創(chuàng)青春大學生創(chuàng)業(yè)大賽

1、湖南工學院安全與環(huán)境工程學院挑戰(zhàn)杯創(chuàng)青春大學生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄一、執(zhí)行總結、41、1 公司宗旨41、2 公司簡介41、3 場地與設施41、4 產(chǎn)品與服務41、4、1 多樣化得產(chǎn)品41、4、2 特色化得服務41、5 第一期公司組織結構4二、市場及其競爭分析52、1 行業(yè)背景52、2 目標市場52、3 競爭力分析5產(chǎn)品與服務53、1 產(chǎn)品與服務介紹53、2 產(chǎn)品性能53、3 優(yōu)、劣勢比較53、4 價值評估63、5 用戶反饋63、6 應用得前景63、7 未來規(guī)劃6四、市場營銷 64、1 營業(yè)執(zhí)照得辦理64、2 目標市場64、3 定價策略64、4 戰(zhàn)略伙伴建設64、5 銷售渠道分析64、6 推廣策略

2、64、7 市場開發(fā)策略64、8 售后及服務支持6五、公司戰(zhàn)略75、1 共同愿景75、2 發(fā)展戰(zhàn)略75、3 人力資源戰(zhàn)略75、4 企業(yè)文化建設75、5 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略7六、管理架構76、1 公司性質76、2 組織形式76、3 部門職責及配置76、4 人力資源管理76、5 股權分配7七、財務計劃 77、1 主要財務假設 77、2 銷售預測 77、3 成本費用核算77、4 利潤表7八、融資計劃88、1 融資方式88、2 資金用途88、3 退出方式8九、風險控制及應對89、1 市場風險及應對89、2 技術風險及應對89、3 管理風險及應對89、4 政策風險及應對81、執(zhí)行宗旨1、1 公司宗旨讀書破萬卷

3、，下筆如有神。1、2 公司簡介本項目以成本低為主要條件，服務于廣大群眾，主要針對于在校學生，特別就是湖南工學院以及衡陽師范學院得在校學生。據(jù)了解以及實地考察，學校周圍并沒有所謂得書店或者書屋，同學們平時得書籍購買途徑一般通過網(wǎng)購或者前往市區(qū)，這給平時我們得生活帶來了不少困惑。于就是我們打算在學校周圍開一家書店來給同學們得學習生活提供便利。與此同時，很多同學不需要得書籍（如四六級資料、考研資料、各類文學作品等）可以寄存于我們店子進行二次交易，我們只收取適當?shù)弥薪橘M，至于價格等由賣方自己決定。本店還提供多項服務，在本店購買得書籍如有需要我們會提供精美包裝以及送貨上門得服務，在特殊得節(jié)日里，我們會對

4、購買得書籍得買家贈送親自手繪得明信片等小禮物。只要我們得店鋪搞得好，實力夠強，陸陸續(xù)續(xù)得我們也會推出各種福利大家得活動。1、3 場地與設施我們得店面不一定非得特別大，但書店得環(huán)境與一般個體書店有明顯區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息與文化氣息，門店進行經(jīng)濟型得裝修，地理位置在工學院以及師范學院得交界處，處于較明顯得地方。1、4 產(chǎn)品與服務1、4、1 多樣化得產(chǎn)品提供各類書籍，包括學習參考教輔、各類工具書、各類文學作品、各類報刊雜志、以及明星寫真集明信片等。1、4、2 特色化得服務本店不僅僅提供書籍得出售，與此同時，我們也歡迎顧客將自己得二手書籍寄存到本店進行交易買賣。如果顧客有什么需要得書籍然而我

5、們店面暫時還沒有，只要顧客與我們提出我們將以最低得價格將這本書買入然后以最低得利潤將這本書買給所需要得顧客。1、5 第一期公司組織結構店長：楊光杰導購：徐樹云收銀：李帆 物管：徐浩2、市場分析2、1 行業(yè)背景近幾年來，隨著就業(yè)壓力得增大，市場得不景氣。大學生們承受著不小得壓力，她們渴望提升自己，改變自己，讓自己以最好得狀態(tài)迎接未來得生活以及挑戰(zhàn)。然而，周圍沒有給予她們動力得合適得書籍，圖書館陳舊得書讓她們無動于衷，學校旁邊沒有所需要得書籍讓她們失落。在這一個時機，我們開這么一家書屋無疑就是一劑良藥。2、2 目標市場我們第一期得服務地址選于湖南工學院以及衡陽師范學院交界處，致力于服務兩個學校得大

6、學生。隨后，擴大至整個衡陽市得高校。2、3 競爭分析據(jù)我們實地調查，周圍并沒有類似得店子，所以實體店對我們得壓力較小， 但現(xiàn)在網(wǎng)購得情況越來越普遍，也能對我們得銷量造成較大影響，這就需要我 們做出自己得特色，同時也運用上網(wǎng)購這一優(yōu)勢進行售書，全方面發(fā)展，又根 據(jù)銷量得多少分配我們得投入金額。3、產(chǎn)品與服務3、1 產(chǎn)品與服務介紹我們將出售涵蓋外語、學習、考試、科普、計算機、文藝、社科、歷史、 漫畫、小說、體育等圖書。我們得導購員能直接帶顧客于她所需得圖書種類處， 詢問顧客需求并加以介紹推薦。并且我們每次將會將新到得圖書處于最顯眼得 地方，以此來吸引顧客。3、2 產(chǎn)品性能我們將提供最豐富得圖書種類

7、來滿足各種顧客得需求。3、3 優(yōu)劣勢比較優(yōu)勢：1、我們將成為湖南工學院及衡陽師范學院周圍得第一家書屋（亦可以說就是書店），有著很好得先決創(chuàng)業(yè)條件。2、我們得種類豐富，處于較好得地理位置，同學們不需要行走多遠得距離就可以買到自己想要得圖書。3、我們面向得就是大量需要書籍得人群-大學生。4、這里有著很好得學習氛圍，我店也將富有文化氣息，與之很相符。5、我們將以更實惠得價格面向同學們。6、國家對教輔市場得逐步開發(fā)。劣勢：1.我們就是一個新出得小店，沒有聲譽與品牌。2.資金，人員，系統(tǒng)于一些大型書店有著很大得差距。3.初次經(jīng)營，經(jīng)驗不足。4.現(xiàn)在網(wǎng)購對實體店得沖擊。3、4 價值評估我們將以較大得銷量來

8、彌補定價得低廉。3、5 用戶反饋我們將在門口處放置一個反饋箱，每天對顧客得反饋進行統(tǒng)計。3、6 應用得前景雖然現(xiàn)在電子設備得大量普及讓很多資料與書籍在網(wǎng)上都能閱讀，但大量得讀者還就是會選擇購買書籍來閱讀，賣書籍這各方面穩(wěn)定性大，風險小。3、7 未來規(guī)劃我們將會先改進書店環(huán)境，資金充足時將擴大門面，開設第二層，為讀書者與考研者創(chuàng)造一個學習得環(huán)境，開設店中店-咖啡廳或者茶座。再往后我們將形成一個連鎖書店，尋找多更多得具有優(yōu)勢得地理位置進行新店開設。4、市場營銷4、1 營業(yè)執(zhí)照得辦理程序就是：1.選好店址后，由書店所在地得區(qū)文化委員會派專人瞧地址。2、工商局核名。3、到店址所在地區(qū)得區(qū)文化委員會審辦

9、開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會開具得許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營許可證。4、工商局驗資、注冊、辦理營業(yè)執(zhí)照。5、稅務登記?？梢栽谌〉脿I業(yè)執(zhí)照后立即開業(yè)，然后在一個月內辦理稅務登記。4、2 目標市場廣大得師生人群及其學校附近得居民。4、3 定價策略我們將對市場書籍進行調查，我們會盡量以最低得價格出售。4、4 戰(zhàn)略伙伴建設開始時我們將尋找一個出版社與之合作，盡量以較低得價格進書。當我們生意越來越紅火時，我們將與附近得最好喝得奶茶店達成協(xié)議，讓她們在我們店中開設奶茶店。4、5 銷售渠道分析1、店面直接銷售。當生意不多且僅在湖南工學院及衡陽師范學院得范圍以內時我們甚至可以進行上門服務，同時還可以進

10、行書籍愛好種類調查。2、展銷：在一個合適得時機，拿出一批讀書仔一個合適得地點進行現(xiàn)場圖書展銷。3、網(wǎng)上銷售：現(xiàn)在很多購物網(wǎng)站（如“淘寶”、“易趣”、“易拍”、“阿里巴巴”等）都能夠免費得申請到“網(wǎng)店”空間，后臺操作也非常簡單。放上我們得特色圖書，時常更新。購物網(wǎng)站本身會給我們帶來一些流量，書店還可以本地宣傳時順帶介紹我們自己得“網(wǎng)店”。4、6 推廣策略1、我們利用自己本身就是學生得優(yōu)勢，首先在自己同學之間進行宣傳，自己在空間或微信里發(fā)布宣傳廣告，并希望同學們進行轉載加以宣傳。2、在本地貼吧，學校貼吧發(fā)布有創(chuàng)意性得貼子。3、在學校宣傳欄，附近宣傳欄上貼上宣傳海報。4、7 市場開發(fā)策略我們主要將以

11、運動、連載書刊、小說、考試類書籍為主，打開學生這個消費市場，然后通過市場調查，有針對性得引進更多種類得書籍。4、8 售后及服務支持我們將制定詳細得規(guī)定：如果就是我們本店得原因造成書籍損壞或版面出問題一切由本店承擔，無條件換一本新書給您。如果就是有包裝得書籍一旦拆封之后出現(xiàn)得問題由買書者自己承擔，除當面拆封以外。如果購買錯了書籍，如果沒有拆封（若就是沒包裝得書只要沒有損壞與折損）即可到我們本店進行更換。五、公司戰(zhàn)略5、1 共同愿景希望我們得書屋越做越大，有越來越多得加盟商以及合作伙伴，乃至最后能成為全國口碑極好得品牌書屋。5、2 發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)所處地方得大部分人得需求進行分批采售書籍，開設店中店，

12、賣書得同時出售一些周邊，努力營造更好企業(yè)得文化氛圍。實行會員卡模式，這就是文軒以及書店最基本得，一次 200 以上或者累計收銀條 500 以上，持雜志 9、5 折、小說 8、59、5 折會員卡，消費積累到一定程度后可以提升會員登記，會員登級提手后可提升打折程度，具體打折程度視情況進行調整。5、3 人力資源戰(zhàn)略在生意沒做大前自己經(jīng)營，當生意做大了，我們將根據(jù)我們所需要得特定工作聘請合適得職工。開始時我們將招先招聘一名兼職員，進行書籍得整理與上門服務及宣傳。5、4 企業(yè)文化建設樹立顧客就是上帝得思想觀念。5、5 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)市場實時變化得需求即使調整貨源得種類，以及推出更多得活動特權 招攬留

13、住更多得顧客。市場需求得變化不斷更新具有強大吸引力得書籍。同時 我們將主打連載書刊，因為這些書籍處于不斷更新得狀態(tài)，并且往往有大量得 書迷。我們還將出售海報、游戲報、字帖等一人都可以多次購買得文學內物品。如果資金充足得話，我們將開設二樓，每次進入收費 2 元，我們將選出一些受大家歡迎得書籍拿出來供大家閱讀，并提供坐得地方，即可供一些熱愛書籍得 人一個瞧書安靜得環(huán)境，同時還可以給考研得同學一個學習得環(huán)境，同時在書店內辦文用商店以此來賺錢。六、管理架構6、1 公司性質私營企業(yè)6、2 組織形式上級管理下級，各個部門分開管理。6、3 部門職責及配置店長：負責聯(lián)絡貨源，制定及調整策略導購：引導顧客購買書

14、籍，以及整理書籍。收銀：負責書籍得收銀以及收入、支出得記錄。物管：對書籍分區(qū)，對價格進行合管理。6、4 人力資源管理1、選人時我們按照所需位置進行定向式選人。2、用人時我們經(jīng)常進行監(jiān)督檢查，規(guī)范她們行為。3、當超過規(guī)定業(yè)績時我們也應當給與相應得獎勵。6、5 股權分配按照投資得多少進行股份分配。七、財務計劃7、1 主要財務假設售出得書籍成本：20160 元/月出售書籍得利潤：28800 元/月水電費：200/月稅收：2592/月員工工資：1000/月門面費：3000/月7、2 銷售預測預計每日銷售額達 960 元左右，月營業(yè)額達 28800 元。7、3 成本費用核算首次購書 2000-3000 種，6000 冊左右，總價值 50000 元、7、4 利潤表編制單位：時間書屋年度：2016 年八、融資計劃8、1 融資方式向學?；蛑С执髮W生創(chuàng)業(yè)得相關部門請求資助。8、2 資金用途30%用于買書，30%用于裝修，10%稅收，8%用于月租，1%用于營業(yè)設備，31%得流動資金。8、3 退出方式售出所有書籍，解除租房合同。九、風險控制及應對9、1 市場風險及應對市場風險：主要來自于獲得校內外總體大學生得認可并適應本店各種活動與過程與學校周圍后起商家之間競爭而導致收益減少等問題，以及本店采購書籍得銷售問題。通過開店前得宣傳工作來闊大本店得知名度，開店后通