蘇州歐尚項目可研報告

1、第一章 總 論 第一節(jié) 項目基本情況 一、投資各方基本情況 1、甲甲方方 企業(yè)名稱：法國歐尚集團公司（AUCHAN CO） 法定住所：NO.40 AVENUE DEFLANDRE B.P.139 59964 CROIX CEDEX FRANCE。 法定代表人：CHRISTOPHE DUBRULLE 職務：總裁 注 冊 地：法國 歐尚集團公司成立于 1961 年，是以經(jīng)營大型超級市場為主的 國際商業(yè)集團，是目前法國第二、歐洲第六的大型跨國商業(yè)集團， 在 1999 年度財富雜志排名世界 500 強中列第 147 位。該集團為家 族控股公司，法國米里曳家族控股 87%，雇員持有 13%的股份。 19

2、98 年的營業(yè)總額高達 231 億歐元（235 億美元），注冊資金為 1.2 億美元。歐尚集團銀行資信證明、登記注冊證明、法定代表人證明 以及資產(chǎn)負債與損益情況詳見附件 14。 歐尚集團公司把自選、廉價和所有服務聚集在同一建筑物內(nèi)作為 其經(jīng)營特色，實現(xiàn)最高營業(yè)率與最低價銷售的有機統(tǒng)一，經(jīng)銷商品多 達數(shù)萬種，具有廣泛的國際營銷網(wǎng)絡、一流的管理水平和科學的經(jīng)營 機制，在世界商貿(mào)零售業(yè)享有較高的聲譽。歐尚集團公司以經(jīng)營大型 超市為主，首先在法國國內(nèi)發(fā)展壯大，并于 1981 年以西班牙、意大利 為起點開始進行國際化發(fā)展。1996 年，歐尚集團公司合并了法國的 DOCKS 公司和葡萄牙的 PAO DE

3、ACUCAR 公司，1997 年與 IFIL 合 作，成為歐洲重要的大型商業(yè)零售企業(yè)之一。 歐尚在亞洲的發(fā)展始于九十年代中期，經(jīng)過一系列的籌劃和 詳細的市場調(diào)研，歐尚將亞洲發(fā)展的重點放在中國。1997 年 4 月上 海歐尚超市有限公司正式成立，這是一家由法國歐尚公司與中方 合作伙伴上海市食品(集團)公司、上海楊浦區(qū)五角場工業(yè)總公司共 同組建的以經(jīng)營大型超市為主的中外合作企業(yè)。1998 年，歐尚將其 亞洲總部遷至上海。1999 年 7 月 18 日，在上海開設了其在中國第 一家、世界上第 209 家特大型超市， 從而揭開了歐尚集團公司在 中國發(fā)展的序幕。上海楊浦店的建筑面積為 15000 平方米

4、，營業(yè)面 積 8000 多平方米，經(jīng)營商品品種達 2 萬多種，銷售的商品 60為 食品。該店現(xiàn)有員工人數(shù)為 500 多名。 經(jīng)過 39 年的開拓發(fā)展，歐尚在世界各地的 12 個國家，擁有特 大型超市 211 個，超市 300 多家，以及 600 多家便民店。歐尚集團 現(xiàn)有分支結構詳見圖 11，分支地區(qū)分布詳見附圖 3。 圖 1-1 歐尚集團現(xiàn)有分支結構圖 外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法要求合作商業(yè)企業(yè)中的外方合 作者應為具有較強的經(jīng)濟實力、先進的商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗和營銷 雇員股東協(xié)會米里曳家族股東委員會 歐尚集團 超市分支 超市控股公司 法國ATAC超市 法國便民店 西班牙SABEO超市 波蘭ROBE

5、RT超市 其它經(jīng)營項目 歐尚房地產(chǎn)公司 銀行 信息技術公司 品牌產(chǎn)品中心 國際采購中心 ALINEA家居超市 大型超市分支 法國歐尚 盧森堡歐尚 西班牙歐尚 意大利歐尚 阿根廷歐尚 波蘭歐尚 匈牙利歐尚 泰國歐尚 墨西哥歐尚 美國歐尚 中國歐尚（上海） 技術、廣泛的國際銷售網(wǎng)絡、良好的信譽和經(jīng)營業(yè)績的企業(yè)，且申 請前三年年均商品銷售額應在 20 億美元以上，申請前一年資產(chǎn)額 應在 2 億美元以上。本項目外方合作者歐尚集團 1997 年銷售額 為 233 億美元，1998 年銷售額為 235 億美元，1999 銷售額 255 億 美元，1999 年資產(chǎn)額約為 130 多億美元，符合外商投資商業(yè)企

6、業(yè) 試點辦法中的有關要求。 2、乙乙方方 企業(yè)名稱：蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司 法定住所：蘇州市東環(huán)路 128 號中新城 法定代表人：肖宜美 職務：董事長 注 冊 地：中國蘇州中新合作蘇州工業(yè)園區(qū) 蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司，是由國家對外貿(mào)易經(jīng)濟 合作部中國南光進出口總公司和蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展有限公司 （蘇州財團）合資成立，具有獨立的法人地位。 多年來南光集團，按照貿(mào)工、貿(mào)銀、貿(mào)農(nóng)、貿(mào)技、貿(mào)商結合以及 進出口結合的原則，以進出口貿(mào)易為主同時積極開展多種經(jīng)營，已 逐步發(fā)展成為國際化、多元化、實業(yè)化的綜合性集團公司。目前集 團有直屬企業(yè)五十余個，員工逾千人。已與世界上七十多個國家和 地區(qū)

7、的上千家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關系，公司擁有自置 的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、酒店、百貨大 樓等眾多設施和物業(yè)。集團的營業(yè)額達 20 億美元。并在澳大利亞、 新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、 塞班島等地設有獨資企業(yè)或合資企業(yè)。在北京、上海、山東、江蘇、 深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設有 20 多家有進出口權的子 公司。 蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司是南光集團在蘇州地區(qū) 唯一的公司。在蘇州工業(yè)園區(qū)注冊，享受園區(qū)的優(yōu)惠政策。公司 主要從事絲綢、服裝、紡織品、化工、機械電子、工藝、禮品和鋼 材的進出口業(yè)務，與國內(nèi)外有廣泛的商務聯(lián)系，并

8、在蘇州辦有 家具廠、住宅材料公司和房地產(chǎn)置業(yè)公司等經(jīng)濟實體。近三年公 司的自營進出口總額均在 5000 萬美元以上，1999 年的自營進出口 總額為 5450 萬美元，其中自營出口 3325 萬美元。公司現(xiàn)有員工 270 余人，平均年齡 35.7 歲，大多數(shù)為專業(yè)和技術人員，68的員 工有大專以上學歷，有中、高級技術職稱的員工占職工總人數(shù)的 37。 公司下屬企業(yè)和與他方合作項目情況：公司有下屬企業(yè)“中新 城置業(yè)有限公司”，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、公司大樓的物業(yè)管 理和中新城家具市場的日常管理；公司和澳大利亞廠商合資注冊了 蘇州工業(yè)園區(qū)南澳住宅材料有限公司，主要生產(chǎn)制造澳大利亞木 質(zhì)組裝式別墅和

9、從事有關的建材經(jīng)營、批發(fā)等。 南光進出口有限公司銀行資信證明、法定代表人證明以及資 產(chǎn)負債與損益情況詳見附件 57。 外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法要求合作商業(yè)企業(yè)中的中方合 作者應為具有較強經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力的流通企業(yè)，申請前一年 的資產(chǎn)額應在 5000 萬元人民幣以上。其中，中國合作者為外貿(mào)企 業(yè)的，申請前三年年均自營進出口額應在 5000 萬美元以上（其中 出口額不低于 3000 萬美元）。本項目中方合作者南光進出口有 限公司 1997 年自營進出口額 6140 萬美元（出口額為 3200 萬美元）， 1998 年自營進出口額 5250 萬美元（出口額為 3120 萬美元），1999 年自營進

10、出口額 5450 萬美元（出口額為 3325 萬美元），1999 年資 產(chǎn)額為 10060 萬元人民幣（其中凈資產(chǎn) 5606 萬元），符合外商投 資商業(yè)企業(yè)試點辦法中的有關要求。 二、合作企業(yè)基本情況 1、 、合合作作公公司司名名稱稱：蘇州歐尚超市有限公司 英英文文名名稱稱：SUZHOU AUCHAN HYPERMARKETS CO.，LTD. 2、 、合合作作公公司司地地址址： ：蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路 3、 、企企業(yè)業(yè)性性質(zhì)質(zhì)：中外合作商業(yè)企業(yè) 4、 、經(jīng)經(jīng)營營范范圍圍： ：百貨、食品、副食品、煙糖酒、音像制品、書報雜 志、藥品、裝潢建材等的零售和配銷（包括餐飲）。 5、 、商商業(yè)業(yè)類類型型

11、： ：倉儲式零售 6、 、經(jīng)經(jīng)營營規(guī)規(guī)模模： ：總占地面積 45800 平方米，總建設面積 33710 平 方米，其中超市營業(yè)用房面積為 8750 平方米，正常年零售營業(yè)額 為 40248 萬元，出口額為 1000 萬美元。 7、 、總總投投資資額額和和注注冊冊資資本本： ： 總投資：項目投資總額為 19500 萬元人民幣，折合 2358 萬美 元（本研究報告按 1 美元=8.27 元人民幣計算） 注冊資本：注冊資本為 8000 萬元人民幣，折合 967 萬美元。其 中：甲方投入相當于 5200 萬元人民幣的歐元，占注冊資本的 65%， 以現(xiàn)匯投入；乙方投入 2800 萬元人民幣，占注冊資本的

12、 35%，用人 民幣現(xiàn)金出資。 外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法要求從事零售業(yè)務的合作商業(yè) 企業(yè)的注冊資本不低于 5000 萬元人民幣。本項目注冊資本為 8000 萬元人民幣，符合外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法的要求。 外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法要求開設 3 家以下分店（包括 3 家）的合作商業(yè)企業(yè)和連鎖方式經(jīng)營的便民店、專業(yè)店、專賣店，中 國合作者出資比例應不低于 35。本項目中方合作者南光進出 口有限公司出資比例為 35，符合外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法 中的有關要求。 8、 、經(jīng)經(jīng)營營組組織織方方式式： ：零售 9、 、合合作作宗宗旨旨： ：引進法國歐尚集團公司先進的營銷技術和管理 經(jīng)驗，利用蘇州工業(yè)園區(qū)良

13、好的投資環(huán)境和蘇州工業(yè)園區(qū)南光進 出口有限公司在貿(mào)易、供貨渠道、人力資源等方面的有利條件，優(yōu) 勢互補，共求發(fā)展，從而使合作各方獲得良好的經(jīng)濟效益。同時通 過本項目的實施，推動蘇州商業(yè)同國際市場接軌，促進蘇州商業(yè)向 現(xiàn)代化水準發(fā)展，擴大蘇州產(chǎn)品出口，以適應蘇州這個歷史文化名 城、國家級旅游城市的發(fā)展需要。 10、 、合合作作期期限限： ：30 年，合作公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計算。 11、 、出出資資期期限限： ：甲乙雙方在合作公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起 90 天內(nèi)各提交其出資總額的 15%，計 1200 萬元人民幣；其余在取得 土地使用權證和建筑許可證后 90 天內(nèi)提交完畢，計 6800 萬元人 民

14、幣。 12、 、利利潤潤分分配配： ：按合作公司的合同進行分利。 13、 、財財產(chǎn)產(chǎn)處處理理： ：合作期滿，合作公司應依照中華人民共和國的 有關法律和法規(guī)進行清算。清算后的財產(chǎn)， 按合作公司的合同規(guī) 定進行分配。 三、可行性研究報告編制依據(jù) 1、項目單位委托江蘇省工程咨詢中心編制蘇州歐尚超市有 限公司可行性研究報告的委托合同； 2、國家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部關于外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法； 3、國家經(jīng)貿(mào)委關于編制外商投資商業(yè)項目可行性研究報告 （代項目建議書）有關問題的通知； 4、國家、省、市有關統(tǒng)計調(diào)查資料； 5、項目單位提供的有關資料； 6、國家有關設計規(guī)范、標準； 表 1-1 四、可行性報告主要

15、研究內(nèi)容 根據(jù)國家關于外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法及關于編制外商 投資商業(yè)項目可行性研究報告（代項目建議書）有關問題的通知要 求，項目可行性研究的主要內(nèi)容包括： 1、項目建設的必要性； 2、項目的市場分析； 3、項目經(jīng)營主要內(nèi)容； 4、建設選址及建設條件分析； 5、總投資估算及經(jīng)濟效益分析評價等； 第二節(jié) 合作項目主要技術經(jīng)濟指標 該項目主要技術經(jīng)濟指標見表 1-1。 項目主要技術經(jīng)濟指標表 序號指標名稱單位數(shù)量備 注 一經(jīng)營場所規(guī)模 1總占地面積m245800 2總建筑面積m233710 其中：超市賣場m28750 二經(jīng)營規(guī)模 1零售萬元40248正常經(jīng)營年 2出口萬美元1000正常經(jīng)營年 三勞

16、動定員人585 四項目總投資萬元19500合2358萬美元 1固定資產(chǎn)投資總額萬元16209合1960萬美元 其中:建設投資萬元15963合1930萬美元 建設期利息萬元246合30萬美元 2流動資金萬元3291合398萬美元 續(xù)上表 序號指標名稱單位數(shù)量備 注 五年總成本費用萬元44032計算期年平均 六年銷售稅金及附加萬元1006計算期年平均 七年利潤總額萬元877計算期年平均 八主要財務評價指標 1全部投資財務內(nèi)部收益率評價基準6% 所得稅前%7.53 所得稅后%6.90 2全部投資回收期 所得稅前年10.77含建設期 所得稅后年11.09含建設期 3長期借款償還期年7.96含建設期 第

17、二章 項目背景及必要性 第一節(jié) 項目背景 隨著我國改革開放進程的不斷深入，國內(nèi)商業(yè)流通領域吸引 外資進入了一個新階段。1992 年 7 月，我國政府出臺了關于商業(yè) 零售領域利用外資問題的批復的文件，批準在北京、上海、天津、 廣州、大連、青島等 6 個城市和 5 個經(jīng)濟特區(qū)進行中外合資合作零 售企業(yè)試點。在此之后，國家又采取了一系列新的改革方案：1993 年 3 月，國務院在有關文件中第一次同意將物資供銷，即生產(chǎn)資料 批發(fā)領域列入對外開放的范圍；1995 年，國家對外開放連鎖經(jīng)營形 式，批準荷蘭、日本兩家外商在北京進行連鎖商業(yè)試點；1995 年 6 月，外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄中，又將商業(yè)零售、批發(fā)

18、和物資供銷 從以前的禁止類列入現(xiàn)在的限制類，允許有限度地利用外資。因此， 越來越多的外國零售企業(yè)進入中國零售市場。在進入的外商零售 企業(yè)中，有大型綜合超市（如法國家樂福、美國沃爾瑪）；倉儲式會 員店（如德國的麥德龍、荷蘭的萬客?。?；便利店（如日本的羅森）； 超大型購物中心（如香港特區(qū)的新東安百貨）；商品批發(fā)集散中心 （如香港特區(qū)的利聯(lián)倉行）；標準化食品超市（如日本的友誼西友超 市）等。 超市在世界發(fā)達國家問世至今已有幾十年的歷史。它是一種 現(xiàn)代化大型商業(yè)形態(tài)，具有自選購物、流通成本低、節(jié)約購買時間 等優(yōu)點，因而即使在新商業(yè)經(jīng)營形態(tài)層出不窮的發(fā)達國家，它仍占 據(jù)著不可替代的地位，成為現(xiàn)代大型零售

19、業(yè)的主要形式。據(jù)統(tǒng)計 1991 年美國 38 種零售業(yè)態(tài)中，超市銷售額以 29.1%的比例而高居 榜首（百貨僅占 7.25%），同年日本各種超市銷售額也占 18.5%（便 利店占 5%，百貨店占 8.1%）。因此，超市在發(fā)達國家的商業(yè)發(fā)展中 占有重要地位。當前，許多著名超市公司（如德國麥德龍、美國沃爾 瑪、法國家樂福等）紛紛向國外拓展市場，進行跨國聯(lián)營，以尋求更 大的發(fā)展空間。中國由于消費市場潛力較大，投資環(huán)境較好，國外 大型超市集團紛紛把中國作為拓寬發(fā)展領域的投資熱點。 我國超市始初于八十年代初，當時只是一些營業(yè)面積較小，經(jīng) 營品種較少的商店，雖曾產(chǎn)生過一定的轟動效應，但終因市場問題 而導致

20、一度萎縮。九十年代初，隨著改革開放的深入、經(jīng)濟發(fā)展的 加快、居民收入的增加以及先進技術、管理方法的應用，超市這種 現(xiàn)代化商業(yè)零售形態(tài)再度在中國大地興起，并得到迅猛發(fā)展。 隨著改革開放的不斷深入，蘇州商業(yè)同其他各行各業(yè)一樣得 到迅速發(fā)展，并逐步成為蘇州經(jīng)濟發(fā)展的主要驅動力之一。超市作 為商業(yè)領域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛， 成為商業(yè)的重要組成部分。但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展，蘇州 市超市存在較大的市場容量。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成規(guī)模， 具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和華潤三家連鎖超市公司。 雖然經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，蘇州超市業(yè)取得了一定的成績，但這 些超市在經(jīng)營理念

21、、管理模式等方面還遠不能同國際接軌，同時蘇 州超市業(yè)的發(fā)展在自身資金的籌措方面遇到很大的障礙，合理利 用外資，加速自身發(fā)展已成為蘇州超市業(yè)未來發(fā)展的現(xiàn)實選擇。 伴隨我國加入 WTO 腳步的加快，我國超市業(yè)參加世界范圍的 競爭已是大勢所趨。眾所周知，現(xiàn)代商業(yè)的競爭已經(jīng)不單純是商品 本身的競爭，經(jīng)營方式、服務理念、管理模式等競爭的延伸已成為 在商業(yè)競爭取勝的關鍵。為了引進國外流通領域先進的管理技術、 經(jīng)驗和經(jīng)營模式，促進地區(qū)商業(yè)的大開放、大流通、大發(fā)展，蘇州 工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司與法國歐尚集團公司本著平等互利 的原則，經(jīng)多次協(xié)商，決定共同創(chuàng)辦“蘇州歐尚超市有限公司”（已 于 2000 年 2

22、 月 1 日簽定了合作意向書），以加速蘇州超市業(yè)的進 一步發(fā)展，同時帶動江蘇特別是蘇州地區(qū)的名優(yōu)產(chǎn)品出口，以進一 步提高江蘇省和蘇州市的對外開放水平。 第二節(jié) 項目必要性 一、有利于提高中方商業(yè)經(jīng)營管理水平 歐尚集團以它超前的經(jīng)營理念和先進的管理模式一直著稱于 世界著名超市業(yè)中。歐尚大型超市的組成同時包含了多樣商品的 提供、優(yōu)質(zhì)服務的提供、管理模式的運用等，歐尚集團不僅把自選、 廉價和服務放在同一建筑物中，同時把服務與管理融為一體（歐尚 超市的組成詳見圖 21）。蘇州歐尚超市有限公司的建立，將有助 于把歐尚優(yōu)質(zhì)的服務理念和先進的管理模式帶到中國，從而有利 于提高中方的經(jīng)營管理水平和服務觀念。

23、歐尚認為，顧客（消費者和供應商）是使企業(yè)生存發(fā)展的重要 因素，企業(yè)的前途取決于顧客的滿意程度。因此，歐尚在經(jīng)營發(fā)展 中，一直把向顧客提供最佳服務作為最重要的工作。為了實現(xiàn)這一 目標，他們以提供廉價商品和服務，改進消費者的購物能力和生活 水平。根據(jù)消費者的期望，以競爭性的價格，把高質(zhì)量的產(chǎn)品賣給 消費者，而且在最短的時間里將市場上的新產(chǎn)品提供給消費者。在 商場布置方面，歐尚努力尋求節(jié)省消費者時間的方法，方便消費者 購物，使消費者在實用、整潔、舒適的環(huán)境下購物（歐尚商場格局圖 詳見圖 22）。歐尚嚴格遵守對消費者的承諾，如有價格、交貨期 限、補貨的承諾，歐尚都竭力兌現(xiàn)。尊重消費者是歐尚一貫的經(jīng)營

24、作風，每一個消費者在歐尚都會受到禮貌的接待。歐尚集團對其銷 售人員，都要求其做到耐心傾聽消費者的各種抱怨，并給消費者作 必要的解釋，可能的話直接幫助消費者處理問題，尋求解決方法， 需要的話則帶他去找能答復他的負責人。在與供應商的關系中，歐 尚堅持的道德準則是同供應商建立一種互利坦誠的關系，要求其 雇員正直無私，杜絕接受供應商贈送的禮物和好處，對供應商，歐 尚一直把他們視為企業(yè)的合作者，教育員工在任何情況下都要采 取禮貌的態(tài)度，在他們面前保持良好的信譽。 歐尚集團具有以下三大特點：低價。歐尚的第一個使命是使 顧客滿意，為此，公司要做到：大量銷售工業(yè)化產(chǎn)品，以最低價銷售 商品并達到經(jīng)營面積的最高營

25、業(yè)額，每一家歐尚商場的設計保證 能使大量商品快速流通運轉；實行嚴格的管理制度，要依據(jù)營業(yè)額， 費用庫存及運轉情況而進行管理。選擇。不僅在價格上，而且要 在滿足顧客需要的商品多樣化產(chǎn)品中，提供最好的選擇。在國有品 牌，地區(qū)品牌以及歐尚品牌的商品中，挑選并開發(fā)新的商品。服 務。顧客來歐尚購物不僅能享有合理的價格和多樣化的選擇，而且 還有許多方便之處。在同一商場可購買所有物品（食品和非食品）； 自由選擇和流通方便；對技術性商品給予購物指導和幫助；一次付 款；輔助性服務（信用貸款，送貨上門和售后服務等）；在商業(yè)中心 還設有商業(yè)長廊和其它服務項目。 歐尚的管理模式較為先進，歐尚集團特別注重經(jīng)營中的每一

26、個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與有序的連接，對于經(jīng)營中的每一個環(huán)節(jié)都采用人 工及計算機智能管理相接合的方式進行科學管理。歐尚集團還特 別注重人力資源管理，定期對員工進行各種培訓，不斷更新他們的 經(jīng)營理念和服務水平。 此外，為增強集團市場競爭優(yōu)勢、商品采購優(yōu)勢及降低采購成 本，歐尚集團在中國專門設立了采購中心負責為商店組織貨源。隨 著合作公司的發(fā)展，該中心將負責歐尚在整個上海地區(qū)、整個江蘇 地區(qū)及中國其它地區(qū)的商品采購。歐尚集團中國采購中心的主要 任務是：分析消費者的需求；完成超市品種系列的構成；與供 應商協(xié)商并簽署協(xié)議；監(jiān)督商業(yè)合同的實施；超市內(nèi)的促銷活 動。從歐尚集團中國采購中心的任務來看，該中心已不僅僅是負

27、責 商品的采購，同時更重要的根據(jù)市場變化進行消費者需求分析及 商品供給分析，并在此基礎上確定其合理的商品品種構成及規(guī)模， 從而有效地提高其市場競爭能力。目前，我國已有部分國內(nèi)超市開 始設立類似的機構，本項目的實施與經(jīng)營，將產(chǎn)生有效的示范效應 促使我國國內(nèi)超市進行改革，并不斷提高我國國內(nèi)超市的市場適 應能力與競爭力。 食品加工處 食品部 付款臺 倉庫 非食品部 倉庫 服務部 商業(yè)長廊 加油站 停車場 修車處 餐廳 圖 22 歐尚超市商場格局圖 顧 客 商品自選部門員工收銀部門員工其它服務部門員工 奶制品 面包 糕點 自助熟食 肉類 魚類 冷凍食品 蔬果 干果南 北貨 成品 洗滌菜 美容美發(fā) 清潔

28、護理 小吃早餐 餅干 飲料煙酒 團購 家 用 五 金 工 具 像 制 品 游 戲 及 玩 具 體 育 用 品 廚 房 與 餐 桌 用 品 學 習 辦 公 用 品 清 潔 整 理 用 品 箱 包 珠 寶 照相 音像 家具 大家電 小家電 通訊 男裝 兒童用品 內(nèi)衣裝女裝 鞋類家用紡 織品 服務臺 收款臺 文秘 裝飾 維修 清潔 經(jīng)營帳 目 供應商 付款 其它 人事 培訓 生鮮 商品 大眾消 費品 非食品 非技術 非食品 非技術 紡織品收銀部綜合部財務部人力 資源 銷售部門服務部門 采 購 中 心 商 場 管 理 數(shù)據(jù) 安裝 圖21 歐尚大型超市組成圖 表2-1 表 2-2 二、有利于促進蘇州現(xiàn)代

29、化商業(yè)的發(fā)展 1、蘇蘇州州商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀 近年來，蘇州經(jīng)濟高速發(fā)展，為商業(yè)的發(fā)展提供了機遇，全市 涌現(xiàn)出了一批大型批發(fā)、零售企業(yè)，商品流通規(guī)模不斷擴大。 1996、1997、1998 年蘇州社會消費品零售總額、批發(fā)和零售商業(yè)網(wǎng) 點數(shù)量、從業(yè)人員、銷售額情況見下表 2-1。限額以上批發(fā)和零售企 業(yè)（1996、1997 年指大中型批零售貿(mào)易企業(yè)，1998 年指年銷售在 2000 萬元以上，年末從業(yè)人員在 20 人及以上的批發(fā)企業(yè)，年銷售 在 500 萬元，年末從業(yè)人員在 60 人及以上的零售企業(yè)）情況，詳見 表 2-2。蘇州商業(yè)發(fā)展已具有一定的規(guī)模。 近年來蘇州社會消費品零售總額、批發(fā)和

30、零售商業(yè)網(wǎng)點等情況一覽表 年份 項目 單位1996年1997年1998年 社會消費品零售總額億元 266.0286.6297.9 網(wǎng)點數(shù)個9006896407 從業(yè)人員 人 批發(fā) 零售 商業(yè)銷售額億元 920.1936.0875.4 資料來源：蘇州統(tǒng)計年鑒19971999年 限額以上批發(fā)和零售企業(yè)有關情況一覽表 名稱單位199619971998 數(shù)量個-408 資產(chǎn)額億元 247.8231.2190.4 銷售額億元 501.2529.2375.1 資料來源：蘇州統(tǒng)計年鑒19971999 年 2、社社會會經(jīng)經(jīng)濟濟的的發(fā)發(fā)展展對對蘇蘇州州商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的要要求求 從以上資料中可以看出，蘇州商業(yè)

31、的發(fā)展已取得了一定的成 績，但遠不能適應商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，伴隨著蘇州今后社會經(jīng) 濟的快速發(fā)展，蘇州商業(yè)必然要向現(xiàn)代化方向發(fā)展。 （1）工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和社會發(fā)展對商業(yè)的要求 商品生產(chǎn)的發(fā)展決定商業(yè)流通的發(fā)展，這是客觀規(guī)律。蘇州目 前處于工業(yè)化中期，蘇州市第八次人民代表大會提出本世紀末國 民生產(chǎn)總值達到 1500 億元以上，人均 2.5 萬元左右，比 1994 年的 720 億元增長一倍多。市區(qū) 2020 年規(guī)劃用地、規(guī)劃人口將比 1994 年有較大幅度的增長。屆時蘇州的城鄉(xiāng)一體化將有重大突破，小城 鎮(zhèn)將得到進一步發(fā)展，特別是蘇州新區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展將市 區(qū)與周邊小城鎮(zhèn)地區(qū)緊密結合，構成現(xiàn)代化

32、城市群。這一切都將為 蘇州商業(yè)的發(fā)展提供有利的條件，同時也相應要求蘇州商業(yè)向現(xiàn) 代化方向發(fā)展。 （2）外向型經(jīng)濟及周邊地區(qū)的發(fā)展對商業(yè)的影響 隨著經(jīng)濟國際化趨勢，至 2020 年，蘇州市將逐步形成包括內(nèi) 貿(mào)易企業(yè)在內(nèi)的國際化大貿(mào)易、大市場、大循環(huán)的新格局。憑借處 于長江經(jīng)濟開發(fā)帶龍頸的得天獨厚地理位置，以及上海浦東新區(qū) 的開發(fā)，蘇北、蘇中經(jīng)濟開發(fā)帶的崛起，將推動蘇州市經(jīng)濟形成三 個中心：機械制造中心、集散中心、休閑度假中心。為此，相應要求 繁榮的現(xiàn)代化蘇州商業(yè)與之相配套。 （3）加入 WTO 對蘇州商業(yè)的影響 伴隨著我國加入 WTO 目標的實現(xiàn)，蘇州作為江蘇省重要的對 外開放城市，蘇州商業(yè)必然

33、要加快同國際商業(yè)的接軌，新的發(fā)展環(huán) 境將對蘇州市商業(yè)的經(jīng)營觀念、營銷策略和管理方式發(fā)生深刻的 影響。新的國際、國內(nèi)環(huán)境的變化將促進蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化發(fā)展方 向。 （4）旅游業(yè)的發(fā)展對蘇州商業(yè)的影響 蘇州素以“人間天堂”著稱，旅游業(yè)起步和發(fā)展較早。全市國際旅 游的接待能力增強，服務質(zhì)量和創(chuàng)匯水平進一步提高。1998 年全市 接待境外旅游者 44.02 萬人，其中在蘇過夜的 29.2 萬人，分別比上年 增長 5.9%和 6.0%，來蘇旅游者平均逗留天數(shù) 2.16 天。全年旅游外匯 收入達到 1.29 億美元，比上年增長 22.9%；接待國內(nèi)旅游者 1142 萬 人次，比上年增長 7.1%；全市旅游總

34、收入 91 億元人民幣。目前全市 旅游經(jīng)營單位 150 多家，擁有接待外賓的定點飯店賓館 89 家，其中 星級飯店賓館 34 家，游覽觀光的名園、景點區(qū)共 60 多個。蘇州太湖 國家旅游度假區(qū)、陽澄湖度假區(qū)、蘇州樂園、蘇州三小俱樂部等相繼 建設并開放。蘇州旅游業(yè)及基礎設施的快速發(fā)展，將要求現(xiàn)代化的蘇 州商業(yè)與之相配套。 （5）市區(qū)居民的收入增長對商業(yè)的影響 伴隨著生產(chǎn)的發(fā)展和收入的多元化，城鄉(xiāng)居民收入將有較快 的提高，且略高于國民生產(chǎn)總值的增速。收入的增多，將促進社會 商品購買力的迅速提高以及居民消費的變化，對商業(yè)的發(fā)展將產(chǎn) 生很大的影響。 3、蘇蘇州州市市現(xiàn)現(xiàn)代代化化商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的目目

35、標標 表 2-3 為適應今后社會經(jīng)濟快速發(fā)展的需要，蘇州市 1995 年制訂了現(xiàn) 代化商業(yè)的發(fā)展目標。設想到 2010 年，市區(qū)第三產(chǎn)業(yè)比重提高到 50，商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重達 42。市場經(jīng)濟流通體系趨于完善，網(wǎng) 點建設加快，并向周邊地區(qū)延伸，連接成片，發(fā)展多種新的經(jīng)營方式， 經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長。到 2020 年蘇州商業(yè)達到世界當時中等發(fā)達國家 水平，第三產(chǎn)業(yè)比重和商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重分別達 55和 45。市場 經(jīng)濟流通體制更加完善，逐步形成一批綜合商社或以商貿(mào)為龍頭的企 業(yè)集團，實現(xiàn)蘇州商業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營與管理。 具體社會消費零售額、網(wǎng)點總數(shù)、營業(yè)面積、從業(yè)人員等階段 目標，詳見表 23。 蘇州現(xiàn)代

36、化商業(yè)發(fā)展目標有關情況一覽表 序號項目單位20102020 社會消費品零售額億元 4851258 1 年增長率 1311 批發(fā)、零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè) 網(wǎng)點數(shù) 個3320054000 2 年增長率 55 3 千人擁有網(wǎng)點數(shù) 18.422.5 商業(yè)（零售、飲服業(yè)）營業(yè)面 積 個千人280600 4 年增長率 108 批發(fā)、零售貿(mào)易從業(yè)人數(shù) 人 5 年增長率 55 6 千人擁有商業(yè)從業(yè)人員數(shù) 人千人115.3140.8 資料來源：蘇州市商業(yè)“九五”計劃和 2020 年長期發(fā)展規(guī)劃 4、利利用用外外資資促促進進蘇蘇州州商商業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)代代化化發(fā)發(fā)展展 目前蘇州外向型經(jīng)濟發(fā)展十分迅速，全市一半以上的固定資 產(chǎn)

37、投資、接近三分之一的財政收入來自于外商投資企業(yè)。6000 多家 外資企業(yè)落戶蘇州，眾多的外商長期居住蘇州，對舉辦外資商業(yè)提 出了非常迫切的需求，但蘇州商業(yè)利用外資無論在數(shù)量上，還是在 質(zhì)量上都明顯落后于其它行業(yè)。統(tǒng)計數(shù)字表明，以各種形式投入蘇 州商業(yè)的外資累計不足 2500 萬美元。與此同時，蘇州絕大多數(shù)的 商業(yè)企業(yè)的發(fā)展資金短缺，自身發(fā)展資金的不足已嚴重影響了蘇 州現(xiàn)代化商業(yè)的進一步發(fā)展。蘇州現(xiàn)代化商業(yè)目標的實現(xiàn)迫切需 要利用外資來彌補資金供需的不足。本項目利用歐尚集團的大量 外資，將創(chuàng)建內(nèi)資、外資合作商業(yè)的成功典范，為蘇州商業(yè)利用外 資提供有效的示范效應，對加速蘇州商業(yè)利用外資，從而促進蘇

38、州 商業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展具有較為明顯的意義。 三、有利于擴大商品出口 1、歐歐尚尚集集團團的的出出口口優(yōu)優(yōu)勢勢 為促進產(chǎn)品出口，歐尚集團專門設立了出口代表處。出口代表 處的主要職責是接受法國歐尚國際采購中心的尋貨，從中國直接 采購產(chǎn)品并銷售到 11 個國家的歐尚商場。出口代表處的任務是： 尋找生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)商品的廠家，要求廠家生產(chǎn)產(chǎn)品；協(xié)商出口產(chǎn)品的條 件；給供應商下定單；產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控；向供應商解釋歐尚的規(guī)范 和質(zhì)量要求。1995 年歐尚集團在上海設立了第一個出口代表處，這 個決定符合歐尚集團的發(fā)展策略，目的是為了在世界各地的各大 產(chǎn)區(qū)設立采購點，并將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地出口到世界各地的歐尚大 型超市中心

39、銷售。1999 年，出口代表處采購的商品的出口達 5500 萬美元（FOB），是 1998 年的 2 倍，隨著歐尚集團在中國的發(fā)展，該 集團表示，對我國商品的出口額將持續(xù)增長，并且隨著出口業(yè)務的 發(fā)展將在中國設立更多的出口代表處。歐尚集團駐中國出口代表 處的長期目標是：在 5 年內(nèi)達到 3 億至 5 億美元的出口額。近年來 歐尚集團采購中國產(chǎn)品的出口額及主要出口商品品種詳見表 24、25、26。 歐尚集團采購中國產(chǎn)品出口情況表 表24 單位:萬美元 序號 年 份 出口口岸 1997199819992000（預計） 1 從上海海關出口產(chǎn)品 380613.922020.32700 1.1 產(chǎn)地上海

40、的產(chǎn)品 375573.24472.25790 1.2 其它地區(qū)的產(chǎn)品 540.681548.051910 2 從其它口岸出口的產(chǎn)品 162.91958.835321.66880 3 從中國出口總額 542.92572.757341.99580 資料來源：歐尚集團提供資料 注：按 FOB 價計 歐尚集團采購中國產(chǎn)品的主要品種 (上海產(chǎn)品) 表25 單位:萬美元 序號 年份 產(chǎn)品 1997199819992000(預計) 1電動工具20008501000 2行李包50180245250 3五金工具150220300 4汽車配件100330450 5女士服裝62.52 6男士皮夾克13 7真空吸塵器

41、60 8背包13515 9拖鞋85.03 10雨傘23.50 11照明用具5.70 12長毛絨玩具1.86 資料來源：歐尚集團提供資料 歐尚集團采購中國產(chǎn)品的主要品種 (上海以外地區(qū)產(chǎn)品 )(1999年) 表26 單位:萬美元 序號 年 份 產(chǎn) 品 1999 1園藝產(chǎn)品1107.05 2箱包334.34 3家庭用品225.30 4玩具162.40 5燈具5.71 6家具85.21 7嬰兒用品444.89 8嬰兒紡織品350.01 9兒童紡織品189.70 10五金、汽車配件1800.00 11男紡織品176.82 12女紡織品181.89 13鞋類533.21 總計5596.53 資料來源：歐

42、尚集團提供資料 2、南南光光進進出出口口有有限限公公司司的的出出口口優(yōu)優(yōu)勢勢 本項目合作企業(yè)的乙方為南光進出口有限公司。多年來南光 集團，按照貿(mào)工、貿(mào)銀、貿(mào)農(nóng)、貿(mào)技、貿(mào)商結合以及進出口結合的原 則，以進出口貿(mào)易為主同時積極開展多種經(jīng)營，已逐步發(fā)展成為國 際化、多元化、實業(yè)化的綜合性集團公司。目前公司已與世界上七 十多個國家和地區(qū)的上千家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關系， 公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、 酒店、百貨大樓等眾多設施和物業(yè)。集團的營業(yè)額達 20 億美元。并 在在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越 南、巴拿馬、香港、塞班島等地設有獨資

43、企業(yè)或合資企業(yè)。在北京、 上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設有 20 多 家有進出口權的子公司。南光進出口公司近年來出口商品目錄及 表 2-8 出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū)詳見表 27、28。 南光進出口有限公司出口商品一覽表 表27 單位：萬美元 序號 年 份 商品目錄 199719981999 1紡織品453298584 2服裝156414321761 3輕工產(chǎn)品232187207 4工藝品334365279 5機電產(chǎn)品13498151 6禮品6415281 7日用雜品152249176 8文體用品78149114 9工程機械48 10塑料65 11箱包及鞋帽925477 1

44、2其他1087681 合計321131253478 資料來源：南光進出口有限公司提供資料 南光進出口有限公司近年來出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū) 序號商品目錄商品主要產(chǎn)地備注 1紡織品江蘇（蘇州、江陰）、浙江潮州本省占70 2服裝蘇州、常熟、吳江、浙江溫州本省占70 3輕工產(chǎn)品蘇州、無錫、常州、浙江溫州本省占60 4工藝品江蘇（蘇州、揚州）、浙江溫州本省占40 5機電產(chǎn)品蘇州、上海本省占50 6禮品蘇州、浙江杭州、溫州、寧波本省占40 7日用雜品蘇州、上海本省占60 8文體用品蘇州（蘇州、昆山）、浙江溫州本省占70 9工程機械江蘇（蘇州、吳江）本省占100 10塑料蘇州、吳縣本省占100 11箱包及鞋

45、帽江蘇張家港、浙江溫州本省占60 12其他江蘇（蘇州）、浙江、上海本省占40 資料來源：南光進出口有限公司提供資料 3、合合作作商商業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)的的出出口口計計劃劃 本項目合作商業(yè)企業(yè)的甲方為歐尚集團公司，乙方為南光進 出口有限公司。歐尚集團公司具有世界一流的營銷技術和十分廣 泛的國際銷售網(wǎng)絡。南光進出口有限公司則在江蘇省、蘇州本地及 鄰近地區(qū)有著廣泛的供貨渠道。本項目實施后，合作公司將充分利 用歐尚集團公司在營銷技術、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡及在世界 11 個 國家中的 210 個大賣場等方面的優(yōu)勢和蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口 有限公司在進出口貿(mào)易貨源、人才、經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，在做好超 市國內(nèi)外商品經(jīng)

46、銷的同時，將組織蘇州產(chǎn)品外銷。將蘇州及江蘇省 的產(chǎn)品通過歐尚集團在國外的配銷網(wǎng)絡銷往國外，用好兩個市場， 用足兩種資源，以增強合作企業(yè)發(fā)展后勁。本項目成立后，將逐步 組織當?shù)氐募徔椘贰⒎b、輕工產(chǎn)品、小五金、農(nóng)產(chǎn)品、食品、副食 品、家用電器、日用雜品等出口到世界各地的歐尚大賣場銷售，起 步階段擬定為每年出口 500 萬美元，第二年年出口 750 萬美元，第 三年起每年出口 1000 萬美元以上。具體出口計劃詳見表 29。 合作商業(yè)企業(yè)計劃采購出口產(chǎn)品的主要品種 表29 單位:萬美元 序 號 年份 產(chǎn)品目錄 200120022003年起 1 紡織品、各類布、服裝面料 60100150 2 各類服

47、裝（含絲、棉、化纖） 100140170 3食品5080100 4禮品254050 5小五金405055 6 家用電器 5075100 7 輕工產(chǎn)品 5075125 8 日用雜品 5075100 9 農(nóng)產(chǎn)品 254050 10 工藝品 5075100 合計 5007501000 資料來源：合作雙方提供資料 第三章 市場分析 第一節(jié) 投資市場分析 一、蘇州整體投資環(huán)境 蘇州，我國著名的歷史文化名城，風景旅游城市，歷史上就是 著名的商阜。自改革開放以來，蘇州成為沿海經(jīng)濟開放地區(qū)。蘇州 位于江蘇省的東南部，東鄰上海，南接浙江，下轄常熟、張家港、太 倉、昆山、吳江、吳縣 6 個市和滄浪、平江、金閶、郊

48、區(qū)、蘇州工業(yè) 園區(qū)、蘇州新區(qū) 6 個區(qū)。全市人口 575.4 萬。 近年來，蘇州利用外資突飛猛進。1992 年以來，先后有以中新 合作蘇州工業(yè)園區(qū)為代表的 5 個國家級開發(fā)區(qū)經(jīng)國家批準設立。 1998 年，全年新批三資企業(yè) 518 家，新增合同外資 40.87 億美元， 實際利用外資 28.4 億美元，比上年增長 16.1%。到 1999 年底，全 市合同利用外資累計達 311.6 億美元，實際到帳外資累計 174.4 億 美元，在全國大、中城市中名列前茅。世界前 500 強的跨國大公司 已有 64 家在蘇州投資，一大批外商投資企業(yè)進入產(chǎn)出獲利期，生 產(chǎn)經(jīng)營狀況良好。蘇州擁有良好的外商投資環(huán)境

49、。 到蘇州地區(qū)投資商業(yè)企業(yè)符合該市城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根 據(jù)國務院對蘇州城市總體規(guī)劃的批復，城市的發(fā)展和建設要圍繞 “保護古城風貌、開發(fā)建設新區(qū)”。蘇州市商業(yè)“九五”計劃和二 000 年長期發(fā)展規(guī)劃把全市劃分為三類商業(yè)區(qū)：一類為城市商業(yè)中心； 二類為城市商業(yè)骨干；三類為城市商業(yè)補充。一類區(qū)作為城市商業(yè) 中心，是城市的象征，對外的窗口和最繁華地段，該區(qū)域內(nèi)商業(yè)網(wǎng) 點集中，商店門類齊全，以大型、專業(yè)、名店傳統(tǒng)“老字號”店以及設 立國際名牌跨國商業(yè)企業(yè)為主，是中外顧客主要購物消費的商業(yè) 區(qū)。二類區(qū)主要為城市商業(yè)鬧市地段，商業(yè)網(wǎng)點相對集中以中、小 型商店和綜合商店為主。三類區(qū)是城市居民住宅區(qū)的消費點，

50、以小 型商店，便民點為主。根據(jù)蘇州商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃要求，在市內(nèi)建 立 6 個一類商業(yè)區(qū)即：觀前、石路、工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū)、城南區(qū)、 城北區(qū)。到目前為止，全市共有年銷售額超億元的較大型商場 13 個，批發(fā)零售貿(mào)易、飲食網(wǎng)點 10.8 萬家，從業(yè)人員 32.1 萬人。該規(guī) 劃明確提出要在工業(yè)園區(qū)建立一類城市商業(yè)中心，到蘇州工業(yè)園 區(qū)去投資商業(yè)企業(yè)符合蘇州城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求。 二、工業(yè)園區(qū)投資環(huán)境 蘇州工業(yè)園區(qū)是由中國和新加坡兩國政府間最大的合作項目。 按照園區(qū)總體規(guī)劃，70 平方公里的中新合作開發(fā)區(qū)域要分三期用 15 - 20 年左右的時間吸引外資 200 億美元，項目建成后，蘇州工業(yè) 園區(qū)

51、將成為一個有 60 萬居住人口，集工業(yè)、居住、商業(yè)、以及各種 文化、康樂設施為一體的，經(jīng)濟興旺、人民安居樂業(yè)、管理井然有 序、環(huán)境優(yōu)美清新、兩個文明高度發(fā)展的新園區(qū)。 自 94 年開發(fā)建設以來，在國家、省各級領導和各有關部門的 關心、幫助下，經(jīng)過中新雙方的共同努力，園區(qū)的開發(fā)和建設取得 了令人矚目的成就。到 1999 年底，全園區(qū)累計實現(xiàn)合同外資 66.83 億美元，實際利用外資 33.57 億美元，批準外商投資企業(yè)超過 400 家，名列世界 500 強的著名跨國公司已有 35 家在園區(qū)投資，單項 平均投資超過 3000 萬美元，其中超 1 億美元的項目有 8 個。 國務院關于開發(fā)建設蘇州工業(yè)

52、園區(qū)有關問題的批復中明確 指出：“原則同意今后逐步在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)設立外資、中外合資的 金融機構和中外合資、合作商業(yè)零售企業(yè)”，目前園區(qū)規(guī)劃部門已 經(jīng)在商業(yè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)劃出最好的地塊供外商投資商業(yè)零售企業(yè)。目 前蘇州工業(yè)園區(qū)已全面完成了中新兩國政府聯(lián)合協(xié)調(diào)理事會確定 的首期發(fā)展目標，初步形成了與國際經(jīng)濟發(fā)展相適應的一流投資 環(huán)境。 為適應蘇州商業(yè)發(fā)展的總體目標，蘇州工業(yè)園區(qū)制訂了當前 的商業(yè)發(fā)展重點。決定重點發(fā)展連鎖經(jīng)營、倉儲式商場、專業(yè)店等。 使蘇州工業(yè)園區(qū)的商業(yè)銷售額在全市消費品零售總額中有較大幅 度的上升。同時，積極引進外資，投資舉辦商業(yè)企業(yè)或嫁接現(xiàn)有內(nèi) 資商業(yè)企業(yè)合資、合作，進一步促進全市

53、商業(yè)的對外開放和提高現(xiàn) 代化經(jīng)營、管理水平。從遠期發(fā)展和當前狀況來看，蘇州工業(yè)園區(qū) 都具有較好的商業(yè)投資環(huán)境。 表 3-1 第二節(jié) 消費市場分析 一、蘇州整體消費環(huán)境 1、蘇蘇州州目目前前超超市市業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)模模存存在在較較大大的的市市場場容容量量 超市作為商業(yè)領域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起， 發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重要組成部分。但在蘇州市尚未能得到充分 發(fā)展，蘇州市超市存在較大的市場容量。目前在蘇州的連鎖業(yè)中， 形成規(guī)模，具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和華潤三家連鎖 超市公司（主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)表詳見表 31）。蘇州超市業(yè)目前的規(guī)模 尚不能滿足蘇州市社會經(jīng)濟日益增長的需要。 蘇

54、州主要超市經(jīng)濟數(shù)據(jù)一覽表 項 目 名 稱 單位美佳百匯華潤 分店數(shù)量個323551 資產(chǎn)額 萬元-1250016000 營業(yè)面積 m240761505215500 配送中心面積 m225001500011000 1997年萬元35001348014500 銷售額 1998年萬元60251312715800 1998年利潤 萬元147300 資料來源：蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃 2、蘇蘇州州居居民民收收入入的的日日益益提提高高為為超超市市業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展提提供供了了較較大大的的發(fā)發(fā) 展展空空間間 蘇州市統(tǒng)計局的資料顯示，1998 年蘇州市人均可以支配收入 為 7812 元，全市城鄉(xiāng)居民儲蓄

55、余額 649.04 億元，人均儲蓄額 11284 元。由此可見，隨著經(jīng)濟的發(fā)展蘇州市的人均購買力已有了 大幅度的提高。需要指出的是由于蘇州下轄的六個市均為全國經(jīng) 濟綜合實力百強縣，其人均收入和蘇州市區(qū)不相上下，且有雙休日 進城購物的習慣，再加上外地流動人口和集團購買力等，蘇州市的 現(xiàn)實社會購買力及購買力潛力較大。1996、1997、1998 年蘇州人口、 人均收入和人均消費支出及今后 5 年的預測。詳見表 32： 表 3-2 表 3-3 蘇州人口、人均收入和人均消費支出現(xiàn)狀及2004年預測表 年 份 項 目 單位1996199719982004 全市人口萬人574.12574.99575.35

56、 市區(qū)居民人均可支配收入元61657479781210454 農(nóng)民人均收入元4574492450896810 市區(qū)居民人均收入元5264595562898027 資料來源：蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃 從發(fā)展的觀點看，伴隨著蘇州經(jīng)濟的發(fā)展和收入的多元化，城 鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高，且略高于國民生產(chǎn)總值的增速。收入 的增多，將促進社會商品購買力的迅速提高以及居民消費的變化， 將有助于超市業(yè)的發(fā)展與繁榮。預計 2010 年、2020 年市區(qū)居民生 活費收入及總收入等情況詳見表 33。 2010年、2020年市區(qū)居民生活費收入及總收入等情況表 市區(qū)居民人人均生活費年收入市區(qū)期末人口數(shù) 年 份

57、項 目金額（元）年增長率（）萬人年增長率（） 市區(qū)居民生活費 年總收入（億元） 200010700151404.9149.8 201033200121202.5597.9 20207860092402.91886.4 資料來源：蘇州市商業(yè)“九五”計劃和 2020 年長期發(fā)展規(guī)劃 二、蘇州工業(yè)園區(qū)消費環(huán)境 1、蘇蘇州州工工業(yè)業(yè)園園區(qū)區(qū)目目前前尚尚無無大大型型超超市市等等商商業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點點 蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設 5 年來，在首期開發(fā)區(qū)內(nèi)相繼建成了 各類住宅、商貿(mào)和公益設施建筑 45.8 萬平方米，以及一批商店、賓 館、學校、銀行、醫(yī)療診所和具有綜合服務功能的鄰里中心。目前 園區(qū)常住人口已超過 18

58、萬，再加上附近的里河、東環(huán)、東港、宏葑、 徐家浜、楊枝塘等新村小區(qū)人口將更多。隨著園區(qū)的建設和發(fā)展原 有的商業(yè)網(wǎng)點已經(jīng)明顯不能滿足人們生活水平發(fā)展的需要，因此， 在園區(qū)和古城區(qū)的交界處建一個大型超市不僅可以彌補這一區(qū)域 商業(yè)網(wǎng)點的不足，方便附近居民的購買，也符合園區(qū)發(fā)展的需要和 國務院對蘇州工業(yè)園區(qū)建設有關批復的精神。 2、蘇蘇州州工工業(yè)業(yè)園園區(qū)區(qū)市市場場消消費費潛潛力力較較大大 根據(jù)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求，到 2010 年，將形成規(guī)模用地 39 平方 公里，人口規(guī)模 30 萬，環(huán)境優(yōu)美的高新技術開發(fā)區(qū)。根據(jù)中國新 加坡蘇州工業(yè)園二期建設指導詳細規(guī)劃，中新合作園區(qū)最終用地為 6856.5 公頃，人口

59、達 60 萬人。近幾年內(nèi)將有大批大型工業(yè)企業(yè)和大 量人口進入蘇州工業(yè)園區(qū)；同時 94 年 5 月后，婁葑、跨塘、斜塘、唯 亭、勝浦五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別從郊區(qū)和吳縣劃歸蘇州工業(yè)園區(qū)管理，其在開 發(fā)區(qū)以外的用地作為園區(qū)周邊地區(qū)的性質(zhì)存在，范圍約 200 平方公 里，根據(jù)其后制定的蘇州工業(yè)園區(qū)周邊地區(qū)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)域規(guī)劃，遠 期發(fā)展規(guī)劃(2010 年)其鎮(zhèn)域人口從 96 年的 16.47 萬人增加到 22.47 萬人，其中鎮(zhèn)區(qū)人口為 16.10 萬人。 本超市擬建在蘇州工業(yè)園區(qū)與蘇州古城區(qū)的結合部，周圍三 公里范圍內(nèi)即有常住人口近 20 萬。隨著園區(qū)的開發(fā)建設，古城區(qū) 人口向園區(qū)的遷移，該地區(qū)的人氣將越來越

60、旺。按 1998 年蘇州市 人均生活消費品支出 5177 元計算，加上流動人口，本區(qū)域的年消 費品銷售總額至少在 15 億，具有相當可觀的潛在的市場購買力， 是開辦大型超市的有利市場因素。 三、歐尚超市的市場競爭優(yōu)勢 1、歐歐尚尚超超市市商商品品供供應應優(yōu)優(yōu)勢勢 隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)市場商品繁多，供應充足。國內(nèi)名優(yōu) 新特產(chǎn)品和“三資企業(yè)”產(chǎn)品在市場競爭中顯山露水，紛紛進入消費 品市場，極大豐富了市場供應。為確保名優(yōu)產(chǎn)品的供應，歐尚集團在 上海專門設立了采購中心，負責歐尚集團在中國超市商品的統(tǒng)一采 購，由于歐尚集團市場采購力較強，進行商品統(tǒng)一采購可使商品的采 購成本大大降低。同時采購中心負有