高端樓盤豪宅的營銷方法(1)

1、.1 City in .2 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： 欲望欲望 Desire 稀缺稀缺 Rare 時(shí)尚時(shí)尚 Fashion 身份身份 Status .3 引言引言 .4 20012001年年 北京北京 朝陽公園朝陽公園 朝陽公園，亞洲最大的城市公園，湖面碧波蕩漾，景色宜人朝陽公園，亞洲最大的城市公園，湖面碧波蕩漾，景色宜人 那里的她雖然那里的她雖然“出身出身”平凡但平凡但天生麗質(zhì)，天生麗質(zhì)，蘊(yùn)藏著驚人的潛力蘊(yùn)藏著驚人的潛力 她不經(jīng)意間在內(nèi)心深處尋覓到她不經(jīng)意間在內(nèi)心深處尋覓到“要做當(dāng)期老大要做當(dāng)期老大”的野心的野心 對比紐約中央公園、倫敦海德公園，對比紐約中央公園、倫敦海德公園，“北京中央公園區(qū)北京中

2、央公園區(qū)”的豪宅奇跡從此誕的豪宅奇跡從此誕 生生 她就是她就是棕櫚泉國際公寓。棕櫚泉國際公寓。 .5 20012001年年 12 12月月 北京北京 萬柳萬柳 出生在出生在“百家爭鳴百家爭鳴”的萬柳區(qū)域，她可能懷有既興奮又不情愿的矛盾心理的萬柳區(qū)域，她可能懷有既興奮又不情愿的矛盾心理 那里有廣闊的高爾夫球場與蜿蜒流淌的昆玉河，但沒有一樣屬于她那里有廣闊的高爾夫球場與蜿蜒流淌的昆玉河，但沒有一樣屬于她 她的成功之路只有一條，破繭化蝶，沖出重圍，她做到了她的成功之路只有一條，破繭化蝶，沖出重圍，她做到了 因?yàn)樗龥Q不因循守舊，決不人云亦云，她堅(jiān)信因?yàn)樗龥Q不因循守舊，決不人云亦云，她堅(jiān)信“相同招數(shù)不能

3、用第二次相同招數(shù)不能用第二次” 她就是她就是鋒尚國際公寓。鋒尚國際公寓。 .6 20052005年年2 2月月 深圳深圳 香蜜湖香蜜湖 隨著拍賣錘的應(yīng)聲落下，名噪一時(shí)的隨著拍賣錘的應(yīng)聲落下，名噪一時(shí)的“九萬三九萬三”歸屬亦塵埃落定歸屬亦塵埃落定 那里彌漫著那里彌漫著CBDCBD的國際氣息，那里欣賞著珍貴的香蜜湖景，那里擁有純粹的的國際氣息，那里欣賞著珍貴的香蜜湖景，那里擁有純粹的 深圳富人區(qū)氣質(zhì)深圳富人區(qū)氣質(zhì) 世間眾人皆翹首企盼她揭開神秘的面紗世間眾人皆翹首企盼她揭開神秘的面紗 一句一句“此前所享，皆屬平常此前所享，皆屬平常”的輕描淡寫，再一次向世人演繹了的輕描淡寫，再一次向世人演繹了“絕版絕

4、版” 的含義的含義 她就是她就是香蜜湖香蜜湖1 1號。號。 .7 豪宅營銷秘籍豪宅營銷秘籍：要做當(dāng)期老大要做當(dāng)期老大 豪宅營銷秘籍豪宅營銷秘籍：相同招數(shù)不能用第二次相同招數(shù)不能用第二次 豪宅營銷秘籍豪宅營銷秘籍：此前所享，皆屬平常此前所享，皆屬平常 本報(bào)告以此三秘籍為引，展開下文本報(bào)告以此三秘籍為引，展開下文 .8 世聯(lián)豪宅營銷模式世聯(lián)豪宅營銷模式 .9 為什么為什么LOUIS VUITTONLOUIS VUITTON每一次每一次LogoLogo顏色或形式的顏色或形式的 改變，都會重復(fù)贏得時(shí)尚界的瘋狂追捧？改變，都會重復(fù)贏得時(shí)尚界的瘋狂追捧？ 品牌 品質(zhì) 品位欲望 為什么為什么Rolls Ro

5、yceRolls Royce每年每年300300多輛純手工制造的昂貴轎多輛純手工制造的昂貴轎 車，會讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財(cái)富卻未見車，會讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財(cái)富卻未見 得能擁有一輛得能擁有一輛Rolls Royce Rolls Royce ？ Not Just For But .10 欲望是人性的弱點(diǎn)，導(dǎo)致人產(chǎn)生了欲望是人性的弱點(diǎn)，導(dǎo)致人產(chǎn)生了 非理性的精神需求非理性的精神需求。 欲望是欲望是非必需的非必需的，是超越物質(zhì)需求的，是超越物質(zhì)需求的 精神滿足。精神滿足。 欲望永遠(yuǎn)追求滿足但又無法永遠(yuǎn)滿足，所以欲望永遠(yuǎn)追求滿足但又無法永遠(yuǎn)滿足，所以 具有無限性具有無限性。 .11

6、 作為自然主體的人具有主觀能動性，他們能動地參與社作為自然主體的人具有主觀能動性，他們能動地參與社 會活動，高揚(yáng)理想的價(jià)值，追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自身絕對需要會活動，高揚(yáng)理想的價(jià)值，追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自身絕對需要 的欲望，從而獲得更高的物質(zhì)享受，得到個(gè)人優(yōu)越感和的欲望，從而獲得更高的物質(zhì)享受，得到個(gè)人優(yōu)越感和 個(gè)人地位個(gè)人地位 非理性精神需求非理性精神需求 追逐時(shí)尚潮流元素追逐時(shí)尚潮流元素 占有稀缺并炫耀占有稀缺并炫耀 渴望尊貴至尚的地位渴望尊貴至尚的地位 .12 城市頂級豪宅的購買亦受欲望所驅(qū)使。城市頂級豪宅的購買亦受欲望所驅(qū)使。 故此，客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作以指引，故此，客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作

7、以指引， 頂級豪宅的營銷需要頂級豪宅的營銷需要迎合客戶的欲迎合客戶的欲 望需求望需求。 豪宅成功營銷動作：豪宅成功營銷動作： 營造營造 .13 房地產(chǎn)市場黃金定律：房地產(chǎn)市場黃金定律：地段，地段，還是地段地段，地段，還是地段。 區(qū)域質(zhì)素區(qū)域質(zhì)素的優(yōu)良決定豪宅項(xiàng)目的的優(yōu)良決定豪宅項(xiàng)目的營銷方向營銷方向。 區(qū)域特征區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段區(qū)域發(fā)展階段豪宅成功營銷方向豪宅成功營銷方向 陌生區(qū)域，認(rèn)知度低陌生區(qū)域，認(rèn)知度低區(qū)域區(qū)域“嬰兒嬰兒”期期 區(qū)域發(fā)展迅速，擁有區(qū)域發(fā)展迅速，擁有 一定區(qū)域價(jià)值一定區(qū)域價(jià)值 區(qū)域高成熟度，區(qū)域區(qū)域高成熟度，區(qū)域 價(jià)值已被充分認(rèn)可價(jià)值已被充分認(rèn)可 區(qū)域區(qū)域“少年少年”期期

8、 區(qū)域區(qū)域“成年成年”期期 “告訴別人她會長得很美告訴別人她會長得很美 ” 重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象 “告訴別人她美得與眾不同告訴別人她美得與眾不同 ” 基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品 “告訴別人她是完美的告訴別人她是完美的 ” 利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位 打造外的細(xì)節(jié)放大打造外的細(xì)節(jié)放大 .14 豪宅成功營銷方向豪宅成功營銷方向豪宅成功營銷動作豪宅成功營銷動作 營造營造 營造營造 營造營造 .15 世聯(lián)豪宅營銷模型世聯(lián)豪宅營銷模型 營銷方向營銷方向 營銷動作營銷動作 時(shí)尚感時(shí)尚感身份感身份感稀缺感稀缺感 定義區(qū)域

9、定義區(qū)域 定義產(chǎn)品定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大細(xì)節(jié)放大 豪宅成功營銷：豪宅成功營銷：在區(qū)域質(zhì)素決定的正確營銷方向上，完成三方面的營銷動作。在區(qū)域質(zhì)素決定的正確營銷方向上，完成三方面的營銷動作。 .16 世聯(lián)豪宅營銷成功典型案例世聯(lián)豪宅營銷成功典型案例 .17 豪宅成功營銷案例豪宅成功營銷案例1 1 .18 位置：位置：北京市朝陽區(qū)農(nóng)展館南路與西大望路交匯處； 規(guī)模：規(guī)模：占地：70000m平米；總建面：320000平米； 容積率：容積率：4.57； 綠化率：綠化率：50%； 均價(jià)：均價(jià)：14000元/平米； 戶型：戶型：面積區(qū)間134平方米640平方米； 建筑形式：建筑形式：2幢板樓、9棟塔樓； 開發(fā)商

10、：開發(fā)商：北京世紀(jì)朝陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； 園林設(shè)計(jì)：園林設(shè)計(jì)：貝爾高林香港有限公司； 資源條件：資源條件：朝陽公園自然景觀，CBD、燕莎商務(wù)圈。 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 .19 區(qū)域形勢：區(qū)域形勢：朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不 成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差， 沒有形成有競爭力的高端市場； 市場價(jià)格形勢：市場價(jià)格形勢：片區(qū)內(nèi)樓盤價(jià)格：6000- 7000元/平米，本項(xiàng)目目標(biāo)價(jià)格：10000 元/平米； 項(xiàng)目核心概念：項(xiàng)目核心概念：“城市公園文化”； 推廣側(cè)重點(diǎn)：推廣側(cè)重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)公園文化和產(chǎn)品細(xì)節(jié)； 營銷問題：營銷問題： 賣點(diǎn)過于單薄，支撐價(jià)格走高有困難； 概念的挖掘膚淺，無論是名字的來源和 “城市公

11、園文化”的概念在表達(dá)上都顯 得生硬，未能與項(xiàng)目本身很好的結(jié)合。 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 建立中央公園豪宅物業(yè)的價(jià)值體 系，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目形象，建立客戶對 豪宅區(qū)域的認(rèn)知； “入住供樓”解決期房困擾，京 城首推入住前零按揭方式； 本項(xiàng)目運(yùn)作成為北京核心區(qū)經(jīng)典北京核心區(qū)經(jīng)典 城市豪宅！城市豪宅！ 世聯(lián)策劃代理前實(shí)現(xiàn)均價(jià)世聯(lián)策劃代理前實(shí)現(xiàn)均價(jià)1000010000 元元/ /平米，月均銷售平米，月均銷售2020套，策劃套，策劃 代理后實(shí)現(xiàn)均價(jià)代理后實(shí)現(xiàn)均價(jià)1400014000元元/ /平米，平米， 月均銷售月均銷售4040套。套。 世聯(lián)操作效果世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時(shí)間：年世聯(lián)介入時(shí)間：年 世聯(lián)介入方式：營銷策劃

12、代理世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 .20 項(xiàng)目營銷方向確定與執(zhí)行項(xiàng)目營銷方向確定與執(zhí)行 朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境 尚不成熟，配套不夠完尚不成熟，配套不夠完 善，區(qū)域印象較差善，區(qū)域印象較差 區(qū)域特征區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段區(qū)域發(fā)展階段成功營銷方向成功營銷方向 區(qū)域區(qū)域“嬰兒嬰兒”期期重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象 重新定義朝陽公園及整體區(qū)域的價(jià)值重新定義朝陽公園及整體區(qū)域的價(jià)值，對比紐約的中央 公園、倫敦的海德公園及附近的精致建筑，引入“中央中央 公園區(qū)公園區(qū)”概念，通過類比快速提升區(qū)域價(jià)值； 區(qū)域價(jià)值的重新定義大幅

13、度提升了項(xiàng)目整體形象及知名提升了項(xiàng)目整體形象及知名 度度； 項(xiàng)目形象確立：中央公園區(qū)的頂級豪宅中央公園區(qū)的頂級豪宅。 紐約紐約 中央公園中央公園 倫敦倫敦 海德公園海德公園 北京北京 朝陽公園朝陽公園 .21 完成項(xiàng)目營銷動作完成項(xiàng)目營銷動作 u 贊助承辦贊助承辦國際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)國際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn) 賽賽，宣揚(yáng)了本項(xiàng)目，宣揚(yáng)了本項(xiàng)目時(shí)尚、健康時(shí)尚、健康 的生活方式。的生活方式。 u 邀請邀請美國小姐美國小姐在來華訪問期在來華訪問期 間，到本項(xiàng)目參觀，并參加客間，到本項(xiàng)目參觀，并參加客 戶活動，與本項(xiàng)目戶活動，與本項(xiàng)目國際化、時(shí)國際化、時(shí) 尚前沿尚前沿的形象相符。的形象相符。 u 舉辦舉辦印度珠寶展

14、印度珠寶展，展現(xiàn)了財(cái)，展現(xiàn)了財(cái) 富階層的富階層的時(shí)尚主張時(shí)尚主張。 u 聘請?jiān)?jīng)設(shè)計(jì)國際俱樂部的聘請?jiān)?jīng)設(shè)計(jì)國際俱樂部的 名師名師，對項(xiàng)目，對項(xiàng)目10000平米的會平米的會 所進(jìn)行設(shè)計(jì)。所進(jìn)行設(shè)計(jì)。 u 會所內(nèi)飾設(shè)計(jì)具備會所內(nèi)飾設(shè)計(jì)具備國際水準(zhǔn)國際水準(zhǔn)， 軟硬件設(shè)備與軟硬件設(shè)備與國際接軌國際接軌。 .22 完成項(xiàng)目營銷動作完成項(xiàng)目營銷動作 u前所未有前所未有的在私人小區(qū)公寓內(nèi)，大膽創(chuàng)的在私人小區(qū)公寓內(nèi)，大膽創(chuàng) 造出一所造出一所超超10000平方米平方米的多功能超五星的多功能超五星 的豪華會所。的豪華會所。 u宣傳推廣上，強(qiáng)勢凸顯本項(xiàng)目所在區(qū)域宣傳推廣上，強(qiáng)勢凸顯本項(xiàng)目所在區(qū)域 的的稀缺地位稀缺

15、地位。 u社區(qū)內(nèi)社區(qū)內(nèi)地面墊高地面墊高，與外部，與外部形成高差形成高差； u社區(qū)圍墻及主入口處設(shè)計(jì)顯示出社區(qū)圍墻及主入口處設(shè)計(jì)顯示出尊貴的氣勢尊貴的氣勢； uLogo設(shè)計(jì)采用貴氣的紫紅色和獅子頭形象，設(shè)計(jì)采用貴氣的紫紅色和獅子頭形象， 張揚(yáng)身份。張揚(yáng)身份。 u美國總統(tǒng)美國總統(tǒng)小布什小布什來華訪問來華訪問 期間，受邀期間，受邀來本項(xiàng)目參觀來本項(xiàng)目參觀， 給項(xiàng)目及客戶均帶來很強(qiáng)的給項(xiàng)目及客戶均帶來很強(qiáng)的 面子感面子感。 .23 案例營銷總結(jié)案例營銷總結(jié) 營銷方向營銷方向 營銷動作營銷動作 時(shí)尚感時(shí)尚感身份感身份感稀缺感稀缺感 定義區(qū)域定義區(qū)域 定義產(chǎn)品定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大細(xì)節(jié)放大 朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)

16、朝陽公園區(qū)域周邊環(huán) 境尚不成熟，配套不境尚不成熟，配套不 夠完善，區(qū)域印象較夠完善，區(qū)域印象較 差差 名師設(shè)計(jì)會所名師設(shè)計(jì)會所 印度珠寶展印度珠寶展 美國小姐來訪美國小姐來訪 國際女子網(wǎng)球賽國際女子網(wǎng)球賽 炒作區(qū)域稀缺價(jià)值炒作區(qū)域稀缺價(jià)值 五星級超大會所五星級超大會所 高貴形象高貴形象logo 社區(qū)內(nèi)部地面墊高社區(qū)內(nèi)部地面墊高 小布什來訪小布什來訪 有氣勢的社區(qū)入口有氣勢的社區(qū)入口 引入引入“中央公園區(qū)中央公園區(qū)”概念概念 .24 豪宅成功營銷案例豪宅成功營銷案例2 2 .25 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 規(guī)劃中央公規(guī)劃中央公 園園 東南向海東南向海 景景 華僑城人文華僑城人文 景觀景觀 西南向海景西南

17、向海景 和蛇口景觀和蛇口景觀 沙沙 河河 高高 爾爾 夫夫 球球 場場 總占地面積：總占地面積：162653M2 總建筑面積：總建筑面積：650000 M2 其中： 住宅建筑面積：住宅建筑面積：505100M2 會所建筑面積： 6000M2 幼兒園：6000M2 中央廣場：3000M2（橫跨市政路） 項(xiàng)目分四期開發(fā)，其中一期一期588588套套 綠化率：綠化率：65% 容積率：容積率：3.18 總車位：總車位：3500 梯戶比：梯戶比：二梯兩戶，二梯三戶 .26 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 區(qū)域識別性差：區(qū)域識別性差：紅樹灣片區(qū)與周邊片區(qū)無 明顯區(qū)隔，區(qū)域混淆現(xiàn)象嚴(yán)重； 區(qū)域

18、價(jià)值：區(qū)域價(jià)值：紅樹灣區(qū)域具備成為豪宅片區(qū) 的條件，但是其自身價(jià)值未得到客戶的充 分認(rèn)知； 區(qū)域成熟度低：區(qū)域成熟度低：紅樹灣區(qū)域?qū)儆谀吧鷧^(qū)域， 尚未被開發(fā)，區(qū)域配套及成熟度低； 本項(xiàng)目既定目標(biāo)本項(xiàng)目既定目標(biāo)： 樹立項(xiàng)目高端豪宅形象； 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高溢價(jià)； 項(xiàng)目整體的可持續(xù)銷售； 開發(fā)商品牌形象樹立。 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 紅樹灣區(qū)域價(jià)值得到大幅提升， 成為客戶廣泛認(rèn)可的深圳新興豪 宅區(qū)域； 項(xiàng)目一期開盤項(xiàng)目一期開盤2 2個(gè)月實(shí)現(xiàn)個(gè)月實(shí)現(xiàn)4.54.5億銷億銷 售額。售額。 世聯(lián)操作效果世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時(shí)間：年月世聯(lián)介入時(shí)間：年月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 .27 項(xiàng)目

19、營銷方向確定與執(zhí)行項(xiàng)目營銷方向確定與執(zhí)行 紅樹灣區(qū)域擁有良好的紅樹灣區(qū)域擁有良好的 自然環(huán)境資源，但配套自然環(huán)境資源，但配套 不完善，區(qū)域尚未開發(fā)不完善，區(qū)域尚未開發(fā) 區(qū)域特征區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段區(qū)域發(fā)展階段成功營銷方向成功營銷方向 區(qū)域區(qū)域“嬰兒嬰兒”期期重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象 重新定義片區(qū)，提出提出“灣區(qū)灣區(qū)”的概念的概念，并抓住深圳一直 以來濱海不看海的遺憾進(jìn)行炒作，明確區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值 個(gè)盤個(gè)盤 價(jià)值價(jià)值； 尋找國外同類型可借鑒案例模式，創(chuàng)建一種全新的物業(yè) 類型國際頂級灣區(qū)物業(yè)國際頂級灣區(qū)物業(yè)，將競爭對手鎖定第一級別第一級別 豪宅豪宅。 .28 完成項(xiàng)目營

20、銷動作完成項(xiàng)目營銷動作 u組織組織酒會、酒會、 GOLF等上層社會等上層社會 的的時(shí)尚活動時(shí)尚活動，進(jìn)行客戶圈層的，進(jìn)行客戶圈層的 營銷，擴(kuò)大影響力，形成口碑營銷，擴(kuò)大影響力，形成口碑 傳播。傳播。 u 根據(jù)客戶喜好旅游的根據(jù)客戶喜好旅游的 特點(diǎn)，組織當(dāng)下特點(diǎn)，組織當(dāng)下流行的流行的 自駕游活動自駕游活動，給客戶新，給客戶新 鮮體驗(yàn)。鮮體驗(yàn)。 u30*30米通透米通透玻璃盒子售樓處玻璃盒子售樓處， 極具極具時(shí)尚沖擊力時(shí)尚沖擊力，濃縮項(xiàng)目產(chǎn)，濃縮項(xiàng)目產(chǎn) 品的主要賣點(diǎn)，兼具品的主要賣點(diǎn)，兼具銷售和藝銷售和藝 術(shù)展示術(shù)展示的功能。的功能。 u首批選擇最亮點(diǎn)的戶型、聘請首批選擇最亮點(diǎn)的戶型、聘請 著名樣

21、板房設(shè)計(jì)公司梁志天著名樣板房設(shè)計(jì)公司梁志天進(jìn)行進(jìn)行 設(shè)計(jì)裝修，充分體現(xiàn)設(shè)計(jì)裝修，充分體現(xiàn)現(xiàn)代的高尚現(xiàn)代的高尚 生活生活品質(zhì)。品質(zhì)。 .29 u提出提出“灣區(qū)物業(yè)，比肩灣區(qū)物業(yè)，比肩 全球全球”的口號，并的口號，并將將“灣灣 區(qū)物業(yè)區(qū)物業(yè)”注冊注冊，成為項(xiàng)目，成為項(xiàng)目 的的專署專署代名詞，營造項(xiàng)目代名詞，營造項(xiàng)目 珍貴、稀缺珍貴、稀缺的區(qū)域地位和的區(qū)域地位和 形象。形象。 u售樓處售樓處10米超高大門米超高大門，氣派、體面氣派、體面，體現(xiàn)項(xiàng)目，體現(xiàn)項(xiàng)目 高端的氣質(zhì)。高端的氣質(zhì)。 u現(xiàn)場服務(wù)細(xì)致、現(xiàn)場服務(wù)細(xì)致、 周到周到，不僅體現(xiàn)項(xiàng)，不僅體現(xiàn)項(xiàng) 目服務(wù)品質(zhì)，更令目服務(wù)品質(zhì)，更令 客戶體驗(yàn)到客戶體驗(yàn)

22、到尊貴身尊貴身 份感份感。 完成項(xiàng)目營銷動作完成項(xiàng)目營銷動作 .30 案例營銷總結(jié)案例營銷總結(jié) 營銷方向營銷方向 營銷動作營銷動作 時(shí)尚感時(shí)尚感身份感身份感稀缺感稀缺感 定義區(qū)域定義區(qū)域 定義產(chǎn)品定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大細(xì)節(jié)放大 紅樹灣區(qū)域擁有良好紅樹灣區(qū)域擁有良好 的自然環(huán)境資源，但的自然環(huán)境資源，但 配套不完善，區(qū)域尚配套不完善，區(qū)域尚 未開發(fā)未開發(fā) 酒會、酒會、GOLFGOLF活動活動 梁志天設(shè)計(jì)樣梁志天設(shè)計(jì)樣 板間板間 注冊注冊“灣區(qū)物業(yè)灣區(qū)物業(yè)” 10米超高大門米超高大門 體現(xiàn)客戶尊貴的細(xì)節(jié)服務(wù)體現(xiàn)客戶尊貴的細(xì)節(jié)服務(wù) 玻璃盒子售樓處玻璃盒子售樓處 組織自駕游組織自駕游 提出提出“灣區(qū)物業(yè)灣

23、區(qū)物業(yè)”的概念的概念 .31 豪宅成功營銷案例豪宅成功營銷案例3 3 .32 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 位置：位置：北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西800米 萬柳中路； 規(guī)模：規(guī)模：總建筑面積約8萬平方米； 物業(yè)用途：物業(yè)用途：住宅； 社區(qū)構(gòu)成：社區(qū)構(gòu)成：4棟18層塔樓，1棟8層和1棟9層板 樓； 發(fā)展商：發(fā)展商：北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 位置：位置：北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西800米 萬柳中路； 規(guī)模：規(guī)模：總建筑面積約8萬平方米； 物業(yè)用途：物業(yè)用途：住宅； 社區(qū)構(gòu)成：社區(qū)構(gòu)成：4棟18層塔樓，1棟8層和1棟9層板 樓； 發(fā)展商：發(fā)展商：北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 .33 世聯(lián)介入背景

24、與操作結(jié)果世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 項(xiàng)目形象模糊項(xiàng)目形象模糊，未充分形成賣點(diǎn)認(rèn)知，對客 戶無法形成足夠的購買沖動； 前期過份低價(jià)入市，無法體現(xiàn)樓盤的高檔定無法體現(xiàn)樓盤的高檔定 位位，而且沒有得到客戶認(rèn)同； 現(xiàn)場展示存在嚴(yán)重缺陷現(xiàn)場展示存在嚴(yán)重缺陷： 售樓處與工地現(xiàn)場相距較遠(yuǎn)； 多個(gè)項(xiàng)目的售樓處同居一處，相互影響； 展示點(diǎn)雜亂，無章法； 沙盤陳舊； 未進(jìn)行感性訴求。 現(xiàn)場執(zhí)行力弱現(xiàn)場執(zhí)行力弱： 賣點(diǎn)沒有有效的組織，人員缺乏有效培訓(xùn)； 對項(xiàng)目的理解不夠深刻； 未進(jìn)行有效銷控。 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 北京市場首創(chuàng)高科技住宅，改變 塔樓的競爭弱勢，建立全新價(jià)值 體系，“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”家 喻戶曉； 京城首

25、推“裸體樣板間”，高舉 高打、控制放量，創(chuàng)造市場奇跡； 世聯(lián)策劃代理前實(shí)現(xiàn)價(jià)格世聯(lián)策劃代理前實(shí)現(xiàn)價(jià)格70007000 元元/ /平米，策劃代理后實(shí)現(xiàn)價(jià)格平米，策劃代理后實(shí)現(xiàn)價(jià)格 1050010500元元/ /平米。平米。 世聯(lián)操作結(jié)果世聯(lián)操作結(jié)果 世聯(lián)介入時(shí)間：年月世聯(lián)介入時(shí)間：年月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 .34 項(xiàng)目營銷方向確定與執(zhí)行項(xiàng)目營銷方向確定與執(zhí)行 萬柳，一個(gè)新興的高檔萬柳，一個(gè)新興的高檔 住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢 頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完 善建設(shè)中善建設(shè)中 區(qū)域特征區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段區(qū)域發(fā)展階段成功營銷方向成功營銷方

26、向 區(qū)域區(qū)域“少年少年”期期基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品 u重新定義產(chǎn)品，提出重新定義產(chǎn)品，提出“告別空調(diào)暖氣時(shí)代告別空調(diào)暖氣時(shí)代”，建立有別，建立有別 于周遍項(xiàng)目的形象認(rèn)知，于周遍項(xiàng)目的形象認(rèn)知，建立全新產(chǎn)品價(jià)值體系建立全新產(chǎn)品價(jià)值體系； u提出提出全新產(chǎn)品概念全新產(chǎn)品概念，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競爭，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競爭 中成功突圍。中成功突圍。 .35 完成項(xiàng)目營銷動作完成項(xiàng)目營銷動作 u修改案名修改案名 從從“錦繡大地公寓錦繡大地公寓”修改為修改為 “鋒尚國際公寓鋒尚國際公寓”，形象，形象鋒鋒 銳銳，超前超前，使人產(chǎn)生，使人產(chǎn)生時(shí)尚之時(shí)尚之 地地的

27、聯(lián)想。的聯(lián)想。 u將國外普遍使用將國外普遍使用 的的遮陽卷簾遮陽卷簾引入到引入到 項(xiàng)目中，讓客戶體項(xiàng)目中，讓客戶體 驗(yàn)到驗(yàn)到國際上先進(jìn)的國際上先進(jìn)的 居住標(biāo)準(zhǔn)。居住標(biāo)準(zhǔn)。 u修改修改Slogan 新的新的Slogan賦予項(xiàng)目賦予項(xiàng)目新鮮的概新鮮的概 念念，帶有強(qiáng)烈的，帶有強(qiáng)烈的時(shí)尚沖擊力時(shí)尚沖擊力。 u修改推廣形象修改推廣形象 推廣形象以紅色為主，推廣形象以紅色為主，視覺視覺 沖擊沖擊效果好，且整體形象具效果好，且整體形象具 有很強(qiáng)的有很強(qiáng)的時(shí)尚感時(shí)尚感。 u售樓處售樓處外包裝色彩簡潔，外包裝色彩簡潔，現(xiàn)代感十足現(xiàn)代感十足； u概念模型概念模型體現(xiàn)了項(xiàng)目體現(xiàn)了項(xiàng)目超前的思想超前的思想，帶有，帶

28、有 國際化國際化的色彩。的色彩。 .36 u首次在市場上提出首次在市場上提出“歐洲歐洲 發(fā)達(dá)國家居住標(biāo)準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家居住標(biāo)準(zhǔn)”，而且，而且 也是當(dāng)期市場上也是當(dāng)期市場上唯一唯一一個(gè)以一個(gè)以 此為標(biāo)準(zhǔn)的高端項(xiàng)目；此為標(biāo)準(zhǔn)的高端項(xiàng)目； u首次也是當(dāng)期市場上首次也是當(dāng)期市場上唯一唯一 一個(gè)推出一個(gè)推出裸體樣板間裸體樣板間的項(xiàng)目，的項(xiàng)目， 進(jìn)行高舒適低能耗優(yōu)化體系進(jìn)行高舒適低能耗優(yōu)化體系 及工作原理展示。及工作原理展示。 完成項(xiàng)目營銷動作完成項(xiàng)目營銷動作 u采用世界采用世界頂級品牌廚具頂級品牌廚具poggenpohl進(jìn)進(jìn) 行裝修，讓客戶感受到項(xiàng)目高端品質(zhì)所行裝修，讓客戶感受到項(xiàng)目高端品質(zhì)所 帶來的帶來的身

29、份感身份感。 .37 案例營銷總結(jié)案例營銷總結(jié) 營銷方向營銷方向 營銷動作營銷動作 時(shí)尚感時(shí)尚感身份感身份感稀缺感稀缺感 定義區(qū)域定義區(qū)域 定義產(chǎn)品定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大細(xì)節(jié)放大 萬柳，一個(gè)新興的高萬柳，一個(gè)新興的高 檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上 升勢頭強(qiáng)勁，區(qū)域在升勢頭強(qiáng)勁，區(qū)域在 不斷完善建設(shè)中。不斷完善建設(shè)中。 現(xiàn)代感十足的售樓處現(xiàn)代感十足的售樓處 國外常用的遮陽卷簾國外常用的遮陽卷簾 “歐洲發(fā)達(dá)國家居住標(biāo)準(zhǔn)歐洲發(fā)達(dá)國家居住標(biāo)準(zhǔn)” 頂級品牌頂級品牌 poggenpohl 修改案名和修改案名和Slogan 時(shí)尚、簡潔的推廣形象時(shí)尚、簡潔的推廣形象 裸體樣板間裸體樣板間 “歐洲發(fā)達(dá)國家居

30、住標(biāo)準(zhǔn)歐洲發(fā)達(dá)國家居住標(biāo)準(zhǔn)” .38 豪宅成功營銷案例豪宅成功營銷案例4 4 .39 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 位置位置：深圳福田區(qū)僑香路與香梅路交匯處； 占地面積占地面積：93544平米； 建筑面積建筑面積：131000平米； 住宅面積住宅面積：127000平米； 容積率容積率：1.4； 綠化率綠化率：近50%； 戶數(shù)戶數(shù)：共447套； 資源條件資源條件：本項(xiàng)目位于深圳中心區(qū)香蜜湖畔， 近鄰CBD，具有極為純粹的城市湖景，同時(shí)也 是深圳富人區(qū)氣質(zhì)最為純粹的地方。 .40 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 新政影響新政影響：房地產(chǎn)新政出臺，限制了以往 所用營銷手段的運(yùn)用，創(chuàng)新勢在必行； 區(qū)

31、域價(jià)值區(qū)域價(jià)值：香蜜湖是位于城市中心的傳統(tǒng) 豪宅片區(qū)之一，被客戶和市場所廣泛認(rèn)可； 市場競爭激烈市場競爭激烈：與本項(xiàng)目同類型的產(chǎn)品， 市場供應(yīng)量大，競爭激烈； 本項(xiàng)目既定目標(biāo)本項(xiàng)目既定目標(biāo)： l樹立項(xiàng)目高形象及高知名度； l充分提升項(xiàng)目品牌及發(fā)展商品牌； l實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在高價(jià)位下順利銷售； l2005年實(shí)現(xiàn)銷售金額6個(gè)億。 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 得到客戶高度認(rèn)可，成為深圳豪 宅標(biāo)桿項(xiàng)目； 項(xiàng)目擁有較高美譽(yù)度與良好客戶 口碑； 項(xiàng)目項(xiàng)目最終成為香蜜湖區(qū)域第項(xiàng)目項(xiàng)目最終成為香蜜湖區(qū)域第 一豪宅，聯(lián)排實(shí)現(xiàn)均價(jià)一豪宅，聯(lián)排實(shí)現(xiàn)均價(jià)4000040000元元 / /平米，雙拼實(shí)現(xiàn)均價(jià)平米，雙拼實(shí)現(xiàn)均價(jià)700007

32、0000元元/ / 平米平米。 世聯(lián)操作效果世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時(shí)間：世聯(lián)介入時(shí)間： 2005 2005年 年2 2月月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 .41 項(xiàng)目營銷方向確定與執(zhí)行項(xiàng)目營銷方向確定與執(zhí)行 香蜜湖區(qū)域地處城市中香蜜湖區(qū)域地處城市中 心，擁有絕佳自然資源，心，擁有絕佳自然資源， 是深圳市發(fā)展成熟的傳是深圳市發(fā)展成熟的傳 統(tǒng)豪宅區(qū)。統(tǒng)豪宅區(qū)。 區(qū)域特征區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段區(qū)域發(fā)展階段成功營銷方向成功營銷方向 區(qū)域區(qū)域“成年成年”期期 利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方 位打造外的細(xì)節(jié)放大位打造外的細(xì)節(jié)放大 u放大香蜜湖區(qū)域價(jià)值放大香蜜湖區(qū)

33、域價(jià)值，利用地塊拍賣所引起的關(guān)注，炒，利用地塊拍賣所引起的關(guān)注，炒 作作絕版地王絕版地王“9萬萬3”的概念；的概念； u在全方位精心打造產(chǎn)品的同時(shí)，在全方位精心打造產(chǎn)品的同時(shí)，放大會所展示放大會所展示，擁有奢，擁有奢 侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級配置；侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級配置； u放大尊貴服務(wù)展示放大尊貴服務(wù)展示，注重每一個(gè)可以為客戶提供的細(xì)節(jié)，注重每一個(gè)可以為客戶提供的細(xì)節(jié) 服務(wù)。服務(wù)。 .42 完成項(xiàng)目營銷動作完成項(xiàng)目營銷動作 u 創(chuàng)新推出創(chuàng)新推出“豪門夜豪門夜 宴選房活動宴選房活動”，高檔，高檔 的布置，高雅的氛圍，的布置，高雅的氛圍， 既給客戶既給客戶新鮮的感受新鮮

34、的感受， 又體現(xiàn)項(xiàng)目又體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次高檔次。 u迎合高端客戶的品位，舉辦迎合高端客戶的品位，舉辦香香 蜜湖蜜湖1號鑒賞酒會號鑒賞酒會，利用這種高，利用這種高 層次的層次的時(shí)尚活動時(shí)尚活動推廣項(xiàng)目形象。推廣項(xiàng)目形象。 u 老爺車外形的老爺車外形的看房車看房車，新新 穎、別致穎、別致，讓客戶產(chǎn)生，讓客戶產(chǎn)生時(shí)尚時(shí)尚 的共鳴的共鳴。 u 現(xiàn)場煮制的咖啡、浴現(xiàn)場煮制的咖啡、浴 缸（泳池）里的花瓣、缸（泳池）里的花瓣、 浴巾、花園里的燒烤架、浴巾、花園里的燒烤架、 私家藏酒窖私家藏酒窖樣板間樣板間 內(nèi)的每個(gè)細(xì)節(jié)布置，都內(nèi)的每個(gè)細(xì)節(jié)布置，都 體現(xiàn)了體現(xiàn)了高品位的現(xiàn)代生高品位的現(xiàn)代生 活活。 .43 u 社

35、區(qū)內(nèi)保留珍貴社區(qū)內(nèi)保留珍貴百年百年 古樹古樹，制造，制造稀缺感稀缺感； u 炒作項(xiàng)目炒作項(xiàng)目土地價(jià)值土地價(jià)值， 強(qiáng)調(diào)其強(qiáng)調(diào)其獨(dú)一無二獨(dú)一無二的區(qū)位的區(qū)位 和和稀缺性稀缺性。 u會所擁有會所擁有10米大堂挑空米大堂挑空，彰顯，彰顯身份感和尊貴感身份感和尊貴感； u主要交通節(jié)點(diǎn)與公共空間處設(shè)置主要交通節(jié)點(diǎn)與公共空間處設(shè)置門童門童，為客戶提供，為客戶提供高品高品 質(zhì)禮儀服務(wù)質(zhì)禮儀服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)，讓客戶體驗(yàn)尊貴感受尊貴感受； u售樓處入口前規(guī)劃設(shè)計(jì)售樓處入口前規(guī)劃設(shè)計(jì)私家林蔭路私家林蔭路，氣勢恢宏氣勢恢宏，路的盡，路的盡 頭開啟頭開啟一個(gè)階層一個(gè)階層。 完成項(xiàng)目營銷動作完成項(xiàng)目營銷動作 .44 案例

36、營銷總結(jié)案例營銷總結(jié) 營銷方向營銷方向 營銷動作營銷動作 時(shí)尚感時(shí)尚感身份感身份感稀缺感稀缺感 定義區(qū)域定義區(qū)域 定義產(chǎn)品定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大細(xì)節(jié)放大 香蜜湖區(qū)域地處城市香蜜湖區(qū)域地處城市 中心，擁有絕佳自然中心，擁有絕佳自然 資源，是深圳市發(fā)展資源，是深圳市發(fā)展 成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 香蜜湖香蜜湖1號鑒賞酒會號鑒賞酒會 豪門夜宴選房活動豪門夜宴選房活動 稀缺土地價(jià)值稀缺土地價(jià)值 私家林蔭路私家林蔭路 樣板間現(xiàn)代生活展示樣板間現(xiàn)代生活展示 新穎看房車新穎看房車 百年古樹百年古樹 尊貴禮儀服務(wù)尊貴禮儀服務(wù) 10米大堂挑空米大堂挑空 放大土地價(jià)值放大土地價(jià)值 放大會所展示放大會所展示

37、 放大尊貴服務(wù)放大尊貴服務(wù) .45 本項(xiàng)目營銷解析本項(xiàng)目營銷解析 .46 本項(xiàng)目營銷方向分析本項(xiàng)目營銷方向分析 營銷推廣主題營銷推廣主題 時(shí)間時(shí)間05.8.31-05.11.2605.8.31-05.11.26 人體工學(xué)基因建筑，人體工學(xué)基因建筑， 用建筑發(fā)現(xiàn)自己用建筑發(fā)現(xiàn)自己 犀地，城市中心犀地，城市中心 05. 11.26-06.2.1605. 11.26-06.2.1606.2.16-06.4.1306.2.16-06.4.1306.4.13-06.606.4.13-06.6 犀地，城市最佳居犀地，城市最佳居 住標(biāo)準(zhǔn)住標(biāo)準(zhǔn) 第五代住宅第五代住宅 本項(xiàng)目大部分時(shí)間內(nèi)營銷推廣主題圍繞著本項(xiàng)目

38、大部分時(shí)間內(nèi)營銷推廣主題圍繞著科技住宅科技住宅展開，營銷方向?qū)儆谡归_，營銷方向?qū)儆谥匦露x產(chǎn)品重新定義產(chǎn)品。 .47 五大道區(qū)域，擁有純正五大道區(qū)域，擁有純正 血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中 心稀缺板塊，配套完善，心稀缺板塊，配套完善， 客戶認(rèn)知度極高客戶認(rèn)知度極高 區(qū)域特征區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段區(qū)域發(fā)展階段對應(yīng)成功營銷方向?qū)?yīng)成功營銷方向 區(qū)域區(qū)域“成年成年”期期 利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位 打造外的細(xì)節(jié)放大打造外的細(xì)節(jié)放大 本項(xiàng)目營銷方向分析本項(xiàng)目營銷方向分析 營銷方向營銷方向 營銷動作營銷動作 時(shí)尚感時(shí)尚感身份感身份感稀缺感稀缺感 定義區(qū)域定義區(qū)域

39、定義產(chǎn)品定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大細(xì)節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與 尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊， 配套完善，客戶認(rèn)知度極高配套完善，客戶認(rèn)知度極高 科技住宅科技住宅 目前本項(xiàng)目營銷方向目前本項(xiàng)目營銷方向 本項(xiàng)目正確營銷方向本項(xiàng)目正確營銷方向 本項(xiàng)目營銷方向出現(xiàn)偏差。本項(xiàng)目營銷方向出現(xiàn)偏差。 .48 本項(xiàng)目營銷動作分析本項(xiàng)目營銷動作分析 犀地項(xiàng)目榮登世界建筑雜志世界建筑雜志； 2005年9月10日，“火星文大揭秘火星文大揭秘”主題活動； 2005年11月26日，犀地首映典禮售樓處開放認(rèn)購活動； 2005年12月24日，圣誕法國之夜圣誕法國之夜新年活動

40、； 2006年5月27日，犀地體驗(yàn)中心神秘揭幕體驗(yàn)中心神秘揭幕活動； 2006年5月28日，犀地魔山狂歡日魔山狂歡日；客戶會成立客戶會成立活動； 2006年6月18日，犀地二期開盤，商業(yè)認(rèn)購，舉辦B BOO家家 庭視聽系統(tǒng)體驗(yàn)庭視聽系統(tǒng)體驗(yàn)活動。 本項(xiàng)目營銷僅打造出時(shí)本項(xiàng)目營銷僅打造出時(shí) 尚感，營銷動作不足。尚感，營銷動作不足。 .49 本項(xiàng)目正確營銷模式分析本項(xiàng)目正確營銷模式分析 營銷方向營銷方向 營銷動作營銷動作 時(shí)尚感時(shí)尚感身份感身份感稀缺感稀缺感 定義區(qū)域定義區(qū)域 定義產(chǎn)品定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大細(xì)節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純五大道區(qū)域，擁有純 正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的 市中心稀缺

41、板塊，配市中心稀缺板塊，配 套完善，客戶認(rèn)知度套完善，客戶認(rèn)知度 極高極高 放大區(qū)域土地價(jià)值放大區(qū)域土地價(jià)值 放大公共空間展示放大公共空間展示 放大尊貴服務(wù)展示放大尊貴服務(wù)展示 榮登世界建筑雜志榮登世界建筑雜志 火星文大揭秘火星文大揭秘 圣誕法國之夜圣誕法國之夜 體驗(yàn)中心神秘揭幕體驗(yàn)中心神秘揭幕 魔山狂歡日魔山狂歡日 B BOO家庭視聽系統(tǒng)體驗(yàn)家庭視聽系統(tǒng)體驗(yàn) 時(shí)尚感營銷到位時(shí)尚感營銷到位 稀缺感營銷需加強(qiáng)稀缺感營銷需加強(qiáng)身份感營銷需加強(qiáng)身份感營銷需加強(qiáng) .50 世聯(lián)代理豪宅項(xiàng)目概覽世聯(lián)代理豪宅項(xiàng)目概覽 .51 中信紅樹灣中信紅樹灣 中旅國際公館中旅國際公館 金地金地香蜜山香蜜山 鴻翔鴻翔御景

42、東園御景東園 中信高爾夫別墅中信高爾夫別墅 城市山谷城市山谷 波托菲諾波托菲諾 優(yōu)品藝墅優(yōu)品藝墅 淘金山淘金山 鴻景翠峰鴻景翠峰 星河星河丹堤丹堤 香蜜湖香蜜湖1 1號號 萬科萬科1717英里英里 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目 中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標(biāo)準(zhǔn)的建立。它不僅意味著住宅最中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標(biāo)準(zhǔn)的建立。它不僅意味著住宅最 基本的居住功能，它還意味著人生進(jìn)入到了一個(gè)更高的層次，意味基本的居住功能，它還意味著人生進(jìn)入到了一個(gè)更高的層次，意味 著一種生活的再造。中信紅樹灣采用了全新的方式，給家居、環(huán)境、著一種生活的再造。中信紅樹灣

43、采用了全新的方式，給家居、環(huán)境、 文化、信息等帶來了根本的變化。住宅的價(jià)值被多重定義。全新的文化、信息等帶來了根本的變化。住宅的價(jià)值被多重定義。全新的 營銷體驗(yàn)給客戶新的生活向往。營銷體驗(yàn)給客戶新的生活向往。 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球?yàn)硡^(qū)物業(yè)，比肩全球 項(xiàng)目位置：沙河?xùn)|路與白石路交匯處項(xiàng)目位置：沙河?xùn)|路與白石路交匯處 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約6565萬平米萬平米 銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：1400014000元元/ /平米平米 .52 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 高舉高打、資源整合、形象領(lǐng)先。前期鮮明公館形象的成功營造，高舉高打、資源整合、形象領(lǐng)先。前期鮮明公館形象的成功

44、營造， 打響了打響了“中旅中旅國際公館國際公館”在深圳豪宅市場的知名度。在深圳豪宅市場的知名度。 營銷節(jié)點(diǎn)和重點(diǎn)的成功把握，針對項(xiàng)目競爭者和客戶特征的低成本營銷節(jié)點(diǎn)和重點(diǎn)的成功把握，針對項(xiàng)目競爭者和客戶特征的低成本 營銷都取得較大成功。營銷都取得較大成功。 港中旅地產(chǎn)的品牌也隨著項(xiàng)目知名度提升，成為深圳家喻戶曉的地港中旅地產(chǎn)的品牌也隨著項(xiàng)目知名度提升，成為深圳家喻戶曉的地 產(chǎn)品牌。產(chǎn)品牌。 香蜜湖畔，稀缺公館豪宅香蜜湖畔，稀缺公館豪宅 項(xiàng)目位置：福田區(qū)農(nóng)園路項(xiàng)目位置：福田區(qū)農(nóng)園路 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約1919萬平米萬平米 銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：1300013000元元/

45、/平米平米 中信紅樹灣中信紅樹灣 中旅國際公館中旅國際公館 金地金地香蜜山香蜜山 鴻翔鴻翔御景東園御景東園 中信高爾夫別墅中信高爾夫別墅 城市山谷城市山谷 波托菲諾波托菲諾 優(yōu)品藝墅優(yōu)品藝墅 淘金山淘金山 鴻景翠峰鴻景翠峰 星河星河丹堤丹堤 香蜜湖香蜜湖1 1號號 萬科萬科1717英里英里 l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目 .53 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 個(gè)性化的定位，通過高端分流營銷手段，鎖定深圳豪宅高端客戶，個(gè)性化的定位，通過高端分流營銷手段，鎖定深圳豪宅高端客戶， 建立了項(xiàng)目的高端地位。建立了項(xiàng)目的高端地位。 山居十二院山居十二院 項(xiàng)目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖項(xiàng)目位置

46、：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約1717萬平米萬平米 銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：88008800元元/ /平米平米 中信紅樹灣中信紅樹灣 中旅國際公館中旅國際公館 金地金地香蜜山香蜜山 鴻翔鴻翔御景東園御景東園 中信高爾夫別墅中信高爾夫別墅 城市山谷城市山谷 波托菲諾波托菲諾 優(yōu)品藝墅優(yōu)品藝墅 淘金山淘金山 鴻景翠峰鴻景翠峰 星河星河丹堤丹堤 香蜜湖香蜜湖1 1號號 萬科萬科1717英里英里 l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目 .54 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 水是永恒的主題，水是不變的旋律，水是無處不在的生活元素。在水是永恒的主題，水是不變的旋律，

47、水是無處不在的生活元素。在 御景東園水社區(qū)，御景東園水社區(qū)，3000030000平米空中水景園林，靜的池、動的瀑、急的平米空中水景園林，靜的池、動的瀑、急的 泉、緩的流泉、緩的流水千姿百態(tài)呈現(xiàn)在生活里，營造了一個(gè)至純至美的水千姿百態(tài)呈現(xiàn)在生活里，營造了一個(gè)至純至美的 浪漫水世界。浪漫水世界。 城市中央城市中央2626萬平米水景園林社區(qū)萬平米水景園林社區(qū) 項(xiàng)目位置：羅湖區(qū)紅嶺路與松園路交匯處項(xiàng)目位置：羅湖區(qū)紅嶺路與松園路交匯處 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約2626萬平米萬平米 銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：1100011000元元/ /平米平米 中信紅樹灣中信紅樹灣 中旅國際公館中旅國際公

48、館 金地金地香蜜山香蜜山 鴻翔鴻翔御景東園御景東園 中信高爾夫別墅中信高爾夫別墅 城市山谷城市山谷 波托菲諾波托菲諾 優(yōu)品藝墅優(yōu)品藝墅 淘金山淘金山 鴻景翠峰鴻景翠峰 星河星河丹堤丹堤 香蜜湖香蜜湖1 1號號 萬科萬科1717英里英里 l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目 .55 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 中信高爾夫中信高爾夫242242萬平米私藏原林，萬平米私藏原林，109109戶純別墅社區(qū)。戶純別墅社區(qū)。 湖、山、原林、高爾夫四者的結(jié)合，深圳僅此一處。湖、山、原林、高爾夫四者的結(jié)合，深圳僅此一處。 私藏原林與品牌物管締造私家私藏原林與品牌物管締造私家“領(lǐng)地領(lǐng)地”。 看不見的上

49、層生活看不見的上層生活 項(xiàng)目位置：龍崗植物園內(nèi)項(xiàng)目位置：龍崗植物園內(nèi) 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約2.72.7萬平米萬平米 銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：2300023000元元/ /平米平米 中信紅樹灣中信紅樹灣 中旅國際公館中旅國際公館 金地金地香蜜山香蜜山 鴻翔鴻翔御景東園御景東園 中信高爾夫別墅中信高爾夫別墅 城市山谷城市山谷 波托菲諾波托菲諾 優(yōu)品藝墅優(yōu)品藝墅 淘金山淘金山 鴻景翠峰鴻景翠峰 星河星河丹堤丹堤 香蜜湖香蜜湖1 1號號 萬科萬科1717英里英里 l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目 .56 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 精確的定位，利用其位置適宜的、商務(wù)

50、便捷的、環(huán)境優(yōu)雅的，打造精確的定位，利用其位置適宜的、商務(wù)便捷的、環(huán)境優(yōu)雅的，打造 新知富的未來中國新知富的未來中國“硅谷硅谷”。 超低成本營銷，最直效的推廣方式，最終的營銷費(fèi)用僅為超低成本營銷，最直效的推廣方式，最終的營銷費(fèi)用僅為0.30.3（傳（傳 統(tǒng)的為統(tǒng)的為1 1） 城市院街別墅，低調(diào)的奢華城市院街別墅，低調(diào)的奢華 項(xiàng)目位置：南山沙河西路與北環(huán)大道交匯處項(xiàng)目位置：南山沙河西路與北環(huán)大道交匯處 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約8 8萬平米萬平米 銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：1800018000元元/ /平米平米 中信紅樹灣中信紅樹灣 中旅國際公館中旅國際公館 金地金地香蜜山香蜜山 鴻

51、翔鴻翔御景東園御景東園 中信高爾夫別墅中信高爾夫別墅 城市山谷城市山谷 波托菲諾波托菲諾 優(yōu)品藝墅優(yōu)品藝墅 淘金山淘金山 鴻景翠峰鴻景翠峰 星河星河丹堤丹堤 香蜜湖香蜜湖1 1號號 萬科萬科1717英里英里 l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目 .57 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 首推旅游地產(chǎn)品牌營銷：依托華僑城旅游地產(chǎn)背景，創(chuàng)造旅游主首推旅游地產(chǎn)品牌營銷：依托華僑城旅游地產(chǎn)背景，創(chuàng)造旅游主 題地產(chǎn)社區(qū)，強(qiáng)調(diào)波托菲諾生活格調(diào)。題地產(chǎn)社區(qū)，強(qiáng)調(diào)波托菲諾生活格調(diào)。 細(xì)分市場差異化營銷：首推細(xì)分市場差異化營銷：首推VIPVIP卡方式儲客卡方式儲客 首創(chuàng)深圳地產(chǎn)營銷推廣模式：專家報(bào)告會首創(chuàng)

52、深圳地產(chǎn)營銷推廣模式：專家報(bào)告會 波托菲諾生活格調(diào)波托菲諾生活格調(diào) 項(xiàng)目位置：南山區(qū)華僑城項(xiàng)目位置：南山區(qū)華僑城 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約2121萬平米萬平米 銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：2500025000元元/ /平米平米 中信紅樹灣中信紅樹灣 中旅國際公館中旅國際公館 金地金地香蜜山香蜜山 鴻翔鴻翔御景東園御景東園 中信高爾夫別墅中信高爾夫別墅 城市山谷城市山谷 波托菲諾波托菲諾 優(yōu)品藝墅優(yōu)品藝墅 淘金山淘金山 鴻景翠峰鴻景翠峰 星河星河丹堤丹堤 香蜜湖香蜜湖1 1號號 萬科萬科1717英里英里 l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目 .58 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽深圳代理豪宅項(xiàng)目

53、概覽 大梅沙獨(dú)特的山海關(guān)系確定了場地基本的景觀結(jié)構(gòu)，中國傳統(tǒng)背山大梅沙獨(dú)特的山海關(guān)系確定了場地基本的景觀結(jié)構(gòu)，中國傳統(tǒng)背山 面水的理想人居環(huán)境在此演繹，并以一種新興城市特有的樂觀主義面水的理想人居環(huán)境在此演繹，并以一種新興城市特有的樂觀主義 精神，力求呈現(xiàn)出建筑與環(huán)境相互契合的新形象。精神，力求呈現(xiàn)出建筑與環(huán)境相互契合的新形象。 這里的居住環(huán)境具有堅(jiān)定的外表，拒絕一切浮華的誘惑，保護(hù)涵渾這里的居住環(huán)境具有堅(jiān)定的外表，拒絕一切浮華的誘惑，保護(hù)涵渾 厚實(shí)的生活。厚實(shí)的生活。 高尚住宅，海濱生活高尚住宅，海濱生活 項(xiàng)目位置：深圳大梅沙項(xiàng)目位置：深圳大梅沙 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約

54、2.22.2萬平米萬平米 銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：1000010000元元/ /平米平米 中信紅樹灣中信紅樹灣 中旅國際公館中旅國際公館 金地金地香蜜山香蜜山 鴻翔鴻翔御景東園御景東園 中信高爾夫別墅中信高爾夫別墅 城市山谷城市山谷 波托菲諾波托菲諾 優(yōu)品藝墅優(yōu)品藝墅 淘金山淘金山 鴻景翠峰鴻景翠峰 星河星河丹堤丹堤 香蜜湖香蜜湖1 1號號 萬科萬科1717英里英里 l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目 .59 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 湖泊、山巒、坡地、森林，天地造化只騰挪出這湖泊、山巒、坡地、森林，天地造化只騰挪出這4949萬天然領(lǐng)土，萬天然領(lǐng)土， 為少數(shù)人筑就半山大宅。淘金山，

55、為少數(shù)人筑就半山大宅。淘金山，1515萬的土地給了建筑，萬的土地給了建筑，2020萬萬 湖泊和湖泊和3838萬山林還給自然和人，將源于山湖的自然秉性與健康價(jià)萬山林還給自然和人，將源于山湖的自然秉性與健康價(jià) 值，全部融入半山生活之中！值，全部融入半山生活之中！ 突破區(qū)域價(jià)格，成就豪宅地位突破區(qū)域價(jià)格，成就豪宅地位 項(xiàng)目位置：羅湖區(qū)東北面深圳水庫右岸項(xiàng)目位置：羅湖區(qū)東北面深圳水庫右岸 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約4949萬平米萬平米 銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：1200012000元元/ /平米平米 中信紅樹灣中信紅樹灣 中旅國際公館中旅國際公館 金地金地香蜜山香蜜山 鴻翔鴻翔御景東園御景

56、東園 中信高爾夫別墅中信高爾夫別墅 城市山谷城市山谷 波托菲諾波托菲諾 優(yōu)品藝墅優(yōu)品藝墅 淘金山淘金山 鴻景翠峰鴻景翠峰 星河星河丹堤丹堤 香蜜湖香蜜湖1 1號號 萬科萬科1717英里英里 l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目 .60 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 梧桐山谷中心地帶、永久性原生態(tài)梧桐山景觀；梧桐山谷中心地帶、永久性原生態(tài)梧桐山景觀； 園林臺地式立體設(shè)計(jì)、東南亞泰式風(fēng)情，山水相應(yīng)成趣；園林臺地式立體設(shè)計(jì)、東南亞泰式風(fēng)情，山水相應(yīng)成趣； 純粹大戶型社區(qū)、戶戶尊貴；純粹大戶型社區(qū)、戶戶尊貴； 戶型南北通透、低梯戶比、實(shí)用舒適；戶型南北通透、低梯戶比、實(shí)用舒適； 空中院館設(shè)計(jì)

57、空中院館設(shè)計(jì), , 送大露臺面積。送大露臺面積。 山居高尚住宅山居高尚住宅 項(xiàng)目位置：深圳市羅湖東梧桐半山風(fēng)景區(qū)項(xiàng)目位置：深圳市羅湖東梧桐半山風(fēng)景區(qū) 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約9.39.3萬平米萬平米 銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：1300013000元元/ /平米平米 中信紅樹灣中信紅樹灣 中旅國際公館中旅國際公館 金地金地香蜜山香蜜山 鴻翔鴻翔御景東園御景東園 中信高爾夫別墅中信高爾夫別墅 城市山谷城市山谷 波托菲諾波托菲諾 優(yōu)品藝墅優(yōu)品藝墅 淘金山淘金山 鴻景翠峰鴻景翠峰 星河星河丹堤丹堤 香蜜湖香蜜湖1 1號號 萬科萬科1717英里英里 l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目 .6

58、1 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 順?biāo)蛭鳎y湖光芒，在西銀湖再度顯耀。三面環(huán)山，順?biāo)蛭?，銀湖光芒，在西銀湖再度顯耀。三面環(huán)山，9.19.1萬平米湖萬平米湖 泊，延續(xù)稀缺性原生山水的占有，再造一個(gè)夢想居所的高度。西銀泊，延續(xù)稀缺性原生山水的占有，再造一個(gè)夢想居所的高度。西銀 湖，靜靜安享于都市邊緣，蘊(yùn)藏在城市與自然之間，以繁華與寧靜湖，靜靜安享于都市邊緣，蘊(yùn)藏在城市與自然之間，以繁華與寧靜 間的便捷切換，釋放與生俱來的自如。間的便捷切換，釋放與生俱來的自如。 城市原生別墅區(qū)城市原生別墅區(qū) 項(xiàng)目位置：彩田路北，銀湖以西項(xiàng)目位置：彩田路北，銀湖以西 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約項(xiàng)目規(guī)模：總

59、建筑面積約3636萬平米萬平米 銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：5900059000元元/ /平米（獨(dú)棟）、平米（獨(dú)棟）、3200032000（聯(lián)排）（聯(lián)排） 中信紅樹灣中信紅樹灣 中旅國際公館中旅國際公館 金地金地香蜜山香蜜山 鴻翔鴻翔御景東園御景東園 中信高爾夫別墅中信高爾夫別墅 城市山谷城市山谷 波托菲諾波托菲諾 優(yōu)品藝墅優(yōu)品藝墅 淘金山淘金山 鴻景翠峰鴻景翠峰 星河星河丹堤丹堤 香蜜湖香蜜湖1 1號號 萬科萬科1717英里英里 l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目 .62 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 強(qiáng)化香蜜湖生態(tài)的美麗湖景和尊享深圳強(qiáng)化香蜜湖生態(tài)的美麗湖景和尊享深圳CBDCBD中心區(qū)

60、的城市中心資源城中心區(qū)的城市中心資源城 市核心地段資源，打造符合真正意義上的主流豪宅。市核心地段資源，打造符合真正意義上的主流豪宅。 大氣的宣傳姿態(tài)和尊貴品質(zhì)感的樓盤包裝，給客戶完全體驗(yàn)，新蓄大氣的宣傳姿態(tài)和尊貴品質(zhì)感的樓盤包裝，給客戶完全體驗(yàn)，新蓄 客方式打破了禁籌令對客戶積累的限制。客方式打破了禁籌令對客戶積累的限制。 一個(gè)城市的珍藏一個(gè)城市的珍藏 項(xiàng)目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖項(xiàng)目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約1313萬平米萬平米 銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：3900039000元元/ /平米平米 中信紅樹灣中信紅樹灣 中旅國際公館中旅國際公館 金地金地香蜜