2020年度銷售個人工作目標

1、2020年度銷售個人工作目標Personal work target of sales in 2020匯報人：JinTai Co I I ege第1頁共8頁2020年度銷售個人工作目標前言：工作計劃是對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時制定工作訂劃，有了工 作計劃，工作就有了明確的LI標和具體的步驟，大家協(xié)調(diào)行動，使工作有條不紊地 進行。工作il劃對匸作既有指導(dǎo)作用，乂有推動作用，是提高工作效率的重要手段。 本文檔根據(jù)工作訃劃的書寫內(nèi)容要求，帶有規(guī)劃性、設(shè)想性、訃劃性、方案和安排 的特點展開說明，具有實踐指導(dǎo)意義。便于學(xué)習和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需 編輯修改及打印。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必

2、須有一個好的計劃書，以在整體上 把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào) 市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能, 必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分 重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃 給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。第2頁共8頁3機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域 所完成的

3、目標。5市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營 銷方法。6行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時 候做？費用多少？7預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要 的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi) 容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀第3頁共8頁計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出， 而且還應(yīng)列岀有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢

4、。2產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、 差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場 占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖 和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析第4頁共8頁應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問 題等。機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可 能左右企業(yè)未來的因素。寫岀這些因素是為

5、了要建議一些可采 取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要 者能受到特別的關(guān)注。2 優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢 是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功 利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3 問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié) 果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將 會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標第5頁共8頁此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的 基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。財務(wù)目標每個公司

6、都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求 一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2.市場營銷目標財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司 想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%,那么, 必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每 單元售價20萬元，則其必須售岀90套房屋。目標的確立應(yīng)符合一定的標準各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定 的完成期限。各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。第6頁共8頁五、市場營銷策略應(yīng)在此列岀主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精 心策

7、劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選 擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷 售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可 以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同 樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高 市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房 屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公 司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。第7頁共8頁廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個 新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增 加 30%。研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及 時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過 程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策