孵化基地運營方案設(shè)計

1、實用標(biāo)準(zhǔn)青島晨之暉電商孵化基地運營模式二0六年四月目錄1.1 入駐企業(yè)選擇機制 11.2 企業(yè)孵化過程培育機制 11.3 畢業(yè)退出機制 11.4 風(fēng)險投融資機制 11.5 盈利機制 11.1 入駐企業(yè)選擇機制（1）企業(yè)進(jìn)駐孵化器的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)駐孵化基地的企業(yè)應(yīng)能幫助孵化基地實現(xiàn)發(fā)展目 標(biāo)，這樣方能保證孵化基地的高效運行。通過總結(jié)大 量成功的孵化器的經(jīng)驗，現(xiàn)確定本孵化基地選擇孵化 企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)：具有快速增長的潛力；優(yōu)秀的管理團(tuán)隊；符合孵化器 要求的企業(yè)類型（高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)范疇）；要有規(guī)模前 景；支付租金及服務(wù)費用的能力。（2）入駐企業(yè)的選擇審批程序滿足入駐企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，可以申請進(jìn)駐本孵化基地。其審批程序

2、依次為： 中小企業(yè)與本孵化基地進(jìn)行信息交流在這一階段，潛在客戶已經(jīng)對本孵化基地產(chǎn)生了興趣， 這時目標(biāo)客戶需要到孵化基地作現(xiàn)場調(diào)研，了解孵化 基地的設(shè)施、服務(wù)、入駐程序等。在對孵化基地有較 深刻的了解后，目標(biāo)客戶會做出兩種選擇：一是進(jìn)駐, 二是不進(jìn)駐。 企業(yè)提交入孵申請符合孵化基地進(jìn)駐要求的企業(yè)向孵化基地提交申請或 商業(yè)計劃書，內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)的技術(shù)水平、項目發(fā)展 情況、市場前景、未來規(guī)劃等。 專家委員會對企業(yè)進(jìn)行評估根據(jù)申請企業(yè)提交的材料，孵化基地所設(shè)立的專家委 員會對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)評估、經(jīng)濟(jì)評估、市場評估、法 人評估等。 企業(yè)進(jìn)駐、接受孵化經(jīng)過評估后，獲準(zhǔn)進(jìn)駐的企業(yè)和孵化基地簽訂協(xié)議， 進(jìn)駐企業(yè)

3、開始正式運營。1.2 企業(yè)孵化過程培育機制孵化基地對企業(yè)孵化過程進(jìn)行動態(tài)培育，分為孵化前 培育、孵化中培育和孵化后培育三個階段。（1）孵化前培育孵化前培育即孵化基地與孵化企業(yè)建立孵化關(guān)系之前 進(jìn)行的培育服務(wù)，包括接收創(chuàng)業(yè)者的孵化申請，按照 孵化基地對孵化項目的要求對技術(shù)、經(jīng)營、市場、環(huán) 保、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊等基本情況進(jìn)行評估，簽訂房屋租賃合 同，辦理工商、稅務(wù)、企業(yè)代碼等注冊登記手續(xù)，簽 訂孵化協(xié)議，建立正式的孵化關(guān)系。（2）孵化中培育孵化中培育即孵化基地對孵化企業(yè)從入孵到出孵之間 所進(jìn)行的培育，包括：孵化基地為孵化企業(yè)通過投融 資平臺提供各種增值服務(wù)；定期收集孵化企業(yè)的技術(shù)、 經(jīng)營、財務(wù)等信息，并組

4、織上報政府有關(guān)部門；了解 孵化企業(yè)的經(jīng)營計劃，組織專家分析和診斷孵化企業(yè) 存在的問題，有針對性地提供個性化服務(wù)；孵化期滿, 根據(jù)孵化企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)營狀況，做出畢業(yè)、續(xù)孵、 結(jié)業(yè)還是孵化無效等處理，并對孵化結(jié)果進(jìn)行分析， 得出孵化成功率。（3）孵化后培育孵化后培育即對從孵化基地畢業(yè)的企業(yè)進(jìn)行跟蹤管 理，繼續(xù)為畢業(yè)企業(yè)提供各種增值服務(wù)，跟蹤畢業(yè)企 業(yè)的發(fā)展情況，評估孵化基地對孵化企業(yè)的效果，進(jìn) 一步總結(jié)孵化經(jīng)驗，找出不足與需要改進(jìn)之處。1.3 畢業(yè)退出機制（1）畢業(yè)孵化企業(yè)的類別在本孵化基地孵化的企業(yè)中，由于項目水平、企業(yè)運 作發(fā)展的程度不同，分為以下幾類： 畢業(yè)企業(yè)經(jīng)過孵化基地的孵化，已經(jīng)成長為

5、成熟企業(yè)，具有一 定的競爭能力。風(fēng)險投資己經(jīng)開始撤出，取得回報。 明星企業(yè)初步取得經(jīng)濟(jì)效益，將進(jìn)一步發(fā)展成為畢業(yè)企業(yè)，風(fēng)險投資尚未撤出。 風(fēng)險企業(yè)風(fēng)險投資剛剛投入，有未來發(fā)展?jié)摿?，是孵化基地?化培育的重點。 穩(wěn)定企業(yè)孵化基地不對其提供資金投入，它具有穩(wěn)定的市場， 經(jīng)濟(jì)效益不高，但仍屬盈利企業(yè)，是孵化基地場地租 賃的長期穩(wěn)定客戶和資金來源。 失敗企業(yè)屬于不能維持企業(yè)，發(fā)展受挫，企業(yè)虧損，技術(shù)項目 沒有前途，應(yīng)遷出孵化基地，為其他企業(yè)的進(jìn)駐騰空 場地。（2）孵化企業(yè)的畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)本孵化基地在孵化企業(yè)畢業(yè)時一般考慮以下幾個因素： 孵化時間本孵化基地認(rèn)為以3-5年為宜。 成果商品化在孵化期內(nèi)，企業(yè)應(yīng)完成

6、科技成果的轉(zhuǎn)化，制成樣機 或樣品。企業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員在完善產(chǎn)品的過程中對市 場有了進(jìn)一步的認(rèn)識，有能力開發(fā)系列產(chǎn)品或其它新 產(chǎn)品，使企業(yè)得以不斷有新產(chǎn)品投入市場。 相當(dāng)穩(wěn)定的市場企業(yè)離開孵化基地之前，應(yīng)在某一行業(yè)或地區(qū)有了一 定的知名度，其產(chǎn)品的銷售有了比較固定的渠道，銷 售網(wǎng)絡(luò)初步建立。 管理完善企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對所從事技術(shù)、經(jīng)營領(lǐng)域相關(guān)的法律法規(guī) 比較熟悉，企業(yè)的各項制度，包括財務(wù)制度、用工制 度等都已建立起來，制定了切實可行的企業(yè)發(fā)展計 劃。 資金充裕經(jīng)過幾年的運轉(zhuǎn)，企業(yè)的資金有了積累，可以擴(kuò)大生 產(chǎn)規(guī)模，或者有了一定數(shù)額的固定資產(chǎn)可用于抵押貸 款，或是有了有效的籌資渠道，為規(guī)模發(fā)展準(zhǔn)備了條 件

7、。1.4 風(fēng)險投融資機制孵化基地的風(fēng)險投資是一種復(fù)雜而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y本運作方 式，從一開始就要注意其運作過程的科學(xué)化與規(guī)范化。 在工作中一般按以下程序進(jìn)行運作：（1）項目申報即廣泛地收集項目來源，采取請進(jìn)來、走出去的辦法, 把好首次接洽關(guān)。在填寫孵化項目申報登記表的基礎(chǔ) 上，進(jìn)行充分洽談。（2）項目考察對初選項目填寫孵化項目申報書并提交可行性研究報 告。在認(rèn)真審查有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行實地考察， 并有計劃地開始調(diào)研。調(diào)研對象包括技術(shù)權(quán)威、管理 專家以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，同時還要進(jìn)行技術(shù)和 市場情報檢索等。（3）項目評估對經(jīng)過考察進(jìn)入備選的項目開始進(jìn)行詳細(xì)的項目評估 工作。從企業(yè)概況（包括企業(yè)發(fā)展歷

8、程、資產(chǎn)負(fù)債狀 況、生產(chǎn)經(jīng)營情況、投資產(chǎn)權(quán)關(guān)系、企業(yè)負(fù)責(zé)人情況 等）、項目概況（包括項目背景、項目內(nèi)容、技術(shù)水 平及成熟程度、項目實施條件、市場分析等）、投資 評估及經(jīng)濟(jì)效益分析（包括投資、成本、現(xiàn)金流量、 盈虧平衡、敏感度分析、風(fēng)險分析等）、風(fēng)險因素剖 析、操作建議等幾方面出具完整的項目評價報告。（4）投資決策對項目評價報告以答辯的方式加以論證決策。決策通 過的項目，在完善投資合同或合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，依 據(jù)項目進(jìn)展情況分批注入投資。一般從項目申報到第 一筆投資到位的時間，一般控制在 3-6個月以上，有 的甚至一年，以充分接洽、跟蹤、考察與論證。（5）跟蹤管理對投資企業(yè)，除了孵化基地綜合配套的

9、服務(wù)外，特別 把工作重點放在提高咨詢服務(wù)水平上，為企業(yè)提供真 正有質(zhì)量的管理指導(dǎo)和發(fā)展決策建議。只有企業(yè)發(fā)展 方向明確、路子對頭、管理得法，才是降低投資風(fēng)險 的關(guān)鍵。（6）資本退出這是我國現(xiàn)行體制下風(fēng)險投資工作的難點。在實踐中, 一方面可以靠企業(yè)自有資金的逐步積累和依靠信貸部 門取得資金支持后逐步收回投資，另一方面對發(fā)展前 景十分看好，對方也有要求的投資對象重新構(gòu)筑發(fā)展 框架，吸收其它法人股或個人股進(jìn)行增資擴(kuò)股，孵化 基地也可以轉(zhuǎn)部分投資為股份，這樣做不僅可以分散 孵化基地的投資風(fēng)險，還可以對完成創(chuàng)業(yè)階段進(jìn)入成 長期的企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行追蹤，尋找資本退出的最佳時機。 除此之外，可以通過對優(yōu)良資產(chǎn)的包

10、裝，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板 上市。1.5 盈利機制從理論上說，凡是孵化基地提供的服務(wù)，都有可能從 服務(wù)中獲得收入。按照我國孵化基地目前提供的服務(wù) 和擁有的資源看，孵化基地現(xiàn)有的或潛在的收入來源 有：第一，租金類收入，包括房租和物業(yè)管理費、公共會議室等公用設(shè)備的使用費；第二，服務(wù)類收入，包括行政服務(wù)費、打字復(fù)印等收 取的費用、各種代辦手續(xù)費、咨詢服務(wù)費、法律、市 場、財務(wù)等培訓(xùn)費、各種中介收費、進(jìn)出口代理費； 第三，政策性收入，包括政府直接撥款、政府返稅、 財政補貼； 第四，經(jīng)營類收入，包括策劃銷售在孵 企業(yè)的產(chǎn)品、承擔(dān)企業(yè)產(chǎn)品的物流配送； 第五，投資收益，包括貸款擔(dān)保費、長期的土地升值、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益，股權(quán)分紅。根據(jù)本孵化基地的收入來源及特點，設(shè)計出下列孵化 基地的盈利模式：（1）物業(yè)管理滲入型：房租收入轉(zhuǎn)股權(quán)充分發(fā)揮孵化基地貼近科技創(chuàng)新源頭的優(yōu)勢，使物業(yè) 管理滲入到在孵企業(yè)的經(jīng)營過程，將房租轉(zhuǎn)化為股權(quán)。 將房租轉(zhuǎn)化為股權(quán)之后，能使孵化基地在不具備投資 實力的情況下分享初創(chuàng)企業(yè)的成功，提高孵化基地的 收入。（2）風(fēng)險投資型：孵化企業(yè)孵化基地將成立專門的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)，專注于高成長 性企業(yè)的培育，并選擇一些有潛力的在孵企業(yè)分階段 投入資金，以換取一部分股權(quán)，在企業(yè)成長后獲得股 權(quán)收益。通過對優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行包裝上市，獲取收益。(3) 產(chǎn)品經(jīng)營型：孵化產(chǎn)品孵化基地憑借擁有初創(chuàng)科技