促銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

1、促銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫，XX為你提供一篇范文參考，希望您喜歡！今年暑假，我在某蘇寧店做促銷，考慮后我就答應(yīng)下來.因 為這是第一次能較長時(shí)間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意 嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年，店里此品牌就由我 一人負(fù)責(zé)銷售在整整十五天里，我感覺收獲頗豐.八月初我得到了一份在華聯(lián)做短促的工作，具體的工作 就是為統(tǒng)一公司促銷統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面給前來逛超市的 顧客們，讓顧客們感覺到這個(gè)產(chǎn)品值得他們?nèi)ベI，提高銷售 量。萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有 經(jīng)過，都要有結(jié)果。在經(jīng)歷了華聯(lián)的工作之后，明白了很多 事情看起來簡單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距 的，這要求不但

2、要具備細(xì)心，還要有策略，謀劃。總之，任 何事情都要考慮周全。首先，我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾 一度鄙視銷售行業(yè)，因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí) 沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作壞境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到 實(shí)踐上來,太過誠實(shí)而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果而 看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽 悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào)，頓 時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤然而再次干銷售，我似乎成熟了 許多，能客觀理性地看這個(gè)問題第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研 發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù) 水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作第

3、 二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對(duì)待顧客，盡全力為顧客做 好服務(wù)工作有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而快樂 而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提 醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來選購時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu) 價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如下 載學(xué)習(xí)資料等；當(dāng)老年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡單實(shí)用 的，并耐心地教他操作總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客 滿意，把快樂傳遞給他們.其次，我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的 保障剛開始的時(shí)候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量 小時(shí)，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新 人，對(duì)環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是

4、觀察周圍情況并認(rèn) 真學(xué)習(xí)我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng) 者才能勝出我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同 事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我 的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我 想，我們之間既是競爭對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的 代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興 隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。志愿服務(wù)：現(xiàn)在很多農(nóng)村的青壯年都在廣東沿海地區(qū)務(wù) 工，留在家里的多是老弱婦孺，他們?cè)谏顚W(xué)習(xí)上自然會(huì)遇 到不少困難，我們將號(hào)召我們的志愿者，積極的為這些孤寡 老人，留守兒童做一些力所能及的事情，為他們帶來一些實(shí) 實(shí)在在的幫助與方便。促

5、銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流， 所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感 覺你的親和力。要通過,，自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹 給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來 了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易 于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文 化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付 出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅 塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是 我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且 社會(huì)閱歷少，和各類人交流過程中把握

6、不好對(duì)方心理。其次, 我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng) 歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。 而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。 這份工作對(duì)于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還 貸的需求，也許是子女教育的，而對(duì)我來說卻是對(duì)社會(huì)的初 探，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，無 真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之 后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從 公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī) 賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。 晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)

7、概況以及營銷技巧。 平時(shí)在賣場虛心向同事請(qǐng)教，取長補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極 心理喑示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得 自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。 在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至 超過其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因 為我還是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。打工的日子，有喜有憂，有快樂，也有苦累。也許，這 就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感 覺，但是總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的 重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，4天的打工生活，我 收獲還是蠻大的。我學(xué)到的都是學(xué)校里無法體會(huì)的，

8、這也算 是我的一份財(cái)富吧。有一天，一個(gè)法國人來到店里，那些平日里能說會(huì)道的店 員都頓時(shí)成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在我 的幫助下他選購了一款稱心的手機(jī)。在周圍人羨慕的目光中 我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的 他們卻做不到，至少短時(shí)間內(nèi)學(xué)不會(huì)。我想這就足以回答我 之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學(xué)教育，教給我的是 學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會(huì)辯證地思維，而且最重要的是為我開 辟了一條完善自我的道路。期末考試一結(jié)束，期待已久的寒假便接踵而來了。回到 了家里，是一種久違的溫馨氣氛，玩了幾天，腦子里有些想 打工的念頭。思考著這個(gè)寒假干點(diǎn)什么，作為一名大二學(xué)生, 我希望大學(xué)的寒

9、假能像社會(huì)上的人一樣，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐鍛煉 一下自己。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀 實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。實(shí)踐也是檢 驗(yàn)真理的唯一途徑。在實(shí)踐中我們還可以檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)的成 效、檢測自己的所缺，以便我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)有個(gè)側(cè)重點(diǎn)。另外, 校園與社會(huì)環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我 們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識(shí)。這 就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。XX縣XXX酒店是一家私營的酒店，雖然規(guī)模不大，但由 于其酒店構(gòu)造有時(shí)徽派建筑古典風(fēng)格，再加上地處于偏遠(yuǎn)地 區(qū)，可以說是郊外，還是有著比較好的客源。因?yàn)閷?duì)于許多 人來說，都喜歡清靜的環(huán)境，遠(yuǎn)離喧囂，靜靜在郊外吃頓飯 還是一次不錯(cuò)的享受。當(dāng)代大學(xué)生承擔(dān)的是建設(shè)中國特色 社會(huì)主義、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命當(dāng)今的就業(yè)形 勢越來越嚴(yán)峻，招聘會(huì)上總是寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，作為 在校大學(xué)生的我們，只能通過參加社會(huì)實(shí)踐。拓展自身的知 識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉 和提高自己的能力，以便在畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適 應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，能夠很好地處理在生活和工作 中遇到對(duì)的各方面問題。后來我還引導(dǎo)了兩對(duì)顧客，分別是年輕的夫妻和一個(gè)家 庭，我在引導(dǎo)過程中通過