21世紀最重要的創(chuàng)業(yè)法則

1、21 世紀最重要的創(chuàng)業(yè)法則21 世紀最重要的商業(yè)法則是：開放、對等、共享、全球化運作 這些年的經(jīng)驗讓我覺得有三點是能夠?qū)σ粋€企業(yè)的利潤起作用 的關(guān)鍵點。第一點，新。怎么理解？結(jié)合我們 ATA來講，我跟我的合 作伙伴，在創(chuàng)立這個公司前，就已做過很多其它生意，那時我們就有 足夠的錢去過退休生活，雖然剛 30出頭，成立ATA我們給自己定了 一個目標：第一， 一定要創(chuàng)造一個行業(yè)；第二我們一定要做這個行業(yè) 的老大。如果做不到這兩點，我們覺得索性還是去過過輕松的生活。創(chuàng)造一個行業(yè) 很偶然的機會，我們發(fā)現(xiàn)考試這個行業(yè)，中國有非常悠久的考 試歷史，但在 60 年代之前，中國根本就不存在考試產(chǎn)業(yè)，所以我們 抓住

2、這個機會，在中國成立 ATA公司。我們通過10年左右的奮斗， 把這個公司從幾個人發(fā)展到現(xiàn)在能夠在納斯達克上市， 并且我們自己 覺得現(xiàn)在中國的考試產(chǎn)業(yè)， 已經(jīng)被創(chuàng)立， 同時我們也確實做到了這個 行業(yè)的老大。正是因為此點，我們可以一直保持公司毛利率在80左右。在這個行業(yè)，我們有定價權(quán)，我們也有制定標準的權(quán)利。但 xx 年 1 月底在納斯達克上市后，我們管理層做了一個決策，一定要 讓公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)做轉(zhuǎn)型，我們過去太過偏重于B2G就是面對中國市場的業(yè)務(wù)，那么我們一定要把這個公司業(yè)務(wù)向 B2B和B2C轉(zhuǎn)型。我 們自己既是這個公司的創(chuàng)立者， 也是這個公司的管理者， 所以我們更 看重這個公司長遠發(fā)展的穩(wěn)定性

3、，持續(xù)發(fā)展的動力。第二點， 21 世紀最重要的商業(yè)法則，這一點如果大家讀過維 基經(jīng)濟學這本書，對此點就非常了解， 21 世紀最重要的商業(yè)法則 是：開放、對等、共享、全球化運作。這四點是 21 世紀任何一個公 司，或者大部分公司，做生意最重要的商業(yè)法則。如果它是最重要， 它就跟相應(yīng)的利潤有非常大的關(guān)系。 那么什么叫做開放？最重要是兩 方面：人才和標準?，F(xiàn)在，大部分企業(yè)其實沒有能力對產(chǎn)品進行持續(xù) 有效的開發(fā)，更不要說把這個領(lǐng)域內(nèi)最優(yōu)秀的人才留在企業(yè)內(nèi)。 所以， 對于人才的觀念， 是要有一種開放態(tài)度， 如何開放的利用社會各個方 面人才?！皹藴省?，我這個人非常追求新東西，他們外國人出了什么新 東西我都

4、要先嘗試， iPad 剛出來的第一個星期，我就買了 iPad ，上 個星期我看到三星的新電腦出來后，我就立刻拋棄了 iPad ，我不是 說 iPad 不好，他可能會引導這個產(chǎn)品的潮流，但我之所以不用它， 是因為它有很多折磨我的地方：第一，它的一夫一妻制折磨我，我有 很多臺電腦，每臺電腦上都有 itune 的話，會使我的同步非常復雜， 很多東西莫名其妙丟了，有些資料拖不進去，因為格式不一樣，標準 不一樣。我為什么立刻就喜歡上了三星的？因為它用的是 Andrioad 系統(tǒng)。它在網(wǎng)上面開發(fā)的應(yīng)用非常多， 它能夠吸引像我這樣對開放要 求較高的客戶，到底 Andrioad 系統(tǒng)最終成還是 iPad? 大

5、家可以拭目 以待。“對等”，這一點其實不難理解，我用一個例子來說明， xx 年7月7號上午 8點50分，四顆炸彈同時在英國倫敦的交通系統(tǒng)中爆 炸，倫敦在這一刻幾乎窒息了， 18 分鐘之后，媒體蜂擁而入，爭相 報道這一事件， 但是最早報道的是維基百科全書， 這是一部任何人都 可以的在線百科全書。一個維基愛好者寫到， xx 年 7 月 7 號，在英 國倫敦地鐵站發(fā)生了爆炸，當時倫敦正處于客運高峰，幾分鐘內(nèi)，其 它社區(qū)成員就開始補充內(nèi)容， 并且糾正他的拼寫， 到北美起床的時間 已有成千上萬的人加入討論。到當天快結(jié)束時，人們已經(jīng)創(chuàng)作了 14 頁的易于理解的報道，比任何一則新聞所提供的信息都要豐富得多，

6、 他們證明了維基百科全書的力量， 同時表明成千上萬個分散的志愿者 可以創(chuàng)造出快速而富有流動性的和創(chuàng)新性的動作， 而這種工作的表現(xiàn) 要超過那些最大的且資金最雄厚的媒體企業(yè)。 當帶寬和存儲變得和空 氣一樣豐富之時， 這種對等生產(chǎn)將會無處不在， 將會對整個社會產(chǎn)生 非常重要的變革推動。共享救了一個金礦 “共享”，我們不要用傳統(tǒng)概念去理解它，我也用一個小例子 來解釋，在加拿大，安達烈湖附近，有一個金礦公司，這個公司由于 經(jīng)營不太好，礦產(chǎn)處于半枯竭狀態(tài)，于是他出售。一個名叫“邁克” 的共同資金的管理人買了，他并不懂金礦，在拿到這個公司后，他跟 公司內(nèi)部所有地質(zhì)學家開了個會， 并拿出一千萬美元的支票， 要

7、求這 些地質(zhì)學家到安達烈湖，繼續(xù)尋找金礦地點。過了一些日子，這些地 質(zhì)學家，給他找了很多地質(zhì)礦點，這個公司也開始好起來，但是很快 大概兩三年過去之后，又找不到了，他很受打擊，開始考慮自己的個 人前途問題。這時候他去波士頓 MIT 參加一個會，在這個會上，他聽到了一 個對 Linux 開發(fā)過程的演講， 關(guān)于一個自愿的自發(fā)的組織怎么樣通過 互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)出一個 Linux 的操作系統(tǒng)。他深受啟發(fā)，回到公司后，他 做了一個非常重要的決定，對所有公司管理層，和地質(zhì)學家們宣布， “我要把公司 43 年當中所有的地質(zhì)礦產(chǎn)數(shù)據(jù)全部公開在互聯(lián)網(wǎng)上， 讓全世界任何一個人都可以接觸到這些數(shù)據(jù)，并且?guī)椭覀冋业V。” 他同時也拿出將近 60 萬美金作為獎金，給任何能夠依據(jù)這些數(shù)據(jù)為 他提供礦點的人。一兩個星期之后，有很多人提供方案，有大學教授， 有地質(zhì)學家，有天文學家，有宇航家，甚至有大學本科生。經(jīng)過實地 考察，果然他們發(fā)現(xiàn)了非常豐富的礦產(chǎn)資源， 很快他們就開始了新的 金礦的開采，在很短的時間內(nèi)，他的公司股票就上升了 30 多倍，邁 克本人也成了富翁。第三點，經(jīng)濟。也是我們大家能夠在創(chuàng)造新的盈利模式的時候 需要考慮的一點，有一本書它名字叫，里面提出了經(jīng)濟的十大原 則：1 、如果是數(shù)字產(chǎn)品，它遲早會變成商品。2 、實物產(chǎn)品廠