房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策略技術(shù)分析

1、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策略技術(shù)分析 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷，是以市場(chǎng)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，以滿足消費(fèi)者需求為核心，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 獲取、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，將營(yíng)銷理念貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、銷售、管理全過(guò)程 的一種企業(yè)戰(zhàn)略。邁克爾 ?波特的價(jià)值鏈，是分析企業(yè)如何開(kāi)展每一價(jià)值活動(dòng)，如何利用 各價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系，產(chǎn)生最大的企業(yè)價(jià)值，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種分析工具和分析方 法。全程營(yíng)銷戰(zhàn)略與價(jià)值鏈分析方法有著異曲同工之處。房地產(chǎn)全程營(yíng)銷流程的每一環(huán) 節(jié)，可視為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)價(jià)值鏈的每一鏈節(jié)，兩者都注重對(duì)每一價(jià)值活動(dòng)的分析，兩 者都有著共同目的：使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文試圖運(yùn)用價(jià) 值鏈作為分析工具，分析

2、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的每個(gè)流程，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)能成功實(shí)施全 程營(yíng)銷戰(zhàn)略，獲取、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供有參考意義的理論視角。 1 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論概述 當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)進(jìn)入買方市 場(chǎng)，消費(fèi)者在市場(chǎng)中占有絕對(duì)主動(dòng)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)層面提高，他們開(kāi)始從企 業(yè)戰(zhàn)略層面來(lái)研究房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理念于是應(yīng)運(yùn)而生。 1.1 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的概念 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷是指在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全部流程中 ，以消費(fèi)者為中心 ，以市場(chǎng)為導(dǎo)向， 以獲取、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，通過(guò)為消費(fèi)者提供有效商品，滿足消費(fèi)者的需求，以保 證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的全過(guò)程。 1.2 為什么要提出房地

3、產(chǎn)全程營(yíng)銷理念 首先，房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的提出是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的需要 90 年代前，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)時(shí)代，市場(chǎng)存在巨大的需求空間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 經(jīng)營(yíng)，是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自我為中心，“開(kāi)發(fā)什么樣的房子，顧客就得買什么樣的房 子”，當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，實(shí)際處于一個(gè)推銷階段； 1992 年后，房地產(chǎn)投資盲目擴(kuò)大， 市場(chǎng)虛假繁榮，出現(xiàn)了供過(guò)于求的買方市場(chǎng)，大量商品房空置，這時(shí)，房地產(chǎn)營(yíng)銷進(jìn)入 銷售階段，最典型的模式是廣告策劃 +售樓部；而時(shí)至今日，房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，購(gòu)房 者日趨理性，促銷表面的繁華，難掩樓盤內(nèi)在的品質(zhì)，開(kāi)發(fā)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)發(fā)商越 來(lái)越感到，只靠已有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已難以適應(yīng)消費(fèi)者需求。開(kāi)

4、發(fā)商要使開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品贏 得消費(fèi)者的青睞，除了滿足市場(chǎng)需求外，還必須研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定一套具有全局性的 營(yíng)銷戰(zhàn)略。這種營(yíng)銷戰(zhàn)略，要從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期的市場(chǎng)定位開(kāi)始，貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、 經(jīng)營(yíng)、銷售、物業(yè)管理的整個(gè)過(guò)程。房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策略由此應(yīng)運(yùn)而生。 其次，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的特殊性需要引入全程營(yíng)銷理念。 房地產(chǎn)是一種特殊的商品，它的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)同其他商品不同。房地產(chǎn)商品從前期市場(chǎng) 定位、開(kāi)發(fā)，到經(jīng)營(yíng)、銷售，到后期的物業(yè)管理，要經(jīng)歷一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的周期。開(kāi)發(fā)商在 開(kāi)發(fā)前期對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是以今后幾年而不是以現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況為依據(jù)，這就要求開(kāi)發(fā)商 在開(kāi)發(fā)前期，就要對(duì)未來(lái)所要銷售的樓盤，有一個(gè)前瞻性的總體規(guī)劃，把握市場(chǎng)定位

5、， 將營(yíng)銷理念引入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期 ，更好滿足購(gòu)房者的需求 ，這恰是全程營(yíng)銷理念的核心。 因此，將營(yíng)銷理念貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，即全程營(yíng)銷理念，正逐步成為 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效手段。 2 基本價(jià)值鏈 邁克爾?伯特認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值是用戶對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)定的并愿意接 受的價(jià)值。如果用貨幣來(lái)表示，就是用戶愿意支付的貨幣值，即企業(yè)創(chuàng)造并能得到的價(jià) 值，就是其銷售的產(chǎn)品的價(jià)格和數(shù)量的乘積，即總銷售收入。如果用戶愿意接受的價(jià)值 超過(guò)了企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的代價(jià)，這個(gè)差額就是企業(yè)的利潤(rùn)，邁克爾 ?伯特是從用戶角 度來(lái)定義價(jià)值的。這一定義不僅是從財(cái)務(wù)角度，更重要的

6、是從戰(zhàn)略角度來(lái)講的。 2.1 價(jià)值鏈基本內(nèi)容 企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值產(chǎn)生于一系列的活動(dòng)之中，如設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)以及 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等。這些活動(dòng)的有機(jī)聯(lián)系，就形成了企業(yè)的價(jià)值鏈。在價(jià)值鏈中每一個(gè)能創(chuàng) 造價(jià)值的活動(dòng)稱為價(jià)值活動(dòng)。它們是企業(yè)創(chuàng)造對(duì)買方有價(jià)值的產(chǎn)品的基石。價(jià)值鏈?zhǔn)怯?來(lái)分析企業(yè)如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本工具。 價(jià)值鏈包括價(jià)值活動(dòng)和利潤(rùn)兩個(gè)方面。價(jià)值活動(dòng)又由基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩大類所 組成?；净顒?dòng)是涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及其銷售，轉(zhuǎn)移給買方和售后服務(wù)的各種活動(dòng)； 輔助活動(dòng)是輔助基本活動(dòng)并通過(guò)提供外購(gòu)?fù)度?、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理以及公司范圍 內(nèi)的各種聯(lián)系。人力資源管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)與各種具體基

7、本活動(dòng)相聯(lián)系并支持整個(gè) 價(jià)值鏈。企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施雖并不與各種特別的基本活動(dòng)相聯(lián)系，但也支持整個(gè)價(jià)值鏈。 2.2 價(jià)值鏈的內(nèi)在聯(lián)系 雖然價(jià)值活動(dòng)是構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基石，但價(jià)值鏈并不是一些獨(dú)立活動(dòng)的集合，而是 相互依存的活動(dòng)構(gòu)成的一個(gè)系統(tǒng)。價(jià)值活動(dòng)就是由價(jià)值鏈的內(nèi)部聯(lián)系聯(lián)結(jié)起來(lái)的。這些 聯(lián)系是價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行的方式及成本與另一活動(dòng)之間的關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)常來(lái)源于活動(dòng)間 的聯(lián)系，因?yàn)?，?lián)系可以通過(guò)最優(yōu)化和協(xié)調(diào)一致帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如成本高昂的產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 更嚴(yán)格的材料規(guī)格或嚴(yán)密的工藝檢查，也許會(huì)減少服務(wù)成本。 聯(lián)系中最顯而易見(jiàn)的是那些輔助活動(dòng)和基本活動(dòng)之間的聯(lián)系，但也要注意到那些基 本活動(dòng)之間的聯(lián)系，盡管這樣聯(lián)系是

8、微妙的。價(jià)值鏈內(nèi)部的各種聯(lián)系對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分關(guān) 鍵，但卻又常常難以認(rèn)識(shí)，因此，對(duì)各種聯(lián)系的管理是比管理各種價(jià)值活動(dòng)本身更為復(fù) 雜困難的任務(wù)。所以，認(rèn)識(shí)和管理這些聯(lián)系的能力，成為產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取之不盡的資源。 3 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的價(jià)值鏈分析 3.1 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷價(jià)值鏈 根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)施全程營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程，利用邁克爾 ?伯特的基本價(jià)值鏈方 法，我們可以畫出房地產(chǎn)全程營(yíng)銷價(jià)值鏈（圖 1 可見(jiàn)，房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的價(jià)值鏈也包括 兩個(gè)方面房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)和企業(yè)利潤(rùn)。與其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一樣，房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)，是房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造對(duì)購(gòu)房者有價(jià)值的房地產(chǎn)商品的基石，開(kāi)發(fā)商的 利潤(rùn)是總價(jià)值與從事各種價(jià)

9、值活動(dòng)的總成本之差。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)，同樣分為兩大類基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)?；净顒?dòng) 是涉及房地產(chǎn)商品的營(yíng)銷策劃、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、銷售、物業(yè)管理服務(wù)的各種活動(dòng)；輔助活動(dòng) 是輔助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的基本活動(dòng)并通過(guò)提供外部采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理及企 業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施以支持基本活動(dòng)的。點(diǎn)劃線反映了這樣的事實(shí)：采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源 管理都與各種具體的基本活動(dòng)相聯(lián)系并支持整個(gè)價(jià)值鏈。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的基本設(shè)施雖 不與各種特別的基本活動(dòng)相聯(lián)系，但也支持整個(gè)價(jià)值鏈。 3.2 識(shí)別房地產(chǎn)全程營(yíng)銷價(jià)值鏈的價(jià)值活動(dòng) 3.2.1 基本活動(dòng) （1）內(nèi)部后勤：與接受、存儲(chǔ)和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在獲得土地 使

10、用權(quán)前，一定要對(duì)所選地決進(jìn)行選址論證，要對(duì)周邊樓盤的競(jìng)爭(zhēng)情況作詳盡的市場(chǎng)調(diào) 研，確定開(kāi)發(fā)樓盤的市場(chǎng)定位，明確消費(fèi)主體，進(jìn)行項(xiàng)目投資分析。這是房地產(chǎn)全程營(yíng) 銷的第一環(huán)節(jié)，也是最重要環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)操作好了，項(xiàng)目的成功就有了基礎(chǔ)。作為全 程營(yíng)銷來(lái)講，這一時(shí)期尤為重要的是在此時(shí)就要介入營(yíng)銷策劃，對(duì)未來(lái)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有一 個(gè)前瞻性的展望，這恰是全程營(yíng)銷的精髓所在。所以，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的內(nèi)部后勤，主 要包括選址論證、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃三個(gè)方面。 2）生產(chǎn)作業(yè)：與將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品形式相關(guān)的各種活動(dòng)。全程營(yíng)銷策劃方案 制定后要付諸實(shí)施，首先就要進(jìn)行房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，即工程項(xiàng)目的建設(shè)。在工程項(xiàng)目建設(shè) 過(guò)程中，房地產(chǎn)

11、開(kāi)發(fā)商要注重工程項(xiàng)目建設(shè)的管理，如質(zhì)量管理、進(jìn)度控制管理等，我 們統(tǒng)稱為工程項(xiàng)目的建設(shè)管理。在這過(guò)程中，營(yíng)銷策劃也不能缺少。營(yíng)銷策劃的方案， 有時(shí)要隨著項(xiàng)目進(jìn)度的發(fā)展、市場(chǎng)狀況的變化而進(jìn)行靈活動(dòng)態(tài)的調(diào)整，而不是一成不變 的。同時(shí)，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程，也要開(kāi)始對(duì)開(kāi)發(fā)的樓盤進(jìn)行適度的宣傳策劃。 （3）外部后勤：與集中、存儲(chǔ)和將產(chǎn)品發(fā)送給買方有關(guān)的各種活動(dòng)。這一階段，工 程已進(jìn)展到臨近開(kāi)盤（預(yù)售），要進(jìn)行一些預(yù)售準(zhǔn)備工作，如預(yù)售安排、聯(lián)系抵押貸款 銀行、申請(qǐng)預(yù)售許可證、準(zhǔn)備預(yù)售合同等。 （4）市場(chǎng)銷售：與提供一種買方購(gòu)買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)它們進(jìn)行購(gòu)買有關(guān)的各種活 動(dòng)。這時(shí)候，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入了正式的預(yù)售（開(kāi)

12、盤）期，營(yíng)銷策劃方案在這一過(guò)程中要 全面付諸實(shí)施，營(yíng)銷活動(dòng)在這一階段全面展開(kāi)，如定價(jià)、廣告促銷、選擇銷售渠道、確 定銷售隊(duì)伍等等。 （5）服務(wù)：與提供服務(wù)以增加或保持產(chǎn)品價(jià)值有關(guān)的各種活動(dòng)。房地產(chǎn)商品銷售出 去之后還必須有物業(yè)管理服務(wù)。委托物業(yè)管理公司對(duì)小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。物業(yè)管理作為 全程營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程中的最后一項(xiàng)，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)全程營(yíng)銷價(jià)值鏈的基本活動(dòng)中，雖 屬服務(wù)活動(dòng)內(nèi)容，但對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的增值作用是不可低估的。 基本活動(dòng)的五種類型中的每一種類型，對(duì)于不同產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都可能是至關(guān)重要 的。那么，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)最重要的是哪一種呢？根據(jù)全程營(yíng)銷的理念來(lái)分析，不難看 出，內(nèi)部后勤，尤其是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

13、前的營(yíng)銷策劃，是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)得失成敗的關(guān)鍵，是形成 房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心來(lái)源。 3.2.2 輔助活動(dòng) （1）采購(gòu)：指購(gòu)買用于企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動(dòng)，而不是外購(gòu)?fù)度氡旧怼Ｔ诜康?產(chǎn)開(kāi)發(fā)中采購(gòu)的投入，主要包括土地使用權(quán)、建設(shè)資金、建筑材料、中介代理機(jī)構(gòu)、辦 公設(shè)備與技術(shù)、物資等。 （2）技術(shù)開(kāi)發(fā)：為改善產(chǎn)品和工藝而做的各種努力活動(dòng)。技術(shù)開(kāi)發(fā)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企 業(yè)的價(jià)值鏈中起著至關(guān)重要的作用，它在很大程度上影響了開(kāi)發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要 包括：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期的市場(chǎng)可行性研究及融資分析；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的規(guī)劃設(shè)計(jì)， 房地產(chǎn)銷售之前的預(yù)售安排 ；市場(chǎng)銷售階段的市場(chǎng)研究 ；售后的物業(yè)管理手冊(cè)與程序等。 在全

14、程營(yíng)銷中，完整的營(yíng)銷策劃方案實(shí)際上就包含了技術(shù)升級(jí)的全部?jī)?nèi)容。 （3）人力資源管理：包括涉及所有類型人員的招聘、雇傭、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)和報(bào)酬等各 種活動(dòng)。在房地產(chǎn)全程營(yíng)銷中，主要是指管理人員的招聘、開(kāi)發(fā)，銷售人員的雇傭、培 訓(xùn)，物業(yè)管理人員的雇傭、培訓(xùn)及所有類型人員的報(bào)酬、人力資源管理。通過(guò)它，決定 雇員們的技能和積極性以及雇傭和培訓(xùn)的成本所起的作用，影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在 全程營(yíng)銷中，尤其要注重營(yíng)銷策劃人員的人力資源管理 4）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：包括總體管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、政府事務(wù)和質(zhì)量管 理等。在房地產(chǎn)全程營(yíng)銷中，主要是指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析、法律事務(wù)管理 等。 3.3 房地產(chǎn)全程

15、營(yíng)銷的價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系分析 （1）價(jià)值鏈的各個(gè)活動(dòng)之間，是相互依存、相互聯(lián)系而并非獨(dú)立的。例如，選址論 證出現(xiàn)的錯(cuò)誤，往往會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)銷售的低迷；物業(yè)管理手冊(cè)在程序制訂方面的不正確， 也會(huì)影響到后期銷售的進(jìn)展?fàn)顩r ；營(yíng)銷策劃中的一盤失識(shí) ，往往會(huì)導(dǎo)致銷售的全盤皆輸。 （2）各個(gè)價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系可以通過(guò)最優(yōu)化和協(xié)調(diào)一致兩種方式帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。比如， 詳盡的市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃，會(huì)增大開(kāi)發(fā)前期的投入成本，但卻會(huì)避免市場(chǎng)銷售中面臨 意想不到的錯(cuò)誤，保證市場(chǎng)銷售的正常按計(jì)劃進(jìn)行，從而，降低銷售成本和物業(yè)管理服 務(wù)成本。這反映出了為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)而作出的各項(xiàng)活動(dòng)的權(quán)衡取舍。 聯(lián)系也反映協(xié)調(diào)各種活動(dòng)的需要，如工

16、程項(xiàng)目建設(shè)中要求規(guī)劃設(shè)計(jì)與實(shí)際建設(shè)要協(xié) 調(diào)配合，這樣，才能消減成本和增加經(jīng)營(yíng)歧異性。 （3）要注意各種基本活動(dòng)之間的微妙聯(lián)系。輔助活動(dòng)和基本活動(dòng)之間的聯(lián)系是顯而 易見(jiàn)的，微妙的是各種基本活動(dòng)之間的聯(lián)系 。如工程項(xiàng)目建設(shè)管理中如果能夠嚴(yán)格控制， 房屋交付使用后物業(yè)管理服務(wù)所投入的成本就會(huì)降低；工程項(xiàng)目建設(shè)中如果偷工減料出 現(xiàn)房屋質(zhì)量等問(wèn)題，則會(huì)加大以后的物業(yè)管理服務(wù)中的服務(wù)成本。 同其他價(jià)值鏈一樣，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的價(jià)值鏈內(nèi)部的各種聯(lián)系，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分關(guān) 鍵，但也常常難以無(wú)法被認(rèn)識(shí)。對(duì)各種聯(lián)系的管理是一次非常復(fù)雜、困難的任務(wù)，作為 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō) ，就是要認(rèn)識(shí)和管理這些聯(lián)系 ，產(chǎn)生與其他開(kāi)發(fā)企業(yè)不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 總之，房地產(chǎn)全程營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)整體的綜合工程，它要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)把全程 營(yíng)銷理念貫穿于房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，即從項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查、投資分析，到工 程項(xiàng)目建設(shè)、銷售策劃