C 市場占有率 D 競爭產品的價格4、下列關于長期成本的說法中正確的是（ D）。A 長期成本分為固定成本與可變成本B 長期平均成本與邊際成本相等時，長期平均總成本最高C 長期平均成本函數適合于長期內全部投入是固定成本的情況D 長期成本

2、中沒有固定成本，一切成本都是可變成本5、按照經濟學的解釋，下了關于短期的論述中正確的是（ C）。A 短期內，企業(yè)可以自由調整生產要素的投入和組合B 短期內，企業(yè)能夠選擇最有力的生產規(guī)模C 短期內，企業(yè)不能選擇各種可能的生產規(guī)模D短期成本中沒有固定成本，一切成本都是可變成本6、企業(yè)實現利潤最大化時，價格與邊際成本的關系是（ B）。A價格大于邊際成本B價格等于邊際成本C價格小于邊際成本D無確定關系7、平均固定成本是總固定成本被 均分的份額。（ D）。A總成本B平均總成本C 可變成本 D 產品總量8、低檔食品、低檔服裝的需求收入彈性（ B）。A 較大 B 較小C 是負值 D 為零9、買主和賣主只能接

3、受價格而不能決定價格的市場條件是（ A）。A 完全競爭 B 壟斷競爭C 寡頭競爭 D 純粹壟斷10、在（B）條件下，產品差異是制造商控制其產品價格的一種主要戰(zhàn)略。A 完全競爭 B 不完全競爭C 純粹壟斷 D 政府壟斷11、一般需求曲線傾斜的方向是（ B）。A 向上 B 向下C 水平 D 垂直12、不以實際成本為主要依據，而是以市場需求為定價出發(fā)點，力求使價 格為消費者接受的定價方法是（ D）。A認知價值定價法B差別定價法C目標定價法D反向定價法13、購買者對價格變動較敏感的商品是（ A）。A價值高，經常購買的商品B價值低，經常購買的商品C 價值高，不經常購買的商品D 價值低，不經常購買的商品1

4、4、制造商往往會給某些批發(fā)商或零售商一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí) 行某種市場營銷功能。這種折扣方式叫做（ D）。A 讓價策略 B 現金折扣C 數量折扣 D 功能折扣15、質量不易鑒別的商品的定價最易采用 （A）.A 聲望定價 B 尾數定價C 招來定價 D 基點定價二、多項選擇題1、需求可能缺乏彈性的情況有（ ABCDE）。A 市場上沒有替代品B 市場上沒有競爭者C 購買者對較高價格不在意D 購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西E購買者認為產品質量有所提咼或者存在通貨膨脹等，所以價格較咼是應該 的 2、市場結構的類型有（ ABDE）。A完全競爭B壟斷競爭C政府壟斷D寡頭競爭E純粹壟斷

5、3、成本加成定價法的優(yōu)點有（ ABC）。A 大大簡化定價程序B 感覺公平C 價格競爭可能減至最低限度D 定價準確E 有利于利潤最大化4、估計產品認知價值的方法有（ BDE）。A 目標市場法 B 直接價格評比法C 隨行就市定價法 D 診斷法E 直接認知價值評比法5、提咼認知價值的主要措施有（ ABCE）。A 增加服務項目 B 提咼服務質量C 提咼產品質量 D 降低單位成本E 進行更有效地溝通傳播E 折扣定價8、地區(qū)定價策略的主要形式有（ ABCDE）。A FOB原產地定價B統(tǒng)一交貨定價C分區(qū)定價D基點定價ABCDE）。E運費免收定價9、顧客對于企業(yè)的某種產品的降低價格可能會有這樣的理解（A 這種

6、產品的樣式過時了，將被新產品所代替B 這種產品有缺點，銷售不暢C 企業(yè)財務困難，難于繼續(xù)經營下去D 價格還要進一步下跌E 這種產品的質量下降了10、競爭導向定價法主要有（ BC）。A 成本加成定價法 B 隨行就市定價法C 投標定價法 D 目標定價法E 認知價值定價法11、企業(yè)定價導向大體上有一下幾種？（ ABC）。A 成本導向 B 需求導向C 競爭導向 D 效益導向E 批量導向三名詞解釋1、平均成本2、邊際成本3、需求彈性4、替代性需求關系5、純粹壟斷6、成本加成定價法四、簡答題1、簡述企業(yè)定價工作的主要步驟。答： 1選擇定價目標 2、確定需求的價格彈性 3、估算成本 4、分析競爭對 手的產品

7、價格 5、選擇適當的定價方法 6、選定最后價格2、隨行就市定價法的涵義和使用條件是什么？答：（ 1）隨行就是定價法就是根據同行業(yè)的價格水平來定價，實際也就是 按平均價格水平來定價。（2）成本難以估算；企業(yè)打算與同行和平共處；另行定價難以了解購買者 的需求反應 3、受到競爭對手進攻后，企業(yè)應對變價考慮哪些因素？答：產品在生命周期中所處的階段；競爭者的意圖和資源；市場對價格的 敏捷性；成本與銷量的因素4、簡述分區(qū)定價的涵義和存在的主要問題。答：（ 1）分區(qū)運送定價，是指賣方根據顧客所在地區(qū)距離的遠近，將產品 覆蓋的整個市場分成若干個區(qū)域，在每個區(qū)域內分別實行統(tǒng)一價格。（ 2）統(tǒng)一價格，遠近運輸價格

8、不公平；分區(qū)要慎重5、企業(yè)采取需求差別定價必須具備什么條件？答 ;（1）市場必須是可以細分的，而且需求程度不一樣（ 2）以較低價格購買 某產品的顧客不可以以高價格倒賣給其他人（ 3）競爭者不能在企業(yè)以較高價格 銷售的市場以低價銷售（ 4）細分市場和控制市場成本費用不可以超過額外費用 （ 5）價格起始不可以引起顧客的反感（ 6）采取價格的起始不能違法6、企業(yè)降價的主要原因有哪些？答：生產能力過剩；成本下降；市場目標改變五、論述題論述產品組合定價策略的主要內容。六、案例分析題北京地鐵有家每日商場，每逢節(jié)假日都要舉辦 “一元拍賣活動 ”，所有拍賣 商品均以 1 元起價，報價每次增加 5 元，直至最后定奪。但這種由每日商場舉 辦的拍賣活動由于基價定得過低，最后的成交價就比市場價低得多，因此會給 人們產生一種 “賣得越多，賠得越多 ”的感覺。實際上，該商場用的定價術，是 以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動整個商場的銷售額上升。試