銷售方案及銷售計(jì)劃

1、哈佛家園銷售方案根據(jù)目前哈佛家園銷售狀況，制定以下銷售方案：1售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售通過(guò)策劃推廣、媒體廣告實(shí)現(xiàn)客戶來(lái)電、來(lái)訪。銷售人員現(xiàn)場(chǎng)接待， 完成項(xiàng)目銷售。執(zhí)行：銷售經(jīng)理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核?？己瞬缓细裾咄＝?電接訪。銷售經(jīng)理配合銷售人員完成成交。2定向客戶群體行銷對(duì)定點(diǎn)企事業(yè)單位進(jìn)行定向直銷，促成大單成交或集體團(tuán)購(gòu)。銷售人 員進(jìn)行 dm 單傳發(fā)。執(zhí)行：根據(jù)營(yíng)銷方案，尋找重點(diǎn)客戶群體，進(jìn)行集中定向直銷。銷售 經(jīng)理對(duì)定向客戶進(jìn)行集中銷售。3銷售人員分組銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售人員分組，安排銷售主管進(jìn)行組內(nèi)人員管理及監(jiān)督。月末統(tǒng) 計(jì)各組銷售業(yè)績(jī)，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。執(zhí)行：銷售經(jīng)理對(duì)各銷售小組進(jìn)行直接管理

2、。4末位淘汰制度銷售人員根據(jù)每月銷售業(yè)績(jī)實(shí)行末位淘汰制度。執(zhí)行：每月統(tǒng)計(jì)銷售人員業(yè)績(jī)，各組銷售業(yè)績(jī)最差者直接辭退。5銷冠獎(jiǎng)勵(lì)制度當(dāng)月銷售冠軍實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)提升為該組銷售主管。執(zhí)行：每月統(tǒng)計(jì)銷售人員業(yè)績(jī)，銷售主管當(dāng)月補(bǔ)貼 200 元。6現(xiàn)場(chǎng)銷售人員著裝現(xiàn)場(chǎng)銷售人員統(tǒng)一工裝，佩帶工牌。執(zhí)行：銷售經(jīng)理每日進(jìn)行檢查。對(duì)未穿工裝者，停接電接訪，同時(shí)罰 款 20 元；未佩帶工牌者罰款 10 元。銷售計(jì)劃目前，哈佛家園剩余單位共 242 套，預(yù)計(jì)銷售總額約 3000 萬(wàn)人民幣。周期總的分為 6 個(gè)月，配合每個(gè)階段的推廣計(jì)劃，銷售額做不 同的調(diào)整。2 月底4 月6 月8 月3 月5 月7 月9 月3 月銷

3、售額 300 萬(wàn)5 月銷售額 800 萬(wàn)7 月銷售額 400 萬(wàn)2 月底進(jìn)場(chǎng)，人4 月銷售額 600 萬(wàn)6 月銷售額 500 萬(wàn)8 月銷售額 300 萬(wàn)員招聘、培訓(xùn)執(zhí)行：3 月份銷售計(jì)劃3 月份預(yù)計(jì)完成銷售額 300 萬(wàn)銷售策略：1 通過(guò)“以老帶新”活動(dòng)。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶 300 元超市購(gòu)物券。2 銷售人員進(jìn)行 dm 單發(fā)放，策劃配合行銷主題。4 月份銷售計(jì)劃4 月份預(yù)計(jì)完成銷售額 600 萬(wàn)銷售策略：1 通過(guò)“以老帶新”活動(dòng)。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶 300 元超市購(gòu)物券。2 銷售人員分組針對(duì)周遍縣市進(jìn)行 dm 單發(fā)放，策劃配合行銷主題。 3舉辦主題營(yíng)銷活動(dòng)。5

4、月份銷售計(jì)劃5 月份預(yù)計(jì)完成銷售額 800 萬(wàn)1 通過(guò)“以老帶新”活動(dòng)。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶 300 元超市購(gòu)物券。2 銷售人員分組針對(duì)周遍縣市進(jìn)行 dm 單發(fā)放，策劃配合行銷主題。3執(zhí)行“抽獎(jiǎng)銷售”活動(dòng)。6 月份銷售計(jì)劃6 月份預(yù)計(jì)完成銷售額 500 萬(wàn)銷售策略：1 通過(guò)“以老帶新”活動(dòng)。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶 300 元超市購(gòu)物券。2 銷售人員分組針對(duì)周遍縣市進(jìn)行 dm 單發(fā)放，策劃配合行銷主題。 3舉辦主題營(yíng)銷活動(dòng)。7 月份銷售計(jì)劃7 月份預(yù)計(jì)完成銷售額 400 萬(wàn)1 通過(guò)“以老帶新”活動(dòng)。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶 300 元超市購(gòu)物券。2 銷售人員進(jìn)行 dm 單發(fā)放，策劃配合行銷主題。3 舉辦主題營(yíng)銷活動(dòng)。8 月份銷售計(jì)劃8 月份預(yù)計(jì)完成銷售額 300 萬(wàn)1 通過(guò)“以老帶新”活動(dòng)。老客戶介紹新