羚銳假日廣場(chǎng)招商方案及品牌推廣計(jì)劃1

1、羚銳假日廣場(chǎng)招商策略及品牌拓展計(jì)劃目 錄編制說(shuō)明：一、項(xiàng)目概況二、招商背景三、商業(yè)形態(tài)定位四、招商運(yùn)營(yíng)目標(biāo)五、招商機(jī)構(gòu)的組建及職責(zé)六、招商策略七、前期準(zhǔn)備工作及實(shí)施計(jì)劃八、廣告策略及文案九、品牌拓展策略羚銳假日廣場(chǎng)招商方案及品牌推廣計(jì)劃一、項(xiàng)目概況羚銳假日廣場(chǎng)是河南羚銳房地產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的以購(gòu)物為主的綜合性商業(yè)設(shè)施。傾力打造潢川縣功能齊全、配套設(shè)施完備、規(guī)模較大、建筑風(fēng)格獨(dú)特的多功能商業(yè)區(qū)。正在實(shí)施中的羚銳假日購(gòu)物廣場(chǎng)位于潢川中心地帶，航空南路與環(huán)城東路交叉口，沿航空南路長(zhǎng)133，沿環(huán)城東路長(zhǎng)62。未改造前，過(guò)往車輛絡(luò)繹不絕，整條街道灰塵彌漫，航空南路沿路多是八十年代建造的舊房，市政設(shè)施相

2、當(dāng)陳舊，公共配套也不完善，沒(méi)有綠化和靚化，是潢川縣急需重點(diǎn)改造的區(qū)域。新一屆政府上任后，加快了312國(guó)道和106國(guó)道的改造工程，對(duì)小潢河的沿岸治理工程已見(jiàn)成效。河南羚銳房地產(chǎn)有限公司正是看準(zhǔn)了這屆政府對(duì)城區(qū)改造的決心和行動(dòng)及政策環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，決定立足潢川配合政府實(shí)施對(duì)該地段的改造工程。羚銳假日廣場(chǎng)需拆遷房屋約6500平方米，規(guī)劃新建建筑面積25000平方米，與黃國(guó)商貿(mào)城、華英商貿(mào)城連成一片，建成后的假日廣場(chǎng)將成為潢川縣最高檔、時(shí)尚、繁華代表潢川新形象的商業(yè)區(qū)。二、招商背景隨著潢川城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，潢川商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型，面對(duì)這一利好時(shí)期，我們應(yīng)提前進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，迅速利用招商手段，促進(jìn)項(xiàng)

3、目整體銷售，做活做強(qiáng)整個(gè)項(xiàng)目，加快資金流的運(yùn)用功效。到目前為止，羚銳假日廣場(chǎng)工程進(jìn)展相對(duì)順利，根據(jù)推進(jìn)時(shí)間，預(yù)計(jì)2005年12月20日以前可完工交付使用。與假日廣場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的幾個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)進(jìn)入推廣階段，對(duì)手采用各種方式來(lái)分流客戶，這將給我們的銷售工作帶來(lái)一定壓力。因此，現(xiàn)階段應(yīng)加大市場(chǎng)的招商力度，盡最大可能發(fā)掘潛在客戶群，培育并促進(jìn)市場(chǎng)的成熟，形成先發(fā)制人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。充分利用商業(yè)景氣的機(jī)會(huì)和商戶信心提升的有利時(shí)機(jī)，迅速進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣階段。三、招商運(yùn)營(yíng)目標(biāo)利用假日廣場(chǎng)所處潢川中心地帶的優(yōu)勢(shì)，最大限度提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，成為總體價(jià)值最高的潢川特色購(gòu)物中心，不僅能夠出售到較高價(jià)格，而且能夠可持續(xù)

4、經(jīng)營(yíng)，成為潢川白領(lǐng)社會(huì)生活的活動(dòng)中心。通過(guò)羚銳假日廣場(chǎng)樹(shù)立羚銳品牌，帶動(dòng)春申名苑項(xiàng)目的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。四、商業(yè)形態(tài)定位 根據(jù)潢川商業(yè)市場(chǎng)對(duì)門面房需求量大的狀況，結(jié)合項(xiàng)目羚銳假日廣場(chǎng)的規(guī)劃特點(diǎn)，發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢(shì)，凸顯規(guī)劃優(yōu)勢(shì)和商業(yè)前景價(jià)值，形成項(xiàng)目獨(dú)有的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1、商業(yè)理念定位在我們認(rèn)真研究了傳統(tǒng)商業(yè)中心后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)商業(yè)中心所滿足的還是人們的基本需求，然而消費(fèi)者早已不再是簡(jiǎn)單滿足于溫飽的消費(fèi)者，新的生活方式催生了了大量新的消費(fèi)需求。因此，將其定位為超前商業(yè)理念的主題商業(yè)街，既：“女人街和男人街”。主題商業(yè)街女人街，男人街，“盡展女人魅力，更顯男人至尊”規(guī)劃定位

5、：間間沿街鋪，戶戶招牌店2、經(jīng)營(yíng)理念定位羚銳假日廣場(chǎng)打破傳統(tǒng)商業(yè)概念，倡導(dǎo)購(gòu)物就是休閑的全新理念，率先實(shí)施主題商業(yè)街和功能整合模式，最大程度地方便顧客，滿足購(gòu)物、休閑的需求，其強(qiáng)大的聚客能力無(wú)疑對(duì)經(jīng)商人士極具吸引力，形成新的消費(fèi)中心。經(jīng)營(yíng)理念定位“新生活、新消費(fèi)、新商圈”3、個(gè)性市場(chǎng)定位通過(guò)對(duì)潢川商業(yè)的深入調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)潢川缺少個(gè)性現(xiàn)代商業(yè)，突出“男人街，女人街”個(gè)性經(jīng)營(yíng)，摒棄大而全、小而全的傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，演繹品牌魅力，塑造經(jīng)營(yíng)特色，從而為羚銳假日廣場(chǎng)的銷售和招商打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)。個(gè)性市場(chǎng)定位“引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，演繹品牌魅力”4、營(yíng)運(yùn)管理定位拋棄大市場(chǎng)作坊式的經(jīng)營(yíng)管理模式，以創(chuàng)

6、新經(jīng)營(yíng)理念和一流人才配備開(kāi)展全程運(yùn)營(yíng)管理，形成形象、宣傳、促銷、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、招商等統(tǒng)一管理，從而對(duì)假日廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形成強(qiáng)有力的調(diào)控，給投資業(yè)主以充分的信心保障。營(yíng)運(yùn)管理定位“全程運(yùn)營(yíng)管理，投資安全保障”五、招商機(jī)構(gòu)的組建及職責(zé)1、成立招商工作小組的必要性鑒于目前潢川市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，僅僅依賴我方進(jìn)行市場(chǎng)招商和經(jīng)營(yíng)，人力資源和精力稍顯不足。因此，必須采取突破性的思路，整體運(yùn)作市場(chǎng)。通過(guò)聯(lián)合亞興集團(tuán)和政府各職能部門組建招商小組，展開(kāi)市場(chǎng)招商和政策執(zhí)行。第一，可以提升商戶對(duì)市場(chǎng)的信心；第二，可以充分協(xié)調(diào)各職能部門，促進(jìn)政策的執(zhí)行力度；第三，利用職能部門對(duì)市場(chǎng)合理的監(jiān)管政策，促進(jìn)商戶進(jìn)駐羚銳假日廣場(chǎng)；

7、利用亞興集團(tuán)在信陽(yáng)地區(qū)商界的良好信譽(yù)和豐富的客戶資源，擴(kuò)大羚銳假日廣場(chǎng)的知名度。 2、招商小組的構(gòu)成和分工 整個(gè)招商小組有多個(gè)職能部門指派專人組成，負(fù)責(zé)制定詳細(xì)可行的經(jīng)營(yíng)和招商政策，對(duì)經(jīng)營(yíng)和招商方案進(jìn)行審核，并展開(kāi)操作和執(zhí)行；招商小組設(shè)組長(zhǎng)一名，副組長(zhǎng)兩名，執(zhí)行主任一名。組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)招商小組的管理、工作協(xié)調(diào)和政策制定，執(zhí)行主任負(fù)責(zé)招商工作的具體組織和執(zhí)行；組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：執(zhí)行主任：小組成員：3、招商小組職能根據(jù)職能分工，招商小組組成多個(gè)項(xiàng)目班子，負(fù)責(zé)具體的工作執(zhí)行；項(xiàng)目拓展中心： 由經(jīng)貿(mào)委、工商局等單位成員組成，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分調(diào)研、分析和規(guī)劃，提供完整的項(xiàng)目解決方案，和實(shí)際應(yīng)用方案，開(kāi)展項(xiàng)目

8、實(shí)施工作。政策支持中心：由建設(shè)局、工商局、稅務(wù)局等單位成員組成，給予進(jìn)駐商戶減免稅費(fèi)等方面的支持；擬訂科學(xué)的招商計(jì)劃，制定招商培訓(xùn)計(jì)劃和招商策劃方案，負(fù)責(zé)監(jiān)督招商計(jì)劃的實(shí)施。管理市場(chǎng)資源，建立招商及客戶檔案。項(xiàng)目企劃中心： 充分研究項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)與性質(zhì)，建立項(xiàng)目宣傳推廣體系，為客戶提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提升客戶委托項(xiàng)目的資訊形象和資訊價(jià)值。制定項(xiàng)目整體推廣方案。經(jīng)營(yíng)管理中心： 制定經(jīng)營(yíng)管理方案，和組織設(shè)計(jì)方案，保障項(xiàng)目的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)和項(xiàng)目的后期管理。建立項(xiàng)目管理體系和管理制度。 4、招商小組具體運(yùn)作給予假日廣場(chǎng)進(jìn)駐商戶減免稅費(fèi)的支持，并將羚銳假日廣場(chǎng)定位為潢川商業(yè)示范街和旅游購(gòu)物一條街，授

9、予榮譽(yù)稱號(hào)，由政策支持班子給予相應(yīng)的政策支持； 5、招商小組籌備和工作計(jì)劃 月 日前，確定招商方案，上報(bào)相關(guān)政府和相關(guān)職能部門； 月 日前，有政府職能部門聯(lián)合羚銳公司及亞興集團(tuán)召開(kāi)招商小組和招商方案制定研討會(huì)議，確定招商小組的構(gòu)成、領(lǐng)導(dǎo)班子、工作職能和執(zhí)行計(jì)劃； 月 日前，招商小組制定出完整的招商政策方案，并依據(jù)工作要求安排到各工作班子展開(kāi)執(zhí)行； 月 日，招商小組召開(kāi)招商發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體和商戶代表參加，公開(kāi)招商小組工作職能和羚銳假日廣場(chǎng)的招商政策和計(jì)劃； 月 日起，由招商小組各職能部門組成的聯(lián)合班子，展開(kāi)具體工作；六、招商策略1、招商原則 采取“劃行歸市、先大戶、后小戶；先品牌商戶、后一般商戶

10、”的原則。（1）符合整個(gè)假日廣場(chǎng)戰(zhàn)略定位的原則，集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、旅游四大功能于一體，經(jīng)營(yíng)商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)； （2）經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營(yíng)利益，達(dá)成商戶與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面； （3）關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營(yíng)組合，如娛樂(lè)和休閑可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，服飾和日用百貨可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一條街或同一功能區(qū)經(jīng)營(yíng)； （4）大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對(duì)提升市場(chǎng)品牌，帶動(dòng)中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類客戶要優(yōu)先考慮； （5）充分考慮經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營(yíng)

11、戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)激情，從而促進(jìn)市場(chǎng)快速形成； （6）方便顧客消費(fèi)的原則，在假日廣場(chǎng)商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了兩個(gè)原則，其一是充分享受一站式消費(fèi)的樂(lè)趣，其二是突出主題商業(yè)街購(gòu)物潮流，符合大眾消費(fèi)的習(xí)慣； （7）視覺(jué)形象原則，整個(gè)經(jīng)營(yíng)布局應(yīng)充分考慮商鋪外觀形象的視覺(jué)沖擊力和形象統(tǒng)一； 2、招商區(qū)域 羚銳假日廣場(chǎng)1#、2#、3#、4#樓未銷售的剩余商鋪和已銷售反租商鋪，已銷售自營(yíng)商鋪不在招商范圍； 3、商業(yè)功能布局 3#、4#樓樓沿街商鋪商業(yè)功能定位為“女人街”經(jīng)營(yíng)商品：女士用品，時(shí)裝、首飾、黃金珠寶、化妝品、襪子和內(nèi)衣、美容美發(fā)、數(shù)碼通訊、精品配飾等。 商品檔次：中檔、中高檔1#、2

12、#沿街商鋪商業(yè)功能定位為“男人街”經(jīng)營(yíng)商品：男士飾品、小型電器、玩具、打火機(jī)、高級(jí)男士服裝及領(lǐng)帶、行李箱、鐘表、仿古董藝術(shù)品及手工藝品，鞋帽等 商品檔次：中檔、高擋環(huán)城路商鋪 經(jīng)營(yíng)商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品 商品檔次：中檔、高檔位于廣場(chǎng)中心，既“女人街”和“男人街”之間區(qū)域，人氣帶動(dòng)效應(yīng)明顯，建議引進(jìn)品牌大戶進(jìn)駐，利用這些品牌大戶的品牌促進(jìn)廣場(chǎng)的快速成熟； 4、招商政策根據(jù)假日廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍整體規(guī)劃，采取先租后售的方式進(jìn)行招商。這樣既保證了招商工作順利進(jìn)行又為商鋪銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。即提高了商鋪的銷售速度，又能體現(xiàn)資金流的運(yùn)用功效。1、租賃價(jià)格及年限租賃年限：

13、分5年期和10年期二種。租賃價(jià)格： a、5年租：以購(gòu)房總款的6%計(jì)算代租價(jià)格；b、10年租：以購(gòu)房總款的7%計(jì)算代租價(jià)格。付款方法：可提前簽訂租賃協(xié)議，租金從房屋交付使用時(shí)開(kāi)始支付，每半支付租金一次。保證條款：每戶業(yè)主須交納5000元保證金，保證中途不得退租、毀約，否則保證金不予退回；代租期滿后，保證金原數(shù)退回。物業(yè)管理費(fèi)用按每月每平方米0.5元標(biāo)準(zhǔn)收取。 2、優(yōu)惠方案方案a大戶一次性簽約3套商鋪以上，簽訂五年租賃合同時(shí)，帶動(dòng)假日廣場(chǎng)人流作用顯著，且對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，可免租金15000元； 品牌戶 一次性簽約2套商鋪，對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，簽訂10年租賃合同時(shí)，可免租金1000

14、0元； 方案b 在品牌拓展會(huì)上簽約入住的商戶，房租優(yōu)惠10。 一次付清3年房租，優(yōu)惠10。 持有中央電視臺(tái)上榜品牌證書(shū)的商戶在品牌拓展會(huì)上簽約入住，一次性給予5000元品牌拓展費(fèi)支持，從房租中減免。 在品牌拓展會(huì)上簽約入住的商戶可免交1年物業(yè)管理費(fèi)。 以上四項(xiàng)可累計(jì)。 5、商戶登記和初選制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營(yíng)商品和面積等）；所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案；對(duì)登記的經(jīng)營(yíng)商戶按經(jīng)營(yíng)大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域；對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)行初選，對(duì)不符和經(jīng)營(yíng)要求的商戶另行規(guī)劃；6、商戶資格審查審查經(jīng)營(yíng)類型；審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力；審查經(jīng)營(yíng)能力；審查品牌優(yōu)勢(shì)；優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定；確定首批進(jìn)駐商戶；其

15、余商戶視招商情況決定是否入場(chǎng)；7、與商戶簽定合同交納租金和保證金；簽定正式合同。8、招商方法 大戶、品牌戶招商主要采用直復(fù)式營(yíng)銷模式： 目標(biāo)客戶收集準(zhǔn)客戶確定銷售顧問(wèn)拜訪進(jìn)行項(xiàng)目推介現(xiàn)場(chǎng)看房招商洽談達(dá)成簽約意向簽定租賃合同書(shū)； 散戶招商采用常規(guī)推廣模式： 目標(biāo)客戶確定派發(fā)招商手冊(cè)和宣傳頁(yè)確定準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶回訪達(dá)成簽約意向進(jìn)行商戶資格審查簽定租賃合同； 七、前期準(zhǔn)備工作及實(shí)施計(jì)劃1、招商準(zhǔn)備工作（1）宣傳及合同資料 海報(bào)（對(duì)開(kāi)雙面彩頁(yè)），作為項(xiàng)目銷售推廣的主要宣傳資料，用于現(xiàn)場(chǎng)推介和派發(fā)、張貼； 宣傳單（4開(kāi)雙面彩頁(yè)），與海報(bào)配合使用，在售樓現(xiàn)場(chǎng)和各宣傳點(diǎn)派發(fā)； 招商說(shuō)明書(shū)，為項(xiàng)目招商的主要宣傳物

16、料，用于市場(chǎng)招商； 樓書(shū)（長(zhǎng)16開(kāi)），作為整個(gè)項(xiàng)目的宣傳資料，用于銷售推廣； （2）戶外廣告 對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)已經(jīng)投放的戶外廣告牌統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)，更換噴繪布面； 沿航空路，在1、2、3#樓頂制作大型廣告牌，用于商業(yè)街形象推廣； 沿環(huán)城路，在4#樓面懸掛巨副布標(biāo)，用于商業(yè)街促銷推廣； （3）項(xiàng)目包裝 統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)假日廣場(chǎng)內(nèi)外街戶外廣告位和商業(yè)招牌，突出商業(yè)氣氛，保證商業(yè)街形象統(tǒng)一； 依據(jù)假日廣場(chǎng)業(yè)態(tài)和功能分區(qū)，制作功能牌、導(dǎo)視牌、門頭等； 沿假日廣場(chǎng)中心廣場(chǎng)，設(shè)置t型旗，渲染商業(yè)氣氛； 在廣場(chǎng)中心廣場(chǎng)懸掛彩帶、布標(biāo)、設(shè)置空飄等渲染商業(yè)氣氛； 沿工地外圍設(shè)置工地圍墻廣告，渲染工地氣氛，擴(kuò)大宣傳效果；2、實(shí)施

17、計(jì)劃（1）營(yíng)銷籌備階段（8.208.25） 現(xiàn)場(chǎng)包裝，包括售樓部、功能牌、導(dǎo)視牌、形象識(shí)別等； 銷售人員工作分工和潛在客戶摸底； 制訂詳細(xì)的廣告和促銷計(jì)劃； 銷售物料到位，包括海報(bào)、樓書(shū)、招商手冊(cè)、銷售手冊(cè)； 廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)； 售樓員現(xiàn)場(chǎng)接待；（2）前期招商階段（8.2510.30） 市場(chǎng)招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略； 市場(chǎng)營(yíng)銷，針對(duì)招商商戶展開(kāi)廣告、推廣和促銷； 市場(chǎng)管理，做好商戶管理工作和市場(chǎng)規(guī)劃工作。 開(kāi)業(yè)籌備，完成開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備；（3）市場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備階段（11.112.30） 做好市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作； 配合市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，進(jìn)一步

18、針對(duì)大戶進(jìn)行熱勢(shì)宣傳工作； 利用開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)等待、觀望人群進(jìn)行引勢(shì)誘導(dǎo)工作； 做好聚集市場(chǎng)人氣、完善市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)的其它工作； 在開(kāi)業(yè)前，使市場(chǎng)招商率達(dá)到50%，入住率（招商和銷售）達(dá)到70%。（4）市場(chǎng)開(kāi)業(yè)和銷售階段（1.12.15） 借助大戶、品牌戶進(jìn)駐形成的感召力，充分利用開(kāi)業(yè)期間良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍，擴(kuò)大招商范圍； 計(jì)劃在2006年元旦開(kāi)業(yè)，做好開(kāi)業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營(yíng)氛圍； 做好開(kāi)業(yè)后的市場(chǎng)管理、廣告促銷和活動(dòng)推廣，保證市場(chǎng)旺盛人氣的持續(xù)； 在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動(dòng)； 完成工作重點(diǎn)由招商向銷售的轉(zhuǎn)移，加大銷售力度，擴(kuò)大銷售成果； 充分利

19、用大戶進(jìn)駐、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)等有利點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷推廣，促進(jìn)銷售； 市場(chǎng)招商率達(dá)到90%； 市場(chǎng)按計(jì)劃順利開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理步入良性循環(huán)；八、廣告策略1、廣告形式以硬廣告?zhèn)鞑橹?，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢(shì)；2、訴求內(nèi)容以對(duì)招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢(shì)的訴求；3、廣告媒體及投放規(guī)格報(bào)紙廣告，以信陽(yáng)日?qǐng)?bào)投放為主； 投放規(guī)格以1/4版為宜；影視廣告，以潢川電視臺(tái)投放為主，信陽(yáng)電視臺(tái)投放為輔； 投放規(guī)格以30秒招商廣告、配合15秒形象廣告投放，并依據(jù) 招商進(jìn)度，隨時(shí)投播字幕廣告；印刷品廣告，建議印制2000份招商手冊(cè)，規(guī)格為16開(kāi)，主要 向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；印制2000份海報(bào)，用于夾報(bào)

20、、派送和針對(duì)中小商戶推介使用；制作招商政策說(shuō)明書(shū)100份，主要用于對(duì)準(zhǔn)客戶或大客戶推介和談判；戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨副、展板、彩旗、pop掛旗、商品燈箱廣告為主；廣告牌以利用現(xiàn)階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；布標(biāo)、巨副、展板主要在促銷期間加以應(yīng)用，以擴(kuò)大傳播效果；彩旗、pop掛旗等主要應(yīng)用于商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)，用來(lái)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 九、品牌推廣策略1、公關(guān)活動(dòng) 2、開(kāi)業(yè)慶典時(shí)間：2006年1月1日上午。地點(diǎn)：羚銳假日廣場(chǎng)中心廣場(chǎng)。人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。擬邀政府貴賓：縣政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局、工商局、稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)、客戶代表。擬邀媒體：信陽(yáng)電視臺(tái)、信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、潢

21、川電視臺(tái)、信陽(yáng)日?qǐng)?bào)。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)羚銳假日個(gè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大羚銳房地產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)羚銳假日廣場(chǎng)的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立羚銳房地產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在羚銳假日廣場(chǎng)中心，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。 禮品發(fā)放區(qū)：即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。來(lái)賓休息區(qū)：可放在假日

22、廣場(chǎng)客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。創(chuàng)意表現(xiàn)：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤氣氛。室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）： 1、戶外路牌 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來(lái)說(shuō)，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來(lái)說(shuō)，路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。 2、彩旗（t型旗） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，也可掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語(yǔ)。 3、盆景花卉 在假日廣場(chǎng)門前，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 媒體策略： 根據(jù)此類活動(dòng)的特點(diǎn)，我們知道再大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，其容納

23、量也是有限的，故僅僅依靠現(xiàn)場(chǎng)人流傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請(qǐng)媒體為本案做廣告的方式太過(guò)常規(guī)且投入大。本次活動(dòng)采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動(dòng)關(guān)注世家華庭的開(kāi)盤，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動(dòng)性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！ 儀式流程： 09：0009：30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。 09：3010：00 來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；管樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲。 10：0010：08 儀式開(kāi)

24、始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。 10：0810：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。 10：1410：30政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。 10：3010：35主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為羚銳假日廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)揭幕剪彩，吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。 10：35 節(jié)目演出開(kāi)始 本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說(shuō)服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)縣政府及有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！ 配合道具：

25、 樓盤模型； 大型規(guī)劃平面圖； 指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）； 簽到桌； 停車區(qū)域； 停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、等來(lái)突顯。 前期籌備工作：擬定與會(huì)人員。于12月23之向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬。 主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。 其他準(zhǔn)備工作： 提前印刷好請(qǐng)柬，非潢川來(lái)賓請(qǐng)柬要在開(kāi)業(yè)典禮前10天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。 提前5天向常州氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。 落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明： 來(lái)賓身份識(shí)別：

26、來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋滿天星制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。 人員安排： 禮儀小姐10名： 預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。 工作人員：由羚銳房地產(chǎn)、華安物業(yè)、亞興集團(tuán)工作人員共同組成，屆時(shí)進(jìn)行統(tǒng)籌安排。 襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃

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28、蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁

29、蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈

30、薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃

31、荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇

32、薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁

33、蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅

34、蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃螞蝿袂莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螆腿艿蚈螆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞薃肈膂莁薂膀蒈蝕薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃蠆蚃