上市集團(tuán)培訓(xùn)方案

1、培訓(xùn)方案勤于灌輸，嚴(yán)格管理，細(xì)致入培訓(xùn)原則：勤于灌輸，嚴(yán)格管理，細(xì)致入微 .、刖S :為了順利完成兩個(gè)月培訓(xùn)計(jì)劃，打造合格金德戰(zhàn)士，保證 集團(tuán)擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，填充銷售生力軍，向全國(guó)銷售分公司輸送 合格的銷售人員。根據(jù)總部要求，迅速調(diào)整培訓(xùn)思路以適應(yīng)市 場(chǎng)需求及變化，堅(jiān)決完成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)。在培訓(xùn)中本著封閉式半軍事化培訓(xùn)與人性化管理相結(jié)合的 方法，以“心態(tài)調(diào)整為主，產(chǎn)品及銷售政策為輔”全面提高學(xué) 員的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能為出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻灌輸“勤，細(xì)，嚴(yán)， 實(shí)，恒”，并重執(zhí)行、落實(shí)和學(xué)習(xí)、提高的企業(yè)文化，打造 出“堅(jiān)定、勇敢、自信、執(zhí)著”的金德戰(zhàn)士。在管理上一定要 做到張弛有度，注重每個(gè)細(xì)節(jié)，及

2、時(shí)了解學(xué)員的思想狀況，消 除他們的浮 躁的心理，以一顆虔誠(chéng)的空杯心態(tài)虛心學(xué)習(xí)，真正 學(xué)到技能與本領(lǐng)。第一階段：（15天）認(rèn)識(shí)自我、初步了解企業(yè)階段（1-15天）在本階段是學(xué)員剛剛進(jìn)入 企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)初期，主要以調(diào)整心態(tài)初步灌輸企業(yè)精神和企業(yè)文化為主， 通過(guò)企業(yè)精神和企業(yè)文化的講解，讓其詳細(xì)了解“勤，細(xì)，嚴(yán)，實(shí)，恒”， 執(zhí)行力與學(xué)習(xí)提高的內(nèi)涵和精髓。新學(xué)員剛剛進(jìn)入企業(yè)，由于種種的原因，會(huì)對(duì)企業(yè)有很多幻想和問(wèn) 題，因?yàn)樗麄兌际且蝗鹤鲞^(guò)銷售有著豐富的經(jīng)歷和想法，同時(shí)也存在的很 多的壞習(xí)慣和自恃理念的社會(huì)人。所以前15天學(xué)員的心 理波動(dòng)較大，我 們?cè)谶@個(gè)階段應(yīng)通過(guò)一系列的培訓(xùn)的環(huán)節(jié)，讓學(xué)員逐步的消除他們

3、心中的 疑問(wèn)，堅(jiān)定自己來(lái)金德的選擇是正確的，漸漸的認(rèn)可企業(yè)。在這個(gè)階段也 是新班剛剛組建的一個(gè)過(guò)程，在管理上我們應(yīng)該逐步漸嚴(yán)的過(guò)程。通過(guò)自 我剖析，開始灌輸“勤，細(xì)，嚴(yán)，實(shí)，恒”五字箴言！通過(guò)我們引導(dǎo)讓學(xué)員深 刻反省自己在從前的工作，學(xué)習(xí)，生活中沒有走上真正自己想走的路的真 正的原因.充分認(rèn)識(shí)“勤，細(xì)，嚴(yán)，實(shí)，恒”這五字箴言對(duì)自己的事業(yè)，生 活中的重要性真正理解企業(yè)讓其自我剖析的用意，讓自己主動(dòng)去接受， 主動(dòng)學(xué)習(xí)，必須認(rèn)真全面的有一個(gè)新的改變！以一種全新的精神面貌來(lái)面 對(duì)自己的未 來(lái)，面對(duì)企業(yè)，面對(duì)培訓(xùn)！培訓(xùn)課程：自我剖析一勤，細(xì)，嚴(yán)，實(shí)，恒、學(xué)規(guī)章制度、參觀工 業(yè)園、軍訓(xùn)、學(xué)態(tài)度決定一切、學(xué)

4、不找任何借口、企業(yè)簡(jiǎn) 介、企業(yè)文化等。第二階段：（15天）產(chǎn)品知識(shí)講解階段（16-30天）突岀產(chǎn)品知識(shí)的講解，結(jié)合商務(wù)禮儀 及商務(wù)禮儀的現(xiàn)場(chǎng)演練、市場(chǎng)及案例分析等課程，進(jìn)一步調(diào)整學(xué)員心態(tài)， 使其認(rèn)可企業(yè)，并堅(jiān)定其留在企業(yè)的決心；通過(guò)考試端正學(xué)員地學(xué)習(xí)態(tài) 度，督促和提高學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性，和用沒有任何借口的學(xué)習(xí)和軍 訓(xùn)，深化學(xué)員對(duì)企業(yè)文化和半軍事化管理的理解，使其能初步掌握在企業(yè) 生存、發(fā)展一些基礎(chǔ)的素質(zhì)和修養(yǎng)，使學(xué)院在思想意識(shí)和實(shí)際行動(dòng)上都能 適應(yīng)企業(yè)，從而打消了最初的疑慮，使學(xué)員完全靜下心來(lái)，全身心的投入 到培訓(xùn)工作中去。培訓(xùn)課程：產(chǎn)品知識(shí)（PAR銅管件、鋼絲軟管、PPR管材與管件、PVC-U

5、、業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)、批評(píng)與自我批評(píng)、班會(huì)等。第三階段：（15天）銷售技能技巧講解，初步了解市場(chǎng)階段（31-45天、本階段主要以產(chǎn)品知識(shí)為主，結(jié)束了最后一章PE系列，產(chǎn)品知識(shí)全 部結(jié)束后會(huì)進(jìn)行總復(fù)習(xí)，并進(jìn)行一次全面的考試（企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、 產(chǎn)品知識(shí)、，然后用末尾淘汰制來(lái)督促學(xué)員努力學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的過(guò) 程中，中間穿插商務(wù)禮儀、專業(yè)化的推銷流程等相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，來(lái)豐富 枯燥乏味的培訓(xùn)生活，提高學(xué)員的自身修養(yǎng)、綜合素質(zhì)和銷售技巧、豐富 學(xué)員的銷售思路通過(guò)銷售政策的講解讓其了解企業(yè)的銷售模式、銷售理 念、銷售思路。樹立職業(yè)心，讓他們知道怎樣創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，通過(guò) 對(duì)金德獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、銷售模式、

6、用人制度的了解學(xué)習(xí)樹立學(xué)員信心， 是讓其在企業(yè)有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的關(guān)鍵。通過(guò)學(xué)習(xí)珍惜你的工作讓學(xué)員清 楚明白工作是 我們的安身立命之本，是我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)。因此， 我們要 好好珍惜這一份來(lái)之不易的工作，只有珍惜工作，才能熱愛工作、 熱愛事業(yè)，才能釋放出對(duì)工作的積極性和創(chuàng)造性，才能百分百地投入到工 作中去，把工作視為自己的美好追求。要想豐富自己的人生，就要好好珍 惜工作，才能掌握命運(yùn)！并且從頭做起，培養(yǎng)自己敏銳 的洞察力，能夠根 據(jù)隨時(shí)發(fā)生的跡象及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整。通過(guò)這些內(nèi)容的培訓(xùn)和規(guī)章制度的嚴(yán)格 管理，使學(xué)員進(jìn)一步理解金德的企業(yè)文化、適應(yīng)企業(yè)的管理方法及用人機(jī) 制，真正成為金德軀體上的一個(gè)健康細(xì)胞

7、，與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，從而融 入企業(yè)。培訓(xùn)課程：產(chǎn)品知識(shí)（P1RT管材、HDP大口徑纏繞管、HDPE雙壁波紋 管、PE類）、參觀生產(chǎn)線學(xué)良圖騰商務(wù)4L儀、專業(yè)化推銷流程、請(qǐng)分公司經(jīng)理（或金牌業(yè)務(wù)員）講述成長(zhǎng)經(jīng)歷、如何做成功的金德人等。第四階段：（15天）銷售政策講解，市場(chǎng)指導(dǎo)階段（46-60天）在第四階段主要以銷售 政策和營(yíng)銷技巧為主，讓他們掌握專業(yè)化的推銷流程和金德各部門的運(yùn)做 思路，為以后運(yùn)做市場(chǎng)樹立強(qiáng)大的信心，同時(shí)加大與學(xué)員的心與心的溝 通，拉近彼此之間的距離，體現(xiàn)金德的人性化的管理模式。業(yè)務(wù)員在培訓(xùn)的時(shí)候會(huì)因?yàn)榉N種的外部因素，想到產(chǎn)生思想上的動(dòng) 搖，因此這個(gè)階段要給他們注入新的活力，多

8、與大家活動(dòng)，經(jīng)常到學(xué)員的 寢室話聊，清除麻木的思想，體現(xiàn)金德人性化。通過(guò)銷售政策的講解，為 其了解金德營(yíng)銷思路，對(duì)以后下市場(chǎng)產(chǎn)生信心。心態(tài)調(diào)整始終貫穿到每一個(gè)階段，每一個(gè)環(huán)節(jié)中，讓他們從思 想意識(shí)上認(rèn)識(shí)到為期兩個(gè)月的培訓(xùn)的重要性，自主自發(fā)的去主動(dòng)學(xué)習(xí)，為 以后在金德的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。培訓(xùn)課程：銷售政策概論、銷售政策一一零售思路一如何 開發(fā)網(wǎng)絡(luò)、信息收集、零售關(guān)鍵人特點(diǎn)、經(jīng)銷商、主 流家裝公司、水工頭、死戶盤活、一部服務(wù)如何升級(jí)。工程直做、工程特約經(jīng)銷商、關(guān)鍵人如何收集工程信 息。學(xué)習(xí)合同、請(qǐng)分公司經(jīng)理（或金牌業(yè)務(wù)員）市場(chǎng)指導(dǎo)、學(xué)習(xí)韌 性、寫我的改變、情景模擬演練、金德戰(zhàn)士剖析、市場(chǎng)指導(dǎo) 等。培訓(xùn)課程主要分為主課和副課兩部分：主課（正課）：1、自我剖析、軍訓(xùn)、塑料管道行業(yè)的前景、企業(yè)簡(jiǎn) 介、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、金德510問(wèn)、商務(wù)禮儀、營(yíng)銷技巧銷售 政策概論2、銷售政策一一零售思路一如何開發(fā)網(wǎng)絡(luò)、信息收 集、零售關(guān)鍵人特點(diǎn)、經(jīng)銷商、主流家裝公司、水工 頭、死戶盤活、一部服務(wù)如何升級(jí)。工程直做、如何收 集工程信息 工程特約經(jīng)銷商、關(guān)鍵人。3、心態(tài)學(xué)文章書籍一態(tài)度決